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    100억짜리 기획서

    100억짜리 기획서

    • 후지무라마사히로 저
    • 하우석 역
    • 새로운제안
    • 2004년 08월 30일
    • 정가
      10,000원
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    ISBN: 9788955331295 230쪽 153 x 224 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 369

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    기획서는 영화 예고편처럼 쓰라고 외치는 이 책은 기획서의 파워를 실감케 하며 저자만의 노하우를 담았다. 자신이 실생활에서 실천했던 내용을 마케팅과 연계시킴으로써 많은 독자들의 공감을 불러일켜 온 저자는 여기서도 체험 마케팅을 기획서에 적용하라고 한다. 상대방의 마음을 사로잡는 기획서 작성 노하우를 실제 예문을 들어가며 자세히 다룬다. 베스트셀러 <100억짜리 기획력>의 저자 하우석이 번역했다.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    기획서는 영화 예고편이다 !
    이 책의 저자가 제시하는 기획서 쓰는 방법은 기존의 기획서 작성 노하우들과 관점이 다르다.
    우선, 기획서는 '기승전결'로 쓰지 말 것을 권하며,
    (← 기승전결로 쓰기 때문에 읽기 지루하므로, 포착·전개·정리의 템포로 맞추라고 한다.)
    기획서는 설득하기 위한 도구가 아니므로 상대방을 설득하려 하지 말고 '이 기획을 해보고 싶다'는 생각이 들게 만들라고 주장한다. 물론, 설득력은 있어야 한다. (← 설득해야만 하는 ...
    기획서는 영화 예고편이다 !
    이 책의 저자가 제시하는 기획서 쓰는 방법은 기존의 기획서 작성 노하우들과 관점이 다르다.
    우선, 기획서는 '기승전결'로 쓰지 말 것을 권하며,
    (← 기승전결로 쓰기 때문에 읽기 지루하므로, 포착·전개·정리의 템포로 맞추라고 한다.)
    기획서는 설득하기 위한 도구가 아니므로 상대방을 설득하려 하지 말고 '이 기획을 해보고 싶다'는 생각이 들게 만들라고 주장한다. 물론, 설득력은 있어야 한다. (← 설득해야만 하는 상대와 비즈니스를 하고 있다면 당장 그만 두어라. 그 시간에 당신의 기획서를 읽어줄 다른 상대를 찾아라)
    또한, 는 기존의 기획서 작성 룰에도 반론을 제시한다. 내용이 재미있으면 문장이 아무리 길어도 읽는 법이며, 문장이 길기 때문에 읽지 않는 사람은 원래 그 기획에 관심이 없는 고객이다. 당신이 고객이라면 적은 정보를 가지고 기획을 실시하려고 덤벼들겠는가? 흥미있는 일에 대해서는 정보가 많을수록 좋다. (최종 결정권자는 프리젠테이션에 참석하지 않는 경우가 많으므로 필요한 정보는 다 담아야 한다)
    포착하고 전개하고 정리하라!
    기획서의 기본 중에서도 가장 기본은 (기승전결은 잊어라!) 포착하고 전개하고 정리하라는 것이다.
    기획서의 얼굴인 표지와 흥미로운 타이틀과 서브 타이틀, 흥미를 유발시키는 머리말을 쓰는 것이 포착의 단계다.
    컨셉 맵으로 기획이 전체 모습을 그리고, 잘 전달되는 문장으로 기획의 중요한 핵심을 이야기해나가는 부분이 바로 전개의 단계다. 이 전개 부분은 세부적으로 다시 포착·전개·정리로 나누어서 구성하는 것이 효과적이다. 여기서는 잘 전달되는 문장, 이해하기 쉬운 문장, 매끄러운 문장, 피해야 할 표현 등 기획서의 주인공인 '문장'에 관해 자세히 살펴보고 있다.
    마지막으로, 결론을 얘기하는 부분에서는 설득력 있는 수치를 제시하며 정리하도록 한다. 기획을 검토하는 클라이언트가 가장 궁금해하는 것은 견적 금액과 수익 전망 등 '수치'임을 잊어서는 안 된다. 방송 및 신문, 통계청 자료, 협회 자료들을 잘 활용하도록 한다.

    저자 소개

    후지무라마사히로

    ■ 저자소개 _ 후지무라 마사히로
    메이지대학에서 연극을 전공하고 와세다대학 연극연구회에서 연극을 제작한 후지무라는 대학 졸업 후, (주)교야에서 비주얼 프리젠테이션을 연구하고 뉴욕대학에서 영화제작에 대해? 공부했다. 그 후, 프리팔레트를 설립하여 윈도우 디스플레이를 하다가 1992년, (주)라손 재팬 이사로 취임한 그는 수족관·박물관·테마파크·레스토랑 등 각종 집객시설에 대한 기획설계를 한다. 이때, 집객시설 기획에 연극기법을 도입하는 데 성공하면서 기획력을 인정받는다.
    현재 프리팔레트 집객시설연구소를 운영하고 있으며, 상품이 아닌 체험을 파는 '체험 마케팅'으로 집객시설과 회사에 대한 컨설팅을 실시하고 있다.
    주요 저서로 ≪물건을 팔지 마라! 체험을 팔아라!≫ ≪요구를 듣지 마라! 체험을 팔아라!≫ ≪드라마틱하게 색으로 팔아라!≫ 등이 있다.
    ■ 역자소개 _ 하우석
    경희대에서 신문방송학을, 경희대 언론정보대학원에서 광고학을 전공하고, 광고대행사 (주)애드케이에 입사, AE로 근무하며 발군의 기획력을 인정받아 27세에 차장으로 초고속 승진을 한다. 그 후 마케팅커뮤니케이션 플래너로서 다양한 프로젝트 경험을 쌓았으며, 1997년 IMC 전문기업인 (주)핀포인트 마케팅을 창립하여 이사를 역임했다.
    삼성, LG, SK 등 대기업을 비롯해, 국내 유수의 기업 및 조직의 마케팅에 힘써 왔으며, 신제품기획, 마케팅기획, 고객관리프로그램 개발, CRM 전략기획, 네이밍, CI기획, BI기획, 기업홍보 PR, 광고기획, CF제작, 이벤트 프로모션, 출판기획, 편집기획, 영업기획, 공연기획, 웹기획 등에 이르기까지 천 여건의 기획 프로젝트를 현장에서 진두지휘해온 베테랑 기획자이다. 비영리연구기관인 을 설립하여, 실무적 경험과 이론적 지식을 바탕으로 다양한 플래닝 연구와 컨설팅, 집필, 강연 활동을 했으며, 현재 공주영상정보대학 이벤트기획연출과 교수로 재직중이다.
    저서로 '기획의 예술서'라 불리는 ≪100억짜리 기획력≫ ≪기획 천재가 된 홍대리≫ ≪걷는 인간 죽어도 안걷는 인간≫ 등이 있다.

    역자 소개

    하우석

    경희대에서 신문방송학을, 경희대 언론정보대학원에서 광고학을 전공하고, 광고대행사 (주)애드케이에 입사, AE로 근무하며 발군의 기획력을 인정받아 27세에 차장으로 초고속 승진을 한다. 그 후 마케팅커뮤니케이션 플래너로서 다양한 프로젝트 경험을 쌓았으며, 1997년 IMC 전문기업인 (주)핀포인트 마케팅을 창립하여 이사를 역임했다.

    삼성, LG, SK 등 대기업을 비롯해, 국내 유수의 기업 및 조직의 마케팅에 힘써 왔으며, 신제품기획, 마케팅기획, 고객관리프로그램 개발, CRM 전략기획, 네이밍, CI기획, BI기획, 기업홍보 PR, 광고기획, CF제작, 이벤트 프로모션, 출판기획, 편집기획, 영업기획, 공연기획, 웹기획 등에 이르기까지 천 여건의 기획 프로젝트를 현장에서 진두지휘해온 베테랑 기획자이다. 비영리연구기관인 <하스 플래닝 연구원>을 설립하여, 실무적 경험과 이론적 지식을 바탕으로 다양한 플래닝 연구와 컨설팅, 집필, 강연 활동을 했으며, 현재 공주영상정보대학 이벤트기획연출과 교수로 재직중이다. 저서로 '기획의 예술서'라 불리는 ≪100억짜리 기획력≫ ≪기획 천재가 된 홍대리≫ ≪걷는 인간 죽어도 안걷는 인간≫ 등이 있다.

    책 속에서

    영화의 예고편, 그 구성은 거의가 포착·전개·정리로 되어 있다.
    영화 산업이 호황일 때는, ‘구상 8년, 총 제작비 ○○억 달러’라거나, 유명한 감독인 경우에는 ‘프랑스 영화의 거장­감동 대작’이라거나, ‘이제 진실을 밝힌다’ 등등의 스펙터클 계통의 캐치 카피(catch copy : 소비자의 마음에 강하게 어필할 수 있는 인상적인 광고 문구)들이 많았다. 하지만 최근에는 ‘금세기 최고의 사랑 이야기­뉴욕타임즈’나 ‘눈물없이 볼 수 없는 영화­CBS엔터테인먼트’ 등 흥미를 유발하는 광고 카피가 시커먼 화면 가득 나타나는 패턴이 많다. 이것이 ‘포착’이다.
    -본문 중에서-

    목차

    목차
    - 글을 옮기며 : 비즈니스의 중심에 기획서가 있다!
    - 머리말 : 산타에게 편지를 쓰듯이... 연인에게 편지를 쓰듯이...
    [ 프롤로그 / 기획서는 영화의 예고편이다 ]
    . 팔리는 기획서를 써라
    . 세상에 없던 새로운 가치를 기획서에 담아라
    . 기획서 작성의 룰은 당신이 만들어라
    . 기획서는 설득하는 도구가 아니다
    . 기획서는 연애편지다
    . 기획서는 당신의 이력서
    . 칼럼 : 누구나 기획을 할 수 있다
    [ 1편 / 기획서의 기본 ]
    1장 : 포착하라
    . '기승전결'은 잊어라
    . 포착, 전개, 정리의 템포로 써라
    . 표지는 기획서의 얼굴
    . 흥미로운 타이틀을 걸어라!
    . 서브 타이틀을 잘 활용하라
    . 시선을 붙잡아라
    . 잘 팔리는 표현, 사게 하는 표현
    . 머리말에서도 흥미를 유발시켜라
    . 고객의 목소리를 활용하라
    2장 : 전개하라
    . 빠른 템포로 기획을 전개하라
    . 전개의 '포착' _ 컨셉 맵을 통해 전체상을 그려라
    . 전개의 '전개'1 _ 기획서의 주인공은 문장이다
    . 전개의 '전개'2 _ 잘 전달되는 문장, 이해하기 쉬운 문장
    . 전개의 '전개'3 _ 문장은 매끄럽게 써라
    . 전개의 '전개'4 _ 알고 있는 내용을 써라
    . 전개의 '전개'5 _ 정 안되면 녹음필기법을 써보라
    . 전개의 '정리'_ 애플리케이션 기획으로 마무리하라
    3장 : 정리하라
    정리의 기술 _ 정확한 수치를 제시하라
    [ 2편 / 기획서의 힘 - 설득력을 높여주는 기획서 작성 노하우 ]
    . 마음을 사로잡는 기획서 1 _ 단호하게 표현하라
    . 마음을 사로잡는 기획서 2 _ 클라이언트의 '흥'을 돋우어라
    . 돋보이게 하는 기획서 1 _ 한 눈에 들어오게 레이아웃을 잡아라
    . 돋보이게 하는 기획서 2 _ Z의 법칙을 응용하라
    . 돋보이게 하는 기획서 3 _ 내용과 이미지에 어울리는 서체를 써라
    . 돋보이게 하는 기획서 4 _ 디테일에 매달려라
    . 돋보이게 하는 기획서 5 _ 인지심리학의 법칙을 도입하라
    . 잊을 수 없는 기획서 1 _ A4에 작성하라
    . 잊을 수 없는 기획서 2 _ 상대방에게 오래 기억되게 만들어라
    . 칼럼 : 재미없는 세상을 재미있게!
    [ 3편 / 기획서의 달인 - 멋진 아이디어를 100억짜리 기획서로! ]
    . 기획의 기술 _100억짜리 기획력, 100억짜리 기획서
    . 100억짜리 기획서 만들기 1단계 _ 정보수집, 정보검색
    . 100억짜리 기획서 만들기 2단계 _ 브레인스토밍
    . 100억짜리 기획서 만들기 3단계 _ 정보를 발효시켜라
    . 100억짜리 기획서 만들기 4단계 _ 아이디어를 찾아라
    . 100억짜리 기획서 만들기 5단계 _ 아이디어를 기획서로
    - 맺음말 : 멋진 기획서로, 멋진 인생을!

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