유수의 출판사에서 웹 마케팅을 담당하고, 출판 마케팅 강의를 해온 저자가 실무에 꼭 필요한 핵심 노하우를 정리한 책. 출판 마케팅 업무에 대한 정의부터 검색 키워드, 소셜미디어, 이메일 등을 활용한 마케팅 방법까지 다양한 사례를 제시하여 초보자도 이해하기 쉽다. 마케팅 전략을 세울 때 고려할 점, 조직 구조와 업무 프로세스 개선 방안에 대한 내용도 담았다.
“출판 마케터는 대체 어떤 일을 해야 하나요?”
시작하는 마케터를 위한 출판 마케팅 핵심 가이드
한 권의 책을 팔기 위해 블로그, 포스트 등 온라인 홈페이지를 운영하는 것은 기본이고, SNS를 개설해 수시로 독자들과 소통해야 하는 시대다. 신문이나 잡지 지면 광고가 매출에 큰 영향을 미쳤던 과거와는 달리, 지금은 수많은 방법 중에서 타깃 독자에게 맞는 수단을 선택하고 전략을 세워야 한다. 그러나 아직도 많은 출판사 대표와 편집자들, 심지어 마케터조차 마케팅 업무에 대해 잘 모르는 경우가 많다.
그럼 출판 마케터는 어떤 일을 해야 할까? 1장에서는 편집자, 영업자와 시너지를 낼 수 있는 시장조사, 사내 기자, 광고 기획, 제휴 업무 등을 자세한 사례를 들어 설명한다. 또 마케팅 용어를 구체적으로 정의할 것, 기획할 때 의도를 명확히 할 것, 변화가 필요할 때 외부의 시각으로 안을 들여다볼 것 등 이제 막 마케팅을 시작하는 이들에게 전하는 조언도 담았다.

기획부터 SNS, 이메일 활용법까지
출판 마케팅의 A to Z를 알려준다!
디지털 마케팅은 이용할 수 있는 수단과 방법이 다양하다. 어떤 사람은 좋은 검색 키워드를 내세워 성과를 올리기도 하고, 누군가는 SNS나 이메일을 활용해 소득을 올리기도 한다. 그렇다면 내 책에 맞는 마케팅 수단은 무엇이고 어떻게 활용할 수 있을까?
2장에서는 소셜미디어를 통한 홍보가 점점 중요해지고 있는 출판 환경에서 검색 키워드, SNS, 메타 콘텐츠, 이메\u0010일 등 실무자가 반드시 알아야 하는 마케팅 도구와 활용 방법을 꼼꼼히 알려준다. 네이버 검색광고 사이트 활용법과 SNS에서의 인바운드 마케팅, 페르소나 마케팅에 대해 소개했다. 또 인플루언서 콘텐츠, 미리 보기 콘텐츠, 구매 경험 콘텐츠, 인용 콘텐츠 등 책의 가치를 재발견해주는 메타 콘텐츠 활용법을 살펴본다. 독자에게 이메일을 자동으로 발송해주는 도구의 장단점과 비용 등도 상세히 설명한다.
저자는 콘셉트에 따라 마케팅 방법이 달라지기 때문에 콘셉트를 잡고 독자의 니즈를 파악하는 기획 단계에서의 작업이 매우 중요하다고 강조한다. 3장에서는 도서의 특장점 및 콘셉트를 구체화하고 독자 니즈를 파악하는 방법과 출간 기획 단계에서부터 시장의 반응을 확인하고 콘텐츠 완성도를 높일 수 있도록 고안한 린 퍼블리싱을 소개했다. 카드뉴스와 텀블벅의 성공 사례를 통해 디지털 환경에서 독자가 어떻게 변했는지 분석하고, 1인 출판사가 효과를 \u0011볼 수 있는 마케팅 방법도 소개한다.

조직 구조와 업무 프로세스에 대한 고민까지 담긴
출판 관계자라면 반드시 읽어야 하는 책!
이 책에서는 마케팅에 관한 노하우뿐만 아니라 현재 출판 조직과 업무 프로세스 개선 방안도 담았다. 4장에서는 출간 이후 일시적인 이벤트를 담당하는 것이 아니라 지속해서 성과를 내는 마케팅 조직이 왜 필요한지, 그런 조직을 만들기 위해 어떤 노력이 필요한지에 대해 고민한 내용이 담겨 있어 출판 경영자, 기획자, 편집자, 영업자에게도 유용하다.
본문에 있는 내용으로만 설명하기에 한계가 있는 부분들은 웹페이지(http://kudo.kr/bookmar
keting)를 마련해 독자의 이해를 돕고자 했다. 책에서 다룬 서식과 방법들에 대한 추가 내용을 다운로드할 수 있으며, 자료는 계속 업데이트될 예정이다.

소셜미디어는 광고판이 아니다. 일방적인 메시지나 강요에 가까운 노출은 독자에게 외면받는다. 반면 독자들의 참여나 공유, 확산을 끌어낼 수 있는 콘텐츠들은 알아서 퍼진다. 어렵게 생각할 필요는 없다. 책의 내용과 표지를 강조할 것이 아니라 독자가 궁금해하고 흥미를 느낄 만한 이야기를 들려줘야 한다. 특히 출간 이전에 생성되는 많은 이야기를 공유해야 한다. ― 14쪽

여타 제품들과 마찬가지로 책도 구매한 뒤 제품을 손에 쥘 때의 만족감이 가장 크다. 구매 경험 콘텐츠란 바로 이런 구매와 관련된 경험을 공유하는 콘텐츠다. 일반적으로 신제품을 먼저 구매하거나 살펴본 사람이 제품의 외형, 질감, 느낌 등을 주관적으로 보여주거나 포장되어 온 제품을 하나하나 열어보는 언박싱(unboxing) 콘텐츠 등이 여기에 해당한다. ― 88쪽

이메일이라고 하면 사람들은 철 지난 미디어라고 생각하는 경향이 있다. 하지만 디지털 마케팅 관점에서 이메일은 모든 마케팅의 열쇠와 같다. 소비자가 기분에 따라 사용하는 포털을 바꾸거나
유행에 따라 자주 들어가는 SNS를 옮기더라도 이메일 주소는 항상 필요하다. 게다가 스마트폰이 보급되면서 누구나 이메일 주소 하나쯤은 휴대폰과 연동하여 사용하게 되었고, 언제 어디서든지
확인할 수 있는 채널이 되었다. 모든 기업의 마케팅 활동은 궁극적으로 마케팅 자산을 확보하는 일인데, 그 핵심적인 자산이 바로 고객의 이메일 주소인 것이다. ― 98~99쪽

서문

프롤로그 효과적인 출판 마케팅을 위한 조건

1장 출판 마케팅을 시작하기 전에 생각해봐야 할 것들
1. 출판 마케터 사용 설명서
2. 마케팅에 정답은 없다 \u0013
3. 때로는 외부의 시각이 새로운 변화를 만든다

2장 출판 현장에서 바로 써먹는 디지털 마케팅의 기술
1. 검색 키워드 마케팅 | 독자는 어떤 키워드로 내 책을 찾을까?
2. 소셜미디어 마케팅 | 소셜미디어에서 최고의 마케터는 이야기꾼이다
3. 메타 콘텐츠 마케팅 | 이야기는 이야기에 의해 팔린다
4. 이메일 자동화 마케팅 | 독자를 직접 찾아 모아서 관리한다
5. 이메일 마케팅 자동화 도구 활용법 | 작은 출판사도 쉽게 시작하는 독자 관리

3장 출판 마케팅 전략 수립을 위해 고려할 점
1. 출간 전, 마케팅 콘셉트에 대한 영점 잡기
2. 독자를 관찰하고 그들의 마음을 읽어라
3. 독자를 움직일 수 있는 광고 메시지
4. 출간 콘텐츠의 완성도를 높이는 린 퍼블리싱
5. 마케팅 전략, 그때는 맞고 지금은 틀리다
6. 마케팅 효율을 높이는 자산을 모으자
7. 1인 출판사를 위한 첨언

4장 변화가 필요하다면 혁신하라
1. 출판 마케팅 캠페인의 재구성
2. 마케터의 성과는 어떻게 관리되어야 할까
3. 사전 준비 기간의 중요성
4. 혁신은 그냥 찾아오지 않는다

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