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회원리뷰
ISBN: 9788975607271
320쪽
188 x 243 (㎜)
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- 주간 경제/경영: 53위
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책 소개
이 책은
출판사 리뷰
마케팅 초년병을 저격수로 만드는 책!
기획 일을 하든, 영업 일을 하든, 마케팅을 모르면 뒤쳐지는 시대가 왔다. 세상이 생산자 시대에서 소비자 중심의 시대로 변화했기 때문이다.
마케팅을 제대로 공부하려면 방대한 마케팅 전공서부터 붙잡아야 한다는 선입견이 있다. 하지만 끝까지 책을 보지 못하고 도중에 포기하기 마련이다. 이 책은 이런 사람을 위해 기획된 책이다.
이들이 정작 원하는 것은 실무에 곧바로 적용할 수 있는 마케팅 개념이 체계적으로 정리된 책이다. 하지만 마케팅 개념은 너무 방대해서 어디서부터 손대야 할지 엄두가 안 나는 게 사실이다.
길벗에서 출간한 《마케팅 무작정 따라하기》는 바로 이런 독자의 요구를 반영한 책이다. 실무에 꼭 필요한 마케팅 핵심 개념만 추려서 독자의 머릿속에 마케팅 맵을 그릴 수 있도록 구성했으며, 풍부한 사례로 마케팅 감각을 키울 수 있도록 했다.
포지셔닝.브랜딩 전략부터 상품기획.가격정책까지,
마케터가 알아야 할 A to Z가 한 권에!
이 책은 왕초보 마케터를 고수로 만드는 마케팅 맵 4단계로 구성되어 있다. 이 책 한 권이면 마케팅 전공 수업에서 배워야 할 내용을 다 담았다고 할 수 있다. 군더더기 없이 핵심내용만 간결하게 정리했으며 각 단계 별로 해당 내용을 함축하는 카툰과 함께 마케팅 실전 사례를 소개하고 있어 마케팅 초보자는 지루하지 않고 재미있게 마케팅 감각을 키울 수 있다.
애플, 구글, 삼성, 소니, 월마트 등 대기업부터 동네 가게까지 마케팅 사례를 읽다보면 이론과 실제가 어떻게 연결되는지 확인할 수 있으며, 실무에 적용하는 데 큰 도움을 받을 것이다.
마케팅 맵 1단계 - 마케팅 숲을 보기
복잡한 마케팅 개념들 사이에서 헤매지 않도록 마케팅 큰 맥을 잡는 단계
(마케팅 역사, 브랜딩 살펴보기)
마케팅 맵 2단계 - 마케팅의 나무보기
마케팅 기둥이라 할 수 있는 마케팅 전략에 대해 살펴보는 단계
(마케팅 전략과 STP 살펴보기)
마케팅 맵 3단계 - 마케팅의 열매 보기
마케팅 전략의 열매라 할 수 있는 4P(Product, Price, Place, Promotion)를 살펴보는 단계
마케팅 맵 4단계 - 마케팅의 뿌리 보기
마케팅 근원인 시장에 대한 감각을 훈련하는 단계
(마케팅 조사, 고객분석 등 살펴보기)
저자 소개
지은이 : 함주한
대입 국가검정고시에 합격하고 단국대학교 법학과에 대학 수석으로 입학했습니다.
동 대학원에서 법학석사를 취득하고 삼성SDS에 입사, 마케팅 부문 전략인재 양성 과정을 거쳐 BI(Business Intelligence) 솔루션 ‘REQUBE'의 글로벌 마케팅 및 정보기술연구소에서 유비쿼터스 관련 新기술의 마케팅을 담당했습니다.
노사협의회 사원대표를 2년간 맡은 후에 ‘비즈니스 PT’로 놀이터를 옮겨 삼성 멀티캠퍼스에서 ‘사례로 배우는 제안 PT', 'PT Clinic', '전문 프레젠터 양성' 과정을 강의하고 PT 자격 심사위원으로 내부 임직원의 PT 역랑을 강화했으며 외부로는 산업은행, 롯데, 한화, 오픈타이드 코리아, 경찰대학교 등에서 마케팅과 PT 관련 교육을 진행했습니다.
저서로는 《프레젠테이션 상식사전》이 있으며 한국전자통신연구원(ETRI)에 ‘마케팅 이야기’, 삼성SDI 웹진에 ‘Marketing Factory'를 연재했고 한국표준협회의 Mini MBA 과정 중 ‘마케팅
목차
Marketing Overview
첫째마당. 마케팅의 숲을 보기
01│마케팅이란?
마케팅을 알려는 者, 먼저 마켓을 알아라!
마케팅이란 Market + ing
디마케팅은 기름 대신 물을 붓는 것!
02│마케팅의 또 다른 이름, 브랜딩
마케팅의 핵심 요소, 브랜딩
브랜드의 개념과 본질
브랜드가 판매를 먹어 버린 시대
사람의 정보 선택 기준
브랜드 파워
좋은 브랜드 네이밍의 조건
최고의 브랜드 소니의 최악의 브랜드 실책 - 퀄리아
브랜드의 짝, 슬로건
브랜드, 확장할 것인가? 집중할 것인가?
브랜드 확장, 어떻게 할 것인가?
03│마케팅의 역사
마케팅의 등장 배경
마케팅 부서의 진화 단계
마케팅의 엔진을 우리는 욕구라 부르리!
Marketing Strategy
둘째마당. 마케팅의 나무 보기
04│전략 없이 승리 없다
전략의 개념과 중요성
전략의 3대 분야
란체스터 법칙, ‘5 - 3 \u003d 4’
블루오션 전략
전략에도 수준이 있다(Strategic Level)
전략의 수립 과정과 SWOT 분석
마케팅 전략의 수립 과정
05│마케팅 전략의 기둥 STP
STP란 무엇인가?
쪼개야 잘 탄다 ― 세분화(Segmentation)
때린 데 또 때리기 ― 타게팅(Targeting)
마음속에 자리 잡기 ― 포지셔닝(Positioning)
포지션 맵과 포지셔닝 맵
포지션 맵과 포지셔닝 맵은 왜 그릴까?
리포지셔닝이란?
포지셔닝 방법
애니콜의 포지셔닝 사례
Marketing Mix
셋째마당. 마케팅의 열매 보기
06│P1 ─ Product(상품)
상품이란? ─ Everything
상품 수명 주기(PLC) ─ 얼마나 오래 살 수 있을까?
상품 믹스 ─ 상품 구성을 전략적으로
상품 기획의 종류와 단계
품질 ─ 기본의 기본
포장 ─ 화룡점정
디자인 ─ 유혹의 시작
07│P2 ─ Price(가격)
가격이 중요한 까닭은?
가격의 종류
가격 결정의 단기 목표
가격 위치(Price Position) ─ 무릎과 무릎 사이
가격 결정 어떻게 할까? ─ 3가지 기준점을 이용하자
어떻게 가격이 변하니? ─ 가격은 간다
08│P3 ─ Place(유통 경로)
유통 경로의 중요성과 필요성
유통 경로의 형태
유통 경로 믹스
09│P4 ─ Promotion(촉진)
가장 마케팅적인 P ─ 프로모션
프로모션의 꽃 ─ 광고와 홍보
광고 목표, 분명히 하자
광고 비용, 얼마로 잡을까?
최적의 광고 매체를 찾아라
광고 평가, 기준은 무엇일까?
주목받는 광고, 3B : Beauty, Beast and Baby
광고 같지 않은 광고 ─ PPL
잘 키운 홍보 하나, 열 광고 안 부럽다
홍보의 조건
보도 자료 ≒ 보고 자료
Marketing Sensing
넷째마당. 마케팅의 뿌리 보기
10│C1 ─ 고객(Customer) 분석
영원한 숙제, 고객!
화성에서 온 고객, 금성에서 온 고객
고객의 상품 채택 과정 ─ AIDMA에서 AISAS로
80:20:30의 법칙
꼬리가 길면 밟힌다 ─ 롱 테일
고객 만족, 산 너머 산...
고객을 휘어잡는 결정적인 순간 MOT
고객 만족의 뿌리, 직원 만족
장기 고객과 기존 고객의 재발견
고객의 목소리에 순종하라
11│C2 ─ 경쟁사(Competitor) 분석
누가 경쟁사인가?
경쟁의 담을 허물다 ─ 컨버전스
다이어트 펩시콜라로 본 경쟁 강도
경쟁사의 전략을 결정하는 8가지 요인
초일류 기업의 매출과 이익 규모
경쟁 우위, 어떻게 확보할 것인가?
월마트의 원가 우위
레드 망고의 차별화 우위
12│C3 ─ 자사(Company) 분석
내가 먹고 있는 파이의 크기(시장 점유율 분석)
남이 먹고 있는 파이의 크기(누출 시장 분석)
힘의 원천과 크기를 진단해 보자(자원과 역량 분석)
전형을 구성하자(포트폴리오 분석)
13│마케팅 조사
조사하면 다 나온다 ─ 마케팅 조사
마케팅 조사를 하는 까닭은?
마케팅 조사는 어떻게?
마케팅 조사의 오류 ─ 언제나 있다
見(견)하지 말고 觀(관)하라
맺음말
찾아보기
첫째마당. 마케팅의 숲을 보기
01│마케팅이란?
마케팅을 알려는 者, 먼저 마켓을 알아라!
마케팅이란 Market + ing
디마케팅은 기름 대신 물을 붓는 것!
02│마케팅의 또 다른 이름, 브랜딩
마케팅의 핵심 요소, 브랜딩
브랜드의 개념과 본질
브랜드가 판매를 먹어 버린 시대
사람의 정보 선택 기준
브랜드 파워
좋은 브랜드 네이밍의 조건
최고의 브랜드 소니의 최악의 브랜드 실책 - 퀄리아
브랜드의 짝, 슬로건
브랜드, 확장할 것인가? 집중할 것인가?
브랜드 확장, 어떻게 할 것인가?
03│마케팅의 역사
마케팅의 등장 배경
마케팅 부서의 진화 단계
마케팅의 엔진을 우리는 욕구라 부르리!
Marketing Strategy
둘째마당. 마케팅의 나무 보기
04│전략 없이 승리 없다
전략의 개념과 중요성
전략의 3대 분야
란체스터 법칙, ‘5 - 3 \u003d 4’
블루오션 전략
전략에도 수준이 있다(Strategic Level)
전략의 수립 과정과 SWOT 분석
마케팅 전략의 수립 과정
05│마케팅 전략의 기둥 STP
STP란 무엇인가?
쪼개야 잘 탄다 ― 세분화(Segmentation)
때린 데 또 때리기 ― 타게팅(Targeting)
마음속에 자리 잡기 ― 포지셔닝(Positioning)
포지션 맵과 포지셔닝 맵
포지션 맵과 포지셔닝 맵은 왜 그릴까?
리포지셔닝이란?
포지셔닝 방법
애니콜의 포지셔닝 사례
Marketing Mix
셋째마당. 마케팅의 열매 보기
06│P1 ─ Product(상품)
상품이란? ─ Everything
상품 수명 주기(PLC) ─ 얼마나 오래 살 수 있을까?
상품 믹스 ─ 상품 구성을 전략적으로
상품 기획의 종류와 단계
품질 ─ 기본의 기본
포장 ─ 화룡점정
디자인 ─ 유혹의 시작
07│P2 ─ Price(가격)
가격이 중요한 까닭은?
가격의 종류
가격 결정의 단기 목표
가격 위치(Price Position) ─ 무릎과 무릎 사이
가격 결정 어떻게 할까? ─ 3가지 기준점을 이용하자
어떻게 가격이 변하니? ─ 가격은 간다
08│P3 ─ Place(유통 경로)
유통 경로의 중요성과 필요성
유통 경로의 형태
유통 경로 믹스
09│P4 ─ Promotion(촉진)
가장 마케팅적인 P ─ 프로모션
프로모션의 꽃 ─ 광고와 홍보
광고 목표, 분명히 하자
광고 비용, 얼마로 잡을까?
최적의 광고 매체를 찾아라
광고 평가, 기준은 무엇일까?
주목받는 광고, 3B : Beauty, Beast and Baby
광고 같지 않은 광고 ─ PPL
잘 키운 홍보 하나, 열 광고 안 부럽다
홍보의 조건
보도 자료 ≒ 보고 자료
Marketing Sensing
넷째마당. 마케팅의 뿌리 보기
10│C1 ─ 고객(Customer) 분석
영원한 숙제, 고객!
화성에서 온 고객, 금성에서 온 고객
고객의 상품 채택 과정 ─ AIDMA에서 AISAS로
80:20:30의 법칙
꼬리가 길면 밟힌다 ─ 롱 테일
고객 만족, 산 너머 산...
고객을 휘어잡는 결정적인 순간 MOT
고객 만족의 뿌리, 직원 만족
장기 고객과 기존 고객의 재발견
고객의 목소리에 순종하라
11│C2 ─ 경쟁사(Competitor) 분석
누가 경쟁사인가?
경쟁의 담을 허물다 ─ 컨버전스
다이어트 펩시콜라로 본 경쟁 강도
경쟁사의 전략을 결정하는 8가지 요인
초일류 기업의 매출과 이익 규모
경쟁 우위, 어떻게 확보할 것인가?
월마트의 원가 우위
레드 망고의 차별화 우위
12│C3 ─ 자사(Company) 분석
내가 먹고 있는 파이의 크기(시장 점유율 분석)
남이 먹고 있는 파이의 크기(누출 시장 분석)
힘의 원천과 크기를 진단해 보자(자원과 역량 분석)
전형을 구성하자(포트폴리오 분석)
13│마케팅 조사
조사하면 다 나온다 ─ 마케팅 조사
마케팅 조사를 하는 까닭은?
마케팅 조사는 어떻게?
마케팅 조사의 오류 ─ 언제나 있다
見(견)하지 말고 觀(관)하라
맺음말
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