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    마케트릭스

    마케트릭스 매출을 급상승시키는 시장 분석과 마케팅 전략

    • 양승재 저
    • 나비의활주로
    • 2023년 04월 26일
    • 정가
      16,800원
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    ISBN: 9791190865975 235쪽 150 x 210 (㎜)

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    출판사 리뷰

    시장 분석 및 세일즈 포인트를 찾는 등 마케팅의 핵심에 대해 남다른 통찰력을 지닌 저자가 그 노하우를 집약해 한 권의 책에 담았다. 훌륭한 마케터로 성장할 수 있는 안내서이자 마케팅 실전 비법서인 《마케트릭스, 매출을 급상승시키는 시장 분석과 마케팅 전략》은 마케팅 분석 방법을 체계적으로 차근차근 쉽게 알려 준다. 저자 양승재는 여러 대기업에서 신규사업 기획 및 마케팅을 담당하다가 다양한 신규사업, 브랜드를 런칭했고, ‘시장조사’와 ‘세일즈 포인트 찾기’ 관련 다수의 강의 경력이 있는 마케팅, 플랫폼 전문가다.

    책은 마케팅의 본질적 개념 설명부터 시작해서 고객이 상품을 검색해 구매하기까지 과정을 분석해, 전략적이고 성공적인 마케팅을 예측하고 설계하도록 돕는다. 그 과정에서 본인의 비법 즉 마케팅을 체계적으로 계획하고 짜며 실행하는 ‘마케트릭스(Marketrix: Marketing과 Matrix를 조합)’를 개발했다. 이를 통해 시장성과 수익성을 분석해 새 브랜드를 런칭하는 방법 등 마케팅의 핵심을 쉽고 명확하게 설명했다. 특히 플로차트 작성을 통해 포인트를 잡아가는 과정이 압권이다. 저자의 예리한 관찰력과 탁월한 통찰력이 돋보이는 부분이다.

    책 내용을 본격적으로 들여다보면, 포털사이트 검색 결과를 종합적으로 활용 해석해 시장을 파악하고 네이버 광고 시스템을 활용한 성별, 연령별 니즈를 파악하는 방법, 타깃, 제품/서비스, 브랜딩의 마케팅 삼위일체 법칙을 활용해 매출을 올리고 이에 따라 소비자의 충성도를 얻는 방법, 시장 분석으로 실질적으로 실무에 쉽게 활용할 수 있는 정성적 조사와 정량적 조사 방식 등을 자세히 설명한다.

    특히 시간을 활용한 놀라운 마케팅 비결, 즉 고객의 체류 시간을 늘려 구매율을 높이는 핵심 전략도 소개한다. 또한 평소 일상에서 관찰과 시나리오를 그려 해당 제품/서비스의 본질을 파악하도록 이끌고, 고객의 심리와 구매 여정을 논리적으로 분석하고 현장에서 입증된 마케팅 원칙들을 알려 주기에 그 과정을 이해하고 따라 연습한다면 각자의 상황에 맞게 적용할 수 있다.

    이 책을 완독한다면 시장을 분석하고 내 제품, 서비스의 경쟁력을 끄집어내서 멋지게 기획함과 동시에 사람의 심리적인 부분까지 녹여 담아낸 광고 콘텐츠까지 만들 수 있을 것이다. 새로운 사업이나 제품을 준비하는 사람뿐만 아니라 현재 비즈니스를 운영하는 사람들 모두에게 훌륭한 마케팅 지침서이자 비법서가 될 것이다.

    저자 소개

    양승재

    저자 : 양승재
    - (주)마케트릭스코리아 CEO
    삼성물산, 이베이옥션, 네이버 등에서 신규사업 기획 및 마케팅을 담당하다가 2013년부터 사업 전선으로 뛰어들었다. 대학생들만 이용할 수 있는 쇼핑몰을 만들어 한 차례 매각한 이후 다양한 신규사업, 브랜드를 런칭했고 GS홈쇼핑, 이마트, 아모레퍼시픽, 한국 생산성 본부 등에서 ‘시장조사’와 ‘세일즈 포인트 찾기’ 관련 다수의 강의 경력이 있는 마케팅, 플랫폼 전문가이다.
    《마케트릭스, 매출을 급상승시키는 시장 분석과 마케팅 전략》은 저자가 대기업에서 겪었던 거시적인 마케팅 플랜과 사업 전선에 뛰어들어 몸소 겪었던 실전 경험을 접목해서 만든 마케팅 종합 지침서다. 책에서 말하는 ‘마케팅 삼위일체 법칙’, ‘시간 개념을 활용한 마케팅’은 저자만의 실전 노하우의 결정판이다.
    현재 저자는 다양한 마케팅 컨설팅과 함께 스타트업 회사를 운영하고 있다.

    목차

    소개의 글
    시장 분석에 대한 구체적인 방법이 제시되고 마케팅 통찰력이 높아진다
    PROLOGUE
    시장을 정확히 분석하고 성공 포인트를 이끌어 내는 방법

    PART 1 마케팅이란 무엇일까?
    마케팅이란 사업을 정의하고 컨셉을 맞추는 작업

    PART 2 마케팅의 삼위일체 법칙
    타깃, 브랜딩, 제품(서비스)이 일치했을 때 충성도(Loyalty)가 생긴다
    사업방식에 현혹되지 말고 타깃에 집중하라. 블랙삭스닷컴
    타깃의 라이프스타일에 세밀하게 초점을 맞춰야 한다
    삼위일체의 힘: 로레알이 6천억에 인수한 ‘스타일난다’
    PART 3 시장 분석하기
    정성적 시장 분석 방법
    포털사이트의 검색 결과 해석하여 고객의 니즈 파악하기
    네이버 광고 시스템을 활용한 성벌, 연령별 니즈 파악하기
    빅데이터 분석 시스템(썸트렌드)을 통해 감성 포인트 파악하기
    정량적 시장 분석 방법
    통계청 국가통계포털을 이용하는 방법
    마이크로데이터를 이용하는 방법
    경제연구소 자료를 조회하는 방법
    시장을 예측하는 방법 예시 - 숙면 매트리스

    PART 4 세일즈 포인트 적용하기
    제품 포지셔닝
    세일즈 포인트 찾기
    플로차트 만들기
    고객의 니즈 찾기: 샤워젤에서 고객이 원하는 것은 무엇일까?
    경쟁사 현황 파악하기
    마케팅 삼위일체란?
    타깃 설정하기
    이성적 접근 VS 감성적 접근
    ‘스타일난다’의 초창기 타깃 설정과 비즈니스 확장 전략
    가격 정책
    가격 비교를 의미없게 만들어라
    복합 기능으로 가격 경쟁력 갖추기
    명분 전략으로 가격 경쟁력 갖추기
    고급화 전략으로 가격 경쟁력 갖추기

    PART 5 바이럴 마케팅
    정보 탐색 과정에 개입하기
    마케팅 매트릭스, 마케트릭스

    PART 6 구매율을 높이는 핵심 전략
    체류 시간을 최대한 활용하라

    PART 7 사업의 본질 이해하기
    관찰을 통해 핵심을 파악하는 방법
    시나리오 그려 봐서 핵심을 파악하는 방법

    PART 8 기획자의 늪에 빠지지 마라

    PART 9 2:8 법칙에서 핵심 포인트

    PART 10 코스트코의 특별한 멤버십 비즈니스 모델

    EPILOGUE
    부록 1. 마케팅 분석에 유용한 사이트 모음
    2. 건강기능식품 마케트릭스(2021)

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