출판사 서평
방법을 모르는 노력은 늘 당신을 배신한다!
심리 실험을 통해 입증한 과학적 방법으로 성공의 기회를 잡아라
어딘가로 나아가기 위해서는 먼저 어디로 가고 싶은지 알아야 한다. 이는 너무나 당연한 말이다. 하지만 이 당연한 사실을 우리는 자주 잊어버리며 산다. 우리는 목표를 달성하기 위해 최선을 다하지만, 우리가 진정 원하는 것을 무엇일까? 혹시 무엇을 원하는지 정확하게 알지 못해도 열심히 노력하기만 하면 행복하고, 건강하고, 성공적인 삶을 누릴 수 있으리라 기대하는 것은 아닐까? 사람들은 저마다 다양한 꿈을 꾼다. 그런데 과연 ...
방법을 모르는 노력은 늘 당신을 배신한다!
심리 실험을 통해 입증한 과학적 방법으로 성공의 기회를 잡아라
어딘가로 나아가기 위해서는 먼저 어디로 가고 싶은지 알아야 한다. 이는 너무나 당연한 말이다. 하지만 이 당연한 사실을 우리는 자주 잊어버리며 산다. 우리는 목표를 달성하기 위해 최선을 다하지만, 우리가 진정 원하는 것을 무엇일까? 혹시 무엇을 원하는지 정확하게 알지 못해도 열심히 노력하기만 하면 행복하고, 건강하고, 성공적인 삶을 누릴 수 있으리라 기대하는 것은 아닐까? 사람들은 저마다 다양한 꿈을 꾼다. 그런데 과연 그 꿈을 이루기 위해 어떤 노력을 하는가?
자신의 꿈을 이뤄 성공한 유명 인사들도 자신이 왜 성공했는지 그 이유를 정확하게 알지 못한다. ‘목표달성’이라는 주제로 오랜 연구를 거듭해온 사회 심리학자 하이디 그랜트 할버슨은 대부분의 사람들이 성공과 실패의 원인을 제대로 파악하고 있지 못하다고 주장하며 흥미롭고 실천적인 방안으로 가득한 이 책을 통해 성공을 향한 목표수립에 숨겨진 비밀을 밝혀낸다.
기존의 성공 방법을 제시하는 많은 자기계발서는 성공을 위해서는 목표수립이 무엇보다 중요하며 긍정적이고 끈기 있는 자세가 중요하다고 말한다. 그러나 이런 모든 책들은 목표를 이루기 위해서 ‘왜’ 긍정적이어야 하는지, 일이 어려워졌을 때 관철시킬 수 있는 끈기를 ‘어떻게’ 기를 수 있는지를 충분히 설명하지 못한다. 이 책에서는 바로 그런 부분을 설명한다.
이 책에서는 최고의 심리학 석학들이 이뤄낸 과학적 연구 결과에 근거하고, 이를 실생활에 적용해 효과가 증명된 성공 전략들은 제시한다. 이 전략들은 대인관계, 생활습관, 직업 등 개인적인 목표를 달성하도록 도와줄 뿐 아니라, 타인의 목표달성을 돕는 부모, 교사, CEO에게도 유용할 것이다.
이 책의 핵심 메시지를 하나 선택한다면, ‘사람은 얼마든지 변할 수 있다’일 것이다. 물론 사람은 절대 쉽게 변하지 않는다. 그러나 변화를 위한 합당한 자극과 적절한 동기부여가 주어진다면, 우리 모두는 변할 수 있다. 그렇다면 우리에게 남겨진 문제는 ‘대체 어디서 그러한 자극과 동기를 얻을 수 있을까?’라는 질문이다. 이 질문에 대한 모든 대답은 이 책에 들어 있으니, 이제 여러분이 할 일은 책장을 넘기는 것뿐이다.
-캐럴 드웩, 《성공의 심리학》저자
지금까지 당신을 실패로 이끌었던 모든 습관들을 버려라!
최고의 심리학 석학들이 수많은 연구 끝에 밝혀낸 성공에 이르는 자기 통제력 조절법
어떤 사람은 태어날 때부터 자기 통제력이 높고, 어떤 사람은 낮다면 세상 사람들은 모두 승자와 패자로 뚜렷하게 양분될 것이다. 높은 자기 통제력을 타고난 사람은 하는 일마다 성공하고, 낮은 자기 통제력을 타고난 사람은 실패만 반복할테니 말이다. 그러나 다행히도 세상은 그렇게 돌아가지 않는다. 주변을 한번 둘러보자. 버락 오바마가 금연에 셀 수 없이 실패한 사실은 유명한 사례이며, 자넷 잭슨이나 오프라 윈프리도 계속해서 다이어트에 실패했다. 이처럼 자기 자신을 잘 통제해 각 분야에서 최고의 위치에 오른 사람들도 목표달성에는 번번이 실패한다. 성공의 방법을 정확히 아는 경우에도 목표달성의 실패를 반복하게 된다. 이를테면 적게 먹고 많이 운동하는 습관이 건강을 유지하는 최고의 방법이라는 것쯤은 우리 모두 알고 있다. 그런데도 우리는 늘 실패를 반복하며 예전에 잘못 들어섰던 길로 또다시 발을 들여놓고 만다.
자기 통제력에 대해 우리가 가장 잘못 알고 있는 부분은, 그것이 타고 나는 것이며 그렇기 때문에 절대 변할 수 없다는 것이다. 그러나 자기 통제력은 학습을 통해 얼마든지 변할 수 있으며, 훈련을 통해 끌어올릴 수 있다. 최근에 쏟아져 나온 심리학 연구 성과들은 자기 통제력이 무엇인지, 그리고 어떻게 하면 이를 끌어올릴 수 있는지에 대해 많은 대답을 해준다. 그러나 이 책은 여기서 끝나지 않는다. 저자는 자기 통제력이라는 조각을 이용해 목표달성이라는 거대한 퍼즐을 풀기 위한 실천적인 방안을 제시한다. 목표달성과 관련해 우리는 ‘긍정적으로 생각하라!’, ‘계획을 구체적으로 세워라!’, ‘실천이 먼저다!’라는 조언들을 숱하게 들어왔다. 그렇다면 긍정적으로 생각해야만 하는 이유는 무엇인가? 그것이 최선의 방법인가? 계획을 어떻게 구체적으로 세워야 하는가? 실천에 옮기려면 어떻게 해야 하는가? 나도 과연 변할 수 있을까?
여러 준비를 거쳐 목표를 설정하고, 설정된 목표를 실행하기 위해서는 개인이 가진 목표의 유형과 성격에 맞는 전략이 필요하다. 이러한 일련의 과정에 대해 저자는 자기 통제력을 기르는 것에서부터 무의식적인 뇌에 힘을 가하는 법, 과거 당신이 실패했던 여러 장애물을 극복하는 방법 등 자신을 비롯한 최고의 심리학 석학들이 직접 실험한 심리학적 연구와 여러 과학적 연구 결과들에서 도출한 다양한 비법을 알려준다.
이 책은 먼저 1부 ‘준비’에서는 업무적, 개인적 목표 수립에 관한 핵심 원칙들을 다룬다. 다음으로 2부 ‘시작’에서는 목표의 대상, 목표를 바라보는 관점, 목표의 속성 등에 대해 짚어가면서 중요한 차이점들을 분석하다. 그리고 이를 통해 현실적으로 가장 적합한 태도를 선택하는 방법을 제시한다. 또한 다른 사람들이 목표달성을 위해 가장 적합한 태도를 선택하도록 도와줄 수 있는 간략한 정보도 소개한다. 마지막으로 3부 ‘앞으로’에서는 목표를 달성하는 과정에서 흔히 저지르는 공통적인 실수들을 살펴보고, 이를 피하기 위한 간단하면서도 효과적인 기술들을 다룬다.
추천사
십 년마다 인간의 성장과 발전을 주제로 획기적인 이론을 제시하는 인물들이 등장하고 있다. 할버슨 박사 역시 그들 중 하나다. 지금 여러분이 어떤 목표를 향해 달려가고 있다면, 또는 실패에 괴로워하고 있다면, 반드시 이 책을 읽어보자.
_매류 켈리, 〈뉴욕타임스〉베스트셀러《위대한 나》《드림 매니저》의 저자
정말 대단하다! 체계적이면서도 실용적인, 유쾌하면서도 엄격한, 쉬우면서도 깊이 있는 책을 발견하기란 정말로 어려운 일이다. 바로 이 책이 그런 책이다. 목표를 꼭 달성하고 싶다면, 그리고 행복을 발견하고 싶다면, 이 책은 바로 여러분의 것이다.
_에드워드 할로웰, 《아이를 행복한 어른으로 자라게 하는 5단계》의 저자
이 책은 단지 학문적인 연구 사례들을 소개하는 것에 머무르는 것이 아니라, 거기서 실천적인 교훈까지 이끌어내고 있다. 이 책에는 그야말로 모든 것들이 담겨 있다.
_피터 브렉먼, 브렉먼 파트너스 CEO, 《18 Minuets》의 저자

이 책의 핵심 메시지를 하나 선택한다면, ‘사람은 얼마든지 변할 수 있다’일 것이다. 물론 사람은 절대 쉽게 변하지 않는다. 그러나 변화를 위한 합당한 자극과 적절한 동기부여가 주어진다면, 우리 모두는 변할 수 있다. 그렇다면 우리에게 남겨진 문제는 ‘대체 어디서 그러한 자극과 동기를 얻을 수 있을까’라는 질문이다. 이 질문에 대한 모든 대답은 이 책에 들어 있으니, 이제 여러분이 할 일은 책장을 넘기는 것뿐이다.  (7쪽)

 

왜 사람들은 계속해서 실패를 반복하는 것일까? 살을 빼거나 담배를 끊고 싶은 욕망이 간절하지 않기 때문은 아니다. 건강과 생명을 잃어버릴지도 모른다는 걱정만큼 강력한 경고가 어디 있단 말인가? 하지만 자신의 건강과 생명이 계속 망가져간다는 사실을 잘 아는 사람들도 생활 방식을 바꾸기 위한 목표를 달성하는 데 실패한다. 왜 그럴까? 이 질문에 대해 가장 흔하게 듣는 보편적인 대답은 ‘의지력 부족’이다. 여기서 의지력이란 ‘외적인 유혹을 이겨내는 내적인 힘’을 말한다. 그런데 사람들 대부분은 의지력을 순전히 타고나는 능력이라고 여긴다. 이러한 생각에 따르면 어떤 사람은 원래 의지력이 강한 반면, 어떤 사람은 태어날 때부터 약하다. 그리고 우리 사회는 의지력이 강한 사람을 존경하며, 의지력이 약한 사람을 무시한다. … 이에 대해 나는 사람들에게 이렇게 말한다. “우리에게는 목표를 달성할 수 있는 충분한 능력이 있다”라고. 내가 이렇게 장담할 수 있는 이유는, 의지력이란 우리가 생각하는 것과는 전혀 다른 존재이기 때문이다. (11쪽)

 

자기 통제력의 수위가 떨어졌을 때에는 적절한 보상으로 위기를 넘길 수 있다. 심리학자 마크 무레이븐Marx Muraven과 엘리자베타 슬레사레바Elisaveta Slessareva 두 사람은 케이스 웨스턴 리저브Case Western Reserve 대학교의 학생들을 대상으로 한 가지 실험을 했다. 그들은 학생들에게 로빈 윌리엄스가 나오는 코미디 영화를 5분 동안 보여줬다. 이때 절반에 해당하는 학생들에게는 영화를 보는 동안 절대 웃지 말라고 지시하면서, 실험 내내 혹시 웃지 않는지 지켜볼 것이라고 말해뒀다. 웃긴 장면을 보고 웃음을 참는 일 또한 자기 통제력을 소진하는 행동이다. 이후 연구팀은 학생들이 얼마나 자기 통제력을 소진했는지 확인하기 위해, 식초를 탄 쿨에이드를 마시도록 했다. 완전히 못 먹을 정도는 아니었지만, 그래도 마시기에는 상당한 인내가 필요한 맛이었다. 무레이븐과 슬레사레바는 학생들이 음료를 마신 양에 따라 두 가지 기준으로 돈을 지급했다. 그중 적은 돈을 지급한 경우(음료 30밀리리터당 1센트), 웃음을 참았던 그룹은 다른 학생들에 비해 절반 정도밖에 마시지 못했다. 이는 웃음을 참는 동안 자기 통제력이 크게 떨어졌다는 사실을 말해준다. 하지만 보다 많은 돈을 지급하자, 두 그룹의 마신 양 차이는 거의 없었다. 웃음을 참는 동안 자기 통제력이 크게 떨어진 학생들도 충분한 외적 보상이 주어졌을 때에는 거의 비슷한 수준으로 어려운 과제를 수행했던 것이다. 이 말은 돈으로 자기 통제력을 높일 수 있다는 뜻일까? 다시 말해 경제적 보상이 자기 통제력의 부족분을 보충할 수 있다는 말일까? 틀린 말은 아니지만, 그래도 이렇게 표현하는 것이 더 합당할 듯하다. “외적보상이 일시적으로 떨어진 자기 통제력을 보충할수 있다”라고. 다이어트에 성공한 많은 사람 역시 외적인 보상을 적극적으로 활용했다고 밝힌다. 이처럼 자기 통제력의 저장고가 일시적으로 바닥을 드러낼 때, 외적 보상은 그 위기를 극복할 수 있도록 도움을 준다.

(19-20쪽)

 

목차
추천사
들어가는 말
PART 1 준비
01 우리는 지금 어디로 가고 있는가?
02 목표는 어디서 오는가?
PART 2 시작
03 앞으로 나아가게 만드는 목표
04 낙관주의자와 비관주의자의 목표
05 진정한 행복을 가?져다주는 목표
06 나에게 어울리는 목표
07 다른 사람을 위한 목표
PART 3 앞으로
08 목표 달성을 가로막는 장애물 제거하기
09 계획이라고 하는 마술
10 자기 통제력을 높이는 기술
11 긍정적인 생각의 허와 실
12 성공적으로 포기하는 기술
13 생산적인 칭찬의 기술
나가는 말
감사의 글
주석