주가는 떨어지고 집이 없어도
우리에게는 콘텐츠가 있다!

“저축이나 투자를 위한 여윳돈은 거의 남아 있지 않다. 반면에 백만장자들은 어떤가? 돈이 들어오는 경로가 다양하다. …중략… 부동산 거래를 통해서도, 무수히 많은 투자를 통해서도 돈이 들어온다. 그 밖에도 그들이 수입을 챙기는 방법은 다양하다. 그리고 이것이 바로 콘텐츠 비즈니스 전략으로 사업을 하는 이들의 사고방식이다.”
-본문에서

팬데믹 시대는 부의 격차를 더 크게 벌려 놓았다. 문을 닫는 오프라인 매장은 늘어나고 경제적으로 힘들어지는 이들은 많지만 콘텐츠 기업이 되어 성공한 이들도 많다. 자신만의 강점을 살리고 오디언스(메시지를 받아들이는 시청자, 청중, 구독자)들의 진짜 욕망을 파악해 차별화된 콘텐츠를 보여준 이들은 부를 거머쥐었다. 그들은 휴대폰을 들어 유튜브로 브이로그를 찍거나 틱톡으로 짧지만 강한 이미지를 남긴다. 뉴스레터를 보내고 페이스북으로 그룹을 만들어 커뮤니티를 강화하고 소통한다. 개인도 기업도 자신들의 이미지와 매출을 바꿀 콘텐츠를 끊임없이 만든다. 앞으로 콘텐츠 기업과 부자들은 더 늘어날 것이고 그만큼 매일 우리가 보는 콘텐츠도 쏟아질 것이다. 수많은 콘텐츠들 사이에서 어떻게 자신의 콘텐츠를 각인시킬 수 있을까. 그리고 어떤 콘텐츠를 통해 사업의 규모를 늘려 거대한 부를 얻을 수 있을까.
이 책은 콘텐츠 마케팅의 대부가 밝히는 성공 공식을 바탕으로 인생 역전에 성공한 이들의 풍부한 사례를 함께 보여준다.

-배우의 꿈을 꿨다가 포기하고 아무 것도 가진 것도 없었던 매슈. 그는 자신의 강점인 수학 지식을 바탕으로 게임 안의 독특한 공식과 음모론에 관심이 있는 이들의 흥미를 사로잡았다. 그가 만든 게임 이론에 대한 콘텐츠인 <게임 이론> 채널은 1,300만 명 구독자를 보유하고 있다. 그의 성공 비결을 듣고자 세계적 기업과 유튜브 인플루언서들은 매슈에게 많은 돈을 지불하고 있다.

-월리 코발은 <그랜드 부다페스트 호텔>의 웨스 앤더슨 영화 속 장소들과 비슷해 보이는 사진을 인스타그램에 업로드했다. 코로나로 여행이 힘들어진 사람들에게 대리 만족을 준 이 콘텐츠들은 순식간에 수많은 팔로워를 모았다. 세계적인 인스타그래머가 된 월리 코발이 출간한 책은 아마존, <뉴욕타임스> 베스트셀러가 되었다.

-조 로건은 애플의 팟캐스트인 아이튠즈에 정착해 충성도 높은 오디언스를 확보했다. 그의 팟캐스트는 이제 매달 2억 회가 넘는 다운로드 수를 자랑하는 세계에서 가장 유명한 팟캐스트다. 조 로건은 유튜브 등에도 자신의 콘텐츠를 올리며 채널을 다각화했고 역사상 가장 부유한 콘텐츠 기업 중 하나가 되었다.

부의 추월차선에 올라타게 하는
콘텐츠 비즈니스 모델!

이 책의 저자 조 풀리지도 콘텐츠를 통해 사업을 키웠고 약 3,000만 달러(한화 약 350억 원)에 회사를 매각해 경제적 자유를 얻었다. 그의 주장에 따르면 무작정 제품을 들고 사업을 시작하는 것이 아니라 자신만의 콘텐츠를 만들고 콘텐츠에 애정을 갖는 오디언스를 모은다면 누구나 원하는 부를 얻을 수 있다. 게다가 저자는 “이 책에서 설명하는 콘텐츠 비즈니스 모델이 내 삶을 구하고 경제적 자유를 주었다”라고 말한다. 조 풀리지의 삶을 구한 비즈니스 모델은 다음과 같다.

●어떻게 제품 없이 사람을 모으는 콘텐츠를 만들 수 있을까?

1. 스위트스폿
많은 기업과 사업가가 실패하는 이유는 자신들이 원하는 콘텐츠를 소개하기 때문이다. 자신의 강점을 살리되 오디언스가 원하는 것은 무엇인가에 집중하라. 자신의 강점과 오디언스의 욕망의 교차점, 즉 스위트스폿이 무엇인지 보아라.

2. 콘텐츠 틸트
오디언스가 각종 콘텐츠 사이에서 우리의 콘텐츠를 발견하려면 차별화가 필요하다. 경쟁자들과는 전혀 다른 스토리를 가져라. 콘텐츠를 비틀어 새로운 방식으로 오디언스에게 다가가라.

●일회성 방문자를 팬으로 만드는 비결은?

3. 토대 쌓기
블로그, 유튜브, 인스타그램 플랫폼은 다양하다. 지금 이 순간에도 플랫폼은 새로 생기고 사라진다. 콘텐츠 배포를 위해 자신에게 맞는 플랫폼을 선택하고 본격적인 사업을 시작하라.

4. 오디언스 모으기
콘텐츠에는 팬이 반드시 필요하다. 일회성 방문자를 즐겨 찾아오는 팬으로 바꾸어라. 오디언스가 원하는 콘텐츠를 만들어 그들의 눈에 띄도록 콘텐츠를 노출하고 꾸준히 친밀한 관계를 쌓아라.

●콘텐츠로 경제적 자유를 누릴 방법은 무엇인가?

5. 매출
경제적인 자유를 향해 뛰어라. 당장의 생존을 위한 수익부터 10년 뒤 생존을 책임질 수익 모델을 구축하여라.

6. 다각화
콘텐츠를 통해 부의 파이프라인을 만들어라. 자신의 콘텐츠를 여러 채널로 확장해 비즈니스를 기하급수적으로 성장시켜라.

7. 매각 혹은 키우기
처음 사업을 시작할 때 목표를 다시 생각하라. 매각해서 거대한 부를 잡을 것인가, 사업을 더 크게 키울 것인가.

유튜브, 페이스북, 인스타그램, 틱톡
인플루언서를 모으는 법부터 직접 브랜드가 되는 법까지

콘텐츠를 통해 부를 얻는 공식에는 플랫폼이 빠질 수 없다. 유튜브는 세상의 틀을 바꾸었고 틱톡은 세상을 짧게 압축했다. 이 밖에도 페이스북, 트위터, 핀터레스트, 링크드인 등 수많은 플랫폼이 있다. 대부분은 콘텐츠를 만들자마자 온갖 플랫폼에 콘텐츠를 뿌리고 반응이 있기를 바란다. 하지만 이런 방식은 좀처럼 효과가 없다. 플랫폼마다 알고리즘도 다르고 이용자들의 성향도 다르기 때문에 자신의 제작 방식과 콘텐츠에 맞는 플랫폼을 적절히 활용해야 한다. 그리하여 이 책에서는 플랫폼의 특성을 소개하고 자신의 콘텐츠에 맞는 플랫폼을 선택해 토대를 쌓을 수 있도록 한다.
세계 여행과 사진을 좋아하는 월리 코발은 웨스 앤더슨의 영화에 나올 법한 장소의 사진을 인스타그램에 하나씩 올리며 꾸준히 팬을 늘렸다. 와이트모어는 게스트 없이 혼자서도 잘 이야기하는 화술과 대범함을 바탕으로 매일 팟캐스트를 운영했고 이것이 차별화가 되어 하루 30만 회가 넘는 다운로드가 이루어졌다.
인플루언서 역시도 마찬가지다. 인플루언서 한 명의 콘텐츠가 기업의 그해 매출 숫자를 바꾸는 시대다. 어떻게 인플루언서와 관계를 맺어야 할까. 그리고 인플루언서의 팬들을 가져와 자신이 인플루언서가 되려면 어떻게 해야 할까. 다양한 변수를 새로운 기회로 만들고 어떤 콘텐츠 기업이 될 것인지, 어떤 브랜드가 될 것인지 이 책은 최고의 지침서가 되어줄 것이다.

서문 내 삶을 구한 콘텐츠 비즈니스

PART 1 새로운 부의 시작
01 끝을 염두에 두고 시작하라
02 콘텐츠가 기본인 시대

PART 2 스위트 스폿
: 전문성과 욕망이 교차하는 지점
03 나의 강점부터 발견하라
04 오디언스 파악이 성공 열쇠

PART 3 콘텐츠 틸트
: 최고의 차별화 전략
05 콘텐츠 비틀어보기
06 콘텐츠 틸트 테스트
07 미션을 만들어라

PART 4 토대 쌓기
: 본격적인 작업 시작
08 하나부터 제대로
09 플랫폼 선택하는 법
10 아이디어 내놓기
11 지속적인 콘텐츠를 향한 일정
12 역할 분담이 중요하다

PART 5 오디언스 모으기
: 콘텐츠에는 팬이 필요하다
13 콘텐츠 성공 여부 측정
14 오디언스가 바로 찾을 수 있도록
15 오디언스 훔치기
16 콘텐츠에 맞는 소셜 미디어 찾기

PART 6 매출
: 경제적 자유를 향해 뛰어라
17 당장의 생존을 위한 수익
18 수익모델 만들기

PART 7 다각화
: 콘텐츠가 만드는 부의 파이프라인
19 제로부터 시작해 사업 확장
20 인수합병도 방법이다

PART 8 매각 혹은 키우기
: 처음 목표를 다시 생각하라
21 출구 전략이 필요하다
22 여러 경우의 수를 생각하라

PART 9 성공을 위한 마지막 조언
23 모두 통합하기
24 콘텐츠 비즈니스 인사이트
감사의 글 / 참고 자료