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    3W 100주 달성하기

    3W 100주 달성하기

    • 고태형 저
    • 이레미디어
    • 2005년 10월 27일
    • 정가
      10,500원
    • 판매가
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    ISBN: 9788995559871 229쪽 153 x 224 (㎜)

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    • 판매지수 : 76

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    책 소개

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    최연소 MDRT, 4년 연속 MDRT, ING생명 최연소 부지점장 고태형의 가슴 뭉클한 실전 보험 세일즈 이야기. 우직하면서도 목표를 향한 열정에 똘똘 뭉친 그의 번뜩이는 세일즈의 지혜와 전략이 곳곳에 담겨 있는 책이다. 그리고 그의 성공 노하우는 몇몇 특정성향의 보험설계사들과 특정 마켓만을 위한 것이 아닌 바로 당신 자신이 당장 사용할 수 있다. 그리고 실제로 저자가 고객과 계약 체결로 이끈 그만의 화법 기술과 전략을 만날 수 있다.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    1) ‘억대연봉의 신화’를 이룬 보험 세일즈의 노하우가 곳곳에 녹아 있어
    누구나 현장에서 적용가능하다
    저자의 노하우는 거창한 이론이 아니다. 그렇지만 이론이 없는 것은 아니다. 우직하면서도 목표를 향한 열정에 똘똘 뭉친 그의 번뜩이는 세일즈의 지혜와 전략이 곳곳에 담겨있다. 지인시장의 풀(Pool)이 마를 때 그는 어떻게 소개시장과 개척시장으로 마켓을 넓혀갔는지, 그리고 자신의 풀(Pool)에 물이 마르지 않도록 어떤 전략을 구사했는지 그만의 성공 노하우가 담겨있다. 그...
    1) ‘억대연봉의 신화’를 이룬 보험 세일즈의 노하우가 곳곳에 녹아 있어
    누구나 현장에서 적용가능하다
    저자의 노하우는 거창한 이론이 아니다. 그렇지만 이론이 없는 것은 아니다. 우직하면서도 목표를 향한 열정에 똘똘 뭉친 그의 번뜩이는 세일즈의 지혜와 전략이 곳곳에 담겨있다. 지인시장의 풀(Pool)이 마를 때 그는 어떻게 소개시장과 개척시장으로 마켓을 넓혀갔는지, 그리고 자신의 풀(Pool)에 물이 마르지 않도록 어떤 전략을 구사했는지 그만의 성공 노하우가 담겨있다. 그리고 그의 성공 노하우는 몇몇 특정성향의 보험설계사들과 특정 마켓만을 위한 것이 아니다. 바로 당신이 지금 당장 사용할 수 있는 것이다.
    2) 판매컨셉과 화법을 생성하는 경험과 현장의 소리가 담겨있다
    이 책에서는 그가 실제로 고객들을 계약체결로 이끈 화법의 진수가 그대로 드러난다. 고객과의 최악의 상황에서 어떻게 오히려 계약으로 이끌었는지, 난공불락의 성처럼 완고하던 고객을 어떤 말로 허물었는지, 도저히 불가능하게 여겨졌던 3W 100주 달성을 어떻게 이룰 수 있었는지, 마치 반전의 반전을 거듭하는 추리소설처럼 극적인 컨셉과 화법을 만날 수 있을 것이다.
    3) 3W 111주 달성의 놀라운 기록
    이 책의 제목은 일주일에 3계약씩 100주 달성을 어떻게 하였는가를 잘 나타내주도록 만들어졌지만, 사실 그의 기록은 연속 3W 111주 달성이다. 한 주도 건너 뛰지 않고 연속 111주를 일주 일 3계약씩 달성하는 것은 거의 불가능에 가깝다. 게다가 저자는 일주일에 3일 만 계약체결을 위한 활동을 했을 뿐이다. 그러나 독자들은 이 책을 읽으면 그러한 놀라운 기록이 그만의 것이 아니라 보험설계사라면 누구나 달성할 수 있는 기록임을 알 수 있을 것이다.

    저자 소개

    고태형

    저자는 ING생명보험(주) 청담지점의 부지점장이다. 1975년 충남 보령에서 태어나, 대일외국어 고등학교 일어과와 서경대학교 일어과를 졸업하고, 한국외국어대학교 정책과학대학원에서 정치학 석사를 마쳤으며, 현재는 동대학 세계경영대학원의 경영학 석사과정 중에 있다. 대학시절에는 라인 시스템이라는 벤쳐 회사를 이끌기도 하였다. 2002년 ING생명보험(주)에 입사를 해 당시 만 26세의 나이로 입사 6개월 만에 최연소 MDRT를 달성하였고, 일주일에 3건의 계약을 체결하는 3W를 연속 111주 동안 달성을 한 뒤, 만 28세의 나이로 역시 ING생명보험(주)의 최연소 부지점장이 되었다.
    4년 연속 MDRT를 달성한 남 다른 영업철학과 현장에서의 독특한 경험을 바탕으로 ING생명보험(주) 서울본부의 신입FC 강의를 하고 있으며 대학에서의 특강과 기업체 강의 그리고 지점별 강의를 비롯하여 현재까지 총 100회 이상의 강의를 하기도 했다.
    성공의 원칙에 가장 충실하고, 남다른 영업 노하우를 대한민국의 모든 재정 컨설턴트들과 공유하고, 보험에 대한 가치 이상의 가치를 실현하고자 집필에도 열정을 쏟고 있다.

    목차

    목차
    1장 : 나를 말한다
    구두굽을 3주에 한 번씩 가는 남자
    나의 별명은 몬스터
    주 3일 일하는 억대 연봉자
    최고의 FC로 반드시 ING생명 CEO가 되겠습니다
    나의 또 다른 매니저인 나의 아내
    고객이 날 관리하?네
    2장 : FC가 가져야 할 성공의 기본자세
    Financial Consultant
    FC와 열정
    약속과 프로
    똑똑한 사람과 똘똘한 사람
    용기 있는 FC가 고객을 얻는다
    모든 것을 버리고 산산이 부서져라
    3장 : 보험 영업의 성공을 위하여
    일주일에 3건 계약하기 “3W\"
    성공의 황금법칙
    마감으로 나를 점검하라
    구르는 돌에도 이끼가 낀다
    풀(Pool)에 관한 진실
    보험에서의 공공의 적
    4장 : 여기서부터가 시작이다
    세상에서 가장 높고 험한 산
    프로정신
    뜨거운 가슴과 발로 뛰어라
    출루율 100퍼센트와 홈런
    고객의 거절은 당연한 것이다
    5장 : 이젠 전략이 필요하다
    포도나무와 포도송이
    엄청 빠른 닭
    고양이가 쥐를 잡는 법
    튼튼한 파이프로 수도관을 만들자
    10개 중 9개만 줘라
    가장 가려운 곳을 시원하게 긁어주자
    6장 : 최고의 가르침은 실전이다
    하루에 3번 거절받기
    그래서 찾아뵙겠다는 겁니다
    하루에 명함 1통
    첫 인상
    변신을 하는 카멜레온
    질문으로 이끌어라
    잘 듣고 잘 적어라
    15분의 지혜
    100번째 명함
    나만의 시장 만들기
    세미나를 활용한 보험판매
    세상에 단 하나뿐인 맞춤정보
    지하철에서도 뛰어라
    명함 70장 밑으론 컨설팅 안 해 드립니다
    나만의 Speed RP
    힘드시죠? 청약 드세요
    3, 6, 9에 박수를 쳐라
    7장 : 고객으로부터 이끌어내자
    칭찬으로 만드는 더 큰 사랑
    감성 마케팅
    아쉬움 마케팅
    고객 스스로 설득이 되게 하라
    눈으로 말하고 가슴으로 전하기
    계약은 타이밍이다
    옷 3벌이 아닌 소개 3명
    당신이 내일 죽는다면
    사장님 정확히 언제 돌아가실 겁니까?
    잡은 고기엔 먹이를 주지 않는다?
    8장 : 고객은 성공의 원천이다
    오늘이 무슨 날인지 아세요?
    고객을 위한 아주 특별한 공연
    고객이 나를 기억하게 만들어라
    고객간의 네트워크를 통해 관리하자
    고객의 가족이 되어라
    여심(女心)과 고무장갑
    소개라는 마르지 않는 샘물

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