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    시리즈 : 만화로 읽는 경제경영 명저시리즈 [5]

    원제 : How to master the Art of Selling

    • 톰 홉킨스, 보브 번 저
    • 박신현 역
    • 더숲
    • 2012년 08월 15일
    • 정가
      7,000원
    • 판매가
      6,300원 [10% 할인]
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    - [0]
    ISBN: 9788994418452 72쪽 188 x 245 (㎜)

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    시리즈 만화로 읽는 경제경영 명저시리즈 (5)

    책 소개

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    교양만화 〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉 발간!
    만화계 최고상인 아이스너상과 만화계의 오스카상인 하비상의 수상작가들에 의해 재탄생된
    경제경영과 자기계발의 세계적 고전과 베스트셀러
    쏟아지는 정보의 양과 시시각각 변하는 정보의 속도, 바쁘게 돌아가는 일상 속에서 현대인들은 어떻게 새로운 정보와 지식을 취할 것인가에 대해 심각하게 고민하고 있다. 새로운 정보를 보다 빠르고 핵심적으로, 하지만 습득하는 데 어렵지 않게 접근하고 싶은 이들을 위해 더숲에서는 〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉를 출간하게 되었다.
    〈만화로 읽...
    교양만화 〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉 발간!
    만화계 최고상인 아이스너상과 만화계의 오스카상인 하비상의 수상작가들에 의해 재탄생된
    경제경영과 자기계발의 세계적 고전과 베스트셀러
    쏟아지는 정보의 양과 시시각각 변하는 정보의 속도, 바쁘게 돌아가는 일상 속에서 현대인들은 어떻게 새로운 정보와 지식을 취할 것인가에 대해 심각하게 고민하고 있다. 새로운 정보를 보다 빠르고 핵심적으로, 하지만 습득하는 데 어렵지 않게 접근하고 싶은 이들을 위해 더숲에서는 〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉를 출간하게 되었다.
    〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉는 미국의 SmarterComics사와 Round Table Companies and Writers of the Round Table Press에서 기획·개발한 것으로, 만화계 최고상인 아이스너상, 만화계의 오스카상이라고 불리는 하비상 등 만화계의 주요 상들을 수상한 작가들이 경제경영과 자기계발의 세계적인 베스트셀러와 고전들을 만화로 쉽게 핵심적으로 요약·재해석하여 새롭게 재탄생시킨 작품들이다. SmarterComics사는 미국 캘리포니아 실리콘 밸리에 위치한 회사로, 기존의 출판과 미래의 출판 사이의 가교역할을 통해 새로운 출판모델을 보여줌으로써, 2012년 〈Entrepreneur Magazine〉 선정 ‘100 Brilliant Companies’로 선정된 바 있다.
    크리스 앤더슨의 롱테일 법칙, 리처드 코치의 80/20 법칙, 나폴레온 힐의『간절히 생각하라, 그러면 부를 얻을 것이다』등 세계적 베스트셀러와 고전들을 이제 한 권의 만화로 읽는다!
    이 시리즈는 크리스 앤더슨의 『롱테일 법칙』, 리처드 코치의 『80/20 법칙』 등 시대 불변의 경영적 통찰력을 보여준 작품들에서부터 『손자병법』과 미야모토 무사시의 『오륜서』, 마키아벨리의 『군주론』에 이르는 처세의 고전들을 새롭게 해석했으며, 나폴레온 힐, 브라이언 트레이시, 로버트 그린과 같은 자기계발 분야의 최고 구루들의 명저들이 포함되어 있다.
    모두 큰 주목을 받았고 오랫동안 전세계인들의 사랑을 받아온 작품들로, 이 시리즈는 크리스 앤더슨의 『롱테일 법칙』, 리처드 코치의 『80/20 법칙』, 나폴레온 힐의 『간절히 생각하라, 그러면 부를 얻을 것이다』, 손무의 『손자병법』, 톰 홉킨스의 『판매의 기술』, 존 엘리어트의 『무한성취의 기술 Overachievement』(근간), 래리 윙겟의 『닥치고, 투덜대지 마! 그리고 네가 원하는 삶을 살아라 Shut up, Stop Whining & Get a life』(근간) 등 총 7권을 시작으로 지속적으로 출간될 예정이다.
    직장인들은 물론, 학생들도 꼭 한 번은 읽어야 할 책들로 구성된 이 시리즈를 통해, 독자들은 고전과 베스트셀러를 쉽고 재미있게 부담 없이 만날 수 있는 좋은 기회를 갖게 될 것이며, 그 속에 담긴 깊은 비즈니스의 영감과 성공적 삶을 이루는 지혜를 얻게 될 것이다.
    〈판매의 기술 How to Master the Art of Selling〉
    전세계 10개 국어로 번역되어 160만 부 판매된 세일즈의 바이블!
    『판매의 기술』은 〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉의 다섯 번째 책으로, 27세에 백만장자가 된 전설적인 판매왕 톰 홉킨스의 책이다. 이번에 출간된 만화 『판매의 기술』은 저자를 최고의 자리에 서게 한 세일즈의 모든 성공 노하우를 담고 있다.
    저자 톰 홉킨스는 세일즈 방정식의 양쪽 모두를 이해한다. 구매자와 세일즈맨 모두의 두려움을 이해하는 것이다. 구매자들은 ‘구매를 당하는’ 것을 원하지 않고, 세일즈맨들은 실패를 두려워한다는 사실을 알고 있다. 그래서 이 책을 통해 자신이 오늘날 가르치는 세일즈 기술과 전략들은 구매자들과 소통하는 방식에 대한 이해를 반영하고 있다고 설명한다.
    우리가 이 책을 읽어야 하는 이유는 수많은 세일즈 서적과 명백하게 다른 것을 담고 있기 때문이다. 이 책은 우리에게 ‘무엇을’ 말할지가 아니라 ‘어떻게’ 말할지를 가르쳐준다. 이 책의 모든 페이지에는 물건을 환영해줄 사람들을 위한 세일즈 전략이 담겨 있다. 더 흥미로운 사실은 구매자들이 구매결정을 내릴 때까지 당신이 무엇을 어떻게 말해야 할지에 대해 정확히 배울 수 있다는 것이다.
    본문을 다 읽은 후 책의 내용을 이해하고 정리할 수 있도록 『판매의 기술』에 관한 퀴즈 10문제와 정답을 함께 실었다.
    세일즈 세계에서 이미 입증된 이 책 속에 담긴 테크닉들은 비즈니스와 개인적인 삶에 새로운 차원의 효율과 활력을 즐겁고 명쾌한 방식으로 우리에게 전해줄 것이다.

    저자 소개

    톰 홉킨스
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 미국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 58
    최근저서

    설적인 인물이다. 남달리 친화력이 좋았던 그를 눈여겨본 지인의 권유로 판매업에 첫발을 내딛었다. 하지만 천신만고 끝에 잡은 첫 직장에서의 성적표는 초라하기 그지없었다. 6개월 동안 겨우 한 건을 성사시켰고, 평균 월수입은 42달러에 그쳤기 때문이다.
    더 이상 추락할 곳이 없었던 그에게 기회가 찾아왔다. 그의 사무실에서 열린 세일즈 강연 홍보를 우연히 접하게 되었고, 생전 처음 듣는 세일즈 강연에 자신이 가진 돈을 모두 털어 신청했다. 이 강연을 통해 그는 세일즈는 학습되는 기술이라는 사실을 깨달았고, 곧 그것을 자신의 것으로 받아들여 마침내 그는 백만장자에 오르게 되었다. 그의 나이 27세 때의 일이다. 
    백만장자에 오른 그의 노하우를 배우기 위해 강연요청이 쇄도하기 시작했다. 그러나 무대에만 서면 연설을 망쳤던 기억이 떠올라 입이 떨어지지 않았다. 탄탄대로를 달리던 그에게 연설공포증이라는 장애물이 나타난 것이다. 하지만 부단한 노력을 통해 자신이 가진 노하우를 사람들에게 전하기 시작하며 또 다시 트레이너로서의 변신에 성공했다.

     

    보브 번
    • 구분 : 일러스트
    • 국적 : 아일랜드
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 58
    최근저서

    아일랜드 출신의 작가이자 화가. 현재 스페인에 살고 있다. 제품 디자인, 캐리커처, 카툰, 만화, 동화책 등 다양한 분야에서 일을 해왔다. 전 세계에 널리 퍼져 있는 수많은 작품을 통해 그의 작품 세계를 엿볼 수 있다.
    아일랜드 만화가 부흥하는 데 결정적인 역할을 한 초창기 발행인 중 한 명으로, 아일랜드에서 꾸준히 작품활동을 해왔다. 최근까지 그의 첫 번째 장편만화이자 대사 없이 그려진 서사 이야기 <Mister Amperduke> 에 전념했다.    

     

    역자 소개

    박신현
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 481
    최근저서

    서울대학교 인문대학 불어불문학과를 졸업했으며 고려대학교 비교문학 대학원 석사과정에 재학 중이다. 출판사에서 편집장으로 근무하였고 현재 인트랜스 번역원의 영어 및 불어 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『강철혁명』 『아시아 미래 대예측』(공역) 『김초롱의 스윙: LPGA 스타의 골프 성장기』『GROW』(공역)가 있으며 『셜록키언을 위한 주석달린 셜록홈즈 제3권』과 『온워드 ONWARD-스타벅스 CEO 하워드 슐츠의 혁신과 도전』 번역에 참여하였다.

    목차

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