출판사 서평
“자신을 믿어라” 라고 주장하는 기존의 자기계발서에 반기를 든 책!
지금까지 많은 자기계발서에서 주장하는 주된 내용은 성공하기 위해서는 ‘자신을 믿어라’ 라는 주장이었다. 그러나 그러한 주장?대로 자신을 변화시키려고 노력한 사람이라면 그것이 얼마나 힘들고, 어려운 일이며 성공에는 ‘자신’ 이외에 얼마나 많은 변수가 도사리고 있는지 깨달았을 것이다.
똑똑한 사람일수록 오히려 실패할 확률이 높다는 사실을 알고 있는가? 자신의 능력을 믿는 사람들은 다른 사람들과의 협력이나 도움 없이 혼자의 힘으로 정상에 오를 수 있다고 믿기 때문에...
“자신을 믿어라” 라고 주장하는 기존의 자기계발서에 반기를 든 책!
지금까지 많은 자기계발서에서 주장하는 주된 내용은 성공하기 위해서는 ‘자신을 믿어라’ 라는 주장이었다. 그러나 그러한 주장대로 자신을 변화시키려고 노력한 사람이라면 그것이 얼마나 힘들고, 어려운 일이며 성공에는 ‘자신’ 이외에 얼마나 많은 변수가 도사리고 있는지 깨달았을 것이다.
똑똑한 사람일수록 오히려 실패할 확률이 높다는 사실을 알고 있는가? 자신의 능력을 믿는 사람들은 다른 사람들과의 협력이나 도움 없이 혼자의 힘으로 정상에 오를 수 있다고 믿기 때문에 실패하는 경우가 많다. 저 혼자 잘나서 성공하는 사람은 없다. 자신의 부족한 부분을 채워줄 다른 누군가가 필요하다.
사람들은 그동안 ‘자신만의 힘’으로 성공하는 것에 대해 높이 평가해왔지만 그것은 복잡한 현대사회에서는 너무나 힘든 일이며, 비효율적인 일임을 깨닫게 되었다. 따라서 다른 사람의 제품이나 아이디어를 이용하거나 배우자, 부모, 동업자를 이용한 성공에 대해 부정적으로 보는 시각들이 많이 변화되고 있다. 왜냐하면 외부 요인을 이용한다는 것도 개인의 능력이고, 같은 조건 속에서도 성공하는 사람이 있는가 하면 실패하는 사람도 생기기 때문이다.
남들보다 앞서나가기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일은 무엇일까? 누구나 앞서 나가기 위해서는 좋은 말이 필요하다. 당신 자신을 들여다보는 일보다 먼저 주변을 둘러보라. 성공을 향해 타고 달릴 수 있는 제품, 아이디어, 컨셉, 그리고 무엇보다 ‘다른 사람’을 찾아야 한다. 성공한 사람들은 누구나 주변을 둘러보고 성공으로 가는 말을 알아보는 특유의 관찰력을 갖고 있다. 자기 안이 아니라, 밖에 있는 것을 알아보는 눈이야말로 정상으로 밀어 올려주는 가장 중요한 자질이라 할 수 있다. 그리고 자신이 발견한 ‘성공마’에 올라타기 위해서는 ‘자아’를 버리는 용기를 가져야 한다. 당신이 자아를 고집한다면 결코 ‘성공마’에 오를 수도, 이용할 수도 없을 것이다.
당신이 냉혹한 인생게임에서 타고 달릴 수 있는 ‘성공마’를 찾아 올라탄다면 혼자서 노력하는 것보다 훨씬 쉽고, 빠르게 인생게임의 ‘Winner’가 될 수 있을 것이다.
부정하고 싶지만 인정할 수밖에 없는 성공의 법칙
이 책은 지금까지 자기 자신에게만 매몰되어 있는 당신을 흔들어 깨울 것이다. 저자 잭 트라우트와 알 리스는 누구나 막연하게 알고 있긴 하지만 섣불리 이야기하기를 꺼리고, 인정하고 싶어하지 않는 인생게임의 법칙을 신랄하게 이야기하고 있다.
사회는 급격하게 변해간다. 평생고용이라는 미명하에 큰 회사에 들어가기만 하면 평생의 월급이 보장되던 때가 있었다. 그러나 요즘 어떤 회사에서도 ‘평생고용’이라는 말은 찾아볼 수 없다. 오늘날 기업세계는 무한경쟁시대에 돌입하였고, 시대적 변화에 맞게 회사의 규모와 운영을 변화시켜가야 한다. 그러므로 회사가 당신의 비전을 제시해주고, 당신을 돌봐줄 것이라는 어리석은 생각은 일찌감치 버려야 한다. 오히려 당신이 키 메이커가 되어 당신에게 맞는 회사를 선택하고, 당신에게 맞는 사람을 찾아 이용해야 한다.
간혹 돈이 많은 배우자, 기업을 경영하는 부모를 갖고 있는 사람을 부러워하며 자신이 성공하지 못한 이유를 합리화하는 경우도 있다. 그러나 모든 사람이 ‘금 숟가락’을 물고 태어나는 것은 아니다. 당신을 둘러싼 배경을 탓하기 전에 올라탈 말을 찾지 못한 당신 자신을 탓하라. 당신이 ‘자아’를 내세우지 않고, 다른 아이디어, 다른 사람들을 살피고, 찾을 때 성공으로 이끌어줄 말에 올라탈 수 있다.
41세의 나이에 미국 부통령에 오른 ‘댄 퀘일’은 학창시절 술 마시고, 골프를 치러 다니는 것으로 시간을 보냈다고 한다. 성적표는 온통 C와 D로 채워졌다. 그런데 어떻게 그렇게 젊은 나이에 부통령에 올랐을까? 그를 부통령의 자리에 올려놓은 것은 댄 퀘일 자신이 아니라 조지 부시였다. 성공의 중요한 문제는 무엇을 아느냐가 아니라 누구를 아느냐이다.
자신을 마케팅하면서 흔히 범하게 되는 실수는 자신의 목표를 세워놓고 앞만 보고 달리면서 다른 가능성들은 보지 못한다는 점이다. 파블로 피카소는 이렇게 말했다. “자신이 하려 하는 바를 분명히 알고 있다면 그 이상은 절대 얻을 수 없을 것이다.”
당신이 성공을 향해 달려가고 있다면 자신의 잠재력을 목표 안에 가두지 말고 선택권을 열어두어야 한다. 주변을 살피면서 노력하다 보면 큰 길이 아닌 작은 길을 만나게도 되며, 뜻하지 않는 행운과 조우하기도 한다. 계획된 것이 아니더라도 더 좋은 기회를 얻었을 때는 주저하지 말고 그것을 선택하면 된다. 세계 3대 경영학자 중의 한 명인 ‘톰 피터스’도 다음과 같은 말로 자신의 생각을 피력했다. “나는 ‘커리어플래닝’이라는 개념이 도무지 맘에 들지 않는다. 나는 지금까지 어떠한 경력계발의 법칙도 가져본 적이 없고, 어떤 삶의 계획도 세워본 적이 없다. 다만 행운이 다가왔을 때 그 행운을 활용했을 뿐이다.”
‘인생’이라는 게임을 바라보는 시각을 넓혀라. 성공이란 나 스스로 이뤄내는 것이라고 생각하고 있겠지만 실상은 남들이 나에게 선사하는 것이다. 교황도 추기경들이 뽑아주지 않으면 되지 못하고, 기업의 회장 역시 이사회가 뽑아주지 않으면 될 수 없는 것이다.
성공의 확률을 높이는 6가지 성공마
이 책에서는 개인이 성공하기 위해 이용해야 할 성공의 열쇠를 말에 비유하여 보여주고 있다. 근로마, 지능마, 교육마, 회사마는 성공확률이 가장 낮은 말로 당신 스스로 말이 되어 달리는 것이다. 이것보다 성공확률이 높은 말들로는 재능마, 취미마, 지리마, 대중마 등이 있다. 이 말들은 자기 자신에서 완전히 벗어나지 못한 형태이지만 다른 이들과의 관계 속에서 길을 찾는 경우이다.
성공 확률이 가장 높은 말은 제품마, 창발마, 타인마, 파트너마, 부부마, 가족마이다. 이 말들은 전적으로 남에게 의지해 자신의 성공을 이룬 경우이다. 당신이 성공을 거두기 위해서는 6가지 성공마에 주목해야 하며, 주변에 존재하는 성공마를 찾아 올라타야 한다.
▶ 제품마 : 좋은 제품을 찾아라!
훌륭한 제품을 만들기 위해 모든 사람이 고민할 필요는 없다. 당신에게 훌륭한 제품을 만들어낼 재주가 없다면 다른 이들의 장점을 알아보는 사람이 돼라. 당신에게 돈을 벌어다 줄 수 있는 제품이 무엇인지 눈여겨보고, 선택해서 그 제품을 판매하는 데 합류하면 된다.
코카콜라는 1888년 애틀랜타에서 약국을 하던 존 펨퍼턴 박사가 만든 청량음료이다. 2년 후 그는 이 청량음료를 만드는 비밀을 ‘아사 캔들러’라는 도매상에 단돈 120만원에 팔아버렸다. 캔들러는 ‘코카콜라’라는 상표를 붙여 대성공을 거두었다. 코카콜라는 이를 발명한 사람보다 그것의 잠재성을 인식한 사람에게 훨씬 더 많은 돈을 가져다 주었다.
▶ 창발마 : 아이디어를 발견하여 이용하라!
다른 무엇보다도 기발한 아이디어 하나가 정상에 도달하는 가장 빠른 말이라는 사실은 누구나 인정하지만 대부분의 사람들은 좋은 아이디어를 알아보지 못한다. 새로운 아이디어를 발견하려면 다른 사람들의 조롱과 비판을 감수할 용기와 시대의 흐름에 거스를 배짱을 갖고 있어야 한다.
비틀즈의 음반을 내기 위해 런던에 갔을 때 기획자인 브라이언 엡스타인은 가는 곳마다 문전박대를 당했다. “4인조 그룹은 한물 갔어요” “미국시장에서 비틀즈는 아무런 호응도 얻지 못할 거예요” 전문가들의 이런 견해들을 뒤로 하고 비틀즈는 최고의 록그룹으로 탄생했다.
▶ 타인마 : 나를 성공으로 이끌어줄 사람을 찾아라
당신이 방금 해고되었다고 생

시야를 넓혀 세상을 보라. 성공이란 남들이 나에게 선사하는 것이지 나 스스로 이뤄낼 수 있는 것이 아니다. 실제로 이렇게 생각하면, 성공을 뒤쫓으며 안절부절하는 불안감은 좀 줄어들 것이다. 또한 이 책에서 말하는 원칙을 활용하면 심리적인 압박 또한 조금은 완화될 것이다.
뭐든지 할 수 있다는 철학은 이제 쓰레기통에 버려라. 당신은 결코 자신을 성공으로 이끌 수 없다. 오로지 다른 사람들만이 당신을 성공으로 이끌 수 있다. 교황도 추기경들이 뽑아주지 않으면 되지 못한다. 기업의 회장도 역시 이사회가 뽑아주지 않으면 되지 못하는 것은 마찬가지다.
-본문 31~32중에서

지금 당신이 있는 곳이 어디이든 성공의 길은 열려있다. 완벽한 환경, 완벽한 장소, 완벽한 기회를 찾느라 시간을 낭비하지 마라, 그런 것은 절대 찾을 수 없다. 그런 것을 찾는 사람은 실제로 그런 기회가 찾아와도 알아보지 못한다.
인생에서 성공이란 '받아들이는 일'에서 출발한다. 바뀌지 않는 것이나 바꾸기 어렵다고 생각하는 것은 무조건 받아들여라. 그런 다음, 자신이 완전히 제어할 수 있는 한 가지를 바꾸기 시작하라. 그것은 바로 나 자신이다.
-본문 69중에서

목차
한국 독자들에게 - 성공하고 싶다면 ‘올라탈 말’을 찾아라!
머리말 - 회사는 더 이상 당신을 돌보지 않는다
Part 1 - 누구에게나 성공의 도구가 필요하다
성공하고 싶다면, 성공부터 하라
성공한 사람들이 말하지 않는 비밀
Part 2 - 누구를 이용할 것인가?
자신을 채찍질해서는 아무 것도 이룰 수 없다
자신의 능력을 빛내줄 터전을 찾아라
남들의 능력을 활용하라
Part3 - 어떻게 성공할 것인가?
회사를 타고 성공을 향해 달려라
제품을 타고 성공을 향해 달려라
아이디어를 타고 성공을 향해 달려라
다른 사람을 타고 성공을 향해 달려라
파트너를 타고 성공을 향해 달려라
배우자를 타고 성공을 향해 달려라
가족을 타고 성공을 향해 달려라
Part4 - 인생게임에서 성공하는 기술
타이밍을 놓치지 마라
제2막은 없다
성공을 행동으로 증명하라
역자 후기 - 먼저 성공하라!