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    90초 첫인상의 법칙

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    90초 첫인상의 법칙

    • 니콜라스부스먼 저
    • 조진형 역
    • 씨앗을뿌리는사람
    • 2008년 09월 11일
    • 정가
      10,000원
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    ISBN: 9788956371474 244쪽 152 x 223 (㎜)

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    • 판매지수 : 182

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    책 소개

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    이 책은

    세상에서 가장 어려운 일은 사람이 사람의 마음을 얻는 일이라는 셍텍쥐베리의 <어린왕자>의 한 구절을 누구나 가슴 깊이 공감할 것이다. 다른 이의 마음을 얻는 첫 단계인 첫인상이 그만큼 상대방의 마음을 열 수 있는냐 없느냐의 열쇠이다. 아이러니하게도 이 중대한 결정은 몇분도 채 안되는 시간 안에 이루어진다.

    <90초 첫인상의 법칙>은 인간의 주의력 지속시간은 30초를 염두해 두고 첫인상을 만들어가는 단계부터 상대방을 내 편으로 만드는 커뮤니케이션의 기술을 소개하고 있다. 짧은 시간에 효율적인 커뮤니케이션이 필요한 직장인들과 서비스, 광고 종사자는 물론 인생의 가장 큰 재산인 사람을 얻는 방법을 알고싶은 많은 이들에게 좋은 인간관계 기술을 전해줄 것이다.

    출판사 리뷰

    첫인상이 인간관계를 좌우한다



    유난히 사람들과 쉽게 친해지는 사람이 있다. 이런 사람과 만나면 금방 마음을 터놓게 되고 이야기도 술술 잘 풀려 나간다. 첫인상도 참 좋다. 정말 부러운 능력이 아닐 수 없다. 어느 분야에서 무슨 일을 하든 결국은 인간관계와 소통 능력이 받쳐주어야 함을 누구나 절실히 느끼고 있기 때문이다.

    이 책은 그 사교성과 친화력의 비밀을 밝히고, 커뮤니케이션의 달인이 될 수 있는 기술과 훈련법을 소개한다.

    대화를 나눌 때 상대방에게 영향을 미치는 데 말의 내용이 차지하는 비율은 7퍼센트밖에 되지 않는다고 한다. 오히려 상대방의 마음을 움직이는 것은 표정이나 몸짓, 태도, 목소리 등 언어 외적인 요소들이다. 이 책은 첫 만남에서부터 시작해 호감을 얻고 마음을 열어 소통을 이루는 과정을 짜임새 있게 보여준다. 그 과정에서 특히, 만남 직후 첫인상을 결정짓는 90초 동안 말과 바디랭귀지를 입체적으로 동원하여 효과적으로 상대방에게 어필하는 방법을 제시하는 부분은 이 책의 백미다.

    저자는 이야기를 풀어 나가는 사이사이 말과 바디랭귀지를 호소력 있게 다듬을 수 있는 특별한 훈련 방법을 소개하는 것도 잊지 않는다. 또한 설명을 뒷받침해 주는 구체적인 사례들이 다양하게 수록되어 있어 읽는 재미를 더한다.




    세일즈맨, 직장인, 면접자를 위한 실천 실용서



    처음 만난 사람과 어색한 분위기를 풀고 빠르게 소통할 수 있는 기술은 특히 매일 사람들과 대면해야 하는 세일즈맨, 설득력 있는 프레젠테이션에 관해 고민하는 직장인, 면접을 앞둔 구직자에게 요긴할 것이다. 또한 다른 사람들과 소통하는 과정에 문제를 느끼고 있던 사람이라면 자신의 단점을 돌아보고 개선할 수 있는 유익한 정보를 많이 얻을 수 있다. 커뮤니케이션 능력 개발을 위한 각종 훈련 과정이 담겨 있는 이 책은 강의용 교재로도 손색이 없으며, 구직 사이트 등과 연계 이벤트도 계획 중이다.




    앤서니 라빈스의 『네 안에 잠든 거인을 깨워라』『거인의 힘 무한능력』에 이은 변화심리학 실천편



    21세기 자기계발 분야를 주도하는 앤서니 라빈스의 변화심리학은 인간의 인지 과정과 몸의 작동 원리를 체계적으로 밝혀 자기 변화의 기술에 응용한 실천 심리학이다. 이 책은 변화심리학에서 중요시하는 라포rapport를 체계적으로 익힐 수 있는 실천서이다. 라포는 상대방의 마음을 열고 친밀한 공감을 이루는 것을 말한다. 라포가 제대로 형성되면 놀랄 만큼 빠른 속도로 우호적인 인간관계를 만들 수 있다.

    저자 소개

    니콜라스부스먼

    지은이 : 니콜라스 부스먼 (Nicholas Boothman)
    관계 구축 컨설팅 및 커뮤니케이션 전문가. 국제공인 신경언어 프로그래밍(NLP) 프랙티셔너이며, 현재 기업과 개인에게 사람들과 관계를 맺는 데 필요한 커뮤니케이션 스킬을 강연하고 컨설팅하는 일에 전념하고 있다.
    저자는 이 책에서 인간의 본성과 연결되는 새로운 규칙들을 중심으로 자연스럽게 협력을 이끌어내는 심리 대화법에 대해 다루고 있다. 패션광고 사진작가로 일하면서 쌓아올린 저자의 경험을 토대로 매력적인 첫인상을 만드는 비밀, 즉각적인 라포르와 신뢰를 형성하는 방법, 누구를 만나든 90초 안에 오랜 친구처럼 대화를 하여 생산적인 비즈니스 관계로까지 발전시키는 커뮤니케이션 스킬 등을 제시하여 소설처럼 재미있게 읽을 수 있을 것이다. 저자가 쓴 다른 책으로는 베스트셀러 《90초 안에 당신을 좋아하게 만드는 법 How to make people like you in 90 seconds or less》등이 있다.
      

    옮긴이 : 조진형
    전 세계 젊은이들의 열광적인 반응을 불러일으킨 앤서니 라빈스의 자기계발서 ‘네 안에 잠든 거인을 깨워라’의 역자로 이름을 알리기 시작한 저자는 변화심리학 전문가로, 서울대학교에서 국어국문학을 전공한 후 ROTC 통역 장교를 거쳐 (주)대우의 수출입 업무와 ICT 전자상거래, 가상현실 전문 기업을 운영했다. 현재는 NLP휴먼코칭연구소를 운영하고 있으며, 서울교대 평생교육원 부모교육 전문교수로 활동하고 있다.

    저서로는 ‘BBC New English Course’, ‘사랑을 만드는 EQ 57가지’, ‘노티즌들의 세상보기’, ‘쌀을 팔까 꽃을 살까’ 등이 있으며, 역서로는 앤서니 라빈스의 베스트셀러 ‘Awaken The Giant Within’, ‘Unlimited Power’를 번역한 ‘네 안에 잠든 거인을 깨워라’, ‘거인의 힘 무한능력’, ‘거인이 보낸 편지’, ‘365일 거인과 함께 가라’와 니콜라스 부스먼의 ‘how to make people like you in 90 seconds or less’를 번역한 ‘90초 첫인상의 법칙’ 등이 있다.  

    역자 소개

    조진형

    변화심리학 전문가로서, 자이언트 클럽 자문위원이자 NLP 마스터 코치이기도 하다. 서울대 국문과를 졸업하고, (주)대우에서 세계를 넘나들며 수출을 담당했다. 그후 IT 전문가로 변신하여 전자상거래와 가상현실 전문 CEO로서 기업을 경영했다. 무엇보다 현대 한국사회를 이끌어갈 리더의 육성이 절실하다는 것을 깨달은 그는, 세계 최고의 인생 코치 앤서니 라빈스의 메시지에 감동하여, 현재 청소년과 기업인을 대상으로 각자의 내면에 있는 탁월함을 이끌어내는 자기게발 교육과 라이프 코칭에 전념하고 있가.

    저서에 , <쌀을 팔까 꽃을 살까>, <넘어지지 않는 자전거> 등이 있으며, 역서에 <네 안에 잠든 거인을 깨워라>, <거인의 힘 무한능력>, <거인이 보낸 편지>, <365일 거인과 함께 가기>가 있다.

    책 속에서

    내 프로그램에 참가했던 사람들의 말에 따르면, 라포가 마치 제2의 천성처럼 몸에 배고 나면 사람들로부터 "우리가 정말 전에 만난 적이 없나요?"라는 질문을 자주 듣게 된다고 한다. 나도 그것이 어떤 느낌인지 안다. 늘 그런 경험을 하기 때문이다. 중요한 것은 사람들이 나에게 그런 질문을 한다는 사실이 아니라 내가 만나는 사람들 중 절반은 전에 나를 만난 적이 있다고 믿는 것이다. 그것이 바로 다른 사람의 세계로 쉽게 들어가는 지름길이다. - p.38 중에서

    커뮤니케이션의 절반 이상이 비언어적이라는 사실은 매우 놀랍다. 정작 중요한 것은 커뮤니케이션의 겉모습이라 할 수 있는 우리의 바디랭귀지, 즉 행동 방식, 옷차림, 움직임, 동작 등인 것이다. 증거가 필요하다고? 팔짱을 끼고 다리를 떨면서 불안한 모습으로 서 있다가 "난 행복해"라는 말을 불쑥 내뱉는 사람을 보았다고 하자. 어느 단서를 믿겠는가? 말인가, 바디랭귀지인가? - p.78 중에서

    목차

    감사의 말
    저자 서문

    1부 첫인상이 인간관계를 좌우한다
    1장 인간관계의 위력
    2장 첫인상이 중요하다

    2부 라포,사람의 마음을 여는 90초
    3장 사람이 좋아지는 이유
    4장 태도가 핵심이다
    5장 몸짓이 말보다 더 큰 소리로 말한다
    6장 닮은 사람에게 끌린다

    3부 마음을 움직이는 커뮤니케이션 기술
    7장 대화의 기법
    8장 사람을 움직이는 3가지 열쇠
    9장 상대를 읽고 코드를 맞춰라
    10장 우리는 이미 호감 가는 사람이다

    부록 - 워크북 : 작은 것이 큰 차이를 만든다

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