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    인터넷 쇼핑몰 마케팅비법

    인터넷 쇼핑몰 마케팅비법

    시리즈 : 마케팅 비법(앱북스) [6]

    • 최재봉 저
    • 앱북스
    • 2012년 10월 01일
    • 정가
      14,800원
    • 판매가
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    - [0]
    ISBN: 9788996847243 256쪽 175 x 235 (㎜)

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    책 소개

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    마케팅에는 정답이 없다!
    하지만 성공하는 방정식은 있다!
    많은 사람들이 마케팅에는 정답이 없다고 한다. 항상 배우며 실전에서 부딪혀 봐야 치열한 경쟁시대에서 살아남을 수 있다고들 하지만 마케팅에도 엄연히 흐름이 있으며 성공하는 법칙이 존재한다. 몇줄에 걸쳐 쓰여진 복잡해 보이는 수학문제도 공식을 알면 쉽게 풀리듯 소비자의 구매동선을 파악하고 그에 맞는 마케팅을 전개한다면 누구나 성공할 수 있다. 비싼 비용을 들여 광고를 했지만 정작 매출은 오르지 않아 속이 까맣게 타들어가고 계시는 분들에게 이 책이 마케팅의 방향을 제시해 줄...
    마케팅에는 정답이 없다!
    하지만 성공하는 방정식은 있다!
    많은 사람들이 마케팅에는 정답이 없다고 한다. 항상 배우며 실전에서 부딪혀 봐야 치열한 경쟁시대에서 살아남을 수 있다고들 하지만 마케팅에도 엄연히 흐름이 있으며 성공하는 법칙이 존재한다. 몇줄에 걸쳐 쓰여진 복잡해 보이는 수학문제도 공식을 알면 쉽게 풀리듯 소비자의 구매동선을 파악하고 그에 맞는 마케팅을 전개한다면 누구나 성공할 수 있다. 비싼 비용을 들여 광고를 했지만 정작 매출은 오르지 않아 속이 까맣게 타들어가고 계시는 분들에게 이 책이 마케팅의 방향을 제시해 줄 것이다.
    왜 하루 방문자 100명이 중요한가?
    쇼핑몰 창업하는 데 있어 창업아이템, 쇼핑몰 이름, 디자인 등 중요한 사항이 많이 있지만 그중 가장 중요한 부분이 바로 마케팅이다. 아주 좋은 아이템을 갖고 있어도 그것이 사람들에게 알려지지 않으면 소용이 없기 때문이다. 그래서 많은 운영자들이 어떻게 하면 효율적으로 마케팅을 전개해서 상품을 팔 수 있을까 고민을 하게 된다. 그 마케팅 성공의 첫 단추가 바로 돈 안들이고 쇼핑몰에 하루 100명의 고객을 유입시키는 것이다. 이 책은 특히 블로거 만으로도 하루 100명의 방문자를 만들어 내는 방법에 대해 다음과 같은 비책을 제시하고 있다.
    ㆍ 사이트 등록에서 소비자를 끌어올 수 있다.
    ㆍ 연관검색어와 바로가기가 브랜드 인지도를 높여준다.
    ㆍ 지도 검색이 소비자를 직접 매장으로 끌고 온다.
    ㆍ 웹문서 검색을 통해서 하루 방문자 3,000명도 만들 수 있다.
    ㆍ 지식iN을 통해서 소비자의 니즈를 파악하고 방문자를 늘릴 수 있다.
    ㆍ 블로그를 통해서 브랜드 인지도를 높일 수 있다.
    ㆍ 카페를 통해서 소비자의 마음을 살 수 있다.
    ㆍ 오픈캐스트를 통해서 고정 고객을 만들 수 있다.
    ㆍ 세부키워드 광고를 통해서 매출을 두 배로 증가시킬 수 있다.

    저자 소개

    최재봉
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 530
    최근저서

    카페 : www.iceocafe.kr
    블로그 : blog.naver.com/miqueen71
    페이스북 : www.facebook.com/iceochoi

    1994년 Windows Program으로는 최초로 해운 항만청의 온라인 티켓팅 시스템을 개발하였으며, 그 기술을 토대로 자동차 시장에 매물공유 및 온라인광고 시스템을 최초로 개발하여 시장 점유율 90%를 선점하고, 회사를 설립한지 3년만에 증권사에서 회사가치를 100억으로 인정을 받아 수십억의 투자를 유치한 벤처 1세대이다. 벤처기업으로 마케팅과 조직관리, 자금관리 그리고 사업계획서 작성 및 실행방법에 대해 실무에서 터득한 내용들을 후배 사업가들에게 컨설팅을 해주고 있다. 특히나 자금력이 부족한 소기업 사업자들에게는 ‘돈 안들이고 마케팅 하는 방법’을 전수하면서 3,000여개가 넘는 업체의 컨설팅을 하게 되었고 그 중에서 많은 기업이 성공가도를 달리고 있다. 그 외에 중소기업지원센터에서 마케팅 교수로, 한국농어촌공사에서 마케팅 강사로 활동을 하고 있으며 현재 현대자동차와 쌍용자동차 파워블로거로도 활동하고 있다.

    책 속에서

    마케팅! 준비가 반이다
    쇼핑몰을 처음 오픈하는 사람들이 가장 많이 하는 실수가 바로 오픈과 동시에 키워드 광고를 하는 것입니다. 일단 사람들을 유입시켜야 한다는 생각으로 계획없이 키워드 광고에 돈을 투자하지만 이렇게 계획없이 실행한 마케팅은 매출과 연결되지는 않습니다. 따라서 쇼핑몰을 오픈하기 전부터 마케팅을 생각하는 것이 중요합니다. 먼저 블로그와 지식iN활동을 통해서 자신이 판매하고자 하는 제품을 구입하는 소비자의 Needs를 충분히 객관적으로 파악 하고, 단순히 경쟁업체를 따라서 하는 쇼핑몰 제작이 아닌 소비자가 원하는 상품이나 컨텐츠로 차별성 있게 구성을 하는 것이 좋습니다. ---P80 발췌

    매출과 연결이 되는 고객은 이슈가 되는 키워드에서 유입되지 않는다!
    블로그에서 어떤 키워드를 공략하느냐에 따라 쇼핑몰 방문자의 수가 당락이 됩니다. 하루 1만명이 블로그를 방문했지만 쇼핑몰로 10명도 방문하지 않은 경우도 있는 반면 블로그 방문자 1,000명중 100명이 쇼핑몰로 들어오게 되는 경우도 있습니다. 흔히 여성의류 쇼핑몰 운영자들은 해외 연예인 정보나 사회 이슈가 되는 내용을 블로그에 많이 올리는데, 이슈가 되는 키워드만 공략한다면 하루 10명을 유입시키는 것도 쉽지 않을 것입니다. --P154 발췌


    목차

    목차
    프롤로그
    본문
    Part 01 일방문자 100명으로 시작하라!
    Section01. 왜 하루 방문자 100명이 중요한가?
    1. ‘방문자100’이라는 숫자의 중요성
    2. 방문자수 100명을 만들기 위한 마케팅 방법
    Special Page 저자의 사업스토리
    Part 02 경쟁의 서막! 지금부터 시작이다
    Section01. 사업계획서 왜 중요한가?
    1. 사업계획서 작성하기
    2. SWOT 분석하기
    3. 사업계획서를 현실적으로 작성하는 비법
    Section02. 소비자를 알아야 매출이 오른다! 소비패턴 분석하기
    1. 소비자 유형을 분석하라!
    2. 소비자의 구매 동선을 먼저 파악하라
    Section03. 마케팅을 극대화하는 쇼핑몰 운영 노하우
    1. 구매전환율을 결정짓는 쇼핑몰 오픈 시기
    2. 쇼핑몰 시기에 따른 마케팅 방법
    3. 구매 버튼을 누르는 심리 가격 포지셔닝
    4. 성공적인 쇼핑몰 운영을 위한 필수 점검 사항
    5. 방문자를 절대로 놓치지 않는 운영 비법
    Special Page 커뮤니티 마케팅 그리고 성공
    Part 03 일방문자 100명씩 늘려나가는 10가지 비법
    Section01. 마케팅! 준비가 반이다
    1. 구체적인 마케팅 계획과 성과 분석하기
    2. 하루 100명 유입시키는 9가지 비법
    Section02. 마케팅의 시작! 검색 포털에 사이트 등록하기
    1. 사이트 등록 왜 중요한가?
    2. 검색 포털 중 어디에 등록하는 것이 좋을까?
    3. 검색 첫 페이지 등록을 위한 준비사항
    4. Naver에 검색등록하기
    5. 검색등록 성공 사례
    Section03. 브랜드 인지도를 높이는 지름길! 연관검색어와 바로가기
    1. 연관검색어로 브랜드 인지도와 방문자 유입하기
    2. 바로가기로 방문 집중률을 높이자!
    Section04. 웹문서 노출을 이용해 방문자 하루 1,000명 만들기
    1. 웹문서 검색은 어떤 영역인가?
    2. 웹문서 검색 노출이 효과가 있을까?
    3. 웹문서 상위에 노출시키는 비법
    4. 웹문서 상위노출 성공 사례
    Section05. 지도 검색이 소비자를 직접 매장으로 이끈다!
    1. 지도 검색이 무엇인가?
    2. 지도 검색 등록은 어떻게 하나?
    3. 지도 검색 등록에서 상위에 노출시키기
    Section06. 지식iN에서 방문자 증가의 해법을 찾자!
    1. 지식iN 마케팅이 필요한 이유
    2. 네임카드로 소비자가 원하는 신뢰도 급상승시키기
    3. 이미지를 활용한 브랜드 인지도 높이는 방법
    4. 지식iN 상위에 노출하기
    Section07. 블로그를 통해서 하루 100명 유입시키는 방법
    1. 블로그 운영의 목적을 명확하게 하자!
    2. 블로그는 어디에 만들어야 하는가?
    3. 블로그 방문자를 쇼핑몰로 유입시키는 8가지 비책
    Section08. 마케팅의 핵심! 카페로 주문받기
    1. 카페 마케팅은 무엇인가?
    2. 카페와 카페 글 상위에 노출시키기
    3. 카페에서 매출을 만드는 운영 비법
    Section09. 오픈캐스트 발행으로 방문자 두 배 만들기
    1. 오픈캐스트 어떻게 좋은가?
    2. 오픈캐스트 개설하기
    3. 구독자를 위한 캐스트 발행하기
    4. 오픈캐스트 구독인 수 늘리는 5가지 비법
    Section10. 키워드 광고로 매출 두 배로 올리는 노하우
    1. 대표 키워드 vs 세부 키워드
    2. 키워드 광고는 삐끼, 상품은 상점에서 파세요!
    Special Page 바이럴 마케팅 성공 분석

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