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    세계적인 천재 마케터 '조 비테일'의 꽂히는 글쓰기

    • 조 비테일 저
    • 신현승 역
    • 나비의활주로
    • 2023년 05월 21일
    • 정가
      18,800원
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    ISBN: 9791190865999 336쪽 133 x 200 (㎜)

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    출판사 리뷰

    “한번 읽고 나면 매일매일 책상 위에 올려놓게 될 것!”
    - 케빈 호건 (베스트셀러 저자, 포춘 500대 기업 대상 전문 컨설턴트이자 교육가)

    조 비테일은 이 책에서 많은 성과를 거두었다. 그는 본인의 시각이 아닌 독자의 시각에 맞추고 있다. 독자 입장에서는 한결 접근하기 쉬운 방식이다. 그는 훌륭한 선배들의 가르침을 그대로 답습하고 있다. 그는 현재 당신의 생활방식과 믿음과 일체감에 많은 도움을 줄 것이다. 또한 당신의 생각과 인식이 어떻게 바뀌어야 하는지, 목표에 접근하기 위해 어떠한 노력을 해야 하는지도 가르쳐줄 것이다.

    이 책에서 조 비테일은 능수능란하게 최면 상태를 유도하고 있다. 그 결과 당신은 새로운 통찰력을 얻을 수 있을 뿐 아니라 최면 글쓰기를 더 심도 깊이 이해하게 될 것이다. 경험은 단순히 최고의 스승이 아니라 유일한 스승이다. 이 책을 통해 당신은 최면 글쓰기라는 새로운 경험을 하며 그 방법을 터득하게 될 것이다. 그러나 이러한 숙달 과정은 단순히 최면 글쓰기 이상의 의미를 가지고 있다. 자기 자신을 위한 최면 글쓰기 방식을 배울 수 있기 때문이다. 조 비테일은 자신을 흉내 내라고 주장하지 않는다. 그렇다고 기계적인 글쓰기를 원하는 것도 아니다. 그는 당신 내면의 창조성을 이끌어내는 방법을 알려준다. 조 비테일은 어떻게 그렇게 할 수 있을까?

    이 책에는 무의식을 의식으로 만드는 방법에 관한 내용이 담겨 있다. 누군가 무의식이 의식이 되는 과정을 이미 경험했을지 모른다. 하지만 조 비테일은 단순히 많은 정보를 제공하는 것에 그치지 않고 당신의 인식을 확대시키는 방식으로 이 책을 전개하고 있다. 최면 글쓰기에 무의식의 과정을 이용하고 있다. 따라서 이 책을 다 읽으면 당신은 글쓰기의 새로운 원리를 이해하고 활용할 수 있을 것이다.
    - 「프롤로그」 중에서

    책 속에서

    최면 글쓰기는 조작이 아니라 소통이다. 당신의 잠재고객이나 구매자들이 당신의 명령을 따르도록 트랜스 상태에 빠지게 하는 것이 아니다. 최면 글쓰기의 핵심 개념은 당신이 더 나은 소통을 할 수 있도록, 그렇게 하여 사람들을 더 잘 설득할 수 있도록 도움을 주는 것이다.
    _30쪽

    나는 최면 글쓰기를 이렇게 정의한다. “최면 글쓰기는 당신의 제품이나 서비스를 구매할 의향이 생기는 심리 상태로 사람들을 이끌기 위해 의도적으로 단어들을 사용하는 것이다.”
    _55쪽

    ‘말을 많이 할수록 더 많이 팔린다’라는 일반 법칙을 명심해야 한다. 이 말의 진의는 내용이 긴 카피를 두려워하지 말라는 것이다. 대체로 많은 단어들로 작성된 긴 카피의 웹사이트가 더 적은 단어로 작성된 웹사이트에 비해 우수한 편이다. 그러나 단순히 단어만 많다고 무조건 좋은 것은 아니다. 지루하다는 느낌이 들면 사람들이 순식간에 웹사이트를 떠나기 때문이다.
    _118쪽

    당신의 제2자아의 도움으로 베스트셀러나 상을 받은 각본을 썼다고 누군가에게 말할 필요가 없다. 아무도 이 사실을 알 필요가 없다. 그러니 마음껏 자유로운 글쓰기의 이너게임을 시도해 보라. 명확한 목적을 정하고, 현재의 순간에 주의를 집중하고, 진행된 상황에 믿음을 가져야 한다.
    _139쪽

    많은 작가들이 자기 글을 만지고 또 만지며 시간을 허비하고 있다. 교정에 대한 아주 유용한 팁은 다음 장에서 알려주겠다. 그러니 글을 고쳐 쓴 다음 꾸물거리지 말고 바로 내보내라. 당신의 글은 결코 완벽해질 수 없다. 어차피 편집자에게 넘길 원고라면 편집자가 당신 글을 손볼 것이다.
    _180쪽

    사람들이 당신의 스토리를 읽는 그 순간 그들의 머릿속에서도 그 스토리가 전개된다. 그 순간에 당신은 그들에게 영향을 미칠 수 있다. 그 순간에 당신은 그들의 활동을 컨트롤할 수 있다. 정신적 이미지를 가지고 그들의 생각에 영향을 미칠수록 그들을 당신의 웹사이트로 더 가깝게 끌어들일 수 있다. 간단히 말하자면 스토리가 곧 강력한 수단이 되는 것이다.
    _208쪽

    당신은 사람들이 당신에 대해 긍정적으로 생각하길 원할 것이다. 그러므로 부정적인 연상은 무엇이든 피해야 한다. 당신의 제품이나 서비스로부터 얻을 수 있는 혜택에 사람들의 관심이 집중되도록 해야 한다. 또한 그들이 원하는 것을 연상시키는 스토리를 가지고 그들의 관심을 사로잡아야 한다.
    _262쪽

    저자 소개

    조 비테일

    저자 : 조 비테일(Joe Vitale)
    조 비테일은 마케팅 컨설팅 회사인 ‘Hypnotic Marketing’의 사장이다. 그는 마케팅에 관한 탁월한 통찰력으로 “인터넷의 붓다”로 불리고 있다. 그의 글은 전 세계적으로 널리 읽히고 있으며, 적십자사와 PBS 같은 다양한 국제기업들이 그의 전문 고객이다. 주요 저서로는 『There’s a Customer Born Every Minute』, 『AMA Complete Guide to Small Business Advertising』 등이 있다. 그의 무료 뉴스 레터는 www.mrfire.com에서 구독할 수 있다.

    역자 : 신현승
    고려대학교 철학과 졸업 후 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 『쇼핑의 과학』, 『육식의 종말』, 『워런 버핏의 완벽투자기법』, 『리더 수업』, 『고객체험의 경제학』, 『시대와 리더십』, 『파티는 끝났다』, 『100년 동안의 거짓말』 등이 있다.

    목차

    역자 서문 006
    저자의 경고 009
    프롤로그 014

    PART 1 최면 글쓰기란 무엇인가?
    1. 이제 깨어날 시간이다 024
    2. 스톱! 당장 이것부터 시작하라 031
    3. 불가능을 뛰어넘어라 033
    4. 최면 글쓰기를 위한 유용한 정보 036
    5. 시작 038
    6. 최면 글쓰기의 효과를 입증한 애거서 크리스티 042
    7. 최면 글쓰기를 위한 나만의 비법 045
    8. 내게 뇌물을 주더라도 이런 형편없는 편지는 읽을 수 없다! 049
    9. 최면 글쓰기란 무엇인가? 054
    10. 최면 글쓰기 - 사례 연구 059
    11. 친근감 형성의 비밀 067
    12. 카피보다 더 중요한 게 무엇일까? 070
    13. 매출의 차이를 가져오는 최면 글쓰기 074

    PART 2 고객과 독자를 완벽히 내 편으로 만드는 법
    14. 나는 어떻게 최면 글쓰기를 배웠는가? 088
    15. 최면이란 무엇인가? 095
    16. 행동을 유발하는 두 가지 방법 098
    17. 당신의 웹사이트는 어떤가? 113
    18. 적당한 글의 길이는? 118
    19. 독자들이 알고 싶어 하는 것 120
    20. 최면의 반복 효과 125
    21. 최면 글쓰기의 이너게임 129
    22. 가짜 설탕 역시 달콤하다 140
    23. 뮤즈를 다가오게 하는 방법 148
    24. 어떻게 독자의 관심을 잡아둘 수 있을까? 152
    25. 글을 살아 숨 쉬게 하라 159
    26. 내게 고기를 달라! 167
    27. 세계 최고 최면술사에게 배우는 글쓰기 비법 172
    28. 획기적인 글쓰기를 위한 놀라운 팁 175
    29. 완벽할 필요는 없다 179
    30. 독자를 내 편으로 설득하는 방법 183
    31. 글을 예리하게 만드는 편집 비결 192
    32. 자신의 글을 섹시하게 만드는 방법 201
    33. 사람들은 어떻게 생각할까? 207
    34. 최면 스토리를 만드는 방법 209
    35. 잠재고객의 마음속에 있는 ‘지휘본부’를 조종하는 방법 218
    36. 항상 효과를 발휘하는 최면 지시 224
    37. ‘바다 늑대’의 교훈 231
    38. 터닝포인트 메시지 235
    39. 모든 사람들이 항상 읽는 것 239
    40. 자신의 의도를 드러내라 241
    41. 설득력 있는 세일즈 스토리를 작성하는 나만의 비법은 무엇인지 알고 있나요? 247
    42. 최면성 있는 블로그 글쓰기 249
    43. 기억을 환기시키는 스토리 260

    PART 3 실력 향상을 위한, 실전 최면 글쓰기
    44. 평범한 글쓰기를 최면 글쓰기로 바꾸는 방법 266
    45. 최면성 있는 헤드라인을 만드는 30가지 방법 268
    46. 최면성 있는 머리글 288
    47. 최면 퀴즈 293
    48. 가장 중요한 나의 세 가지 비밀 294
    49. 강아지 값은 얼마인가? 299
    50. 인식을 바꾸는 방법 301
    51. 드디어 완성한 조 비테일 최면 글쓰기 공식 309
    52. 새로운 최면 카피 체크리스트 319
    53. 최면으로 설득하는 5가지 비밀 법칙 322
    54. 최면 글쓰기에 관한 주요 저서들 325
    55. 최면 글쓰기 공식 331
    56. 당신의 도전 334

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