두루뭉술하게 말하지 말고,
‘숫자’로 이야기하라!”
홍 대리와 함께 파헤치는 이익과 성장의 비밀

시리즈의 두 번째 이야기인 『회계 천재가 된 홍 대리 2: 수익성 개선』에서는 회계사가 된 전작의 홍 대리가 회계 교육을 담당한 다산타이어의 ‘숫자 울렁증’ 김현빈 차장 이야기가 펼쳐진다. 교육을 통해 회계 천재로 거듭난 김현빈 차장은 ‘매출액’ 이면의 진실을 파악해 회사의 수익성 개선 아이디어를 내는 한편, 삶에 있어서도 큰 변화를 맞게 된다.

손봉석 저자는 이 책을 통해 ‘회계와 개인적 삶의 연관성’에 대해서도 끊임없이 질문을 던지고 답한다. 풍부한 회계 지식과 컨설팅 경험을 바탕으로, ‘부자 회사’가 되는 방법은 개개인이 ‘부자’가 되는 방법과 같음을 설득력 있게 전달한다. 이를 뒷받침하기 위해 재무제표를 활용해 가계부를 쓰는 법, 회사에서 자산과 비용을 구분하고 관리하여 수익을 올리는 것처럼 봉급을 관리하는 법 등을 보여준다. 나아가 ‘비즈니스 공용어’라고 할 수 있는 회계에 대한 지식이 부족할 경우 자신도 모르게 회사에 피해를 끼칠 수도 있다는 사실과, 반대로 회계마인드를 가지고 업무에 접근할 경우 얼마나 효율적으로 일할 수 있는지를 깨닫게 해준다.

앉은자리에서 끝까지 다 읽은 회계책은 머리털 나고 처음입니다! _ e****
회계원리 수강 신청했다가 드롭한 1인. 회계책이 이렇게 다정다감할 수 있다니. _ b***
그동안 나온 무수한 회계책 중 단연코 혁명적이다! _ 플***

책 속에서

“아무래도 ‘숫자’ 하면 재무팀에서 맡아 하는 일로만 생각하는 선입관이 있지 않습니까?”
재무이사가 핵심을 짚었다. 그랬다. 숫자를 바라보는 마음의 변화가 먼저였다. 앎은 깨달음에서 온다고 생각하는 박 사장은 알고도 실행이 안 된다는 말을 믿지 않았다. 실행이 안 되는 것은 진정으로 알지 못하기 때문이고, 실행하지 못하는 지식은 진짜 지식이 아니라고 생각했다. 진짜 지식은 머리가 아닌 가슴으로 알아야 하는데, 그 시작은 ‘관심’이라고 생각했던 것이다. 잠시 뭔가를 골똘히 생각하던 박정석 사장이 다시 재무이사에게로 시선을 돌렸다.
“전 임직원이 회계 마인드로 무장할 수 있는 방법이 없겠어요?”
---「측정되지 않는 것은 관리되지 않는다」중에서

일반적으로 부채가 적으면 이자 부담이 줄어 안정적이 라고 생각하기 쉽다. 하지만 부채가 적다고 항상 좋은 것은 아니다. 빚에도 좋은 빚과 나쁜 빚이 있지만, 일반 회사나 개인이 이를 구분하기란 쉽지 않다. 좋은 부채는 자금조달비용 이상의 수익을 가져오는 것이고, 나쁜 부채는 소비를 위한 것 또는 자본비용보다 낮은 수익률을 가져오는 것이다. 즉, 좋은 부채는 ‘올바른 목적을 위해 사용하되 제대로 관리될 수 있어야’ 한다. 이자 비용 이상의 수익을 가져올 투자처가 있고 최악의 경우에도 부채를 상환할 자금이 있는 기업이 부채를 줄이면 성장 동력이 떨어질 수 있다. 특히 불황일 때 기업들은 구조조정 등으로 몸을 움츠린 채 빚을 갚아 부채비율(부채÷자본)을 낮추는데, 이것은 결국 투자를 줄인다는 뜻이므로 장기적으로 보면 좋은 현상이 아니다.
---「부자는 모두 가계부를 쓴다」중에서

열심히 수업을 듣던 영업본부장이 갑자기 뭔가 떠올랐는지 얼굴이 굳어지더니 번쩍 손을 들었다.
“그러니까 결국 이익을 늘리는 데 매출과 비용 중 어느 쪽 책임이 더 크다는 겁니까?”
홍영호 회계사는 영업본부장이 질문한 의도를 간파하고 미소를 지었다.
“네. 판매량과 비용 문제에 대해서 다시 한번 말씀드리면, 요즘은 판매량 증대로 수익을 늘리는 것보다는 비용을 줄이는 것이 더욱 효과적이라는 게 일반적인 시각입니다.”
예로부터 부자가 되는 길은 ‘근면’과 ‘절약’에 있다고 했다. 홍 회계사는 신성훈 부장을 보면서 이외에 다른 길이 필요하지 않음을 깨닫게 되었다. 홍 회계사의 말이 끝나기가 무섭게 영업본부장과 생산본부장의 표정이 엇갈렸다. 영업본부장은 재판에서 이긴 사람처럼 입꼬리를 늘리며 두 주먹을 불끈 쥐었고, 생산본부장은 패잔병처럼 가늘게 한숨을 토하며 어깨를 늘어뜨렸다. 그러나 비용을 줄이는 것만이 중요하고 매출은 중요하지 않다는 말은 아니다. 이제 막 사업을 시작한 회사라면 매출이 중요할 수밖에 없다. 비용 절감은 그 이후의 문제다. 안정적인 판매량이 나오기 전까지 적자가 두렵다고 해서 비용을 아끼는 데만 혈안이 되어서는 안 된다. 손익분기점에 도달하기 전까지는 판매량 증대가 우선이다. 일정한 판매량을 달성한 이후에야 비용 절감과 원가 개선 노력이 필요한 것이다. 그래서 유능한 기업들은 영업형 CEO와 관리형 CEO를 번갈아 임명한다. 성장과 비용 절감이 맞물려 돌아가야 한다는 것을 알고 있기 때문이다. 홍 회계사가 비용 절감을 강조한 것은 다산타이어의 경우 매출이 적은 것보다 비용 절감이 안 되고 있다는 점이 더 문제임을 파악했기 때문이다.
---「매출 증대 vs. 비용 절감」중에서

홍영호 회계사는 먼저 손익계산서보다는 재무상태표를 소중하게 생각하라고 했다. 손익계산서엔 이익이 바로 나오기 때문에 거기에 나타난 매출과 비용, 이익만을 믿고 사업계획을 수립하고 성과평가를 하기 쉬운데, 현실은 손익계산서와 전혀 다를 수 있기 때문이다. 자산과 비용의 관계에서 볼 수 있듯이 장부상 이익은 순전히 허상에 불과할 수 있음을 각별히 명심해야 한다고 강조했다. 이익과 현금은 엄연히 다르므로 이익잉여금이 많다고 현금이 많은 것은 아니다. 이익잉여금은 단지 이익을 합산해 놓은 것이다. 이론상으로 이익은 현금 형태로 존재해야 하지만, 실제는 미수금이나 설비 등의 형태로 바뀌기 마련이다. 그러나 이익잉여금이 많으면 실제 그만큼의 현금이 회사에 있는 것으로 착각하는 사람들이 많다. 또한 무엇보다 손익계산서로는 돈 모으는 재미를 알 수가 없으니, 돈 모으는 재미가 느껴지는 재무상태표를 보면서 순자산(\u003d자산-부채)이 얼마나 늘었는지를 꾸준히 체크해 나간다면 회사의 가치가 어디에서 오는지 파악할 수 있을 거라고 덧붙였다.
---「안정성, 수익성, 성장성, 세 마리 토끼」중에서

측정되지 않는 것은 관리되지 않는다
부자는 모두 가계부를 쓴다
돈에는 항상 대가가 따른다
인건비는 자산일까, 비용일까?
경영의 비밀은 자산관리에 있다
이익은 버는 것보다 쓰는 것의 문제
매출 증대 vs. 비용 절감
좋은 자산과 나쁜 자산
매출보다 이익, 이익보다 현금
회계는 시詩처럼 행간을 읽어야 한다
숨어 있는 이익을 찾아라
정보, 어디까지 공개해야 할까?
부자는 돈보다 시간에 투자한다
안정성, 수익성, 성장성, 세 마리 토끼