책 속으로

극복하기 어려울 것이라 예상됐던 질병을 치료할 수 있는 신약들이 꾸준히 개발되고 있고 수요는 앞으로 더욱 늘어날 것이다. 2019년 정부는 성장 가능성 있는 비메모리 반도체, 미래형 자동차, 바이오 헬스 산업을 3대 산업으로 선정하여 육성할 것을 밝혔다. 통계청 조사에 따르면 전체 산업의 고용증감률이 그동안 2.6%였던 것에 비해 의약품 산업은 증감률 대비 두 배 이상 높은 5.7%의 증가율로 고용 인원이 지속해서 늘어 왔다. 미래 고용 전망에서도 화학 분야에 이어 의약품 제조업이 가장 고용증가율이 클 것으로 내다봤다. 이처럼 제약산업은 앞으로 성장해 나갈 잠재력을 가진 산업이 확실하다. _55~56쪽

10년 이상 제약 마케터로 일하면서 나는 전국의 수많은 영업 고수들을 만날 수 있었다. 그들은 각자만의 방식으로 매출 실적을 끌어냈고, 함께 일하면서 ‘제약 영업에는 정석이 없다’라는 것을 깨닫게 해줬다. 취준생들을 만나 보면 아직 제약 영업에 선입견을 가지고 있는 친구들이 있어 아쉽다. 하지만 내가 실제 현장에서 만난 영업 고수들은 의학적 지식과 사람에 대한 이해를 모두 갖췄고 전문성을 가진 멋진 프로들이다. _111~112쪽

“저는 고졸입니다. 제약회사 취업은 어렵지 않을까요?” 이 질문의 반은 맞고 반은 틀리다. 고등학교 졸업자의 경우에 제약회사에서 주로 생산직에서 채용하고 있고, 실제로 많은 사람이 생산 현장에서 일하고 있다. 그런데도 반은 맞고 반은 틀린 이유는 국내에 비해 외국계 제약회사로 취업하는 것은 상대적으로 어려울 수 있기 때문이다. 오랜 시간 한국 시장에 있던 대부분의 외국계 제약회사의 경우 생산 시설을 국내에서 철수했기 때문에 의약품은 주로 수입을 통해 국내에 유통되고 있다. 그래서 고졸 생산직으로 외국계 제약회사에 취업하는 것은 쉽지 않을 것이다. _147~148쪽

의약품은 전문의약품(ETC)과 일반의약품(OTC)으로 나눌 수 있다. ETC는 병원에서 의사의 진료를 받은 후에 처방전을 발급받아야만 약국에서 구매 가능한 약이다. 효과, 안전성, 복용법, 용량 등에 대해 의사의 전문적인 지식과 관리가 필요한 약들이며, 항암제, 고혈압약제, 당뇨약제 등이 여기에 속한다. OTC는 의사의 처방전 없이 약국에서 바로 구입할 수 있는 약제다. 즉, 타이레놀이나 부루펜처럼 약국이나 편의점에서 쉽게 구할 수 있었던 약을 떠올리면 이해하기가 쉽다. _173~174쪽

제약회사 취업을 꿈꾼다면 기본적으로 우리나라 국민건강보험제도가 어떤 이해관계자들로 이뤄져 있으며 제약회사와 그 이해관계자들이 어떻게 협업하는지도 알아야 한다. 모든 드라마는 등장인물이 존재하고, 각 등장인물 간의 관계도가 있는 것처럼 우리나라 건강보험제도에도 5대 등장인물이 있다. 바로 국민건강보험공단, 보건복지부, 건강보험심사평가원, 요양기관(병원), 보험가입자(환자)다. 이 5대 등장인물이 어떤 관계를 가졌는지 알아보자. _186쪽

국내 제약회사는 다방면에 걸쳐 만능인 제너럴리스트가 되기를 원한다. 나의 경험에 빗대어보면 국내 제약회사는 A부터 Z를 경험하기에 좋았다. 나는 국내 제약회사의 마케팅 부서에서 일했지만, 외국계 회사라면 하지 않았을 다양한 업무를 경험해봤다. 외국계 제약회사는 부서 간의 업무가 명확하게 나뉘어 있고, 일을 진행하는 매뉴얼을 세팅해 놓아서 국내 회사에서 하던 방대한 일이 외국계 제약회사로 오니 확 줄어든 느낌이었다. 오히려 그곳은 각 부서의 역할이 정확히 나눠져 있었다. 국내 제약회사는 전체 숲을 보고 일하는 느낌이었는데 외국계 제약회사로 오니 나무 하나만 봐야 하는 느낌이라 처음에는 답답함이 느껴졌다. 하지만 외국계는 일을 세분화해서 나눈 만큼 내가 담당하는 분야에 더 깊은 전문성을 요구한다는 점을 곧 깨달았다. _219~220쪽

들어가며

1장 문과생 제약회사에 입사하다
넌 뭐가 되고 싶니?
나홀로 제약회사에 지원하다
나는 입사가 아닌 입대를 했다
두드려라! 응답이 올 것이다
외국계 제약회사에서 맛본 신세계
비난이 아닌 피드백
나는 차별받는 것이 좋다
외국계 제약회사 워킹맘, 그들이 사는 세상
지금은 추천한다 그때는 아니었지만

2장 제약산업은 채용난이 아닌 구인난?
뜨는 산업과 지는 산업, 당신의 선택은?
2030년, 제약산업은 더욱 빛날 것이다
지금이 IT시대라면 미래는 제약·바이오시대
제약회사 직무 절반 정도가 전공 무관
제약회사 평균연봉이 대기업보다 높다?
모두 대기업이나 공무원을 바라볼 때 나는 제약회사로 간다

3장 제약회사 지원 전 알아야 할 직무
여러 부서가 하나의 조직체처럼 움직이는 제약회사
생산/품질 부서 직무를 알아보자
임상 허가 부서 직무를 알아보자
판매 부서 직무를 알아보자
지원 부서 직무를 알아보자

4장 제약회사 마케터가 들어가 본 제약 세계
주니어 마케터와 신입 영업 사원의 하루
학술 팀, 그들은 아군인가, 적군인가?
의약품 허가, 이런 게 나비효과일까?
허리케인으로 공장이 무너졌다구요?
학술대회 홍보 부스 판촉물을 가져가는 사람들
사장님 전화 바꿔달라구요? 저희 사장님 외국인이에요…
가깝고도 먼 사이, 미디어
화성에서 온 A사, 금성에서 온 B사

5장 제약회사 지원 전 준비해야 할 8대 스펙
청춘을 낭비하는 스펙은 노
제약회사 취업을 위한 맞춤형 스펙을 만들자
제약회사 취업을 위한 기본 스펙 다지기
제약회사 취업을 위한 집중 스펙 다지기

6장 자기소개서 쓰기 전 알아야 할 제약산업의 기본
제약산업의 ‘제’도 모르고 쓰는 자기소개서는 광탈!
의약품을 구분하는 기준을 알아보자
전문의약품, 일반의약품이 뭐죠?
화학 의약품과 바이오 의약품의 차이는?
약에도 오리지널과 카피가 있다구요?
국민건강보험제도를 아는 것은 기본
국민건강보험료, 꼭 내야 할까?
치료비를 적게 내는 합법적인 방법이 있다
부르는 게 값인 약이 있다
제약산업은 규제에서 벗어날 수 있을까?
의약품 광고는 불법이다?
합법적인 리베이트가 있다?

7장 이제는 실전! 제약회사, 이렇게 지원하자
제약회사에 지원하기 전 알고 있어야 하는 것들
국내 제약회사와 외국계 제약회사 뭐가 다를까?
어떤 국내 제약회사에 지원해야 할까?
현직자의 솔직 리뷰로 회사를 걸러내자
내수 중심과 수출 중심 중 어느 쪽이 유리한가?
외국계 제약회사에는 어떤 회사들이 있을까?
외국계 제약회사 입사하기
제약회사 채용 공고와 트렌드 이곳을 공략하라
제약회사 합격을 위한 원칙 열 가지

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