반디앤루니스 인터넷서점
전체

로고이미지

검색

  • ▼
HOT ISSUE

네비게이션 실시간 인기 책

    전략적 세일즈

    전략적 세일즈 세일즈 법칙과 실천 전략

    • 브라이언 트레이시 저
    • 홍성화 역
    • 비즈토크북
    • 2012년 12월 01일
    • 정가
      22,000원
    • 판매가
      19,800원 [10% 할인]
    • 결제 혜택
      무이자
    • 적립금
      1,100원 적립 [5%P]

      NAVER Pay 결제 시 네이버페이 포인트 5% 적립 ?

    품절된 상품입니다.

    성공한 부자들의 백만불짜리 습관 mp3 CD(책속포함)
    위시리스트
    회원리뷰
    - [0]
    ISBN: 9788996104971 541쪽 154 x 227 (㎜)

    지금 이책은

    이 분야의 베스트셀러

    이 책과 함께 구매한 책

    이 책이 속한 분야

    책 소개

    상품문의 / 정보수정 요청 >

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    세일즈맨과 비즈니스맨을 위한 마케팅 필독서
    당신의 판매 인생을 획기적으로 변화시켜줄 세일즈 법칙과 실천 전략
    전략적으로 세일즈하라!
    모든 분야의 최고 세일즈맨들은 검증된 세일즈 아이디어와? 시스템을 사용하고 있다. 세일즈 어느 분야를 막론하고 누구나 적용할 수 있고 성공 효과가 입증된 아이디어와 전략, 기술이 제시된『전략적 세일즈』를 통해 판매 계획을 세우고 전략을 수립한 후 행동하게 되면, 당신이 얻게 될 결과는 확실히 달라질 것이다.
    요즘 같은 불황의 시대에서 살아남기 위해 당신이 해야 할 일은 무엇인가?
    모든 세...
    세일즈맨과 비즈니스맨을 위한 마케팅 필독서
    당신의 판매 인생을 획기적으로 변화시켜줄 세일즈 법칙과 실천 전략
    전략적으로 세일즈하라!
    모든 분야의 최고 세일즈맨들은 검증된 세일즈 아이디어와 시스템을 사용하고 있다. 세일즈 어느 분야를 막론하고 누구나 적용할 수 있고 성공 효과가 입증된 아이디어와 전략, 기술이 제시된『전략적 세일즈』를 통해 판매 계획을 세우고 전략을 수립한 후 행동하게 되면, 당신이 얻게 될 결과는 확실히 달라질 것이다.
    요즘 같은 불황의 시대에서 살아남기 위해 당신이 해야 할 일은 무엇인가?
    모든 세일즈 상황에서 당신을 비교 우위에 서게 만드는 자아 이미지를 개발하고, 더 나은 판매 결과를 보장하는 고객의 감정 요인들과 문제 해결책에 집중하고, 고객의 가장 중요한 관심사를 찾아내서 당신의 상품이나 서비스로 그것을 충족시켜라. 이것이 저자가 이 책 안에 담아낸 세일즈의 핵심 요소이다.
    브라이언 트레이시의 최고작 중 하나인『Advanced Selling Strategies 전략적 세일즈』에는 저자가 판매 전문가들로부터 배우고, 자신이 직접 실행해 봄으로써 효과성을 검증한 세일즈의 아이디어, 방법, 기술 등의 이론과 더불어 각 장마다 실전에서 활용할 수 있는 연습문제와 체크리스트가 실려 있어 실용서로도 손색이 없다. 최고의 세일즈맨이 되기 원한다면, 자신의 능력을 100퍼센트 발휘하고 싶다면 이 책을 옆에 두고 반복해서 읽기를 권한다.
    추천의 글
    모든 판매 상황에서 나타나는 사소한 습관의 차이가 당신의 성과에 큰 차이를 불러온다. 이미 검증된 브라이언 트레이시의 파워풀한 세일즈 불변의 법칙들로 승부하라.
    - 아마존닷컴

    추천글

    모든 판매 상황에서 나타나는 사소한 습관의 차이가 당신의 성과에 큰 차이를 불러온다. 이미 검증된 브라이언 트레이시의 파워풀한 세일즈 불변의 법칙들로 승부하라.
    - 아마존닷컴



    저자 소개

    브라이언 트레이시

    • 구분 : 저서
    • 국적 : 미국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 1,322
    최근저서

    브라이언 트레이시는 미국 캘리포니아 셀로나 해변에 있는 인력자원계발 회사 Brian Tracy International의 회장을 역임하고 있으며, 다수의 책과 800여 편 이상의 오디오 및 비디오 프로그램을 출판한 작가이다. 그의 저작은 40여 개 이상의 언어로 번역되어 60여 국가에서 이용해볼 수 있다. 지역사회에 관심을 갖고 활동하는 활동가이자 몇몇 비영리단체의 컨설턴트로도 활약하고 있다.
      브라이언은 오늘날 세계에서 손꼽히는 유명강사이자 자기계발 훈련가로, 매년 25만 명 앞에서 리더십, 전략, 세일즈, 개인적 성공 및 사업성공 전략에 관한 강연을 펼친다. 그는 지금까지 5천 회 이상의 강연과 세미나를 전 세계 500만명을 대상으로 열었다. 그의 강연은 언제나 독특한 유머와 통찰, 정보, 영감으로 잘 버무려져 있다.
      브라이언은 현재 아내인 바바라와 4명의 아이와 함께 캘리포니아 솔라나 해변에 거주하고 있다. 그는 현재에도 종교학, 형이상학, 정치학, 경제학, 역사, 마케팅, 경영, 심리학, 인사관리 등을 열정적으로 공부하고 있는 학생이기도 하다. 그는 모든 사람은 무한한 가능성을 가지고 있으며 그것이 아직 발견되지 않았을 뿐이라고 믿는 사람이다. 가능성이 한번 발현되면 평범한 사람이 평생에 걸쳐 이루어내는 것을 단 몇 년 만에 이루어낼 수 있다고 말한다. 
    주요 저서로는 《TIME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라》, 《Maximum Achievement 잠들어 있는 성공시스템을 깨워라》, 《절대 변하지 않는 8가지 성공원칙》, 《목표, 그 성취의 기술》, 《끌리는 사람의 백만불짜리 매력》, 《전략적 세일즈》, 《개구리를 먹어라》 등이 있다.

    김동수
    • 구분 : 감수
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 574
    최근저서

    연세대학교 졸업 후 공군 교육장교와 삼성인력개발원 교수를 역임했다. 브라이언 트레이시 인터내셔널의 한국 파트너인 피닉스리더십센터를 운영하며, 브라이언 트레이시 프로그램을 국내에 보급하는 데 선도적인 역할을 담당한다. 주요 강의 분야로는 리더십, 목표와 성취, 커뮤니케이션, 적극적 사고와 자기계발 등이 있으며, 현재 (주)피닉스리더십센터 대표이사이자 한국 크리스토퍼리더십센터 원장이다.

    역서 및 감수한 책으로

    역자 소개

    홍성화
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 437
    최근저서

    고려대학교 경영학과와 연세대학교 교육대학원을 졸업하고, 숭실대학교에서 평생교육학 박사 학위를 취득했다. 현대인재개발원 교수와 세계화 팀장, 현대휴먼플러스 고문, 볼더스 리더십 연구소 소장으로 일했으며 현재 중부대학교 교수로 재직 중이다. 역서로는 《Maximum Achievement 잠들어있는 성공시스템을 깨워라》, 《전략적 세일즈》, 《열망을 생각하다》 등이 있다.


     

    목차

    목차
    1. 판매 심리
    태도와 적성 / 자아개념: 성과의 마스터 프로그램 / 마음의 구조: 자아 이상, 자아 이미지, 자부심 / 판매 성공의 주요 장애물 / 가장 우선적인 과제 / 자아 이미지 바꾸기
    2. 개인역량 개발?
    성공을 보장해 주는 태도 / 판매에 대한 일곱 가지 마음의 법칙 / 정신 건강을 위한 일곱 가지 훈련 / 판매의 핵심 원칙 / 개인역량 개발 / 최고의 판매 성과 / 멘탈 리허설
    3. 프로 세일즈맨의 전략적 계획
    가치관과 비전 / 가치관 정립 / 비전의 중요성 / 사명서의 중요성 / 상황 분석 / 경력 분석 / 자원의 결합체 / 개인적 상황 / 제로베이스 사고 / 자기 분석 / 핵심 성공 요인 / 소속회사 분석 / 시장 분석 / 투입 에너지 대비 성과를 높이는 방법 / 알기 쉬운 전략 계획 / 이정표 방식
    4. 판매의 핵심
    구매 결정의 주요 장애물 / 핵심 요인: 불안 / 새로운 판매모델 / 경청: 찬매 성공의 열쇠 / 경청이 주는 이익 / 판매 성공을 위한 경청 방법 / 장기적인 인간관계의 중요성 / 우정 / 인간관계 구축을 위한 일곱 가지 열쇠 / 신뢰 대 전폭적 신뢰 / 전폭적 신뢰를 형성하는 방법
    5. 판매는 전문직이다
    전문가의 업무 접근 방법 / 기본 판매 과정 / 뛰어난 판매 사고능력을 가진 세일즈맨 되기 / 판매의 생명유지 기능 / 판매 기술 수준의 평가 / 생명유지 기능의 점진적 향상이 가져오는 효과 / 판매의 핵심 성공 요인 / 탁월한 수행 기준의 벤치마킹 / 지속적인 향상 / 대규모 고객에 대한 판매 과정 분석
    6. 구매 욕구 일으키기
    사람들이 구매하는 이유 / 1차 동기유발 요인과 2차 동기유발 요인 / 핫 버튼 판매 / 동기유발 요인과 동기저하 요인 / 상품과 서비스의 네 가지 요소 / 품질, 서비스, 가치 그리고 가격 / 구매 동기저하 요인과 장애 요인 / 기업의 구매 이유 / 세일즈맨은 동기유발자 / 고객의 구매 이유
    7. 구매 결정에 영향 미치기
    성공을 위한 옷차림 / 고객 주위 전문가 집단의 옷차림 / 비즈니스 정장과 관련된 논쟁 / 옷 구입 / 액세서리 / 결정의 순간 / 넥타이 선택 방법 / 신발과 양말도 메시지를 전달 / 단정한 몸치장의 요소 / 단정한 머리 / 치아도 중요 / 세일즈우먼이 추가로 고려할 사항 / 냄새를 관리해야 성공 / 시각이 판매 성사 여부를 결정 / 자세와 앉는 위치 / 고객의 몸동작 따라 하기 / 구매를 촉진하는 사무실 환경 만들기 / 메시지의 구성 요소 / 어휘력의 중요성 / 터치의 중요성
    8. 가망고객 발굴: 판매 파이프라인 채우기
    우수 가망고객 / 가망고객 발굴 전략: 스스로에게 해야 할 질문 / 까다로운 가망고객 / 정상으로 가기 위한 고객 발굴 / 가망고객을 찾을 수 있는 정보원 / 큰 거래처 발굴하기 / 전화를 통한 가망고객 발굴 기법 / 미리 답변을 준비하고 있어야 할 핵심 질문 / 가망고객 발굴에 대한 두려움/ 파블로프 기법 / 대중 연설 / 가망고객 발굴을 위한 멘탈 리허설 / 첫 대면 상담 / 첫 상담에서 서두에 말하는 네 가지 방법 / 2단계 판매
    9. 강력한 프레젠테이션을 하는 방법
    차이 분석 / 미래는 질문하는 사람의 것 / 주도권을 유지할 수 있는 세 가지 유형의 질문 / 질문 할 때 사용할 수 있는 세 가지 강력한 단어 / 고객이 던지는 무언의 질문 / 증언: 전폭적 신뢰의 열쇠 / 우리가 대답해야 할 다른 질문들 / 고객 유형별 상담 방법 / 가망고객의 성격 유형을 파악하는 방법 / 자기 자신이 되라 / 판매 과정 / 가격을 논의하는 시점 / 강한 인상을 주면서 판매 상담 시작 / 문제점 확인 / 해결 방안 제시 / 구매 과정 / 네 가지 핵심 항목 / 핫 버튼 / 프레젠테이션 도구 / 프레젠테이션 과정 / 전폭적 신뢰 형성 방법 재확인 / TDPPR 기법
    10. 판매마무리: 판매의 최종 단계
    판매마무리 / 판매마무리가 어려운 이유 / 판매에서 거부 반응의 역할 / 6의 법칙 / 고객의 거부 반응을 다루는 기본 태도 / 거부 반응 처리 시기 / 거부 반응에 대응하는 방법 / 거부 반응의 일반적인 유형 / 남은 거부 반응 마무리 / 판매 실패 기법 또는 문손잡이 기법 / 막판 거부 반응 / 가격에 대한 거부 반응 / 가격을 논의할 올바른 시기 / “가격이 너무 비싸요.” / 가격 대 가치: 가망고객의 관점 / 우리 상품 구매에 그다지 큰돈이 들지 않는다는 점을 알리기 / 공감대 형성 기법 / 지불한 만큼 받기 / 판매마무리 / 판매마무리의 열 가지 조건 / 판매마무리 단계에서 범해서는 안 될 다섯 가지 실수 / 판매마무리의 장애물 / 구매 신호 / 침묵의 소리 / 일곱 가지 판매마무리 기법 / 판매마무리에 대해서 마지막으로 하고 싶은 말

    배송 시 유의사항

    - 반디앤루니스에서 구매하신 도서는 물류 대행 위탁업체 웅진 북센을 통해 배송됩니다.
     (배송 포장에 "웅진 북센"으로 표기될 수 있습니다.)

    - 구매한 상품의 품질과 배송 관련 문의는 반디앤루니스로 문의 바랍니다.

    - 천재지변 및 택배사의 사정에 따라 배송이 지연될 수 있습니다.

    - 결제(입금) 완료 후 출판사 및 유통사의 사정으로 품절 또는 절판 되어 상품 구입이 어려울 수 있습니다. (별도 안내 예정)

    - 도서산간지역의 경우 추가 배송비가 발생될 수 있습니다.

    반품/교환

    상품 설명에 반품/ 교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

    반품/교환

    반품/교환
    반품/교환 방법 홈 > 고객센터 > 자주찾는질문 “반품/교환/환불” 안내 참고 또는 1:1상담게시판
    반품/교환 가능 기간 반품,교환은 배송완료 후 7일 이내, 상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제발견 후 30일 이내에 신청가능
    반품/교환 비용 변심 혹은 구매착오의 경우에만 반송료 고객 부담(별도 지정 택배사 없음)
    반품/교환 불가 사유
    • 소비자의 책임 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예)만화책, 잡지, 화보집 등
    • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
    • 전자상거래등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
    • 해외주문 상품(해외 원서)의 경우(파본/훼손/오발송 상품을 제외)
    소비자 피해보상
    환불지연에 따른 배상
    • 상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
      소비자 분쟁해결 기준(공정거래위원회고시)에 준하여 처리됨
    • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
      소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함
    반품/교환 주소 경기도 파주시 문발로 77, 웅진북센(반디앤루니스)
    • 회사명 : (주)서울문고
    • 대표이사 : 김홍구
    • 개인정보 보호책임자 : 김홍구
    • E-mail : bandi_cs@bnl.co.kr
    • 소재지 : (06168) 서울 강남구 삼성로 96길 6
    • 사업자 등록번호 : 120-81-02543
    • 통신판매업 신고번호 : 제2023-서울강남-03728호
    • 물류센터 : (10881) 경기도 파주시 문발로 77 반디앤루니스
    copyright (c) 2016 BANDI&LUNI'S All Rights Reserved