최고의 금융전문가, 최고의 리더, 뉴욕타임스 베스트셀러 저자,
사업에서 승리하고 위대한 리더가 되는 강력한 비결!
26세에 백만장자가 되었다가 3년 만에 부채로 모든 것을 잃은 사나이, 그 후 돈의 움직임과 통제 방법을 탐구한 후 현재까지 엄청난 성장가도를 달리고 있는 사나이. 그는 바로 돈과 사업에 관한 한 미국에서 가장 신뢰받는 금융전문가 데이브 램지다. 〈뉴욕타임스〉가 선정한 베스트셀러 저자 데이브 램지가 사업에서 승리하고 위대한 리더가 되는 길을 구체적으로 제시하는 《최강의 팀을 탄생시킨 안트러리더십》이 출간되었다. 경제를 바로잡는 일은 잘 운영되는 회사들을 기반으로 이루어져야 한다. 회사는 리더의 역량에 좌우된다. 리더는 브랜드의 생사를 걸고 매일 사투를 벌이는 사람들이다. 그들은 용감한가, 아니면 우유부단한가? 그들은 팀에 동기를 부여하거나 팀원들을 잘 관리하는가? 그들은 소중한 사람으로 평가받는가? 선장에 따라 배의 운명이 바뀐다. 지금은 그 어느 때보다 진취적인 리더십이 필요할 때다. 20여 년 동안 데이브가 손댄 모든 사업에서 거둔 엄청난 성공의 DNA가 담긴 이 책에는 고차원적인 리더십 철학에서부터 사업의 일상적인 역학까지 아우르고 있다.
꿈과 비전 세우기, 시간 관리, 어려운 결정을 내리는 쉬운 방식, 위대한 마케팅의 진실, 고용과 해고, 돈과 빚에 관한 원칙, 훌륭한 커뮤니케이션, 최고의 인재, 칭찬과 영감이 주는 시너지 효과, 수금 그리고 아웃소싱, 사기 진작을 위한 보상 플랜 등 이 책에서 다루는 광범위한 주제는 사업을 구축하고 성장시키는 것에 대해 그동안 알고 싶었지만 알 수 없었던 모든 것을 알려주기에 부족함이 없다. 작은 벤처사업에서부터 대규모 기업에 이르기까지 사업체를 이끌어가는 리더들에게 꼭 필요한 경영 노하우를 전달한다. 집 안 거실의 테이블에서 사업을 시작한 이래 20년 동안 매년 성장하는, 입증된 실용 비즈니스의 요체를 모두 담았다. 세계적인 리더십 전문가 존 맥스웰은 ‘이 책에서 소개한 명확하고 실용적인 비즈니스 원칙들의 도움을 받지 못한 리더는 단 한 명도 본 적이 없다’고 말했다. 또한 최고의 동기부여가 지그 지글러는 ‘데이브의 원칙들을 적용하기 전과 후의 차이는 흑과 백의 차이보다 더 컸다’고 밝혔다. 그 외에도 수많은 비즈니스계 유명 인사들이 앞다투어 이 책을 극찬하였다. 독자리뷰 230여 개에 달하는 아마존 베스트셀러인 이 책은 관념적이지 않고 상당히 현실적인 것이 강점이며, 핵심사항이 깔끔하게 정리되어 있어 실제 기업 경영자나 창업에 관심이 있는 이들에게 실용성이 높아 큰 호응을 받고 있다.

안트러리더십은 엄청난 성공의 DNA다,
최악의 조건을 최상의 환경으로 만들어 내는 그들을 카피하라!
같은 지역에서 조경업을 하는 두 남자가 있다. 한 남자는 생계를 유지하기 힘들어 사업을 접으려 하고 있었다. “이 불황에 조경업으로 돈을 벌 수 있는 사람은 아무도 없을 겁니다.” 반면, 다른 남자는 조경업을 한 이래 최고의 수익을 낸 한 해를 보내고 있었다. 그들은 같은 지역에서 같은 사업에 몸담고 있었는데도 정반대의 결과를 낳았다. 무엇이 사업의 성패를 결정지었을까? 그것은 바로 사업을 책임지는 두 사람의 차이였다. 회사가 계속 성장함에 따라 더 많은 리더를 양성해 내야 한다. 그러나 리더를 양성하는 것은 너무 고상하다. 그렇다고 기업가를 양성하기에는 너무 거칠고 혼돈스러운 일이다. 데이브는 이 둘의 완벽한 조화를 찾아내야 했고, 수많은 팀원들을 가르치고 경험을 통해 얻은 결과 ‘안트러리더십(EntreLeadership)’을 창안해 냈다. 안트러리더십은 모험가적인 기업가 정신과 신중한 리더십의 완벽한 공식이다.
기업가(entrepreneur)는 조직하고 운영하고 위험을 감수하고 모험을 하는 사람이고, 리더는 다른 사람들을 통솔하고 인도하고 감화시키는 사람이다. 안트러리더십은 비즈니스 이론이 아니다. 데이브는 자신의 팀이 최고의 팀으로 성장한 것이 결코 우연이 아니며, 그래서 그들에게 승리를 안겨준 문화와 가치 체계, 운영 원칙들을 의도적으로 구축했다. 사업적인 성공뿐만이 아닌 그보다 더 중요한, 사업에서 얻는 엄청난 만족과 즐거움을 만끽하기까지 사용한 방법을 이 책에 남김없이 소개한다.
제이슨 드로이지는 골프가 취미였다. 어느 날 골프를 치다가 미국 전역의 차고에 버려져 뒹굴고 있는 골프채가 엄청나게 많으리라는 생각을 하게 되었다. 드로이지는 어떤 사람에게는 쓰레기에 불과한 물건이 다른 사람에게는 보물이 될 수도 있다는 사실을 알고 있었다. 그는 2002년에 ‘백9골프(Back 9 Golf Co.)’라는 회사를 설립했다. 벼룩시장을 비롯해 중고 골프채를 싸게 살 수 있는 곳이라면 어디든지 찾아갔다. 그는 헐값에 구입한 중고 골프채를 깨끗하게 손질해 이베이에 내놓았다. 계속해서 아이디어를 키워 나가 4년 만에 이베이를 통해 200만 달러의 매출을 올렸다. 열아홉 살의 케인 본드도 드로이지처럼 중고 물건을 사고팔기로 결정했다. 그가 택한 품목은 유모차였다. 5개월 후 3만 달러 상당의 중고 유모차를 이베이에 내놓았고, 2년 후 스물한 살의 나이로 100만 달러 이상의 매출을 기록했다. 훌륭한 리더십 기술은 시장에서 항상 그 소중한 가치를 발한다. 또한 기업가의 열정은 시장에서 언제나 가치를 발하는 또 다른 이름의 리더십 기술이다. 이 책을 통해 단순한 리더나 기업가가 아닌 안트러리더가 되어 사업을 운영하는 방식에 차별화를 선언하고, 이를 실천하라.

당신의 꿈을 론칭시키는 실질적인 가이드,
사업의 시작과 성장에 대한 알고 싶었으나 알 수 없었던 모든 것!
팀의 한계는 곧 리더의 한계다. 팀은 결코 리더를 뛰어넘어 성장하지 못한다. CEO, 중간 관리자, 갓 창업한 1인 사업가 등 누구라도 자신의 사업을 성장시키고 싶다면 이 책의 단계별 실용 지침을 반드시 읽어 보기 바란다. 안트러리더가 되기 위한 광범위한 주제들을 총 15장으로 구성하여 세심하고 꼼꼼하게 정리해 놓았다.
모험가적인 기업가 정신에 신중한 리더십을 완벽하게 조화시켜 새로운 ‘안트러리더’들을 배출시키고 있는 이 책은 리더십 분야 최고의 베스트셀러다. 부채로부터 완전히 자유로운 사업을 하고, 모든 사람들이 따르는 훌륭한 리더가 되는 강력한 비결을 담고 있어 모든 리더들의 필독서로 추천되고 있다.
1장에서는 우선 저자가 만들어 낸 ‘안트러리더십’이라는 개념을 설명하면서 책을 시작한다. 책임감 있고 능력도 있지만 사뭇 고전적이고 전통적인 의미의 ‘리더’에, 다소 불안정한 측면이 있지만 모험을 감수하며 창의적인 성격이 강한 ‘기업가(안트러프러너)’의 특성을 결합해, 기업 경영에 필요한 자질을 갖추었으면서도 창업자다운 융통성도 갖춘 새로운 리더십이 필요하다는 점에서 ‘안트러리더’라는 말을 고안해냈다고 설명한다. 2장에서는 단순한 꿈에서 비전으로, 비전에서 사명선언으로, 마침내 목표달성에 이르기까지, 기업 경영자로서 바라는 바를 점점 구체화시켜 나가는 법을 체계적으로 정리해 보여 준다. 3장에서는 해야 되는 일이 아니라 중요한 것부터 하기 등 시간을 낭비하지 않는 법을 설명하면서 이를 조직에도 적용해 시간을 효과적으로 활용하는 법을 보여 준다. 4장에서는 크기는 다양할지라도 공동체를 이끄는 리더로서 결단력 있으면서도 올바르게 결정내리는 법을 알려 준다. 5장에서는 마케팅에 성공하는 기본 법칙을, 6장에서는 처음에는 소규모일지라도 단계적으로 사업체를 시작하고 키워 나가는 방법을 알려 준다. 7장에서는 가장 까다로운 문제인, 자기 회사에 필요한 올바른 직원을 뽑는 법, 마음에 드는 직원을 잃지 않고 함께 가는 법, 곤란한 직원을 해고하는 요령 등을 알려 준다.
8장에서는 판매의 기술을, 9장에서는 금전관련 기본 원칙들을, 10장에서는 조직 내 의사소통 문화를 형성하여 생산성을 높이는 방법을, 11장에서는 조직의 결속과 팀원의 성실성을 키우는 법을, 12장에서는 성취를 인정하고 영감을 주어 생산성을 배가하는 방법을, 13장에서는 기본적이지만 결코 간과해서는 안 될 기업 경영의 원칙들을, 14장에서는 팀원의 성취에 다양한 방법으로 보상을 주는 법을, 마지막 15장에서는 직원들에게 단계적으로 독립적 권한을 부여하여 직원들을 더욱 효과적인 참여자로 만드는 법을 알려준다.
스스로 행동가라 칭하는 저자답게 직설적인 문체는 쉽고 빠르게 읽힌다. 게다가 텔레비전과 라디오, 워크숍 등 다양한 프로그램을 이끄는 저자인 만큼 각 장의 이야기가 매우 탄탄하게 구성되었다. 저자 특유의 활동적이고 꼼꼼한 성격이 그대로 드러나는 실제 경험을 바탕으로, 조그만 벤처사업에서부터 대규모 기업에 이르기까지 사업체를 이끌어가는 리더들에게 꼭 필요한 경영 노하우를 전달한다. 안트러리더십은 기업가의 개척 정신과 리더의 겸허함을 겸비하는 것이다. 이 책은 어떻게 회사를 성공으로 이끄는지, 그리고 그렇게 하려면 어떻게 해야 하는지에 관한 책이다. 20여 년에 걸쳐 입증된 원칙들의 보고인 이 책이 당신을 자신감 넘치는 리더로 만들어줄 것이다.

이 책에 대한 유명 인사들의 찬사
“지금까지 수백만 명의 훌륭한 리더들과 함께 해왔다. 그들 중 이 책의 도움을 받지 못한 리더는 단 한 명도 본 적이 없다.”
- 존 맥스웰(John Maxwell, 세계적인 리더십 전문가)

“데이브의 원칙들을 적용하기 전과 후의 차이는 흑과 백의 차이보다 훨씬 더 컸다.”
- 지그 지글러(Zig Ziglar, 최고의 동기부여가,
<뉴욕타임스>
베스트셀러 저자)



“데이브 램지는 진정한 해결사다. 그의 세심한 배려와 통찰, 열정은 그의 모든 언행에 고스란히 녹아 있다.”

- 세스 고딘(Seth Godin, 변화전문가, 세계적인 베스트셀러의 저자)



“갓 시작한 병아리 사업체부터 시장을 주도하는 대기업까지 어떠한 규모의 사업체에도 적용할 수 있는 방법론과 더불어 그 근거도 함께 보여 준다.”

- 아서 B. 래퍼(Arthur B. Laffer, 로날드 레이건 경제고문)



“‘안트러리더십’은 성공적인 조직을 창조하고 유지하기 위한 하나의 입증된 모델의 핵심을 짚어 준다. 데이브는 이 책을 우리 사회에 뚜렷한 긍정적 변화를 불러일으키고자 하는 모든 리더의 필독서로 만들어 놓았다.”

- 댄 T. 캐시(Dan T. Cathy, 칙필에이Chick-fil-A 사장)



“리더십에 관한 기존의 공허한 충고들과는 차별화되는 데이브 램지의 조언은 매우 견고하고 실용적이다. 그의 이야기에 귀 기울이는 수백만 명의 사람들이 전보다 더 현명해지고 자유로워졌다. 국회가 그의 이야기를 경청한다면 얼마나 좋을까?”

- 마이크 허커비(Mike Huckabee, 전前 주지사,
<폭스 뉴스fox news>
진행자)



“데이브는 미국에서 가장 성공적인 조직 중 하나를 이끈다. 그는 불변하는 신성의 원칙들을 바탕으로 이 조직을 구축했다. 상식에 입각한 그의 조언을 통해 배움을 얻기 바란다.”

- 맥스 루케이도(Max Lucado,
<뉴욕타임스>
베스트셀러 저자)



“데이브 램지는 성스러운 청사진을 내놓았다. 이 분야에서 단연 최고의 책이다. 특출한 명료성이 돋보이는 걸작이라고밖에 말할 수 없다. 오늘도 나는 그의 원칙들로 하루를 보낼 것이다!”

- 앤디 앤드루스(Andy Andrews,
<뉴욕타임스>
베스트셀러 《폰더 씨의 위대한 하루》 저자)



“데이브는 명민한 젊은 리더들로 가득한 세계적인 조직의 리더다. 이 책에서 그는 자신이 어떻게 그런 리더가 될 수 있었는지 확실히 보여 준다. 고마워요, 데이브!”

- 앤디 스탠리(Andy Stanley, 노스 포인트 커뮤니티 교회North Point Community Church 설립 목사)

“지금까지 수백만 명의 훌륭한 리더들과 함께 해왔다. 그들 중 이 책의 도움을 받지 못한 리더는 단 한 명도 본 적이 없다.”
— 존 맥스웰(John Maxwell, 세계적인 리더십 전문가)

 

“데이브의 원칙들을 적용하기 전과 후의 차이는 흑과 백의 차이보다 훨씬 더 컸다.”
— 지그 지글러(Zig Ziglar, 최고의 동기부여가, <뉴욕타임스> 베스트셀러 저자)

 

“데이브 램지는 진정한 해결사다. 그의 세심한 배려와 통찰, 열정은 그의 모든 언행에 고스란히 녹아 있다.”
— 세스 고딘(Seth Godin, 변화전문가, 세계적인 베스트셀러의 저자)

 

“갓 시작한 병아리 사업체부터 시장을 주도하는 대기업까지 어떠한 규모의 사업체에도 적용할 수 있는 방법론과 더불어 그 근거도 함께 보여 준다.” — 아서 B. 래퍼(Arthur B. Laffer, 로날드 레이건 경제고문)

 

“‘안트러리더십’은 성공적인 조직을 창조하고 유지하기 위한 하나의 입증된 모델의 핵심을 짚어 준다. 데이브는 이 책을 우리 사회에 뚜렷한 긍정적 변화를 불러일으키고자 하는 모든 리더의 필독서로 만들어 놓았다.”
— 댄 T. 캐시(Dan T. Cathy, 칙필에이Chick-fil-A 사장)

 

“리더십에 관한 기존의 공허한 충고들과는 차별화되는 데이브 램지의 조언은 매우 견고하고 실용적이다. 그의 이야기에 귀 기울이는 수백만 명의 사람들이 전보다 더 현명해지고 자유로워졌다. 국회가 그의 이야기를 경청한다면 얼마나 좋을까?”
— 마이크 허커비(Mike Huckabee, 전前 주지사, <폭스 뉴스FOX News> 진행자)

 

“데이브는 미국에서 가장 성공적인 조직 중 하나를 이끈다. 그는 불변하는 신성의 원칙들을 바탕으로 이 조직을 구축했다. 상식에 입각한 그의 조언을 통해 배움을 얻기 바란다.” — 맥스 루케이도(Max Lucado, <뉴욕타임스> 베스트셀러 저자)

 

“데이브 램지는 성스러운 청사진을 내놓았다. 이 분야에서 단연 최고의 책이다. 특출한 명료성이 돋보이는 걸작이라고밖에 말할 수 없다. 오늘도 나는 그의 원칙들로 하루를 보낼 것이다!” — 앤디 앤드루스(Andy Andrews, <뉴욕타임스> 베스트셀러 《폰더 씨의 위대한 하루》 저자)

 

“데이브는 명민한 젊은 리더들로 가득한 세계적인 조직의 리더다. 이 책에서 그는 자신이 어떻게 그런 리더가 될 수 있었는지 확실히 보여 준다. 고마워요, 데이브!” — 앤디 스탠리(Andy Stanley, 노스 포인트 커뮤니티 교회North Point Community Church 설립 목사)

서문

제1장_ 안트러리더십의 정의
리더는 어떤 사람일까? / 프로그램의 명칭 / 기업가 / 인트러리더십의 정의 / 안트러리더십의 기초 / 위에서 아래로 / 안트러리더는 위력적이다 / 시중을 드는 사람이 되어라 / 열정

제2장_ 꿈으로 시작하고, 목표로 끝맺어라
몽상가 / 비전 / 사명 선언문 / 목표 / 기본적인 것이라고 소홀히 하지 마라 / 성공적인 삶을 위한 인생의 수레바퀴 / 효과적인 목표 / 목표를 가진 리더가 되어라 / 공동의 목표는 커뮤니케이션을 창출한다 / 공동의 목표는 결속력을 강화한다

제3장_ 스테이크소스로 당신의 하루에 맛을 더하자
중요하고 긴급한 일 / ‘해야 할 일’ 목록을 작성하라 / 당신은 회의를 싫어하는가? / 테크놀로지 / 결론

제4장_ 결단력 없는 리더는 리더가 아니다
두려움 / 비판 / 좋은 결정을 내리러면 / 데드라인을 설정하라 / 적절한 시간을 투자하라 / 충분한 선택권을 확보하라 / 최악의 시나리오는 무엇인가 / 정보를 최대한 활용하라 / 당신의 팀을 가르쳐라 / 당신이 대접받고 싶은 만큼 남을 대접하라 / 절차는 바뀌지만 원칙은 바뀌지 않는다 / 작게 나누어 생각하라 / 재정적인 물음들 / 전문가에게 묻기 / 배우자에게 물어보라 / 리포트를 쓰자 / 결정은 당신에게 자유를 부여한다

제5장_ 마술도 없고, 미스터리도 없다
스타는 결코 우연히 만들어지지 않는다 / 모멘텀 정리 / 마케팅 개론 / 마케팅 스튜 / 훌륭한 맛

제6장_ 중요한 것을 놓치지 마라
파트타임 / 뛰어들 시기 / 사업 확장 시기 / 숭고한 소명의식 / 열정과 소명의식이 중요하다 / 사업 선택하기 / 소명의식은 당신의 길이 되어 준다 / 열정은 장애와 나이를 극복하게 해준다 / 재택근무를 부추기는 사기 / 맘프러너 / 프랜차이즈를 선택할 것인가? / 다단계 마케팅 / 결론

제7장_ 누구를 한 배에 태울 것인가?
이직은 사업에 좋지 않다 / 고용할 때 고려해야 할 열두 가지 요소 / 감원 / 해방의 방식 / 떠나는 이유들 / 견책 / 견책에 대한 추가적인 정보 / 묵인되는 무능

제8장_ 세일즈맨의 죽음
누구나 세일즈를 한다 / 모든 경험이 판매와 직결된다 / 구매의 단계 / 돈을 받기 전에는 끝이 아니다 / 결론

제9장_ 사업에서의 재정적인 평화
기본 원칙들 / 회계 업무 / 임금에 맞게 행동하라 / 채무 / 세상을 돌아가게 하는 저금 / 관대하라 / 원칙의 적용 / 마지막 잔소리

제10장_ 파티로 가는 지도
커뮤니케이션 방식 / 문제가 생겼을 때의 커뮤니케이션 / 기계적인 커뮤니케이션 시스템 / 둘러보기 경영 / 결론

제11장_ 사람이 가장 중요하다
충성심을 위한 리더십 / 완전한 진실성 / 일체감 / 일체감 형성 / 일체감의 오적 / 오적과 싸우기 / 일체감과 신의

제12장_ 무엇이 그들을 춤추게 하는가?
인정해 주는 방식 / 영감 / 결론

제13장_ 성공한 사람들이 결코 빠트리지 않는 세 가지
계약서 / 수금 / 아웃소싱 / 결론

제14장_돈이 더 필요하다고요!
당신이 가치 있게 여기는 행동을 인정하라 / 급여 / 이익 배분 / 수수료 / 손익 보너스 / 리와 책임 / 보상의 변경 / 복지 제도 / 결론

제15장_위임의 달인
팀과 10대 / 우임의 중요성 / 재능으로는 충분하지 않다 / 당신의 사업 ‘위’에서 일하라 / 문화와 팀을 구축하라 / 마법의 공식 / 위임의 단계 / 마이크로매니징 / 권한

후기
감사의 글