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    내 인생을 바꾸는 결정의 기술

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    내 인생을 바꾸는 결정의 기술

    • 로저도슨 저
    • 이선영 역
    • 비즈니스북스
    • 2005년 02월 01일
    • 정가
      12,000원
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    ISBN: 899120404X 320쪽 148 x 210 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 477

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    책 소개

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    이 책은

    순간순간 찾아오는 결정의 시간들! 망설이고 갈등하는 순간, 좋은 기회가 날아가 버린다. <설득의 법칙> 으로 전 세계 수많은 독자들에게 설득의 노하우를 전한 저자에 따르면, 현명한 결정을 내리는 기술은 타고나는 것이 아니라 학습을 통해 길러지는 것이라고 한다. 그는 이 책을 통해 신속하고 탁월한 결정으로 부와 명예를 한꺼번에 거머쥔 결정의 달인들이 지닌 비결을 공개한다.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    망설이다 성공의 기회를 놓치지 않으려면 ‘결정의 기술’을 연마하라!
    1919년, 힐튼은 텍사스의 한 은행을 인수하려다 생각보다 인수가가 높은 것을 알고는 협상을 미루고 근처 호텔에서 하룻밤 묵기로 했다. 그런데 호텔 직원은 당장은 방이 없고 조금 후에 8시간 동안만 사용할 수 있는 방이 나온다고 했다. 텍사스에 석유개발 붐이 일어 하루에 방을 세 번씩 돌려가며 손님을 받고 있다고 했다. 순간 은행 인수에 대한 흥미를 잃은 힐튼은 4만 달러에 그 호텔을 인수했고, 그의 결정은 오늘날 세계적 호텔 ...
    망설이다 성공의 기회를 놓치지 않으려면 ‘결정의 기술’을 연마하라!
    1919년, 힐튼은 텍사스의 한 은행을 인수하려다 생각보다 인수가가 높은 것을 알고는 협상을 미루고 근처 호텔에서 하룻밤 묵기로 했다. 그런데 호텔 직원은 당장은 방이 없고 조금 후에 8시간 동안만 사용할 수 있는 방이 나온다고 했다. 텍사스에 석유개발 붐이 일어 하루에 방을 세 번씩 돌려가며 손님을 받고 있다고 했다. 순간 은행 인수에 대한 흥미를 잃은 힐튼은 4만 달러에 그 호텔을 인수했고, 그의 결정은 오늘날 세계적 호텔 체인으로 성장한 힐튼 호텔의 출발 신호였다.
    베스트셀러 《설득의 법칙》으로 유명한 로저 도슨은 《내 인생을 바꾸는 결정의 기술》에서 신속하고 탁월한 결정으로 부와 명예를 거머쥔 결정의 달인들의 비법을 공개한다. 독자가 자신의 문제를 갖고 결정의 기술을 연마할 수 있는 이 책은 이직, 이사, 재테크는 물론 투자, 인수․합병 등 모든 일상사와 비즈니스에서 올바른 결정으로 성공을 잡도록 도와준다.

    저자 소개

    로저도슨

    지은이 로저 도슨 Roger Dawson
    16세부터 사업을 시작한 로저 도슨은 28개의 부동산 중개 체인망과 540개 협력 회사를 거느린 연 매출 400만 달러의 대형 부동산 회사를 경영했다. 1982년 이후 강사로 변신한 그는 현재 파워 니고시에이팅 연구소와 로저 도슨 프로덕션을 운영하면서 P&G, 제록스, IBM, 제너럴 모터스, 3M, 메릴 린치, 페덱스, AT&T, 휴렛 팩커드 등 세계적 기업들을 대상으로 강의하고 있다. 특히 의사결정, 설득, 협상, 시간 관리 분야에서 최고 명성을 얻어 으로부터 ‘미국 최고의 비즈니스 전문가’라는 평가를 받았다. 미국 외에도 유럽, 캐나다, 호주, 뉴질랜드 등 전 세계를 대상으로 활동하고 있으며, 최근에는 일본, 중국, 대만 등에서 세미나를 개최하기도 했다.
    전미 강연자협회(NSA)의 회원이기도 한 그는 가장 뛰어난 전문 강사에게 수여하는 상 CPAE와 NSA가 공식 추천하는 최고의 프로 강사에게 수여하는 상 CSP 등을 받았다. 이 양대 상을 동시에 수상한 사람은 전 세계적으로 61명에 불과할 정도로 그 권위를 자랑한다. 또한 그는 NSA가 선정한 ‘세계 최고의 프로페셔널 28인’에 선정되기도 했으며, 1991년에는 ‘강연자 명예의 전당’에 이름을 올리는 영예를 얻기도 했다.
    로저 도슨은 이 책을 비롯해 《설득의 법칙》 등 8권의 책을 낸 초베스트셀러 작가로도 유명하다. 그는 미국 시카고에 본사를 둔 나이팅게일 코넌트 사와 함께 총 6종의 오디오 카세트 프로그램을 개발했는데, 이 프로그램은 비즈니스 관련 오디오 프로그램 출판 사상 최고의 판매 기록을 지금도 이어 가고 있다.
    옮긴이 이선영
    중앙대학교 문헌정보학과를 졸업하고 동 대학원에서 문학석사 학위를 받았다. ‘어린이 언어연구학회’에서 7년간 영어 강사로 일했으며, 현재 전문 번역가 겸 영어 강사로 활동하고 있다. 번역한 책으로는 《갈등 해결의 기술》《30일 안에 10년 젊어지기》《여성들의 아주 특별한 지혜》《오스트레일리아 여행기》 등이 있다.

    역자 소개

    이선영

    중앙대학교 문헌정보학과를 졸업하고 동 대학원에서 문학석사 학위를 받았다. ‘어린이 언어연구학회’에서 7년간 영어 강사로 일했으며, 현재 전문 번역가 겸 영어 강사로 활동하고 있다. 번역한 책으로는 《갈등 해결의 기술》《30일 안에 10년 젊어지기》《여성들의 아주 특별한 지혜》《오스트레일리아 여행기》 등이 있다.

    책 속에서

    비행기에서 읽을 잡지를 고를 때처럼 결정을 내리는 데서 오는 파장이 짧고 즉시 효과가 나타나는 문제의 경우는 기준을 설정해 재빨리 결정을 내리는 것이 바람직하다. 가령 투숙할 모텔을 골라야 한다면 숙박비는 50달러 이하여야 하고, 깨끗하고 개인 욕실이 있어야 한다는 등의 기준을 세워라. 그러고 나서 이 기준에 맞는 모텔을 발견하는 즉시 투숙을 결정하면 된다. - p. 35

    레이 크록은 밀크셰이크를 만드는 기계의 판매원으로서 수많은 레스토랑을 방문해 보았기에 맥도널드의 가치를 재빨리 파악할 수 있었다. 파스퇴르는 11년간 발효 현상을 연구했기 때문에 공기에 노출되어야 발효가 된다는 사실을 발견할 수 있었다. 질레트도 일회용품을 판매하는 직종에 종사했기에 일회용 면도기를 생각해 낼 수 있었다. 이것이 바로 마법과도 같은 직관련의 비밀인 ‘신속한 추론’이다. - p. 92

    디시전 트리는 결정을 내린 후 다음에 일어날 일을 예상하고 이를 토대로 또 다른 결정을 내려야 하는 다단계의 결정 상황에 적합하다. 대표적인 사례가 바로 전시에 침공 작전을 세우는 경우이다. 침공을 개시했을 때 적이 어떻게 대응해 올지 예측하고 모든 경우에 대비해서 작전을 세워야 하므로 디시전 트리가 필요하다. - p. 180

    목차

    목차
    프롤로그 현명한 결정이 내 인생을 바꾼다
    - 돌아서서 후회하지 않는 결정의 기술
    결정의 달인이 되려면
    결정이 성공을 좌우한다
    결론보다 과정에 집중하라
    그때 다른 결정을 내렸더라면!
    역사를 바꾼 탁월한 결정과 치명적 결정
    탁월한 결정을 내리는 7단계
    제1장 결정의 유형을 파악하라
    - 현명한 결정을 내리기 위한 기초 다지기
    결정의 5가지 유형
    고려할 사항이 많은 복잡한 문제인가
    문제 해결이 필요한가, 기회 포착이 필요한가
    지켜야 할 방침이 있는가
    사실로 드러난 문제인가, 그저 추측일 뿐인가
    돈 문제인가, 사람 문제인가
    아무것도 결정하지 않으면 어떻게 되는가
    특수한 문제인가
    제2장 결정의 청사진을 준비하라
    - 꼭 필요한 정보를 가려내는 결정의 기술
    결정에도 설계도가 필요하다
    많이 안다고 착각하지 마라
    충분한 정보를 수집하라
    축적된 정보가 직관력을 키운다
    정보 편향이 올바른 결정을 가로막는다
    정보의 옥석을 가려라
    제3장 직관력이 탁월한 결정을 부른다
    - 직관력을 키우는 결정의 기술
    직관력의 대가들에게서 배워라
    논리만으로는 부족한 탁월한 결정
    마법 같은 직관력의 비밀
    두뇌의 메커니즘과 직관력의 관계
    좌뇌형 인간과 우뇌형 인간
    좌뇌를 잠재우고 우뇌를 깨워라
    문제에서 한발 비켜나라
    논리와 직관을 조화시켜라
    제4장 상상력으로 선택의 폭을 넓혀라
    - 완벽한 해답을 찾는 결정의 기술
    한 번 더 생각해야 하는 이유
    선택의 폭을 넓히는 창조적 종합의 10단계
    성공적 결정을 부르는 4가지 마법의 단어
    뛰어난 직관력을 발휘한 창업가들의 비결
    제5장 논리로 타당성을 검증하라
    - 논리적으로 해결책을 찾는 결정의 기술
    직관으로는 풀 수 없는 문제가 있다
    직관은 때로 우리를 헷갈리게 만든다
    실행 여부를 결정해야 할 때
    양자택일을 해야 할 때
    복잡한 문제라면 긍정적인 면을 비교하라
    최종 결정을 내리기 전에 확인해야 할 것들
    제6장 결정의 불확실성을 제거하라
    - 결정이 불러올 결과를 예상하는 기술
    결과 예측이 어렵다면 결과표를 작성하라
    모든 변수를 산출해서 그 가능성을 파악하라
    결과표로 결정을 내리는 과정
    디시전 트리로 복잡한 문제를 해결하라
    결과의 확률을 예측하라
    폴트 트리로 실수를 방지하라
    제7장 협의를 통해 결정을 내려라
    - 다수의 지지를 얻어 내는 결정의 기술
    언제 협의가 필요한가
    협의의 6가지 장점
    혼자서 두 번 살피는 단독 협의
    새로운 시각을 부여하는 유추 협의
    직접 대면하지 않아도 되는 컴퓨터 협의
    창의력과 브레인스토밍
    협의로 인해 문제가 생길 때
    만장일치의 환상에서 벗어나라
    제8장 결정의 장애물을 뛰어넘어라
    - 실패의 씨앗을 없애는 결정의 기술
    걸림돌을 디딤돌로 바꿔라
    시간에 쫓겨 결정할 때의 문제점
    결정을 지연했을 때의 문제점
    상황의 긴급성을 잘못 판단했을 때의 문제점
    실수를 인정하지 않을 때의 문제점
    지나친 독단이 부르는 문제점
    제9장 나를 알고 상대를 알면 결정이 쉬워진다
    - 의사결정자의 4가지 유형
    나는 어떤 유형의 의사결정자인가
    의사결정자의 유형을 파악해야 하는 이유
    상대의 유형에 따라 적절한 결정을 내려라
    유형별 의사결정자에게 접근하는 법
    나와 상극인 유형 알아내는 법
    제10장 결정의 달인에게서 배우자
    - 현명한 의사결정자의 9가지 특징
    결정의 타이밍을 잘 잡는다
    결정 권한을 적절히 위임한다
    모호성을 잘 받아들인다
    우선순위를 잘 정한다
    다른 사람의 말을 경청한다
    결정에 앞서 합의를 도출한다
    고정관념을 무시한다
    언제나 탄력적으로 대응한다
    비용과 난관을 현실적으로 바라본다

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