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    링크드인 세계 최대 비즈니스 소셜미디어

    시리즈 : 에이콘 소셜미디어 시리즈 [8]

    • 웨인 브레이트바르트 저
    • 김미정 역
    • 말글빛냄
    • 2011년 06월 07일
    • 정가
      12,000원
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    ISBN: 9788992114691 256쪽 223 x 152 (㎜)

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    • 판매지수 : 356

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    출판사 리뷰

    새로운 비즈니스 세계를 여는 문-링크드인

    소셜네트워킹 서비스를 통해 이제까지와는 완전히 다른 비즈니스를 개척할 수 있다.
    전 세계를 상대로 비즈니스를 하고 싶다면 링크드인을 활용하라.

    SNS 업계 최초로 뉴욕증권거래소에 상장된 기업은 어디일까? 트위터도 아니고 페이스북도 아니다. 바로 링크드인이다. 링크드인은 2011년 5월 19일 상장되어 한 달도 안 된 시간에 무려 9조원의 기업 가치를 자랑한다. 비록 우리나라에서는 활성화되지 않았지만 미국을 비롯한 선진국에서는 이미 비즈니스 네트워크로 확실하게 뿌리를 내리고 있으며 곧 전 세계로 그 네트워크를 확장할 예정이다.
    트위터와 페이스북이 소통과 대화, 자신의 소개에 중점을 둔 SNS라면 링크드인은 비즈니스를 목적으로 한다. 즉 확실한 목적을 가지고 탄생한 SNS이며 바로 그 이유 때문에 전 세계 비즈니스맨들과 기업의 사랑을 받고 있다. 현재 약 1억 명의 회원이 가입해 활동하고 있으며 1초에 1명씩 가입자가 늘고 있다. 이 책은 링크드인의 의미, 목적, 활용 방법, 적용 방법, 비즈니스로 연결시켜 돈을 버는 방법 등을 비즈니스맨과 취업을 희망하는 구직자, 기업 경영인, 마케터 등을 대상으로 구체적이고도 친절하게 설명한 책이다.
    이론과 실제를 겸한 이 책은 링크드인 설계사나 프로그래머가 쓴 책이 아니라 체험자가 쓴 책이기에 초보자라 해도 즉시 실전에 활용할 수 있으며, 처음부터 끝까지 실제 사례 중심으로 차근차근 풀어써 누구든지 비즈니스의 세계로 뛰어들 수 있다.
    우리의 세계는 하루가 다르게 발전하고 있다. IT 분야의 변화는 하루가 아니라 시간 단위로 변한다고 해도 과언이 아니다. 새로운 IT 기기나 프로그램이 등장하면 사람들은 대개 두 부류로 나뉜다. 첫째는 그것에 호기심을 가지고 적극적으로 뛰어드는 사람이고, 두 번째 부류는 겁을 집어먹거나 나와는 별개의 세상이라고 생각해 관심을 두지 않는 사람들이다. 이는 평범한 사람이나 전문가나 마찬가지이다.
    일반적으로 각 분야의 전문가들이 새로운 기술을 만나면 제일 먼저 궁금해 하는 것은 ‘어떻게’ 사용할 것인지를 고려하기보다는 ‘왜’ 사용해야 하는 것이다. 트위터나 페이스북이 처음 선을 보였을 때 사람들이 궁금해 하는 것은 ‘어떻게 사용해야 하는가?’가 아니었다. ‘왜 그것을 사용해야 하는가?’였다. 따라서 이 책은 단순히 링크드인 사용법을 설명하는 것에서 그치지 않는다. 활용법에서 한 발 더 나아가 링크드인의 전략적인 활용이 중요한 이유를 설명한다. 즉 비즈니스 목적을 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지를 알려준다.
    저자 역시 처음에 링크드인 전문가가 아니었다. 오히려 그는 비(非) 페이스북 세대로 SNS에는 일정한 거리를 두고 기업을 경영했다. 그런 그가 링크드인을 통해 기업의 외형을 확장시키고 링크드인 강사로 활동하게 된 데에는 링크드인의 엄청난 혜택을 보았기 때문이다. 그 혜택이란 바로 비즈니스의 성공과 명성이다.
    그러기에 저자는 이렇게 묻는다. “e메일을 처음 접했을 때를 기억하는가?” e메일이 처음 나왔을 때 사람들의 반응은 ‘시큰둥’이었다. 저자 역시 마찬가지였다. “아니, 이런 것을 갖고 어떻게 비즈니스를 할 수 있지? 내가 사용하지 않으면, 다른 사람도 사용하지 않겠지”였다. 그러나 오늘날 e메일을 사용하지 않는 사람은 거의 없다. 아마 단 하루나 몇 시간조차도 e메일을 확인하지 않으면 견디지 못하는 사람들도 있을 것이다. 오늘날 소셜미디어의 확산도 비슷한 맥락이다. 그리고 링크드인이 비즈니스 세계의 새로운 문을 열고 있는 것이다.

    비즈니스의 더 넓고 정확한 세계를 위해

    이 책의 목표는 사람들이 링크드인을 이용함에 있어 일정한 수준에 이르게 하는 것이다.
    첫째, 링크드인 용어 및 기능을 이해하는 것이다. 실제로 링크드인을 사용하지 않아도 괜찮다. 모든 사람이 링크드인을 사용해야 하는 것도 아니다. 하지만 링크드인이 마케팅과 브랜딩에 어떻게 활용 가능한지를 이해해야 한다.
    둘째, 링크드인 활용 가능성을 이해하고 제한적이나마 링크드인을 커리어 관리 및 비즈니스에 전략적으로 활용하는 것이다.
    셋째, 본인의 이해 및 활용과 더불어 회사 동료들에게 링크드인 활용을 권유하고 돕는 수준에 도달하는 것이다.
    넷째, 구직 희망자(대학생 포함)들로 하여금 링크드인을 통해 새로운 직장을 찾도록 지원하는 것이다. 링크드인은 비즈니스 목적의 SNS이지만 현재 구직의 창구로도 널리 활용되고 있다.

    링크드인은 한 마디로 인터넷을 통해 사람을 찾고 다른 사람들이 나를 찾을 수 있도록 한다. 물론 이와 더불어 직접적인 대면으로 사람들과 소통하는 방식이 병행되어야 한다. 사람들 간의 사교와 소통의 많은 부분이 가상의 네트워크로 대체된다 해도 링크드인은 사람들이 비즈니스를 위해 직접 만나고 전화하고 함께 시간을 보내는 방식을 완전하게 대체할 수는 없다. 사람들은 자신이 신뢰하는 사람과 일을 하고 싶어 한다. 이러한 신뢰관계는 직접 대면이 가장 확실하다.
    그러나 그 전에 누구를 어떻게 만나야 할지를 결정해야 한다. 나의 비즈니스에 적합하고, 필요한 자격을 갖추었으며, 필요한 물건을 생산하는 사람을 찾아야 한다. 링크드인은 이러한 사람 찾기를 가장 확실하고 정확하게 해준다. 왜냐하면 다른 SNS와 달리 링크드인은 본인의 정확한 소개가 기초가 되기 때문이다. 또한 기업의 정확한 상황, 현재 위치가 소개되어야만 활동을 할 수 있기 때문에 단 1%의 거짓도 용납이 되지 않는다. 바로 그러한 이유로 대기업의 소유주나 경영자라 해도 부하직원이나 비서를 통해 링크드인을 관리하게 할 수 없다. 본인이 직접 관리해야 한다. 이러한 철저함과 진실을 근간으로 하기 때문에 링크드인이 비즈니스에 적합한 최고의 SNS이며 전 세계적으로 빠르게 확산되고 있는 것이다.
    현재 링크드인의 전 세계 가입자는 1억 명이며 멤버의 구성은 다음과 같다.

    평균 연령 : 43세
    남 / 여 비율 : 54 : 46
    학사 이상의 고학력자 : 77.6%
    비즈니스 의사 결정권자 : 49%
    가입자 가구당 평균 수입 : 10만7,278달러
    가구당 평균 수입 10만 달러 이상 가입자 : 51.8%

    즉 일반적인 SNS와 달리 비즈니스 결정권자가 직접 멤버가 되어 자신을 소개하고 검색하고 활동하기 때문에 비즈니스와 직접 연결이 된다. 이 책은 이러한 성공적인 비즈니스 세계로 우리를 초대하는 귀중하고 가치 있는 책이다.

    국내활용사례

    이 책은 외국의 활용 방법과 사례만을 싣는 것에 그치지 않고 한국무역협회와 EC21로부터 책 내용의 감수를 포함한 지원을 받아 우리나라에서의 링크드인 활용법과 성공 사례를 실었다. 이를 통해 중소기업(대기업 포함)이 세계를 무대로 비즈니스를 확장할 수 있는 발판을 마련하기 위함이다. 여기에는

    1. 링크드인, 어떻게 활용할까?
    2. 링크드인 활용 10계명
    3. 링크드인으로 이런 마케팅도?
    4. 링크드인 활용 해외 마케팅 성공사례
    5. 소셜미디어 전문가가 바라보는 링크드인의 특징

    등 5개 분야로 나누어 전문인력과 자금, 기술력이 부족한 중소기업이 전 세계를 대상으로 비즈니스를 확대하고 성공시키는 방법을 들려준다.

    망설이지 말고 새로운 SNS의 세계로 나아가라

    링크드인은 가입자가 1억 명에 달하는 세계 최대 비즈니스 인맥 형성 소셜미디어다. 아직 국내에 잘 알려지지 않았지만 해외에선 이미 ‘필수 비즈니스 소셜미디어’로 확실하게 자리 잡았다. 링크드인 가입자들은 자신의 상세한 프로필을 올린 다음 회사 동료, 지인, 파트너사 관계자, 학교 동문 등과 온라인 인맥을 형성해 실시간으로 네트워킹을 한다.
    링크드인에 가입하는 사람은 모두 비즈니스맨이며 개인 프로필에 출신 학교, 이전 직장 및 현재 직장 등의 정보를 올리기 때문에 다른 소셜미디어와 비교가 안 될 정도로 가입자 신원이 확실하다. 이런 이유로 링크드인 가입자 사이에서 비즈니스 이야기가 오고 가고, 실제로 대규모 수출이나 업무협약 등의 계약이 성사되는 것이다.
    이러한 프로필을 바탕으로 누구든지 새로운 비즈니스의 세계를 열 수 있으며 그 안에서 신뢰를 무기로 성공을 거둘 수 있다. 링크드인이 그 발판인 것이다.

    저자 소개

    웨인 브레이트바르트

    저자 : 웨인 브레이트바르트(Wayne Breitbarth)
    ‘위스콘신 주 피워키Pewaukee에 있는 M&M 사무가구 인테리어의 회장이다. 사무가구 업계에 발을 들여 놓기 전에는 20년 가까이 자동차산업 분야에 있었다. 위스콘신 화이트워터대The University of Wisconsin Whitewater에서 경영학을 전공했고, 마켓대Marquette University에서 경영학 석사학위를 취득했다.
    공인회계사로서 아서 앤더스 사Arthur Anderson & CO의 회계 감사관이자 중소기업 담당 컨설턴트로 재직했다. 2009년 초반부터 링크드인 강사 일을 시작했으며 현재까지 거의 10,000명에 가까운 각 분야의 전문가들에게 성공적인 링크드인 활용법에 대한 세미나를 열었다.

    역자 : 김미정
    이화여자대학교 영어영문과를 졸업하고 한국외대 교육대학원에서 영어교육학과에 재학 중이다. 현재 전문 번역가로 활동 중이다.

    역자 소개

    김미정

    이화여자대학교 영어영문과를 졸업하고 한국외대 교육대학원에서 영어교육학과에 재학 중이다. 현재 전문 번역가로 활동 중이다.

    목차

    Introduction | 나도 처음엔 아무것도 모르고 시작했다!
    추천의 글 | 오영호 한국무역협회 부회장 | 심상복 중앙일보 논설위원


    Chapter 01 소셜미디어의 새로운 길
    링크드인 파워 공식
    Chapter 02 30만 평 프?로젝트
    보이지 않는 것을 보이게 하는 힘
    Chapter 03 소고기는 어디에 있을까?
    링크드인 프로필 : 기본
    Chapter 04 30초 만에 훑어보는 범퍼 스티커처럼
    링크드인 프로필 : 개인 신상등록 상자
    Chapter 05 넓은 범위의 이력서
    링크드인 프로필 : 경험
    Chapter 06 다른 사람에게 도움을 준 적이 있는가?
    링크드인 프로필 : 추천
    Chapter 07 하이퍼링크 백분 활용하기
    링크드인 프로필 : 상자 상단의 추가 항목
    Chapter 08 바로 이 사람이야
    링크드인 프로필 : 요약 및 전문분야 작성법
    Chapter 09 당신의 가치를 보여줘라
    필수 애플리케이션과 도구 활용법
    Chapter 10 찾고 싶은 사람이 누구인가?
    사람 찾기 기능 사용법
    Chapter 11 내가 찾아낸 사람을 어떻게 할 것인가?
    찾아낸 사람과 연락하는 방법
    Chapter 12 저 언덕 너머에 금이 있다
    인맥 확장하기
    Chapter 13 키워드가 왕이다
    당신이 다른 사람을 찾거나 다른 사람이 당신을 찾고자 할 때 최대한 잘 찾는 방법
    Chapter 14 기업은 어떻게 링크드인 환경에 적응하는가?
    다른 기업과 관련된 문제들과 링크드인 상의 기업 조사
    Chapter 15 링크드인 활성화를 위한 그룹 가입
    링크드인 그룹의 힘
    Chapter 16 돈을 보여줘!
    파워 공식 사용자는 링크드인에서 무엇을 하는가?
    Chapter 17 계정 및 설정 - 당신의 방식
    자신의 기호를 설정하고 링크드인 헬프센터 활용하기
    Chapter 18 구직자의 새로운 친구
    세계에서 가장 큰 인터넷 기반 이력서 데이터베이스
    Chapter 19 준비, 시작!
    매주 2시간씩, 6주간의 로드맵 활용하기
    Chapter 20 결론, 아니면 다시 시작일까?
    당신은 어느 캠프에 속해 있는가?
    Bonus Chapter 내 아이들은 벌써 페이스북을 한다
    대학생이 링크드인을 해야 하는 이유


    링크드인 국내 활용 사례
    - EC21 뉴미디어 기획팀 -

    1. 링크드인, 어떻게 활용할까?
    2. 링크드인 활용 10계명
    3. 링크드인으로 이런 마케팅도 가능하다!
    4. 링크드인 활용 해외 마케팅 성공 사례
    5. 소셜미디어 전문가가 생각하는 링크드인 특징

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