이 책에서는 투쟁의 룰을 파악하기 위해 몇 가지 새로운 개념을 끌어다 쓴다. 투쟁에 참여한 각종 이익집단을 이끄는 핵심부를 막부幕府라 부르고, 이 핵심부를 이끄는 중심인물, 다시 말해 최종 정책결정권을 쥔 인물을 막주幕主라 부르며, 이와 상응하여 막주를 보좌하는 인물을 막료幕僚라 부른다. 이를 통해 막부 내에서 일어났던 정책 결정 과정과 투쟁 방법을 연구할 수 있으며, 나아가 사회 투쟁의 룰도 끌어낼 수 있을 것으로 기대한다.
이 책에서 말하는 막부, 막주, 막료 등의 개념은 상대적이고 동태적이다. 이익집단이 있고, 분명한 이익 목표가 있는 한, 이 이익집단 내에는 정책 결정권을 가진 인물과 이를 보좌하는 인재들이 결정권을 가지는 수뇌부가 구성되기 마련이다. 이를 막부라 부르고, 최종 정책 결정권을 가진 핵심인물과 그를 보좌하는 인물을 각각 막주와 막료라 부르는 것이다.

성공한 고효율의 정치 집단 또는 경제 집단이라면 예외 없이 유능하고 강력한 지도 기구가 존재하며, 이 기구가 바로 막부다. 막부는 투쟁 기계이며, 또 투쟁기계의 원동기라 할 수 있다. 이 책은 주로 막부의 조직 기구와 그 구성원의 관계 및 운영 방식을 해부하는 데 초점을 맞추었으며, 인치 기구 내부로부터 사회 투쟁의 규율 같은 것을 고찰하려 했다.

막료 계층은 중국 지모智謀문화의 주요 몸통이며, 막주와 막료 또한 중국 전통적인 도덕 문화의 몸통이라 할 수 있다. 막료와 막주 사이에서 벌어지는 모든 관계는 중국식 처세철학이 흘러나오는 중요한 발원지였다.
막부의 정책 결정에 참여하여 상류사회로 발을 들여놓을 수 있었던 사람은 소수였지만 그 작용을 낮게 평가해서는 안 된다. 인민이 역사의 창조자라고 말들 하지만 역사는 어느 정도는 소수 엘리트들의 손에서 좌우되곤 했다. 역사의 대세는 당연히 바꿀 수 없지만 역사의 구체적 추세는 바꿀 수 있으며, 왕왕 한 개인 때문에 좌절을 맛보기도 한다.

막료라는 이 특수한 집단을 연구하여 그들의 적극성과 진취적 정신을 확인하고 사회 투쟁에서의 그들의 능동적 작용을 발굴하는 일은 결코 만만하게 평가할 수 없을 것이다. 막료의 사회활동과 투쟁술을 연구하여 그들의 방법을 오늘에 응용하면 돌아가지 않고 곧장 성공을 얻을 수 있을 것이다.
어떤 사물이든 양면성을 가지기 때문에 지모도 어떤 사람이 장악하느냐에 따라 결과는 다르게 나타난다. 악당이 이용한다면 그 피해는 말할 수 없을 정도로 클 것이며, 현명한 사람이 장악한다면 복이 무궁무진할 것이다. 막료학 연구는 다른 속셈 때문이 결코 아니며, 다른 사람을 해치기 위한 것은 더욱 아니다. 중요한 것은 수천 년 동안 존재했던 관청, 부자, 군자 등의 비밀을 백일하에 드러내어 모든 사람이 다 알게 하는 것이며, 또 모든 사람이 위험을 미리 방지할 수 있도록 하자는 것이다.

이 책은 중국의 인치人治 형식에 관한 연구를 통해 옛사람들의 지혜와 경험을 흡수하여 보다 효율적으로, 또 보다 잘 정치나 경제 그리고 군사 투쟁에 가담하여 국가를 부강하게 만들고 나아가서는 가치 있는 인생을 실현하고자 한다.

막료학을 배워야 하는 이유

막幕이란 가리고 감추기 위한 장막이다. 은밀하고 어딘가 불명확한 밀실에서의 획책으로, 외부인을 위한 그 무엇이 아니다. 이 막幕과 모謀 두 글자는 줄곧 연결되어 있었다. 예로부터 막에서 모가 나왔다. 왜 그런가? 이 장막 뒤에 투쟁을 획책하는 기구가 감추어져 있기 때문이다. 그리고 막료幕僚는 중국 지모智謀 문화의 주요한 운송 차량과 같은 존재다.
이 장막의 한 자락을 열면 보통 사람들도 그 안에 실린 오묘한 그 무엇을 확인할 수 있을 것이다. 이제 장막을 덮고 있는 수천 년의 먼지를 털어내고 대체 그 안에 무엇이 감추어져 있는지 한번 살펴보자.
예로부터 만세를 꾀하지 못하는 자는 한때를 꾀하기 부족하고, 전체 국면을 꾀하지 못하는 자는 한 구역을 꾀하기도 부족하다고 했다. 이 모두 막료학의 진수다.
천추의 공로와 업적이 모두 이 장막 뒤에서 시작되었다. 이른바 군자니 인자니 하는 지도자급 인물들은 모두 장막 뒤에서 획책하고 화장한 다음 비로소 대중의 숭배를 얻을 수 있었다.
역사상 위인들이 위대할 수 있었던 것은 그 발아래에 발판이 되었던 많은 막료들이 있었기 때문이다.

일러두기
이 책의 간략한 소개: 막료학을 배워야 하는 이유
역자 서문: 경쟁競爭, 지모智謀, 막료幕僚
국가 정책의 결정에서 일상의 처세까지

프롤로그 천지개벽 이전의 혼돈, 그리고 최초의 책 022

제1편
큰 도는 하늘로 돌아가고, 만 가지 법은 하나로 귀착된다
막료학을 이해하기 위한 사상적 기초

1. 인본주의人本主義의 발단과 신과 인간의 자리바꿈

2. 치세논쟁治世論爭: 치세체계의 세 가지 형식
1) 도덕문화의 형성
덕으로 천하를 교화하다: 인정仁政과 왕도王道
안으로는 칠교를 닦고 밖으로는 삼지三至를 행한다
인자仁者 맹자孟子: 인정仁政의 전도사
억지로 일삼지 않고 다스린다 무위이치의 통치술
평민 성인聖人의 덕치의 길 겸애兼愛, 교리交利, 비공非攻
2) 지모문화智謀文化의 형성
묵가墨家의 변론辯論
귀곡자鬼谷子와 귀곡술鬼谷術
전쟁예술과 병법
명가名家의 함정과 궤변술
3) 처세철학의 형성
대도중용大道中庸: 수신제가치국평천하修身齊家治國平天下의 길
인생삼보人生三寶: 혼세混世 철학
“쓸모없음의 쓸모” 무용지용無用之用: 장자莊子의 생존 지혜
생사의 관문을 깨라: 낙천적 달관의 인생
묵자의 인생 수양

제2편
막부와 막료
인치人治 체계의 두 바퀴와 인재 통제 7원칙 및 막료의 6원칙

1. 인재 통제의 7원칙
1) 큰 그림을 파악하고 자질구레한 것들은 버려라
사소한 일을 따지다 나라를 말아먹은 식후息侯
2) 사람을 알아 잘 임용하고, 재능을 헤아려 기용하라
제대로 기용하라: 진평陳平의 이야기
지인知人: 범려가 아들을 구한 이야기
3) 후하게 널리 상을 베풀고, 예의를 다해 인재를 대우하라
여러 사람의 사사로움으로 한 사람의 공을 성취한 증국번曾國藩
유세술과 이익
4) 덕으로 재능을 통제하고 마음으로 복종하게 하라
약속을 지키지 않아 목숨을 잃다
어린 군주와 늙은 신하의 신뢰
절영지연絶纓之宴의 의미
5) 규칙과 틀이 일을 순조롭게 만든다
권력자가 총애하는 자의 머리의 쓰임새
6) 모래를 걸러 금을 얻듯 생각을 모아 파이를 키워라
간사함을 간파한 상인 이야기
평범한 다수의 의견을 물리칠 수 있는 결단력
남다른 혜안을 갖춘 황태극皇太極
7) 울타리에 가두어 기르면서 기세를 꺾어라
백가파출百家罷黜, 독존유술獨尊儒術의 심층적 의미
강희제와 건륭제의 수준 높은 통제술
인재를 잡아두지 못해 도전을 받은 일승창日昇昌
먼저 쓰고 버림으로써 인재를 가두어 기세를 꺾는 방법
호랑이를 묶어두지 않으면 호랑이에게 물린다
제갈량諸葛亮과 사마소司馬昭의 인재 통제술

2. 막료의 6원칙
1) 시기를 파악하고, 참으면서 뜻을 완성하라
미끼 없는 낚싯대로 자신이 낚이길 바라다
아내를 죽여 장수 자리를 구한 오기吳起
산속의 재상과 조정 안의 재상
숨어서 벼슬을 낚는 종남산終南山의 지름길
2) 좋은 리더를 골라 모시되 맞지 않으면 떠나라
융중대隆中對로 와룡臥龍이 세상에 나오다
유심이 능력을 발휘하지 못한 까닭
유자우劉子羽와 유기劉錡의 비극
3) 한도를 파악하여 마지노선을 넘지 않는다
구슬을 꿰는 장인의 깊은 뜻
바둑으로 벼슬을 얻은 가현賈玄의 묘수
공을 믿고 직언한 백기白起의 억울한 죽음
식객을 거두지 않는 또 다른 의미
4) 부드러운 바람처럼 일하되 다투지 않는다
산 조참曹參이 죽은 소하蕭何를 받들다
참고 양보한 장수와 재상의 우정
5) 균형을 맞추고 중용을 지켜라
뜻을 얻지 못한 소년 영재
시인의 벼슬길은 더 험난하다
소진蘇秦과 장의張儀의 좋지 못한 최후
삭번削藩을 주장하다 그 자신이 깎인 조조晁錯
6) 현명하게 몸을 지키다 공을 이루면 물러나다
범려의 안락한 마무리와 문종文種의 자결
오마분시五馬分尸로 생을 마감한 풍운의 개혁가
산속으로 들어가 숨은 이필李泌

제3편
막료술幕僚術
막료의 비급

1. 불을 보듯 뻔한 관측·분석술
1) 인정人情을 파악하라
복숭아 두 개로 세 장사를 죽이다
거북이 그림과 대추나무 가지로 적의 내분을 이끌어낸 종세형種世衡
아주 작은 것까지 살핀 명장 악비岳飛의 용간술用間術
가도벌괵
도박 심리를 이용하여 겹겹의 포위를 푼 장항張亢
2) 세정世情을 통찰하라
고리대금과 벌인 두 차례의 투쟁
세상 정세와 시세에 순응하여 대업을 이룬 쿠빌라이
장성은 무너져도 인심이 성을 쌓는다
3) 미래를 예측하라
앉아서 5국 연합군을 물리친 정鄭 장공莊公
내란을 부추겨 송나라 조정을 부린 금 장종章宗의 지혜
다른 나라의 정세를 훤히 꿰었던 군주와 신하의 문답
4) 역사를 느끼고 깨닫다
과거와 현재를 두루 살펴 천하대세를 치밀하게 논한 장량張良
역사를 알아 치욕을 면한 강융씨姜戎氏
역사의 이름난 계책을 활용한 필재우畢再遇
부지런히 배우길 좋아한 심괄沈括의 학식이 적국을 놀라게 하다

2. 현란한 유세술游說術
1) 상대를 연구하라
청취聽取
관상觀象
탐색探索
유인誘引
추정推定
2) 유세 책략과 방안을 확립하라
반복상구反覆相求, 인사위제因事爲制
인화설사因化說事, 통달계모通達計謀
주도권의 전환
주밀귀미周密貴微, 여도상추與道相追
이심선정已審先定, 이무형용而無形容
대증처방對症處方, 친소유별親疏有別
3) 현장 유세의 원칙
임기응변臨機應變
양장피단揚長避短
신언물실愼言勿失
4) 유세 방법
조건 분석법
이익으로 유인하고, 위세로 압박하다
형세를 만들어서 주도하라
5) 설변 기교
나의 급함을 다른 사람의 급함으로 전환하라
힐난詰難과 추궁追窮으로 상대를 공격하라
인정人情으로 상대의 마음을 움직여라

3. 독창적인 싸움의 기술
1) 싸움의 원칙
상호이용相互利用
형세를 가늠하여 칼자루를 쥐어라
도세진퇴度勢進退
2) 싸움의 기술
힘을 빌려 싸우는 기술
양면 속임수
때리고 어르는 술수를 병행하라
이익으로 유혹하고 속이는 술수
투기소호投其所好
인인위제因人爲制
환전인화環轉因化
가화함해嫁禍陷害

제4편
막부幕府
막주와 막료의 활동공간

1. 환공桓公과 그의 쌍두마차

2. 유방劉邦과 서한삼걸西漢三杰

3. 송 태조와 조보趙普

4. 인의仁義 때문에 몸을 망친 송宋 양공襄公

5. 한 번 웃음으로 벌어진 참극

6. 한족의 전통을 중시한 청 왕조

7. 중국 특유의 여인 정치
1) 총애를 얻기 위해 나라를 망친 정수鄭袖
2) 정부情夫를 이용한 풍馮태후의 정치
3) 가남풍賈南風의 전권
4) 여태후의 실패가 던지는 계시
5) 이씨李氏 천하, 무씨武氏 무덤

제5편
물레방아는 돈다
용이 되려는 막료의 술수

1. 용과 봉황에 올라타라

2. 제나라를 대체한 전田씨 집안 ― 한 가족의 분투사

3. 조반造反, 조반造反

4. 왕윤王允과 여포呂布에 대한 비극적 반추

5. 속을 헤아릴 수 없는 사마의司馬懿

6. 굶주림과 떠돌이에서 일어선 개국 제왕, 주원장朱元璋

7. 정치 도박에서 대박을 낸 거상 여불위呂不韋
1) 상인의 안목
2) 예지력과 치밀한 기획
3) 과단성과 기민함
4) 자신의 여자까지 투자하다
5) 과감한 결단으로 위기를 돌파하다
6) 투자의 성공은 전략적 안목이 결정한다
7) 여운
8) 정리

8. 때를 기다렸다 돌변한 고양高洋의 대업

제6편
사야師爺 나으리
막료의 변종變種

1. 사야의 작용
1) 정무 처리의 보좌
살인 사건을 해결한 사야
2) 관료 사회의 함정
절묘한 수로 총독과 싸운 사야
하얀 나무로 만든 탁자의 쓸모
3) 관료 사회의 승진
하루라도 사야가 없으면 안 되는 현령
4) 독차지와 분배
상인 사야의 경쟁열
사야에 밉보이면 장사가 안 된다

2. 막부에 종사하기까지 사야의 역정
1) 학막學幕
2) 취막就幕
3) 입막入幕

3. 사야의 형상
1) 영리, 근신, 치밀, 교활
사야의 간통 사건 처리
따뜻한 고향 같았던 감옥
2) 분노, 각박, 보복
청 초기 학계의 최대 사건
3) 원만, 평범, 아첨
한 글자를 두 번 나누어 쓰다
4. 소흥紹興은 어째서 사야를 많이 배출했나

에필로그 끝나지 않을 결말

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