프롤로그(머리말)

2쇄 발간에 부쳐

4500송이 포도나무 플랜을 갖고 ‘포도나무 법무사’ 개업을 한 지 2년이 되어간다. 처음 시작을 보면 극적이었다. 개업을 하고 2개월 차에 접어드니 코로나가 창궐했다. 위기가 터진 것이다.
사람을 만나 영업을 해야 하는데 만날 수가 없었다. 더구나 사무 실은 법원 근처 법조타운이 아닌 전주 신시가지 외곽 완주 로컬푸드 매장 부근에 자리했다. 지금 생각해보니 그것이 기회였다. 동종업 계가 몰려있는 곳에 자리했으면 같이 탄식만 했을 텐데.
나는 온라인 쪽 광고에 집중했다. 사무실 위치를 ‘네이버’ 등에 지도등록을 했다. 그리고 홈페이지와 카페를 만들었다. 이어서 ‘포도나무 법무사 TV’ 유튜브를 시작했다. 또 지인의 추천으로 신문 칼럼을 썼다. 칼럼을 활용해서 페이스북에 사진을 올리고 블로그에 글을 썼다. 기존업계와 다른 영업과 홍보방식이 눈에 띈 걸까? 대한법무사협회에서 화제의 법무사에 선정되어 인터뷰를 하고, 지역사회 경 제단체 의뢰로 조합설립에 대한 강의도 했다. 모든 일이 꿈만 같다. 하고자 하는 사람에게 기회가 오는 법이다.
대부분의 사업자도 열심히 노력한다. 하지만 평범하고 특별하지도 않게 어제와 같은 방식으로 사업이 계속된다면 발전이 없다. 사업을 성공적으로 키워나가기 위해서는 강력하게 끌어당기는 힘이 있어야 한다. 전략이 특별해야 한다는 것이다.
『창업, 포도나무 플랜』이란 내 책이 그 누구도 아닌 내게 마법의 힘을 발휘했다. 지금은 이 전략이 먹혀들고 있다. 숨 가쁘게 지나온 1년 반이지만 놀라운 일이 벌어지고 있다.
책에 언급한 대로 법인 고객을 대상으로 주된 영업을 하고 있다. 그리고 주경야독으로 배운 창업경영대학원 수업이 법인고객 경영 컨설팅에 많은 도움이 되었다.
3년이 안된 초보 법무사인데도 법무사와 세무사를 개업하려는 현직 공무원이나 예비 법무사가 가끔씩 나를 찾곤 한다. 그것은 아마도 내가 그들에게 롤모델이 되지 않았나 싶다. 누구나 새로운 일을 계획할 때 두려움이나 떨림이 있기에 그들은 한결 같이 내 책과 유튜브, 블로그를 접하고 많이 도움이 되었다고 한다.
영업 고객유치 뿐만 아니라 전문 사무실을 열려는 사람에게도 도움이 되었다니 정말 감사할 따름이다.
창업경영컨설팅을 보다 전문적으로 구체적으로 하고 싶어서 ‘포도나무 컨설팅’ 회사를 별도로 오픈했다. 먼저 법무사 개업을 생각하고 있는 예비 법무사를 위해 컨설팅을 준비하고 있다. 내가 해왔던 과정을 매뉴얼화해서 코칭을 한다면 많은 도움이 될 거라 생각되기 때문이다.
누구나 창업을 하거나 개업을 마음먹었다 해도 처음은 두려울 것이다. 또 주변에서는 코로나 호전 등 경기가 좋아지기를 기다려라 할 것이다. 하지만 현 상황이 문제일까?
실행했을 때 분명 우리에게 기회가 온다. 실행하지 않으면 기회는 오지 않는다. 또한 방향을 분명하게 잡아야 한다. 실행하고 오류를 발견했다면 수정하면 된다. 그러나 시도하지 않으면 아무것도 이뤄지지 않는다.
경제적으로 여유 있고 인생을 즐기며 사는데 목적이 있는 사람들에게는 나의 책과 개업 스토리가 필요 없을 것이다. 나는 그런 사람을 위해서 책을 쓰지 않았다. 어제와 다른 미래를 계획하고 새로운 기회를 찾고자 하는 사람들에게 희망을 주고자 개업 후 썼던 칼럼을 수록하였다. 책 서문을 다시 쓰게 된 것을 기쁘게 생각한다. 내가 늘상 마음에 지니고 다니는 말이 있다. 그 말을 떠올리며 이 글을 마치려 한다.
“아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다.”
2021. 08. 30

추천사 004
서문 006



1부 왜 지금인가
내 나무의 유전적 능력을 찾아 키워라 024
기회를 찾아 떠나라, 변화가 찾아올 것이다 028
자기 확신을 가지고 시작하라 032
사소한 일에도 최선을 다하라 036
두려움을 극복하는 방법 040
타이밍을 찾아라 045
창의성이 있어야 변화가 생긴다 048


2부 전문분야를 찾아라
포도나무 줄기에 접을 붙여라 056
좋은 씨앗과 묘목에서 4천5백 송이 포도가 열린다 059
한계의 벽을 부셔라 063
상상하면 현실이 된다 068
실전이 더 중요하다 073
작게 시작해야 크게 성공한다 078
한 번도 사업을 해보지 않아서 더 유리하다 083
목표를 정하고 앞으로 나아가라 087
흔들리지 않을 편안함을 찾아라 094
쉬운 것이 어려운 것이다 098
“왜일까?” 더 나은 질문을 하라 102
성공하려면 ‘아니요’라고 말하라 106
효율성은 줄이고 좁히는 데 있다 110
SNS를 활용하라 115
전문화가 혁신을 가져온다 119


3부 포도나무에 접을 붙여라
흔들리지 않을 편안함을 찾아라 094
쉬운 것이 어려운 것이다 098
“왜일까?” 더 나은 질문을 하라 102
성공하려면 ‘아니요’라고 말하라 106
효율성은 줄이고 좁히는 데 있다 110
SNS를 활용하라 115
전문화가 혁신을 가져온다 119


4부 스토리를 만들어라(마케팅)
목표를 정하고 연습을 습관화하라 124
자신만의 재배법으로 시작하라 127
배우고 익혀야 4천5백 송이의 포도가 열린다 132
위기와 기회는 늘 찾아오고 반복된다 136
나만의 무기를 만들어라 141
전문가는 어떻게 만들어지는가 145
잘못된 판단을 하는 우를 범하지 마라 150
브랜드를 만들어라 154
줄인다고 걱정하지 마라 158



5부 태풍과 병충해에 대비하라
직원들의 인원을 조절해라 164
무에서 유를 만들어라 168
폭풍우 속에서 춤을 추며 즐겨라 172
평범한 포도나무와 경쟁하지 마라 176
투자라는 이름으로 투기하고 있지는 않은가 180
투자의 위험에 대해 질문을 해야 한다 185
회계를 모른다고 걱정하지 마라 189






6부 새로운 시작

여행 준비는 나를 설레게 한다 196
뱃머리에 서서 항로를 읽어라 201
다른 사람을 위해 일을 한다고 생각하라 206
고객을 한정하라 211
개업 장소는 중요하지 않다 215
충성고객의 마음을 사로잡아라 219
성장하려면 돈을 아껴야 한다 223
불경기가 개업 찬스다 228


에필로그 232
출간후기 235
참고문헌 238
잡지칼럼 240
신문기사 244