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    한국형포지셔닝-한국소비자마음에브랜드심는법

    한국형포지셔닝-한국소비자마음에브랜드심는법

    • 구자룡 저
    • 원앤원북스
    • 2003년 10월 30일
    • 정가
      13,000원
    • 판매가
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    이 책은

    마케팅과 씨름하고 있는 마케팅 전사들을 위한 책! 우리나라에서 행해진 마케팅의 수많은 구슬들을 보배로 만들 수 있는 포지셔닝의 이론과 방법을 검토하고, 성공적으로 포지셔닝 하기 위한 전략적인 접근방법과 실제 사례를 통해 현업에 응용할 수 있도록 꾸며졌다. 또한 마케팅, 브랜드, 포지셔닝을 공부하는 학생들에게 국내 포지셔닝 전략의 성공적인 사례를 통해 포지셔닝에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 기회가 될 것이다.

    저자 소개

    구자룡

    지은이 : 구자룡
    (현) (주)밸류바인 대표컨설턴트
    계명대학교 경영학과 졸업
    경북대학교 경영학 석사
    상명대학교 경영학 박사(Ph.D)
    (사) 한국능률협회 상임전문위원
    Carlson Marketing Group Korea 전략실장
    (현) 한국생산성본부(KPC) 전임컨설턴트
    (현) 상명대학교 경영대학 경영학과 겸임교수
    (현) 글로벌경영협회 이사
    공공브랜드의 전략적 관리(2014)
    지금 당장 마케팅 공부하라(2012)
    마케팅 통찰력을 키워주는 시장조사의 기술(2006)
    한국형 포지셔닝(2003)
    마케팅 리서치(2002)
    고객만족도(1996)
    도시브랜드 자산의 평가와 지수화에 관한 연구(2008)
    소비자-브랜드 관계 유형에 따른 브랜드 자산 구성 요소들 간의 상
    호작용에 관한 연구(2003)
    인터넷 복권의 시장현황과 수요전망(2002)
    한국의 도시경쟁력평가에 관한 연구(1997)
    시장세분화를 위한 군집의 특성 분석(1997) 외 다수
    e-메일:koo@valuevine.kr  

    책 속에서

    이와 같은 우리나라 소비자들의 선택 행동을 다음의 세 가지로 나눠 볼 수 있다. 첫째, 소비 선택 행동으로 부화뇌동(附和雷同))하는 경향이 있다. 즉 자기 주관에 따라 소비하기보다는 남의 시선을 의식하거나 주위 사람들이 하니까 덩달아 하는 경향을 말한다. “남이 장에 간다고 하니 거름지고 나선다.”는 속담이 있을 정도인데 오죽할 것인가. 기업들은 이와 같은 소비자들의 특성을 이용해 편승효과(bandwagon effect))를 얻을 수 있다. - p.34

    이런 유형의 제품들은 그동안 주로 유통점원(channel member)들의 권유에 의해 브랜드가 선택되었다. 하지만 이런 관습에 얽매이지 않고 차별화전략으로 성공적인 포지셔닝을 한 브랜드가 있다. 바로 SK의 윤활유 브랜드인‘지크(ZIC)’이다. 카센터 주인에게 “지크로 갈아주세요.”라고 소비자를 교육하는 라디오광고를 통해 윤활유시장에서는 처음으로 브랜드를 알리는 데 성공하면서 프리미엄 윤활유로 소비자 인식의 사다리를 차지했다. 소비자 인식의 사다리에, 그것도 최상위에 포지셔닝 할 때의 프리미엄은 대단한 것이다. 즉 구매시 소비자의 기억 속에 있는 브랜드들로만 대안이 고려되는 환기상표군에 들어가 있기 때문에 잠재구매가 일어날 수 있는 위치에 있게 되는 것이다. - p.54

    선발자가 경쟁사에 비해 가질 수 있는 경쟁우위 요소는, 제품 포지셔닝 상의 우위, 고려대상 상표군에서의 기득권, 후발자의 선발자 브랜드 상기효과, 소비자 전환비용의 발생, 원가 상의 우위, 기술의 법적 보호 등이다. 따라서 선발자는 후발자가 경쟁의도 자체를 포기하도록 하는 억지(抑止)전략, 직접적인 경쟁을 피하도록 하는 회피전략, 그리고 경쟁기업의 공격에 반격하는 반격전략 등으로 후발자의 공격에 대응할 수 있다. - p.76

    목차

    지은이의 말
    이 책의 구성에 대하여
    감사의 글

    1부 한국 소비자 마음속에 브랜드 심기
    포지셔닝은 브랜드 커뮤니케이션이다
    한국 소비자들의 숨겨진 마음 읽어내기
    소비자 마음속에 들어가기
    전략적으로 포지셔닝 하기
    포지셔닝을 통한 브랜드 가치 창출
    성공적인 포지셔닝을 위한 전략 포인트

    2부 포지셔닝 방법과 브랜드 마케팅
    잠재고객의 마음속에 먼저 들어가기
    열려 있는 틈새시장에 후발로 들어가기
    움직이는 소비자의 마음 빼앗기
    소비자 마음속에서 만들어지는 브랜드
    감성시대에 맞는 브랜드 관계 구축하기
    무임승차에 의한 브랜드 확장의 효과와 함정

    3부 한국형 포지셔닝 사례
    자연에 정성을 더한 청정원의 브랜드 포지셔닝
    브랜드 자산을 이어받은 그랜저XG의 제품 포지셔닝
    다시 찾아가고 싶은 곳, 에버랜드의 서비스 포지셔닝
    우리 소비자들의 입맛에 맞춘 이마트의 유통 포지셔닝
    소리 없이 세상을 움직이는 POSCO의 기업 포지셔닝
    브랜드 가치를 제고시킨 LG의 그룹 포지셔닝
    머드축제에 의한 보령의 지역 포지셔닝
    퍼스널 브랜딩에 의한 앙드레 김의 포지셔닝

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