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    프레젠테이션 불패의 법칙

    프레젠테이션 불패의 법칙

    • 이현 저
    • 브레인스토어
    • 2009년 08월 20일
    • 정가
      12,000원
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    ISBN: 9788996050889 224쪽 152 x 223 (㎜)

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    • 판매지수 : 211

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    출판사 리뷰

    프레젠테이션을 승리로 이끄는 28가지 전략
    프레젠테이션을 잘하고 싶은가?
    경쟁 프레젠테이션에서 꼭 이기고 싶은가?
    여기 모든 노하우가 담겨있다!

    어떤 상대든 무너뜨릴 열정의 PT 전략!
    ‘프레젠테이션 강의 수강생 선호도 1위’
    최고 승률의 프레젠터가 전하는 실전 PT스킬!

    현대사회, 특히 직장인들이 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 꼭 필요한 능력 가운데 하나는 바로 ‘프레젠테이션’ 능력이다. 이 책은 경쟁 프레젠테이션 183승 3무 6패라는 전설적인 기록을 보유한 이현 메카경영컨설팅 수석 디렉터의 프레젠테이션 스킬을 28가지 전략으로 생생하게 전한다. 단순한 프레젠테이션 노하우가 아닌, 현장에서 터득한 실제 경험을 바탕으로 경쟁 프레젠테이션에서 높은 승률을 올릴 수 있는 방법을 구체적으로 가르쳐준다. 책의 구성은 프레젠테이션 준비에서부터 설계, 구성, 발표 등을 순차적으로 나눠 프레젠테이션에서 꼭 필요한 내용들을 처음부터 끝까지 치밀하고 꼼꼼하게 정리했다. 뿐만 아니라 각 장마다 트레이닝 파트도 만들어 프레젠테이션을 부담스러워하는 직장인들이 미리 실전 연습을 할 수 있는 장도 마련했다. 덧붙여 저자의 실례 등을 많이 첨부해 이해를 돕도록 했다.

    “스티브 잡스와 경쟁 프레젠테이션을 한다면 당연히 이길 수 있다”
    고수 프레젠터 이현이 최초로 공개하는 스티브 잡스의 프레젠테이션을 이길 수 있는 전략 28가지!


    만약 누군가 나에게 “당신은 스티브 잡스보다 프레젠테이션을 잘할 수 있는가?”라고 묻는다면 난 “NO”라고 대답할 것이다. 그러나 만약 나에게 “스티브 잡스와 경쟁 프레젠테이션을 한다면 이길 수 있는가?”라고 묻는다면 언제나 “YES”라고 대답할 것이다.

    경쟁 프레젠테이션 183승 3무 6패. 승률 95%의 전적을 가지고 있는 프레젠터 이현이 자신만의 프레젠테이션 노하우를 담은 책을 출간했다. 자신 역시 스티브 잡스의 프레젠테이션에서 도움과 감동을 받았지만, 같이 경쟁 프레젠테이션을 한다면 이길 수 있다고 자신있게 말하는 저자의 전략을 살펴볼 수 있는 기회가 온 것이다. 저자가 공개하는 프레젠테이션 비법은 총 28가지. 프레젠테이션 준비에서부터 발표까지 스티브 잡스를 이길 수밖에 없는, 불패할 수밖에 없는 그만의 전략을 한번 믿고 따라해보자. 경쟁이 판치는 현대사회에서 살아남을 수 있는 높은 승률의 프레젠터가 될 수 있다.

    현대사회에서 프레젠테이션은 단순한 발표를 넘어서 개인의 능력을 평가하는 기준으로, 또 기업과 기업간 경쟁의 도구로 활용되는 일이 많아졌다. 이로 인해 직장인들에게는 높은 승률의 프레젠테이션 전적만이 생존경쟁에서 살아남을 수 있는 필수 요건으로 자리를 잡고 있다. 저자의 경우 역시 광고기획자로 시작해 기업의 마케팅 컨설팅, 경영 컨설팅을 직업으로 삼았기에 프레젠테이션은 단순한 발표가 아닌 생존의 도구, 연봉 조정의 도구였다. 그러하기에 저자의 프레젠테이션에는 이론보다는 실전적인 전략이 많고 현장 경험의 노하우가 치열하게 들어갈 수밖에 없었다. 그런 노하우들이 묶여 한 권의 책으로 출간되었으니, 저자의 전략들만 따라가도 반은 성공할 수밖에 없다.

    책의 구성을 보면 총 4챕터로 각각 7가지의 법칙으로 나누어져 있다.
    프레젠테이션의 기초부터 부실하다고 생각되는 사람은 ‘StepⅠ프레젠테이션 준비편’부터 꼼꼼히 읽어보자. 프레젠테이션을 시작하기 전에 어떤 마음가짐을 가져야 하는지에 대해 코치를 해준다. 기본자세와 마인드에 대해서는 알겠는데 구체적으로 프레젠테이션을 어떻게 준비해야 하는지 모르겠으면 ‘StepⅡ 프레젠테이션 설계편’의 법칙들을 눈여겨보자. 조사를 비롯하여 각종 자료를 분석하는 방법에 대한 고수가 될 수 있다.
    각종 자료를 준비해 실제 기획서를 쓰려고 할 때 어떻게 구성해야 할지 막막하다고 느끼면 ‘StepⅢ 프레젠테이션 구성편’을 참고하자. 실제 기획서를 구성하는 전략과 방법에 대한 팁을 얻을 수 있다. 이젠 모든 준비가 완벽하게 끝나고 발표만 남았다. 그런데 왠지 모를 두려움과 부담감이 밀려들면 ‘StepⅣ 프레젠테이션 발표편’이 도와줄 것이다. 기획서의 내용을 보다 효과적으로 전달하는 기술에 대해 저자만의 비법이 들어있다.
    물론 이 책을 처음부터 끝까지 자세히 읽어보면 프레젠테이션의 모든 것을 마스터할 수 있다는 사실은 더 이상 강조하지 않아도 될 만큼 분명하다.
    잠깐, 빠뜨리지 말아야 할 중요한 한 가지가 있다. 바로 트레이닝 부분이다. 각 장 마지막에 있는 트레이닝 부분의 질문에 열심히 답해보자. 저자의 예시 답안을 참조하는 것도 큰 도움이 된다.

    저자 소개

    이현

    지은이 : 김동하
    지구촌 곳곳을 마음대로 여행하는 자유여행가이며 따뜻하고 유쾌한 영화제작을 꿈꾸는 크리에이티브 디렉터이다. 현재 ‘인사이트 컨설팅Insight Consulting’ 한국지사 대표이자 영화사 ‘지중해 필름’ 대표로 재직 중이며, 다양한 스토리와 영화 시나리오 작업을 하고 있다. 저서로 《센스가 없다면 벤츠를 꿈꾸지 마라》 《프레젠테이션 불패의 법칙》 《스노우볼 게임》, 소설 《폴라리스》 등이 있다.
    richcamp@naver.com / www.insightkorea.net  

    책 속에서

    당신이 프로직업인이라면, 혹은 최고의 프로를 꿈꾸는 프레젠터라면 무엇으로 상대에게 자신의 몸값을 요구할 것인가? 지금부터 격투기 선수처럼 대전료를 올리기 위해, 연봉을 높게 받기 위해 자신이 내세울 수 있는 전적을 기록으로 남겨두자.
    -p 21

    만약 당신이 좋은 프레젠터가 되고 싶어 이 글을 읽고 있다면 먼저 해야 할 일은 검객의 마인드를 갖는 일이다. 그것이 없이 그냥 이 책에서 어떤 해답을 주겠지라고 생각한다면 오산을 넘어 파산에 이를지도 모른다. 검객의 마음을 가져라. 그것이 프레젠테이션을 잘하고 싶은, 또 최고의 프레젠터가 되고 싶은 당신을 위한 출발점이다.
    -p 22

    J라는 학습지 회사의 프레젠테이션을 맡았을 때의 일이다. 아무리 조사를 해도 경쟁사 D사의 회원수를 알아낼 수가 없었다. 그러나 과목별 회원수를 모르면 프레젠테이션에서 실질적인 설득력이 떨어질 상황이었다. 고민 끝에 D회사 마케팅 팀장을 직접 찾아가서 모든 상황을 솔직히 고백하고 정보를 달라고 부탁했다.……경쟁 회사의 마케팅 팀장을 직접 만나고 오면 어떻게 프레젠테이션을 준비해야 하는지 알게 될 때도 많다. 그리고 이런 생생한 정보들을 프레젠테이션 현장에서 발표하면 정말 그 설득력은 배가 된다.
    -p 80

    당신이 이번 프레젠테이션에서 하고 싶은 한마디는 무엇인가. 그것을 찾았다면 프레젠테이션의 절반은 준비된 것이나 다름없다. 기획서를 쓰기 전에 우선 무엇을 말할 것인지 그 한마디를 집중적으로 찾아내는 훈련을 먼저 해야 한다.
    -p 93

    프레젠테이션의 핵심은 매우 간단하고 명쾌하게 구성하는 것이다. 시장이나 소비자 상황에 대한 부분이 필요하다면 앞에 좀 더 추가하면 될 것이며, 유통 상황에 대한 전략이 필요하다면 뒤에 추가하면 될 것이다. 이렇듯 기획서는 단순하고 심플하게 3단계로 기본 설계를 하면 된다.
    -p118

    사람의 외모는 3초 안에, 호감도는 30초 안에 결정된다고 한다. 프레젠테이션도 마찬가지다. 사람과 사람 사이에 이루어지는 커뮤니케이션이기 때문에 처음에 분위기를 장악하지 못한다면 그 이후엔 우울한 시간들이 지속될 가능성이 매우 높다. 따라서 프레젠테이션을 시작할 때는 그것이 어떤 형태의 방법이든 상대의 관심을 끌고 호감도를 최대한 높일 수 있도록 RPM을 올려주어야 한다.
    -p 170

    그의 프레젠테이션에는 항상 놀라운 무언가가 있다. 배꼽이 아프도록 웃게 하다가도 동시에 눈물이 핑 도는 감동으로 이끄는 따뜻함이 있다. 다른 사람들의 프레젠테이션에서는 느낄 수 없는 남다른 전략과 폭발적인 열정이 있다. 그의 노하우가 이렇게 책으로 나온다는 것은 진심으로 감사할 일이다.
    -김형진 브레인포스 CEO

    직장인이라면 피해갈 수 없는 프레젠테이션. 그러나 정말 프레젠테이션에 자신있는 사람은 얼마나 될까? 이 책은 업계 최고수의 프레젠터가 많은 사람들에게 열정과 에너지를 전해주는 실용서다. 부디 이 책을 통해 많은 사람들이 그의 비법과 긍정적인 생각을 배울 수 있기를 기원한다.
    -이진석 메카경영컨설팅 CEO

    목차

    Prologue
    추천사

    StepⅠ 프레젠테이션 준비편
    01 신념의 법칙_마음속에 칼을 품어라
    02 리더의 법칙_CEO의 마인드를 가져라
    03 변화의 법칙_목소리를 바꿔라
    04 도전의 법칙_새로운 방식을 도입해라
    05 분배의 법칙_일을 잘 나누어라
    06 칭찬의 법칙_주변 사람들을 응원하라
    07 정보의 법칙_자료를 끌어모아라

    StepⅡ 프레젠테이션 설계편
    08 긍정의 법칙_제품과 서비스를 믿어라
    09 차별의 법칙_남다르게 조사하라
    10 현장의 법칙_머리가 아니라 발로 뛰어라
    11 분석의 법칙_타깃을 세분화하라
    12 핵심의 법칙_한마디로 요약하라
    13 검증의 법칙_사전에 테스트하라
    14 확인의 법칙_현장을 미리 확인하라

    StepⅢ 프레젠테이션 구성편
    15 삼단의 법칙_삼단의 설계도를 그려라
    16 단순의 법칙_무엇이든 단순화하라
    17 시각의 법칙_실제 사진을 넣어라
    18 뉴스의 법칙_새로운 정보를 찾아라
    19 실증의 법칙_실제 사례를 들어라
    20 비교의 법칙_구체적인 강점을 보여줘라
    21 불신의 법칙_아무도 믿지 마라

    StepⅣ 프레젠테이션 발표편
    22 유혹의 법칙_오프닝에 목숨을 걸어라
    23 인정의 법칙_상대의 경험을 존중하라
    24 몰입의 법칙_강하게 설득하라
    25 집중의 법칙_자신만의 논리로 반복하라
    26 매듭의 법칙_항상 정리를 해주어라
    27 겸손의 법칙_모르면 모른다고 이야기해라
    28 투자의 법칙_자신에게 재투자하라

    Epilogue

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