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    시간관리의 비밀

    시간관리의 비밀

    • 최헌 저
    • 씨앗을뿌리는사람
    • 2009년 12월 11일
    • 정가
      12,500원
    • 판매가
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    ISBN: 9788956371726 265쪽 153 x 224 (㎜)

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    시간을 지배하라!
    효율을 극대화시키는 놀라운 성공스킬
    ▮ 3W 연속 400주, 종신 MDRT의 영업 비밀을 밝힌 책!
    보험 세일즈 업계의 전설적인 기록을 갖고 있는 최헌의 수첩 영업 스킬을 그대로 담아낸 책이다. 그의 기록은 업계에서 가히 전설적이다. 1주에 최소 3번의 신규 계약(3W)을 한 주도 빼놓지 않고 400주(8년)를 달성한 기록은 전 세계에도 몇 명 되지 않는다. 더구나 보험인들의 꿈인 MDRT 종신회원(MDRT 12년 회원)이 될 만큼 그의 업적은 엄청나다. 그는 진정한 보험 영업의 프로이자, 전 ...
    시간을 지배하라!
    효율을 극대화시키는 놀라운 성공스킬
    ▮ 3W 연속 400주, 종신 MDRT의 영업 비밀을 밝힌 책!
    보험 세일즈 업계의 전설적인 기록을 갖고 있는 최헌의 수첩 영업 스킬을 그대로 담아낸 책이다. 그의 기록은 업계에서 가히 전설적이다. 1주에 최소 3번의 신규 계약(3W)을 한 주도 빼놓지 않고 400주(8년)를 달성한 기록은 전 세계에도 몇 명 되지 않는다. 더구나 보험인들의 꿈인 MDRT 종신회원(MDRT 12년 회원)이 될 만큼 그의 업적은 엄청나다. 그는 진정한 보험 영업의 프로이자, 전 세계가 놀랄 만한 최고의 보험 세일즈맨이다.
    ▮ 보험업계의 필독서『보험 세일즈의 비밀』2탄! ― 실전 수첩 영업의 노하우
    이 책은 그런 전설적인 기록을 세우게 한 그의 노하우를 담아 펴낸 두 번째 책이다. 전작『보험 세일즈의 비밀』은 저자의 성공 영업방식을 밝혀 모든 보험인들의 필독서가 되었다. 이번에 출간된『시간 관리의 비밀』에는 더욱 구체적으로 그의 수첩 영업 스킬을 보여주며, 그가 실제로 쓰던 수첩과 독자들이 직접 예시로 삼아 쓸 수 있는 수첩 활용 방법을 실어 구체적인 활용을 돕는다.
    『시간 관리의 비밀』에는 전작에 다 담아내지 못한 실질적인 수첩 활용 스킬을 이 책의 주제로 삼았다. 최헌이 지은 이 두 권의 책은 보험 영업인의 실전 영업 교과서로서, 보험업계의 바이블이 될 것이다.
    ▮ 보험 영업인들을 위한 실전 영업 스킬
    그는 시간에 끌려다니지 말고 시간을 지배해야 성공할 수 있다고 말한다. 시간을 지배하는 것은 가장 효율적으로 의미 있는 영업 활동을 해나가는 것이다. 그러기 위해서는 실적을 만들어내기 위한 활동만을 관리해야 하는데, 그가 만들어낸 수첩 영업은 수첩을 쓰는 것만으로 자신의 모든 영업 활동을 관리해 실적을 올리는 효과적인 보험 세일즈 시스템이다. 뿐만 아니라 전체적인 프로세스에서도 부족한 부분을 확인해 보충할 수 있다는 점에서 많은 세일즈맨들이 감탄하는 것이다.
    ▮ 영업인들이여, 뇌 구조를 바꿔라
    그는 낡은 영업 방식을 버리고 새로운 관점을 받아들여 ‘뇌 구조를 바꾸라’고 말한다. 보험 세일즈는 단순히 상품을 파는 것이 아니다. 보험을 싫어하거나 필요하지 않다고 생각하는 고객으로 하여금 보험의 필요성을 확실하게 느끼게 한 후에 상품을 전달하는 것이 그의 영업의 가장 큰 특징이라 할 수 있다.
    저자는『보험 세일즈의 비밀』,『시간 관리의 비밀』 이후에도 상담 영업과 고객 관리에 대한 그만의 노하우를 담은 시리즈들을 연이어 출간할 예정이다.

    저자 소개

    최헌

    최헌 대표는 1996년 푸르덴셜 생명 라이프플래너로 입사한 후, 2000년 5월에 1,000건의 계약을 따낸 최고 커리어 Executive Life Planner 달성자가 되었고, 2004년에는 마침내 3W 연속 400주의 놀라운 기록을 달성했으며, 현재 MDRT 협회 종신회원이자 COT 2회를 달성했다. 보험 영업의 달인이자 진정한 세일즈 멘토로서, 자신의 성공 노하우를 전수하기 위해 을 설립, 후배 보험인들과 호흡을 같이 하고 있다. 저서로서『세상의 돈자루를 쥐어라』(두란노, 공저)가 있다.

    역자 소개

    최헌 대표는 1996년 푸르덴셜 생명 라이프플래너로 입사한 후, 2000년 5월에 1,000건의 계약을 따낸 최고 커리어 Executive Life Planner 달성자가 되었고, 2004년에는 마침내 3W 연속 400주의 놀라운 기록을 달성했으며, 현재 MDRT 협회 종신회원이자 COT 2회를 달성했다. 보험 영업의 달인이자 진정한 세일즈 멘토로서, 자신의 성공 노하우를 전수하기 위해 <최헌 멘토링 스쿨>을 설립, 후배 보험인들과 호흡을 같이 하고 있다. 저서로서『세상의 돈자루를 쥐어라』(두란노, 공저)가 있다.

    목차

    목차
    프롤로그
    CHAPTER 1. 영업 고수의 비법
    실패를 카운드다운하라
    대수의 법칙과 자살의 법칙
    평범한 선수는 연습하고, 비범한 고수는 단련한다
    업무를 시스템화하라
    나의 경쟁상대는 누구인가?
    따뜻한 사람이 고수가 된다.
    항상 마음을 다잡아라
    CHAPTER 2. 시간 _ 지배하지 않으면 지배당한다
    홀수와 짝수의 법칙
    프로의 수첩은 다르다
    육하원칙으로 스케줄링하라
    양이 아니라 질로 승부하라
    자투리 시간을 활용하라
    시간의 사사분면을 균형화시켜라
    선택이 아니라 결단이다
    CHAPTER 3. 활동 _ 의미 있는 활동으로 승부하라
    세일즈 프로세스를 관리하라
    먼저 마음의 문을 열어라
    만능전화접근법을 활용하라
    팩트파인딩의 주체는 누구인가?
    A4 한 장으로 압축하는 프레젠테이션 기술
    권하지 않으면 청약도 없다
    인맥트리를 만들어라
    CHAPTER 4. 고객 _ 사람을 끌어당기는 ‘주고’의 법칙
    만나기 전에 문상해 주고
    감사보다는 축복해 주고
    팔기보다는 삶을 나누어 주고
    정성을 담아 편지를 보내 주고
    CHAPTER 5. 시장 _ 시장은 움직이는 것
    소개시장에 충실하라
    광개토대왕 전법과 다모작 전법
    X시장으로 변환하라
    양질의 시장으로 업그레이드하라
    에필로그
    부록 - 수첩활용방법

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