왜 베트남을 알아야 하는가

1억 명의 인구 중 70%가 생산가능인구인 나라, 평균 연령 32.5세로 인구 절반이 30세 이하인 황금 인구 구조인 나라, 군과 경찰을 장악한 정부 덕에 정치 사회적으로 안정된 나라, 학구열로 가득 차 배움에 대한 열망이 큰 나라…. 모두 베트남을 설명하는 말이다. 베트남은 이런 잠재력만으로도 그간 전 세계에서 주목받는 투자처였다. 그런 베트남이 미중갈등이라는 기회를 업고 중국의 ‘세계의 공장’ 역할을 대체할 생산기지로 급부상하고 있다. 외교의 고수인 베트남은 미중갈등 속에서도 어느 한쪽의 편을 들지 않고 똑똑하게 자신들의 이익을 챙기고 있다.

우리는 아직 베트남을 제대로 알지 못한다

베트남은 분명 매력적인 나라이다. 베트남에 대한 정보는 차고 넘치지만 진짜 필요한 정보를 찾기는 쉽지 않다. 베트남에 대한 우리의 편견이 변화를 따라가지 못한다. 이 책은 베트남에서 굵직한 브랜드를 성공시킨 경험이 있는 저자가 쓴 관광지로서의 베트남이 아니라 새로운 기회의 땅으로서의 베트남을 다룬 해설서이다. 우리나라는 지난 30년간 베트남 투자 1위 국가이다. 지금까지 일군 것을 바탕으로 다른 아세안으로까지 확장할 방안을 고민해야 할 때이다.

베트남 최고 전문가가 들려주는 ‘진짜’ 베트남!

13년 차 베트남 현지 법인장으로 근무하고 있는 저자는 베트남을 아세안의 한국이라고 말한다. 한국인과 베트남인의 성향이 비슷하고 양국의 발전 과정이 너무나도 닮았기 때문이다. 한국이 이만큼 발전한 것처럼 베트남이 앞으로 발전의 길을 걸을 것이 너무나도 자명하므로 베트남의 성장을 이미 오래전부터 확신해왔다. 그뿐만 아니라 베트남 시장에 진출할 것을 강력하게 추천하고 있다. 다만 무턱대고 진출하기 전에 이 책의 내용을 숙지해야 한다. 베트남 최고 전문가인 저자가 들려주는 베트남에 관한 이야기들은 오직 이 책에서 확인할 수 있다.

이 책의 1장에서는 베트남의 경제력을 다룬다. 투자처로서의 베트남의 매력은 물론이고 주식, 보험, 재생에너지, 무역 분야에서의 성장과 전망을 알아본다. 2장에서는 베트남의 정치외교력을 다룬다. 베트남은 어느 한쪽으로 치우치지 않고 중립을 지키면서도 자국의 실리를 챙겨가는 똑똑한 외교 고수다. 미국, 중국, 러시아, 우크라이나 등 왜 전 세계가 베트남을 주목하는지 알아본다. 3장에서는 우리가 몰랐던 베트남 시장의 잠재력을 다룬다. 아세안 최고의 게임 국가, 현금 없는 사회, 우수한 IT 개발자, 사교육 열풍, 아세안 최고 브랜드인 군 통신사 등을 갖춘 베트남의 면모를 엿볼 수 있다. 4장에서는 라면, 비건푸드, 그랩 등의 키워드를 통해 베트남의 소비 잠재력을 다룬다. 세대별로 베트남인들의 소비 행태는 어떻게 다른지, 왜 글로벌 브랜드들이 베트남에서 고전을 면치 못하는지 등의 내용이 담겨 있다. 5장에서는 본격적으로 베트남에 진출하기 위해서는 무엇을 분석해야 하는지를 다룬다. 베트남의 상권 분석은 어떻게 해야 하는지, 외국 기업이 베트남에 진출했을 때 무엇이 중요한지 등의 정보들이 망라되어 있다.

저자는 이미 2019년에 『왜 베트남 시장인가』를 출간한 바 있다. 이 책은 베트남 시장분석 2탄 격으로 베트남의 최신 트렌드는 물론이고 베트남의 현재와 미래를 동시에 가늠케 해준다. 책 뒷부분에는 베트남 진출 때 사장 많이 하는 질문에 대한 답변을 제시하고 있다. 베트남에 진출하려고 하는 사람들에게는 더없이 귀한 정보가 될 것이다.

추천사

전 세계에서 쉽고 편하게 갈 수 있는 해외 시장은 단 한 곳도 없다. 한국이 누적 투자 1위를 기록한 베트남도 마찬가지이다. 새롭게 떠오르는 용 베트남에 올라타고 싶다면 저자의 경험과 인사이트가 가장 좋은 길잡이가 되어줄 것이다.
- 고영경 (고려대학교 아세안센터 연구교수)

베트남은 알게 모르게 참 가까운 나라이다. 한국의 4대 교역 상대국이기도 하고 1위 투자국이기도 하다. 우리가 포스트 차이나를 이야기할 때 가장 먼저 베트남이 떠오르는 건 그만큼 잠재력이 크고 우리와 교류가 많은 나라이기 때문이다. 그럼에도 불구하고 우리는 베트남에 대해 잘 모른다. 한국의 1970, 1980년대를 떠올리며 막연히 그런 나라일 것으로 생각한다. 하지만 실제 베트남은 한국의 과거뿐 아니라 현재와 비슷한 측면과 더불어 베트남 고유의 색채도 있는 다채로운 국가이다. 이 책은 저자의 오랜 베트남 생활을 통해 얻은 생생한 현지 정보와 이를 바라보는 한국인의 정서도 잘 녹여내고 있다. ‘이런 점도 같았어?’ ‘이런 점도 달라?’ 흥미로운 베트남 이야기를 기대해봐도 좋다.
- 권순우 (삼프로TV 취재팀장)

3년여 동안 저자가 『주간경향』에 전한 베트남 이야기는 어디서도 들을 수 없던 고급 정보의 향연이었다. 그의 글들을 모으고 보충해 탄생한 이 책은 베트남의 경제, 인문, 정치를 총망라한 지역 정보의 보고라 불러도 손색이 없다.
- 김찬호 (『주간경향』 기자)

베트남에 대한 정보는 차고 넘치지만, 우리에게 필요한 정보를 찾기는 쉽지 않다. 특히 베트남처럼 빠르게 성장하는 나라는 더 그렇다. 우리의 편견이 그 변화를 따라가지 못한다. 기자들은 현실을 가장 잘 분석할 수 있는 최고의 전문가를 찾지만 그런 이유로 급성장하는 국가에서는 마땅한 취재원을 찾기 힘들다. 저자의 글을 처음 접했을 때 20년 기자 감각으로 ‘이 사람이구나!’ 하는 것을 느꼈다. 저자는 급변하는 베트남을 합리적 시각으로 꽉 붙잡아 놓고 이웃을 관찰하듯 분석하고 있었다. 그는 상대 문화에 대한 애정, 이해, 여기에 가미된 비즈니스 마인드는 단언컨대 최고다.
- 박병률 (『경향신문』 경제부장)

베트남은 분명 매력적인 나라다. 한국인이 친숙하게 생각하는 나라이기도 하다. 많은 사람이 이 나라와 사업 혹은 이민, 투자, 교육을 위해 다각적으로 관심을 가지는 것도 사실이다. 다만 관련 정보가 파편화돼 있고 일부 유튜브 계정에서는 부정적인 뉴스를 계속 유포하다 보니 찜찜한 면도 많다. 이럴 때 현지에서 잔뼈 굵게 사업을 하는 이의 현장 목소리, 여기에 더해 탄탄한 국가통계 등 논거까지 알게 된다면 훨씬 의사결정 과정에 득이 될 것이다. 『베트남 라이징』의 출간 배경도 여기에 있다. 물론 저자 역시 베트남 찬양 일색으로 책을 꾸민 건 아니다. 베트남 곳곳에 아직 개선해야 할 점이 많다고 사례를 들어 명쾌하게 지적한다. 더불어 외국인 입장에서 이해 못 할 만한 관행이 실은 역사 배경에 기인한다는 등 통시적, 다각적 접근 방식을 취했다는 점이 눈길을 끈다. 관광으로 이 나라를 처음 접한 이들에게도 풍부한 베트남 해설서 역할을 너끈히 할 만한 책이다.
- 박수호 (『매경이코노미』 차장)

저자의 첫 번째 저서인 『왜 베트남 시장인가』에 이은 이번 책은 베트남의 문화, 역사, 그리고 국민의 역동성 등을 통해 베트남의 현재와 미래를 동시에 가늠케 해준다. 베트남에서 사업을 계획하거나 투자에 관심 있는 분들은 반드시 읽어보기를 추천한다.
- 배재규 (한국투자신탁운용 대표이사)

프롤로그 왜 전 세계가 베트남을 주목하는가

1장 베트남 경제력

인트로

1 왜 베트남 금융시장에 투자하는가
비자 없으면 9퍼센트 높은 이자는 그림의 떡이다
한국과 일본은 베트남 금융 시장을 두고 투자 경쟁 중이다

2 주식 시장을 이끈 F0은 누구인가
2022년은 베트남 증시 사상 최고 호황을 기록했다
경제 성장·금리 인하 등의 영향이 증시를 이끌었다
베트남은 직접 투자보다는 펀드나 EFT가 대안이다

3 왜 보험업계의 폭발 성장이 기대되는가
베트남 보험시장에 부는 변화의 바람
한국 보험사들이 공격적으로 뛰어들고 있다
시간을 갖고 충분히 조사하고 협상에 임해야 한다

4 왜 차세대 재생에너지 선진국으로 기대되는가
유럽연합과 미국이 ‘공정 에너지 전환’을 지원하고 있다
베트남은 ‘세계 8위’의 태양광 발전 용량 국가이다
국운을 걸고 재생에너지 발전 비율을 높이고 있다

5 어떻게 아세안 최강 무역 강국이 되었는가
2022년 경제 성장률은 가장 높은 8.02퍼센트이다
자동차 생산·수입 60만 대를 첫 돌파했다
15년 만에 무역 규모가 7배 성장했다
2030년까지 제조업의 45퍼센트를 하이테크로 전환한다

6 인구 1억 명과 도시화로 성장 여력이 많다
국가 성장 원동력은 ‘도시화’이다
스마트 시티 개발에 한국 기업이 참여하고 있다

7 베트남 배우들이 할리우드를 점령하고 있다
베트남계 배우들이 오스카에서 주목받고 있다
베트남 영화들이 해외로 진출하고 있다
[당신이 몰랐던 베트남]
여성 경제활동 인구가 글로벌 평균의 2배이다

2장 베트남 정치외교력

인트로

1 왜 미국은 베트남을 주목하는가
미국, 적극적인 백신 선물 공세를 하고 있다
미국, 남중국해 분쟁 개입 의사 표명하다
베트남은 미국과 전략적 동반자 관계를 맺을까

2 왜 메콩강이 화약고로 떠올랐는가
미국, 반중 국가들에 군사적 지원을 하고 있다
왜 중국은 메콩강 유역에 댐을 건설하는가
미국, 메콩강 분쟁에 개입을 표명하다

3 중국의 디지털 일대일로에 올라탈까
중국의 화해 제스처에 베트남이 화답하다
중국, 아세안 지역으로 이커머스 개척에 나서다
베트남은 실리 외교의 달인이다

4 베트남은 지금 부패와의 전쟁 중이다
12년째 부정부패 척결 운동을 하고 있다
‘반부패운동 탓에 경제 위기’라는 우려는 기우다

5 왜 베트남과의 관계가 중요한가
누구의 편에도 서지 않는 외교를 원칙으로 한다
베트남의 소중한 가치가 무엇인지 명확히 알아야 한다

6 러시아-우크라이나 누구의 편을 들까
러시아와 우크라이나는 모두 베트남의 우방이다
우크라이나 시민을 자신과 동일시한다
줄타기의 달인 베트남의 외교력을 기대한다

7 동남아 국가들과의 관계를 알아야 한다
미얀마, 라오스, 캄보디아는 태국의 바트 경제 3국이다
캄보디아와 라오스는 베트남의 정치적 영향력 아래 있다
캄보디아와 라오스는 친중으로 돌아섰다
아세안의 한국 베트남 VS 아세안의 일본 태국
인도네시아와 말레이시아는 한 뿌리 국가다
필리핀은 아시아 속 서양이다

[당신이 몰랐던 베트남]
경제 규모에 비해 환율이 안정적이다

3장 베트남 시장 잠재력

인트로

1 아세안 최고의 게임 개발 국가이다
베트남, 전 세계의 게임 메이커로 떠오르다
베트남에서 한국 게임이 중국에 밀리고 있다

2 현금 없는 사회로 빠르게 가고 있다
‘현금 없는 사회’로 급격히 변화하고 있다
베트남 정부가 전자결제 시장을 이끌고 있다

3 IT 개발자들의 몸값이 비싸디비싸다

4 한국 IT 기술에 베트남 미래가 달렸다

5 사교육 열풍은 서울 강남 못지않다
베트남 중고생 사이에 IELTS 시험 대비 열풍이 거세다
베트남 정부가 디지털 교육 확충에 앞장서고 있다
한국 교육 기업 진출 시 현지 파트너와 함께해야 한다

6 아세안 최고 기업은 베트남 군 통신사다
비엣텔은 한국 통신사보다 잘나간다
군이 개혁개방 경제의 중요한 축이다

[당신이 몰랐던 베트남]
베트남 학생들이 올림피아드를 휩쓸고 있다

4장 베트남 소비 잠재력

인트로
1960~1970년대생\u003d한국의 6·25세대
1980년생\u003d한국의 베이비부머 58년 개띠
1990년대생\u003d베트남 한류 세대
2000년대생\u003d외국어 잘하는 MZ 세대

1 세계 1위 라면 왕국이다
한국 라면 기업들의 활동이 활발하다
먼저 베트남 음식 문화 분석을 해야 한다

2 비건 푸드의 떠오르는 성지이다
베트남 비건 푸드는 세계적으로 인기 있다
슈퍼마켓의 우유 진열 공간도 비건 경쟁으로 뜨겁다
비건 상품이 미래 먹거리 산업으로 주목받고 있다
한국 비건 푸드 기업에 큰 기회이다

3 그랩, 베트남인의 삶을 바꾸어 놓았다
그랩이 변혁과 사회 문제를 동시에 몰고 왔다
그랩이 택시 회사들을 혁신시키고 고객만족을 높인다
그랩이 오토바이 대신 차 타는 습관을 만들어내다
그랩이 베트남 중산층의 화장품 사용량을 늘리다
진정한 배달 국가 베트남에 배달의민족이 뛰어들다
한국에서도 승차 공유 서비스가 가능할까?

4 소비 행태가 선진국 시장을 닮아간다
베트남 반려동물 시장이 급성장하고 있다
베트남 유학생 수는 꾸준히 늘고 있다
신선식품과 유기농 식품 시장이 커지고 있다
신선식품 시장과 함께 콜드체인 시장이 커진다

5 스타벅스가 고전하는 이유가 있다
고객에게는 정서적 적정 가격이 있다
글로벌 패스트 푸드 브랜드들이 고전 중이다

6 쌀국수에는 베트남의 현대사가 담겨 있다
포는 프랑스 식민 지배의 산물이다
포가 국민 음식에서 세계 음식으로 퍼지다

[당신이 몰랐던 베트남]
왜 베트남에서는 팥빙수와 냉면이 안 팔릴까?

5장 베트남 진출 전략

인트로

1 왜 대기업도 상권 분석에 실패할까
베트남에는 역세권이 없다!

2 왜 사회 공헌 활동을 해야만 하는가
아모레퍼시픽의 ‘메이크업 유어 라이프’ (2015년~현재)
뚜레쥬르+코이카의 ‘제과제빵학교’ (2013년~현재)
롯데그룹+코이카의 ‘베트남 유통 서비스 산업 상생 발전 역량 강화 사업’ (2017~2022년)
오리온의 ‘베트남 고향 감자 지원 프로젝트’ (2017~현재)
펩시의 ‘설 명절 고향 보내주기 이벤트’ (2013년~현재)
비나밀크의 ‘베트남 모든 아이들이 우유를 마실 수 있도록 캠페인’ (2008년~현재)
농축산용품 업체들의 농민 대상 사회공헌 활동

3 베트남 가짜 뉴스는 누구에게 이득이 되는가
Q&A 베트남 진출 때 가장 많이 하는 질문들

에필로그 베트남은 아세안의 한국이다