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네비게이션 실시간 인기 책
구라 필살기
- 오모시로심리학회 저
- 홍영의 역
- 이가서
- 2007년 07월 14일
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정가9,800원
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시/도
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ISBN: 9788958642442
284쪽
152 x 223 (㎜)
양장본
지금 이책은
- 판매지수 : 140
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책 소개
이 책은
승리하기 위해서는 전략과 전술이 필요하다. 이 책에는 실전에서 바로 사용할 수 있는 87가지의 전략과 전술이 ‘협상’, ‘부탁’, ‘유도’, ‘접객’, ‘통찰’, ‘프레젠테이션’ 등 6개 항목으로 묶여 소개된다. 비즈니스뿐만 아니라 남녀 간의 연애 노하우, 상대방이 부탁을 들어주게 만드는 법, 취재하는 법, 인터뷰에 응하는 요령 등 실생활에서 필요한 다양한 기술들도 대거 포함되어 있다.
상대방의 본심을 파악하고 적절히 대응할 수 있다면 자신의 목적을 쉽게 이룰 수 있다. 독자들은 이 책을 통해 나를 컨트롤하고 나아가 상대방을 컨트롤할 수 있는 성공적인 비즈니스맨으로 변모할 것이다.
저자 소개
저자 : 오모시로 심리학회
인간 심리의 수수께끼와 비밀을 해명할 것을 목적으로 결성된 연구 그룹이다. 불가사의한 마음의 메커니즘을 탐지함과 동시에 그 연구 성과를 실생활에 활용하기 위해 노력하고 있다.
역자 : 홍영의
일본어 전문 번역가로 일본 출판 에이전시를 운영했으며, 번역 및 한국·일본의 출판 교류를 위해 일했다. 특히 국내 서적이 일본에 널리 알려질 수 있도록 노력해왔다. 다수의 역서가 있으며 번역서는 50여 종에 이른다. 『평꼬』 『히딩크 리더십의 7가지 조건』 등을 일본에서 번역 출간했으며 주요 역서로 『중독』 『태아』 『실락원』 『가슴에 묻은 너』 『유능한 상사의 부하지도』 등이 있으며, 저서로는 『바로바로 여행 일본어』가 있다.
역자 소개
홍영의- 현재 번역과 아울러 후학 양성과 유니온 에이전시를 운영하면서 한국과 일본의 출판 교류를 위해 노력을 기울이고 있다.
『마르크스의 산』, 『초 정리법』, 『뜻밖의 세계사』, 『인덕 경영』, 『실낙원』, 『파월 플레이』, 『헤리포터의 비밀 교과서』, 『신 설국』, 『평범한 사람이 직장에서 성공하는 방법』, 『그림으로 영문법』, 『푸른 메시지』, 『중국어 회화 즐겁게 끝내기』, 『퇴근 후 돈 버는 1인 기업하기』 외 다수.
목차
상대를 긍정으로 이끄는 협상의 기술
상대의 시선을 피하라 | ‘불안 심리’를 이용해 매너리즘을 극복하라 | 100전 100승, 승리를 부르는 단 한마디! | 상대를 꼼짝 못하게 하는 말말말! | 핑크빛 미래보다 눈앞의 다이아몬드가 중요하다 | 협상 시 좋은 자리를 선점하라 | 약간의 마이너스 요소가 상품의 신뢰성을 높인다 | 사소한 동작으로 파악할 수 있는 계약 타이밍 | ‘예를 들어’란 말로 상대의 본심을 알 수 있다 | 상대가 OK 하기 쉬운 요구부터 하라 | 상대의 기분을 고조시키는 현명한 전화 사용법 | 깔끔하고 자연스럽게 거절하는 ‘YES/BUT의 법칙’ | 상대에게 부담감을 주어 일을 성사시켜라! | 점술사는 당연한 말로 심리를 조작한다 | 인간 심리의 이면을 교묘하게 파고들라! | 단순한 반복 화법으로 여성의 마음을 잡아라!
상대의 심리를 이용한 부탁의 기술
부탁을 승낙하게 하는 마법의 표현 | 장사하려면 반드시 알아야 하는 ‘데드라인 테크닉’ | 1등 부하를 키우는 기대의 기술 | “머슴이 되겠습니다” | 부탁의 달인은 상대의 보상심리를 이용한다 | 상대를 키우고 싶다면 긍정적인 별명을 붙여라 | 끝이 좋으면 모든 게 좋다 | 빠른 말투가 설득력을 높인다 | 상대를 꾸짖을 때도 타이밍이 있다 | ‘배려+이쪽의 희망’\u003d상대가 하고 싶어지는 방정식 | 맑은 날은 죽은 기획안도 살린다 | 고객의 마음을 정확히 꿰뚫는 대화법 | 고객이 부탁할 때가 찬스다 | 모욕적인 말로 고객의 마음을 사로잡아라
상대의 심리를 역이용한 유도의 기술
상대방과의 심리적 거리를 좁히는 방법 | 색깔로 고객을 컨트롤한다 | 부서 이름에 숨겨진 심리 효과 | 웃음 바이러스로 심리를 감염시켜라 | 상대의 속마음을 유도하는 법 | 꼭 묻고 싶은 것은 쉬운 질문 뒤에 숨겨라 | 인터뷰의 달인은 상대방의 자존심을 치켜세운다 | 금단의 열매를 제시해 구매욕구를 부추겨라 | 상식을 뒤집어 주의를 끄는 역설적 전략 | 클릭하게 만드는 웹 광고의 카피 | 사건의 진실을 실토하게 하는 비법 | 협상의 달인은 잡음을 이용한다 | 스스로 본심을 말하게 하는 심리 기술 | 무엇이든 꿰뚫어 보는 점술가의 대화법 | 교묘한 심리 유도로 매상을 올리는 패스트푸드점의 필살기 | 남자의 상상력을 자극하라
상대를 포로로 잡는 접객의 기술
고객의 ‘허’를 찔러 본심을 유도하라 | 눈 깜빡이는 횟수로 사람의 마음을 읽는다 | 고객의 노여움을 감사의 마음으로 바꾸는 법 | 베테랑 점원은 고객의 몸짓으로 마음을 읽는다 | 고객 스스로 선택해 사게 만드는 테크닉 | ‘운이 좋다’는 생각이 지갑을 열게 한다 | 대답의 길이로 고객의 관심도를 파악한다 | 상대에게 ‘NO’라는 대답을 할 수 없는 ‘두 가지’ 선택을 제안하라! | ‘사은품’, 오히려 신용만 잃는다 | 상대에게 친근감을 주는 ‘미러링mirroring’테크닉 | ‘이름’ 하나만 잘 외워도 일류가 된다 | 칭찬 잘하는 사람으로 변신하라 | 유흥업소의 고객 칭찬법 | 기대심리를 이용해 고객을 사로잡는다 | 상대의 마음을 강하게 끄는 거절의 법칙
상대를 한눈에 파악하는 통찰의 기술
웃음 뒤에 가려진 본심을 찾아라 | 호감의 여부를 알려주는 상대의 언동 | 표정이나 몸짓을 이해하면 커뮤니케이션 스킬이 향상된다 | 남자와 여자는 거짓말도 다르게 한다 | 무능한 남자를 피하는 법 | 여성의 러브 사인을 읽어라 | 도주범의 심리를 읽어라 | 남편의 바람기를 알아내는 고도의 테크닉 | ‘의식 측’과 ‘무의식 측’을 구별하는 게 승리의 관건이다 | 휴대폰은 주인을 비추는 거울이다 | 클럽 매니저는 여자의 시선으로 거짓을 파악한다 | 고객의 관심도를 가늠하는 포인트
상대의 마음을 움직이는 프레젠테이션 기술
고정화된 이미지는 강한 인상을 전달한다 | 착각도 잘만 사용하면 편리하다 | 데이터를 내 편으로 만들어라 | 현명한 정치가는 두 가지 화법을 사용한다 | 연설 잘하는 정치가는 시선으로 청중을 사로잡는다 | 상대를 팬으로 만드는 인상 조작법 | 기대심리로 마이너스를 플러스로 전환하라 | 플러스의 말은 플러스 사고를 부른다 | 인맥 만들기 달인의 필살기 | 협의하는 자리에는 과자를 준비하라 | 애매한 말로 상대를 적극적으로 바꾸는 테크닉 | 사내 회의를 좋은 연습 기회로 삼아라 | 간단히 미래를 예측하는 말의 트릭 | 한 번의 전력투구보다 근실한 대응이 효과적이다
상대의 시선을 피하라 | ‘불안 심리’를 이용해 매너리즘을 극복하라 | 100전 100승, 승리를 부르는 단 한마디! | 상대를 꼼짝 못하게 하는 말말말! | 핑크빛 미래보다 눈앞의 다이아몬드가 중요하다 | 협상 시 좋은 자리를 선점하라 | 약간의 마이너스 요소가 상품의 신뢰성을 높인다 | 사소한 동작으로 파악할 수 있는 계약 타이밍 | ‘예를 들어’란 말로 상대의 본심을 알 수 있다 | 상대가 OK 하기 쉬운 요구부터 하라 | 상대의 기분을 고조시키는 현명한 전화 사용법 | 깔끔하고 자연스럽게 거절하는 ‘YES/BUT의 법칙’ | 상대에게 부담감을 주어 일을 성사시켜라! | 점술사는 당연한 말로 심리를 조작한다 | 인간 심리의 이면을 교묘하게 파고들라! | 단순한 반복 화법으로 여성의 마음을 잡아라!
상대의 심리를 이용한 부탁의 기술
부탁을 승낙하게 하는 마법의 표현 | 장사하려면 반드시 알아야 하는 ‘데드라인 테크닉’ | 1등 부하를 키우는 기대의 기술 | “머슴이 되겠습니다” | 부탁의 달인은 상대의 보상심리를 이용한다 | 상대를 키우고 싶다면 긍정적인 별명을 붙여라 | 끝이 좋으면 모든 게 좋다 | 빠른 말투가 설득력을 높인다 | 상대를 꾸짖을 때도 타이밍이 있다 | ‘배려+이쪽의 희망’\u003d상대가 하고 싶어지는 방정식 | 맑은 날은 죽은 기획안도 살린다 | 고객의 마음을 정확히 꿰뚫는 대화법 | 고객이 부탁할 때가 찬스다 | 모욕적인 말로 고객의 마음을 사로잡아라
상대의 심리를 역이용한 유도의 기술
상대방과의 심리적 거리를 좁히는 방법 | 색깔로 고객을 컨트롤한다 | 부서 이름에 숨겨진 심리 효과 | 웃음 바이러스로 심리를 감염시켜라 | 상대의 속마음을 유도하는 법 | 꼭 묻고 싶은 것은 쉬운 질문 뒤에 숨겨라 | 인터뷰의 달인은 상대방의 자존심을 치켜세운다 | 금단의 열매를 제시해 구매욕구를 부추겨라 | 상식을 뒤집어 주의를 끄는 역설적 전략 | 클릭하게 만드는 웹 광고의 카피 | 사건의 진실을 실토하게 하는 비법 | 협상의 달인은 잡음을 이용한다 | 스스로 본심을 말하게 하는 심리 기술 | 무엇이든 꿰뚫어 보는 점술가의 대화법 | 교묘한 심리 유도로 매상을 올리는 패스트푸드점의 필살기 | 남자의 상상력을 자극하라
상대를 포로로 잡는 접객의 기술
고객의 ‘허’를 찔러 본심을 유도하라 | 눈 깜빡이는 횟수로 사람의 마음을 읽는다 | 고객의 노여움을 감사의 마음으로 바꾸는 법 | 베테랑 점원은 고객의 몸짓으로 마음을 읽는다 | 고객 스스로 선택해 사게 만드는 테크닉 | ‘운이 좋다’는 생각이 지갑을 열게 한다 | 대답의 길이로 고객의 관심도를 파악한다 | 상대에게 ‘NO’라는 대답을 할 수 없는 ‘두 가지’ 선택을 제안하라! | ‘사은품’, 오히려 신용만 잃는다 | 상대에게 친근감을 주는 ‘미러링mirroring’테크닉 | ‘이름’ 하나만 잘 외워도 일류가 된다 | 칭찬 잘하는 사람으로 변신하라 | 유흥업소의 고객 칭찬법 | 기대심리를 이용해 고객을 사로잡는다 | 상대의 마음을 강하게 끄는 거절의 법칙
상대를 한눈에 파악하는 통찰의 기술
웃음 뒤에 가려진 본심을 찾아라 | 호감의 여부를 알려주는 상대의 언동 | 표정이나 몸짓을 이해하면 커뮤니케이션 스킬이 향상된다 | 남자와 여자는 거짓말도 다르게 한다 | 무능한 남자를 피하는 법 | 여성의 러브 사인을 읽어라 | 도주범의 심리를 읽어라 | 남편의 바람기를 알아내는 고도의 테크닉 | ‘의식 측’과 ‘무의식 측’을 구별하는 게 승리의 관건이다 | 휴대폰은 주인을 비추는 거울이다 | 클럽 매니저는 여자의 시선으로 거짓을 파악한다 | 고객의 관심도를 가늠하는 포인트
상대의 마음을 움직이는 프레젠테이션 기술
고정화된 이미지는 강한 인상을 전달한다 | 착각도 잘만 사용하면 편리하다 | 데이터를 내 편으로 만들어라 | 현명한 정치가는 두 가지 화법을 사용한다 | 연설 잘하는 정치가는 시선으로 청중을 사로잡는다 | 상대를 팬으로 만드는 인상 조작법 | 기대심리로 마이너스를 플러스로 전환하라 | 플러스의 말은 플러스 사고를 부른다 | 인맥 만들기 달인의 필살기 | 협의하는 자리에는 과자를 준비하라 | 애매한 말로 상대를 적극적으로 바꾸는 테크닉 | 사내 회의를 좋은 연습 기회로 삼아라 | 간단히 미래를 예측하는 말의 트릭 | 한 번의 전력투구보다 근실한 대응이 효과적이다
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