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    소비자의 반란 『트레이딩 업』2탄! 보스턴컨설팅그룹의 소비자 보고서 완결편

    원제 : TREASURE HUNT

    • 마이클J.실버스타인외 저
    • 편집부 역
    • 세종서적
    • 2006년 11월 10일
    • 정가
      15,000원
    • 판매가
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    ISBN: 8984072273 351쪽 634g 161 x 231 (㎜) 양장본

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    다수의 중산층 소비자들이 소비재 시장을 재편하고 있는지 보여주는 책이다. 예산 내에서 돈을 현명하게 사용하는, 그렇지만 일률적이지 않고 기능적으로도 뛰어난 제품을 구매하는 것이 소비자들에게 필수적 의무가 되었다. 그런 소비자들을 사로잡을 방법, 소비 심리의 진실을 알려주고 있으니 많은 기업인들에게 꼭 필요한 책이라 할 수 있다.

    저자 소개

    마이클J.실버스타인외

    지은이 마이클 J. 실버스타인
    보스턴컨설팅그룹(BCG)의 수석 부사장으로 BCG의 글로벌 소비재 유통 분과 총괄을 거쳐 현재는 BCG executive committee에 소속되어 있다.
    지은이 존 부트먼
    수십 권의 책에 참여한 전문 보조 작가이다.
    옮긴이 보스턴컨설팅그룹(BCG)
    세계적인 전략 컨설팅사로 1963년 설립된 이래 최초로 전략이라는 개념을 경영에 도입하였다. 현재 전 세계 36개국 61개 사무소에서 3,500여명의 컨설턴트가 활약 중이다. 보스턴컨설팅그룹은 풍부한 지적 네트워크와 역량을 기반으로 금융, 산업재, 소비재 및 유통, 정보통신, 하이테크, 에너지, 화학, 의약 등 각 산업 내 선도기업에게 경쟁우위 확보를 위한 최적의 조언을 제공하고 있다.

    역자 소개

    편집부

    세계적인 전략 컨설팅사로 1963년 설립된 이래 최초로 전략이라는 개념을 경영에 도입하였다. 현재 전 세계 36개국 61개 사무소에서 3,500여명의 컨설턴트가 활약 중이다. 보스턴컨설팅그룹은 풍부한 지적 네트워크와 역량을 기반으로 금융, 산업재, 소비재 및 유통, 정보통신, 하이테크, 에너지, 화학, 의약 등 각종 산업 내 선도기업에게 경쟁우위 확보를 위한 최적의 조언을 제공하고 있다.

    목차

    목차
    한국 독자들을 위한 서문
    서문
    1장 양분화된 시장
    넬슨 가족의 '대우'크리스마스/역동적인 시장이 예측 불가능한 소비자와 만나다/트레이딩 다운을 하는 이유/양극화 시장의 성장/트레이딩 다운은 전 세계적?인 트렌드/크래프트-중가시장에서의 몰락/승리를 위한 전략/양극화 바람은 계속된다
    2장 새로운 중산층 소비자
    몬트포트가족-타협의 삶/중산층의 힘/삶의 단계별 지출-지리 및 인구학적 사항을 넘어서/여성의 막대한 역할/사라-아낄 방법을 모색하다/소비의 기준-가치 척도/감성적 영역/소비의 역사/소비자의 목소리에 귀 기울이는 법/위시 리스트/보류된 꿈
    3장 싼 것이 최고다
    Geiz Ist Geil/가정 주부 힐다의 보물찾기/알디-저가 판매의 역사/'하드 디스카운트 스토어'의 부상/알디-큰 할인폭,높은 수익/알디,미국에 상륙하다/달러스토어-친근한 소란스러움/달러 제너럴-더 싸게 팔면서 더 높은 수익을/기존 유통업체의 역습/벳시 비탈리오-저렴한 가격은 생존을 의미한다.
    4장 양극을 연결하다
    LG-바닥에서 시작해 위로 올라가다/트레이딩 다운 전통을 초월하다/호텔업계-양쪽 방향으로 움직이다/베스트 밸류 인-업계 최고의 성장세/호텔 프랜차이즈 간 벌어진 전쟁/메리어트-야극화의 귀재/짐과 앤-바닥으로 추락 후 다시 부상중
    5장 언제나 보물을 찾아
    스테파니-스카프 수집광/이베이-세계 최대의 온라인 벼룩시장/윈윈 경제학/보물 찾기의 오프라인 버전/유일무이한 취보/다른 종류의 보물
    6장 소비자의 가치 척도를 공략하라
    로렌-독신 여성의 두려움/오피스 레이디-도쿄의 젊은 미혼 여성/배스 앤 바디 웍스의 새로운 가치 척도/모든 산업에 적용되는 원칙
    7장 기업이 곤경에 처했을 때
    새로운 소비자 요구를 파악하다/문화,경제,인구학적 트렌드를 탐구하다/가까이 그리고 멀리, 경쟁업체들을 살펴보다/다시 기본으로/원대하고 대담하며 획기적인 계획/지금도 피할수 없는 적이 어딘가 존재한다-인맨아웃 버거
    8장 동전 몇푼
    아놀드와 몰리-1달러라도 아낀다/소매금융의 미학/거함 플릿의 위기/'금융계의 맥도날드'가 던진 도전장/라일리 가족의 재정문제/소비자의 목소리에 귀 기울이기 시작하다/결론-예상과는 다른 결론
    9장 뒤처졌는가?
    피터 김-세상에 뒤처진 느낌/유통업체-기다리기만 하면 뒤쳐지게 된다/슈퍼마켓 업계의 혼란/H.E.버트-적당한 가격으로 삶을 즐기다/보이지 않는 위기의 징후/언제나처럼 소비자가 열쇠이다.
    10장 행동하기
    혁신의 귀재로부터 얻은 교훈/양극화 시장은 현실/수많은 함정/어떤 카테고리도 가능하다/데이터보다 데이터 분석이 중요하다/홈디포의 데이터 재편집 방법/데이터 새롭게 바라보기/기다리지 말라/러브 액츄얼리
    BCG의 자료 출처 및 방법론

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