침체에 빠진 선진경제권, 이미 만원버스가 된 중국
세계경제의 미래, 넥스트차이나에 달려 있다!
얼마 전 중국 정부가 올해 경제성장률 목표치를 7.5%로 하향했다고 발표하자 세계경제가 술렁였다. 중국이 세계경제에서 차지하는 위상과 중국경제 위축에 대한 우려를 보여주는 일이라 할 수 있다. 특히 전체 수출량의 4분의 1이 중국을 대상으로 하는 한국으로서는 중국에 대한 과다의존의 심각성을 느끼지 않을 수 없다. 새로운 신흥시장 개척과 한발 앞선 창의적 전략이 필요한 시점이다. 이 책은 2009년부터 관련 연구를 심층적으로 진행해온 삼성경제연구소에서 그간의 연구 성과를 정리하여 펴낸 것이다. 중국 이외의 신흥국 중 빠르게 부상하는 29개국을 선정하여 넥스트차이나라 명명하고 지역과 소비 패턴, 인구, 소득, 종교 등 다양한 기준과 방법을 동원하여 시장 상황을 입체적으로 분석했다. 또 기회요인만큼이나 신흥국에 잠재하고 있는 위협요인과 리스크를 꼼꼼히 점검하고 효과적 진출 전략을 제안했다.

막 오른 넥스트차이나 시대의 주역 국가는 어디인가
2008년 글로벌 금융위기 이후 세계시장의 중심이 선진국에서 신흥국으로 이동하기 시작했고 2000년대 초반부터 신흥국 시장을 꾸준히 공략한 한국 기업은 그 효과를 톡톡히 누렸다. 글로벌 금융위기와 재정위기를 겪으며 상대적으로 선전한 것이다. 그러나 이제 신흥시장에 공을 들이는 것은 한국만이 아니다. 그간 신흥시장을 외면한 탓에 어려움을 겪은 일본도 적극적 대응을 선언하는 등 글로벌 기업의 신흥시장 쟁탈전이 심화되고 있다. 앞으로 중국에서도 시장점유율을 유지.확대해야겠지만 중국 다음을 준비하고 선점하는 신흥시장 전략이 필요하다.
삼성경제연구소는 IMF 등 각 기관에서 선정한 유망신흥국에, 한국의 입장에서 특히 중요도가 높은 기준을 더하여 전략신흥국 29개국을 선정했다. 29개국은 다음과 같다.

아시아(10) - 인도, 인도네시아, 말레이시아, 파키스탄, 태국, 베트남, 카자흐스탄, 미얀마, 방글라데시, 우즈베키스탄
유럽(6) - 러시아, 터키, 폴란드, 루마니아, 우크라이나, 헝가리
중남미(4) - 브라질, 멕시코, 아르헨티나, 칠레
중동(5) - UAE, 사우디아라비아, 이란, 이라크, 레바논
아프리카(4) - 남아프리카공화국, 나이지리아, 이집트, 모로코

이들 나라와 중국을 비교해보면 생산기지로서는 아직 중국이 우위를 점하나, 시장 선점과 자원 확보 측면에서는 넥스트차이나 국가가 앞서는 등 차이점을 보인다. 그렇지만 주요 넥스트차이나(브라질, 인도, 러시아, 인도네시아, 남아프리카공화국)의 GDP 규모가 중국과 대등하게 집계되는 등 제2의 중국으로 성장할 가능성이 충분함을 알 수 있다. 그러나 문화적.지리적으로 가깝고 단일국가였던 중국과 달리 다양한 나라로 구성된 넥스트차이나는 그만큼 철저한 이해를 바탕으로 한 신중한 접근이 요구된다. 이것이 바로 시장을 다각도에서 들여다보는 시장 분석이 필요한 이유이다.

입체 분석! 넥스트차이나
이 책에서는 네 가지 방법으로 넥스트차이나 시장을 분석한다. 이른바 입체적 분석이다. 첫 번째로 넥스트차이나 중 인도, 브라질, 러시아는 규모 면에서 개별시장으로서의 매력이 충분하기 때문에 각국별로 분석했다. 이들 나라는 최근 선진경제권 침체 여파를 피해가지 못하고 원자재 값 급등과 높은 물가상승률 등으로 인해 어려움을 겪고 있지만 장기적 관점에서 세계 경제의 주요 동력이 되리란 점은 분명하다.
두 번째로 나머지 26개 나라를 전통적 방식에 따라 지리적 기준으로 묶어 분석했다. 동남아시아, 아프리카, 중남미, 중동 등 대륙별로 나누어 각각의 특성을 분석하고 차별화된 시장 기회를 제시했다.
세 번째와 네 번째 분석 방법은 국가를 초월한 것이 특징이다. 인터넷과 SNS의 발달로 국경을 넘어 동질성이 커지고 있기 때문이다. 또 아직 정치적으로 불안정하고 시장 규모가 크지 않기 때문에 여러 시장을 묶어 진출하면 리스크도 줄이고 효과성은 극대화할 수 있다. 그래서 세 번째로는 지리적 위치와는 무관하게 소비패턴이 비슷한 국가들을 묶어 6개의 그룹의 '초(超)국가 시장'을 도출했다. 분류 기준이 된 6개 소비패턴은 높은 기초생활비 비중, 비싼 공공요금, 활발한 인적?물적 교류, 즐기는 소비문화, 이슬람식 라이프 스타일, 패션의 메카 등이다.
네 번째로는 인구, 소득, 종교 등 국경을 초월한 소비 특성을 기준으로 넥스트차이나 시장을 분석하여 부유층과 상위 중산층, 10대와 20대, 무슬림 등 유망 '초국가 소비자' 시장을 발굴했다. 특히 이 부분에서 그간 베일에 쌓여있던 무슬림 시장에 대해 패션의 특징부터 커피를 접대하는 순서까지 잘 알려지지 않았던 정보를 소개하고 있어 눈길을 끈다.
그 외에도 넥스트차이나 기업이 무서운 속도로 부상하고 있는 이유와 대표 기업을 소개하고 우리 기업이 신흥 기업 부상의 위협에 대비하면서 이를 기회로 활용할 수 있는 방안을 제언한다.

넥스트차이나 공략을 위한 7가지 전략
넥스트차이나 시장은 다양한 국가로 구성된 만큼 까다로운 시장이다. 최빈국에서 빠른 산업화를 이루었고 이미 신흥국 시장에서 성과를 낸 경험을 갖고 있는 한국으로서는 다소 손쉽게 볼 수도 있지만 이 책에서는 그러한 시각에 경각심을 갖게 하고 넥스트차이나 시장을 만만하게 봐서는 안 된다고 말한다. 철저한 이해와 차별화된 특화전략, 그리고 상생의 정신으로 무장한 뒤에 접근해야 한다는 것이다. 무엇보다도 단기간에 성과를 내겠다는 욕심을 버리고 장기적인 안목을 갖고 ‘기다림의 미학’으로 승부하라고 당부한다. 이 책에서 넥스트차이나 시장 공략을 위해 제안하는 7가지 전략은 다음과 같다.

1 새로운 수요층을 발굴.공략하라
: 부유층과 상위 중산층, 10대와 20대, 무슬림 등 5대 신수요층에 주목하라.

2 현지에서 다시 시작하라
: 본사에 앉아 보고서를 읽고 만든 제품으론 성공할 수 없다.
현지인이 원하는 기능과 가치로, 원점에서 제품을 설계하라.

3 성장하는 도시에서 기회를 선점하라
: 소득과 지역의 다양함이 공존하는 신흥국에서는 도시를 진입의 교두보로 활용하라.

4 복합형 진출전략을 모색하라
: 부족한 인프라와 산업 환경을 극복하기 위해 경제발전에 필요한 각종 요소들을 묶어서 공급하라.

5 지역사회와 상생을 추구하라
: 수익 관점으로만 접근하지 말고 지역의 목소리에 귀 기울여 현지화와 사업 성공이라는
두 마리 토끼를 잡아라.

6 현지 기업과 제휴하라
: 전략적 제휴와 M&A 등으로 현지 기업과 적극적으로 손잡고 성장하는 시장에 재빨리 올라타라.

7 잠재된 리스크에 대비하라
: 정치적 불안정과 급등하는 인건비까지 신흥국일수록 더욱 다양한 리스크를 수시로 점검하라.

2008년 금융위기 이후 세계경제는 아직 뚜렷한 해결점을 찾지 못하고 있다. 모든 위기는 결국 해결된다는 말이 있듯이 언젠간 찾게 될 해결의 실마리는 선진시장보다는 신흥시장이 쥐고 있을 가능성이 높다. 이에 따라 넥스트차이나 시장은 곧 글로벌기업의 각축장으로 변모할 것이다. 지금 이 시기에 어떻게 대응하느냐에 따라 세계경제의 미래가 좌우될 것이며 한국경제 또한 도약대에 서 있다고 할 수 있다. 이 책에서 제공하는 정보가 한국 기업이 한 번 더 도약하는데 작은 도움이 되기를 기대해본다.

프롤로그 세계경제의 미래, 넥스트차이나에 달려 있다

1부 넥스트차이나의 탄생

인트로 | 왜 넥스트차이나 시장에 주목해야 하는가?

1 중국 vs. 넥스트차이나
2 넥스트차이나 시대를 이끌 주역 국가들
|참고| 전략신흥국(KEM: Key Emerging Market 30)의 선정방법


2부 넥스트차이나의 입체적 시장 분석

인트로 | 창의적 시장 분석이 필요하다

1 넥스트차이나의 빅3
① 인도: 넥스트차이나 인구 대국
② 브라질: 부활한 경제강국
③ 러시아: 잠들지 않는 북극곰의 비상

2 지역별로 분류한 넥스트차이나
① 동남아시아: 다양성 속에 통합 모색 중
② 아프리카: 마지막 프런티어 시장
③ 중남미: 최대 호황 누리는 신흥 지역의 리더
④ 동유럽 4개국: 생산기지에서 소비시장으로
⑤ 중서남아시아: 기지개 켜는 실크로드
⑥ MENA: 민주화 사태 이후 주목받는 시장

3 소비 패턴으로 분류한 넥스트차이나
① 그룹 1: 높은 기초생활비 비중
② 그룹 2: 비싼 공공요금
③ 그룹 3: 활발한 인적?물적 교류
④ 그룹 4: 즐기는 소비문화
⑤ 그룹 5: 이슬람식 라이프 스타일
⑥ 그룹 6: 패션의 메카

4 국경을 초월한 소비 특성으로 분석한 넥스트차이나
① 인구: 20대 이하 인구가 압도적인 젊은 시장
② 소득: 2%의 부유층, 70%의 저소득층
③ 종교: 거대 시장 12억의 무슬림


3부 넥스트차이나의 떠오르는 신흥 기업들

인트로 | 넥스트차이나의 신흥 기업을 주목하라

1 인도 기업: 글로벌 M&A를 통한 고속성장 전략
2 브라질 기업: 원자재에서 식품까지 글로벌 시장을 평정하다
3 러시아 기업: 양적 성장에서 질적 성장으로, 산업 다각화 모색 중
4 동남아시아 기업: 구조조정과 혁신으로 새로운 기회에 대비한다
5 아프리카 기업: 검은 대륙의 숨은 강자들


4부 넥스트차이나 공략을 위한 7가지 전략

인트로 | 넥스트차이나 진출의 3대 키워드: 이해.특화.상생

1 새로운 수요층을 발굴하여 공략하라
2 현지에서 다시 시작하라
3 성장하는 도시에서 기회를 선점하라
4 복합형 진출전략을 모색하라
5 지역사회와 상생을 추구하라
6 현지 기업과 제휴하라
7 잠재된 리스크에 대비하라

에필로그 철저한 이해와 기다림의 미학으로 승부하라