출판사 서평
스무 살, 돈에 눈떠라!
하고 싶은 일만 하면서 살 수는 없다. 돈이 없으면 무슨 일을 해도 불행할 수밖에 없는 사회다. 사회를 뜯어 고치고 싶은가? 그보다 손쉬운 방법이 있다. 즐거운 일을 하면서 돈?도 버는 거다. 그러려면 두 가지 편견을 버려야 한다. 돈을 벌기 위한 전제조건, ‘직장인’ ‘대학졸업’을 머릿속에서 지우는 것이다. 하지만 한국 사회에서는 고등학생이 대학 안 가고, 취직도 안 하고, 내 식대로 돈을 벌고 싶다고 하면 정신 차리라는 소리만 되돌아온다. 대학생이 사업하겠다고 해도 뜯어 말리는 사회다. 괜히 사업하다...
스무 살, 돈에 눈떠라!
하고 싶은 일만 하면서 살 수는 없다. 돈이 없으면 무슨 일을 해도 불행할 수밖에 없는 사회다. 사회를 뜯어 고치고 싶은가? 그보다 손쉬운 방법이 있다. 즐거운 일을 하면서 돈도 버는 거다. 그러려면 두 가지 편견을 버려야 한다. 돈을 벌기 위한 전제조건, ‘직장인’ ‘대학졸업’을 머릿속에서 지우는 것이다. 하지만 한국 사회에서는 고등학생이 대학 안 가고, 취직도 안 하고, 내 식대로 돈을 벌고 싶다고 하면 정신 차리라는 소리만 되돌아온다. 대학생이 사업하겠다고 해도 뜯어 말리는 사회다. 괜히 사업하다가 망한다고, 길거리에 나앉고 싶으냐고. 그리고 그런 말에 우리는 몸을 움츠리게 된다. 완전히 실패할 것 같은 두려움에 몸서리가 쳐진다. 왜 그렇게 두려운 줄 아는가? 하고 싶은 일을 하며 살았을 때 우리의 머릿속에는 딱 두 가지 시나리오밖에 그려지지 않기 때문이다. 성공해서 TV에 나오거나, 인생의 실패자가 되거나.
하지만 우리가 모르는 것도 하나 있다. 2011년 국내 ‘젊은 부호’ 상위 100명 명단에 자수성가 부자 19명이 포함됐다는 사실(재벌닷컴, 2010년 종가 기준 만 45세 미만 상장사 대주주와 특수관계인의 지분가치 평가). 이들 대부분은 1990년대 중반 20대의 나이에 자신의 사업을 시작해 10여년 만에 한국의 대표적 부자로 성공했다. 대대로 재벌가인 사람들과 어깨를 나란히 하는 데 10여 년밖에 걸리지 않았다는 소리다. ‘젊은 부호’, 그들이 특별한 단 한 가지는 모두가 말릴 때 사업을 시작했다는 것이다.
손꼽히는 우등생이었지만 그다지 행복하지도, 돈을 벌지도 못하는 20대를 보낸 마이클 엘스버그는 서른 초입에 자신이 받았던 학교 교육이 현재 수입에 어떤 도움도 주지 못했다는 사실을 깨닫고 한 가지 의문을 제기했다. 그는 고등교육 여부와 상관없이 하고 싶은 일을 하면서 돈도 버는 방법, 그것도 많이 버는 방법이 무엇인지 너무 궁금했다. 그래서 대학을 나오지 않고도 전 세계에서 가장 부유하며 행복한 삶을 살고 있는 부호들을 찾아가 만났다. 그리고 ≪졸업장 없는 부자들≫(21세기북스, 값 15,000원)에 졸업장 없는 백만장자들과 나눈 2년간의 대화, 그들의 대화에서 정리한 7가지 성공 기술을 풀어놨다. 이 책은 당신이 의심하는 그 방법을 알려준다. 바로 하고 싶은 일을 하면서 돈도 버는 기술 말이다.
당신에게 꼭 필요한 7가지 성공 기술
책은 성공 기술1부터 7까지, 총 7장으로 구성되어 있다. 1장에서는 열정과 돈을 합치는 기술을 알려준다. 먼저 오직 꿈을 좇으며 경제적 기반을 포기하려는 자식과, 경제적 안정을 위해 그런 건 취미로 하라고 말하는 부모의 딜레마를 던진다. 그 해결 방법으로 경제적으로 부모에게서 독립하고 단계적으로 꿈을 향해 나아가는 ‘생계유지의 기술 4단계’를 차근차근 설명하고 자신의 삶에 적용해 성공한 경험담도 풀어놓는다. 2장에서는 모두가 원하지만 어려워하는 위대한 멘토를 만나는 방법을 알려준다. 아주 독특하지만 단순한 방법으로 인맥 부자가 된 스물세 살 엘리엇 비스노우의 이야기를 시작으로 자신의 경험담과 접목해 인맥과 네트워킹이 생성되고 확장되는 방식을 보여준다. 그리고 아무것도 가진 게 없는 사람이 인맥을 쌓는 비법 또한 알려준다. 3장에서는 개인 사업자가 간과하기 쉬운 ‘마케팅’에 대해 이야기한다. 많은 자본과 긴 시간을 필요로 하는 브랜드 마케팅이 아닌 잠깐의 투자로 당장의 성과를 얻어내는 즉각반응 마케팅 법을 집중적으로 알려준다. 단 몇 페이지로 댄 케네디, 세스 고딘 등 세계적 컨설턴트들의 마케팅 기법을 배울 수 있다. 4장에서는 세상에서 가장 강한 무기인 ‘세일즈’, 즉 영업에 대해 설명한다. 로버트 기요사키의 일화를 통해 말하는 베스트‘셀러’ 작가의 의미는 ‘세일즈를 배우기엔 너무 잘난 태도’를 버리게 한다. 또한 혼자 아이 셋을 기르며 1.35달러가 전 재산인 싱글맘에서 미국 최고의 영업자가 된 마리조의 이야기는 우리가 지금 가진 것보다 앞으로 가질 것이 훨씬 중요하다는 사실을 깨닫게 한다. 중요한 건 무언가를 팔아 수익을 내는 것, 일단 시작해야 하는 것임을 일깨워준다. 5장에서는 무조건 수익을 내는 투자에 대해 이야기한다. 여기서 투자란 주식이나 부동산 이야기가 아닌 당신의 소득 능력과 인적 자본에 대한 이야기다. 두 살배기 아들을 혼자 키우며 빈 페트병을 모으던 스물세 살의 존 폴 드조리아가 세계적인 헤어제품 회사 존 폴 미첼의 창업자가 될 수 있었던 일은 ‘자립’하는 기술을 배웠기 때문이다. 저자는 학교 공부 대신 현실에서만 배울 수 있는 실제적 지식을 배워, 자신의 영역을 계속해서 확장한 세계적 부자들을 소개한다. 6장에서는 ‘나’라는 브랜드를 만드는 법을 알려준다. “당신의 브랜드란, 사람들이 당신의 이름을 들었을 때 떠올리는 무엇이다”라고 말하는 저자는 당신만의 스토리를 만들고, 존재감을 키우고, 성공을 향해 매력을 발산해야 한다고 강조한다. 그러면서 ‘하버드에 다녔다’보다 ‘하버드에 합격했지만 가지 않았다’라는 스토리가 더 강력한 힘을 발휘한다고 장담한다. 7장에서는 자신의 힘으로 운명을 바꾼 사람들의 이야기를 들려준다. 누구라도 좌절할 상황에서 미소 짓고 일어선 남자, 아무것도 없는 상황에서 사업을 시작하고 확장한 사람, 크게 실패하고 그 실패를 경험으로 다시 시작해 성공한 사람, 가혹하리만큼 불우한 어린 시절을 보냈지만 이제는 자신과 같은 처지의 아이들을 돕게 된 사람. 오로지 자신의 힘으로 일어선 이들의 이야기를 들려준다. 저자는 이렇게 말하는 듯하다. ‘당신이 뭔가 이루지 못한 걸 부모나 환경 탓으로 돌리지 마라. 오늘부터 배워 일을 시작하라. 계속 핑계를 대고 싶다면, 그냥 가서 TV나 봐라.’
우리는 사는 데 바빠 가장 중요한 걸 간과하곤 한다. 바로 실패할까 두려워 자신이 하고 싶은 일을 평생 하지 못하고 ‘죽기 전에 후회하는 것’에 대한 리스크다. 그 리스크는 당신이 몇 번이고 일에 실패할 때 감수해야 할 리스크보다 크다. 청춘을 꽃피우기도 전에 움츠러들지 마라. 하고 싶은 일이 있다면, 실행하고 유지하는 법을 배워라. 이 책이 그 방법을 알려줄 것이다.

우리가 원하는 것에 리스크와 그것이 수반하는 두려움이 개입되어 있지 않다면, 우리는 그것을 꿈꾸지도 않을 것이다. 이미 그것을 얻었을 것이기 때문이다(식료품 가게는 항상 점원을 구하고 있다. 당신의 꿈이 점원이 되는 것이었다면 지금 당장 그 꿈을 이룰 수 있다. 하지만 그게 당신의 꿈은 아닐 것이다).
(…) 험난한 ‘실존의 강’을 따라 안전하게 유람하는 능력을 계발하는 것이 매우 중요하다. 어느 한쪽으로 너무 치우치면 행복한 삶을 누리기가 어려워진다. 예컨대 기존의 시장 리스크나 제약 사항들과 상관없이 경력과 관련된 허망한 꿈만 좇을 경우, 당신은 스물한 살의 데이비드처럼 영양실조로 입원하게 될 수도 있다.
(…) 성공에 대한 논의에 들어가기 전에 당신에게 필요한 것은, 현실 세계의 꿈과 리스크, 파산 상태 사이를 능숙하게 오갈 수 있는 방법에 관한 솔직한 토론이다.    _29~30쪽

 

기본적인 성공 기술들을 사용해 당신이 가장 흥미 있고 잘하는 것, 즉 당신의 열정과 재능, 목적을 포장해야 한다. 이것만 할 줄 안다면 당신은 많은 돈을 벌 수 있고, 동시에 당신의 열정과 의미를 추구할 수 있다. 이 여정에서 빠질 수 있는 큰 함정 중에 하나는, 우리가 돈과 의미를 별개의 것으로 생각하는 데 너무 익숙해져서 그 두 가지를 결합시킬 수 있는 창의적인 방법들을 간과하는 것이다. 머리만 잘 굴린다면(그리고 이 책의 성공 기술을 활용한다면) 당신은 당신의 창의적인 능력과 열정, 비전, 꿈들을 기존의 자본주의 세상과 조화시킬 수 있는 수만 가지 방법을 찾을 수 있다.    _52쪽

사람들은 일반적으로 비즈니스를 시작하는 것에는 엄청난 리스크가 따른다고 생각한다. 창업을 하는 것은 재산을 전부 날려버릴 수도 있는 일이라고 생각하는 것이다. 그래서 그들은 안전하지만 지겨운 직장을 떠날 경우 자신들이 감당해야 할 리스크에 대해 과민반응을 보인다. 창업을 꿈꾸는 수많은 사람들은 길거리에 나앉은 실패한 창업자를 떠올리며 편하지만 따분한 회사에 평생 동안 붙어 있는다.
나는 이것이 기업가 정신에 대한 왜곡된 시각이라고 생각한다. 자기교육을 통해 성공한 이 책의 등장인물들은 “불리한 면이 너무 많이 노출되지 않도록” 상당한 노력을 기울였다. 그들은 사업에 실패하더라도 완전히 망하지는 않도록 대책을 마련해 놓았다. 그들에게 실패는 단지 가벼운 상처와 유익한 교훈을 의미했고, 곧이어 다시 일어나 새로운 프로젝트에 도전했다. 그들은 실패에 대해 과민반응하거나 두려워하지 않았고, 오히려 침착함과 여유, 냉정함을 보였다. 무언가를 배우기 위해서는 실패를 맛보는 게 필수적이라고 생각했기 때문이다.    _62~63쪽

“포스터 사업을 할 당시 우리는 전화 헤드세트를 사용했어요. 하지만 품질이 형편없었어요. 애프터서비스도 제대로 안 됐고요. 제가 원하는 종류의 제품을 파는 데가 아무데도 없었어요. 찾아봤는데 없더라고요. 저는 그 정도의 데이터만으로도 이 사업에 수익성이 있다고 판단할 수 있었습니다. 제가 원하는 제품을 찾을 수 없다면 다른 사람들도 마찬가지일 테니까요. 사람들이 원하고 있지만 공급되지 않고 있는 틈새시장이 있는 겁니다. 그 틈새가 얼마나 큰가 하는 게 관건이지요. 저는 속으로 생각했어요. ‘많은 사람들이 전화를 이용하니까 이건 분명히 큰 시장이 될 거야.’ 그래서 헤드세트 사업을 시작하기로 했어요. 6주 후에 저는 헤드세트를 팔고 있었습니다.” 이 회사는 현재 헤드세트 판매로 연간 3000만 달러를 벌어들이고 있다. _65쪽

 

나는 프랭크에게 이 책의 독자들을 위해 그의 핵심 메시지와 지혜의 말을 부탁했다.
“당신이 무슨 일을 하든, 야구 선수나 래퍼, 영화배우가 꿈이라 하더라도, 무언가가 팔리지 않으면 아무 소용이 없다는 사실을 명심하십시오. 아무 소용없습니다. 배우들이 그렇게 많은 돈을 버는 이유는 그들의 얼굴이 영화표를 팔기 때문입니다. 음악가들이 부자가 되는 이유는 그들이 콘서트 티켓과 음반을 팔기 때문입니다. 라이선스도 판매의 한 형태입니다. 돈을 충분히 벌어서 스트레스 받지 않는 삶을 살기 위한 열쇠는 바로 이것입니다.”    _135쪽

 

로버트는 가난한 아빠의 조언대로 대학을 졸업했지만, 돈과 관련된 다른 모든 문제들에 관해서는 부자 아빠의 조언을 들었다. 그는 이렇게 말한다. “학교에서는 세일즈에 대해 아무것도 배우지 못했어요. 저는 교육을 사랑합니다. 하지만 나를 부유하게 만드는 교육을 사랑하는 거지요. 해병대에서 제대한 후 저의 첫 직장은 제록스였습니다. 제록스에서 세일즈를 공식적으로 배웠습니다. 매일 여섯 시간씩 물건 파는 법을 배웠습니다. 거절에 대한 두려움을 극복하는 법도 배웠습니다. 제가 배운 가장 중요한 교훈은 최대한 빨리 실패하라는 것이었습니다. 저는 매일 세 통의 세일즈 전화를 걸었고, 세 번의 거절을 당하면 포기하곤 했어요. 그러자 부자 아빠가 말했습니다. ‘거절당하는 횟수를 늘려야 한다. 최대한 빨리 실패할수록 그만큼 많이 배울 수 있기 때문이야.’ 그래서 저는 퇴근 후 근처의 어느 비영리 자선단체에 갔어요. 집이 없는 아이들을 돕는 곳이었는데, 저는 기부금을 얻기 위해 여기저기 전화를 했어요. 제 목표는 매일 밤 적어도 서른 번의 거절을 당하는 것이었습니다. 실패하는 횟수를 늘리자 제록스에서는 일을 그만큼 더 잘하게 됐어요.”    _163쪽

 

이 책에서 인터뷰한 인물들이 성공할 수 있었던 이유는 그들이 누군가로부터 ‘성공해도 좋다’는 허락을 받을 때까지 기다리지 않았기 때문이다. 그들이 인생에서 중요한 결정을 내려 거대한 영향력을 발휘하는 데는 그 누구의 허락도 필요하지 않았다.    _280쪽

 

목차
프롤로그 그들은 왜 대학을 때려쳤을까
성공 기술 1_ 부자들만 아는 열정과 돈의 결합 기술
성공 기술 2_ 부자들의 위대한 멘토를 만나는 법
성공 기술 3_ 부자들은 마케팅의 천재다
성공 기술 4_ 부자들의? 평생 파트너, 세일즈
성공 기술 5_ 부자들은 수익을 내는 투자를 한다
성공 기술 6_ 부자들의 브랜드는 바로 ‘나’
성공 기술 7_ 부자들은 자기 손으로 운명을 바꾼다
에필로그 그곳에서 뛰쳐나와 부자가 되라