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    억대연봉의꿈을이룬영업달인의비밀노트

    억대연봉의꿈을이룬영업달인의비밀노트

    • 기도가즈토시 저
    • 홍병기 역
    • 행복한마음
    • 2003년 11월 20일
    • 정가
      10,000원
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    206쪽 148 x 210 (㎜)

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    • 판매지수 : 144

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    저자 소개

    기도가즈토시

    지은이 : 기도 가즈토시 (木? 一敏)
    고등학교를 중퇴한 후 100회 이상 전직을 경험했다. 그동안 영업 도전만 12번의 좌절을 겪은 그는 타고난 소심한 성격의 소유자다.
    1993년 3월, 최후의 도전으로 삼은 학습교재 판매직에 들어가 자신만의 독특한 영업 방식을 창안하여 연수입 1억2천만 원을 3년 연속 달성했다. 1996년 2월, 최고의 세일즈맨이 되고자 결심하고 건축 보수공사 영업에 뛰어들어 180일 만에 1억 원을 모았다.
    1997년 8월, 저축한 자금으로회사를창립하여연수입 3억 원을 달성했다. 2002년 9월, 경영이 어려운 하청업체들을 원청업체로 화려하게 변신시키는 것을 목적으로 한 최초의 탈하청 성공시스템구축 설계사로 재출발하여 경이로운 실적을 달성했다.
    2003년 3월, 최고 세일즈맨 컨설턴트가 되어, 영업력이 부족하다고 체념하는 사람들을 최고의 세일즈맨으로 변신시키는 활동을 시작했다. 현재, (주)모엘 대표이다.  

    옮긴이 : 홍병기
    고려대학교 일문과를 졸업하고 동 대학원 석사학위를 받았다. 일본문화 칼럼리스트와 인천시립전문대 강사로 활동하고 있다. 또한 일본가요방송 ‘엔카캐스트’ 진행자, 일본문화연구모임 ‘일본학클럽’ 및 하루키동호회 ‘아주 오래된 하루키 읽기’ 운영자이다.  

    역자 소개

    홍병기

    고려대학교 일문과를 졸업하고 다시 동 대학원 석사학위를 받았다. 현재 일본문화 칼럼리스트와 서울인천시립전문대 강사 활동을 하고 있다. 또한 일본가요방송 ‘엔카캐스트’ 진행자, 일본문화연구모임 ‘일본학클럽’ 및 하루키동호회 ‘아주 오래된 하루키읽기’ 운영자이다.

    목차

    책을 쓰면서 : 나는 영업으로 억대 연봉의 꿈을 이루었다

    제1장 극비의 성공 대화법 설계도의 비밀
    월수입 1,000만 원이 꿈이었다
    13번째의 마지막 도전
    도전 후 1개월의 결과는 처참했다
    왕년의 슈퍼 세일즈맨을 만나다
    영업은 웃는 얼굴로 시작하여 웃는 얼굴로 끝난다
    극비의 성공 시나리오가 실패하다

    제2장 고객의 마음의 문을 열어라
    이것이 성공으로 가는 유일한 방법이었다
    Yes?But 대화법
    Yes 3회 연속?But 대화법
    경계심을 푸는 벽에 던지는 캐치볼
    대화를 가로막는 5대 장벽
    절대 거절당하지 않는 5대 장벽의 대응법
    고객의 시간 때우기 상대가 되면 안 된다
    극비의 성공 대화법 설계도에 숨겨진 비결

    제3장 고객의 구매욕을 자극하라
    구매욕을 자극하는 연상 대화법
    고객이 스스로 필요성을 느끼게 하라
    상품을 먼저 이해하라
    거절당했을 때의 접근법, 관심 유도 대화법
    무서운 효과를 가져오는 안전지대 대화법

    제4장 고객과의 거리를 좁혀라
    명품 세일즈 대화법은 이렇게 하면 된다
    상대적으로 상품이 싸다는 인식을 심어 주라
    고객과의 거리를 좁혀 나가라
    다른 고객의 경우를 반복적으로 말하라
    고객의 의구심을 미리 해소하라
    상품의 부정적인 면을 미리 제거하라

    제5장 선택권을 주고 주도권을 잡아라
    태도 정색 마무리 비법
    계약은 즉시 결정하도록 해야 한다
    부정적인 주체를 바꿔 나가라
    연합 결성 작전
    고객의 진심을 이끌어 내라
    모순 해소 대화법
    고객이 공감하는 말을 반복해 던져라
    선택권을 주고 주도권을 잡아라

    제6장 상품의 급소를 파악하라
    3년 만에 세일즈에 익숙해졌다
    정면 승부의 영업
    나의 운명을 바꾼 고객의 말 한 마디
    새로운 세계에 도전하다
    극비의 성공 대화법 설계도는 어느 업종이든 적용된다
    상품의 급소를 찾아라
    어떻게든 고객과의 대화를 이끌어 내라
    장사꾼 냄새를 내지 마라
    고객을 안심시키고 말을 유도하기 위해 질문을 던져라
    방문 건수보다 상담으로 이어지는 것이 중요하다
    고객의 필요성을 이끌어 내라
    강력한 3단계 작전 대화법
    무조건 계약을 성사시키려는 마음을 버려라

    제7장 원하는 것은 성공한 뒤에 얻어라
    직업은 즐거운 것이다
    마음을 비워야 성공한다
    천직을 만난다는 건 행운이다
    결점이야말로 장점이다

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