“부자가 될 기회는 어느 시대를 막론하고 곳곳에 널려 있다
하지만 사람들은 행동하지 않고 기다리고만 있을 뿐이다!!”

이 책은 1936년에 처음 출판되었고 오랫동안 절판되었던 책이다. 워렌 버핏의 자서전 작가들은 이 책이 전설적인 투자자들의 비즈니스 감각을 정리하고 있으며, 버핏에게 복리(複利)의 힘을 깨우쳐 주었다고 말한다. 워렌 버핏은 11세였을 때 도서관 선반에서 이 책을 발견했고, 이 책에서 제시하는 대담하고도 실제적인 비즈니스 팁을 집어삼킬 듯이 읽어내려 갔다. 그는 책을 다 읽고 나서 자신이 35세가 될 때쯤에는 백만장자가 되어있을 거라고 단언했다.

데일 카네기의 《카네기 인간 관계론(How to Win Friends and Influence People)》
처럼 읽기 쉬운 구어체로 쓰인 이 책은 뛰어난 판매 기술, 노력, 지략을 통해 돈을 버는 방법에 대한 창의적인 아이디어로 가득하다. 이 책에서 제시하는 몇몇 아이디어들은(염소 낙농업, 전동 의자 제조업, 지역 당구대 렌탈업 등) 현재의 상황과 맞지 않는 것도 있다. 하지만 이 책에서 설명하는 비즈니스의 근본적인 요소들은 70년 전에 쓰여진 책이라고는 상상할 수 없을 정도로 알찬 내용으로 가득하다.

이 책의 주제는 투자, 마케팅, 판매, 고객 관리, 자선 기금 모으기까지 매우 다양하며, 어느 시대에도 적용할 수 있는 클래식한 비즈니스 서적이다. 또한 미국 대공황 시대의 완고한 기업가 정신을 매력적으로 묘사하고 있다. 예전 내용 그대로를 100% 살려 출판하고자 각고의 노력을 기울였다.


‘사업에서 성공하기 위한 8가지 원칙’
1. 생각만 하지 말고 구체적인 행동계획을 세워라.
2. 온 힘을 다해 구매자에게 서비스를 제공하라.
3. 좌절감과 어려움에 단호하고 대담하게 부딪힌다.
4. 다른 사람에 대한 예의와 배려심을 키워야 한다.
5. 한번도 일하지 않았던 것처럼 열심히 몰입한다.
6. 남에게 봉사한다는 생각으로 일해야 한다.
7. 열심히 일하는 것보다 뚜렷한 목표가 중요하다.
8. 사업은 이윤을 내기 위해서 하는 것이다.

◆ 역자 후기

“우리는 이 세상에 평등하게 태어났다. 하지만 주어진 기회와 시간을 어떻게 활용하느냐에 따라 부유한 사람과 가난한 사람, 행복한 사람과 불행한 사람으로 나눠진다. 우리는 지금, 시도하는 자 만이 모두 얻는 매우 불평등한 사회를 살고 있다.”

세상에 많은 사람들은 돈을 벌어서 부자가 되고 싶어 한다. 하지만 대부분 마음으로만 부자가 되고 싶어할 뿐 구체적인 계획을 세우지 못하고 막연히 기다리는 사람이 너무 많은 것이 현실이다. 이 책을 번역하며 알게 된 1,000가지 스토리를 통해, 부자가 될 수 있는 기회가 없었다라고 이야기 하는 것은 궁색한 변명임을 확인할 수 있었다.

아마 길거리에서 사람들에게 “부자가 되려면 얼마나 많은 돈이 있어야 할까요?”라고 묻는다면 대부분 몇 억 또는 몇 십억을 언급할 것이다. 거기에 비해 이 책에서 다루는 1,000달러는 현재가치로 치면 110만 원 정도로 아주 적은 돈이다. 물론 초판이 발행된 시기가 1936년이고, 화폐가치가 지금과 비교할 수 없는 부분도 있지만 종자돈(씨드머니)을 버는 것이 사업의 출발이라는 측면에서 시사하는 바가 크다. 즉, 이 책에 언급되는 수도 없이 많은 사람들의 성공 사례는, 부자가 되기 위해서 먼저 1,000달러(백여만 원)를 벌어들이는 마인드가 무엇보다 중요하다는 것을 강조하고 있다. 1,000달러를 벌 수 있어야 1만달러를 벌 수 있고, 100만달러를 넘어 부자가 될 수 있기 때문이다.

또한 이 책에서 성공적인 사업가가 되기 위한 조건으로 강조한 ‘내가 좋은 하는 상품을 팔려고 하지 말고 소비자가 좋아할 상품을 판매해야 한다’는 주장은 최근 은퇴자들이 급증하고 있는 한국사회에도 의미있는 메시지를 줄 수 있을 것이다. 향후 10년 이내에 약 700만 명의 비자발적 은퇴자가 양산되고, 그들은 어쩔 수 없이 돈을 벌기 위해서 소규모 자영업 사업장을 오픈할 것이며, 그 중 많은 사람들은 부진을 극복하지 못하고 폐업을 하면서 더 경제적으로 어려워질 것이다. 이러한 잠재 은퇴자들에게 이 책은 좋은 아이디어를 제공할 것이라 확신한다.
그리고 사업을 시작하기 위해서는 ‘내가 가장 잘 알고 있는 분야를 선정하고, 내가 살고 있는 주변에서 꼭 필요한 서비스나 물건을 제공할 계획을 세워야 한다’는 주장은 현재 새로운 사업을 준비하고 있는 예비 창업자들에게 깊은 통찰력을 제공할 것이다.

또한 ‘사업에 성공하기 위한 8가지 원칙’은 아마도 세상이 아무리 바뀌어도 변하지 않는 진리가 될 수 있을 것 같다. 이 8가지 원칙을 정리해 보면 다음과 같다.
첫째, 생각만 하지 말고 구체적인 행동계획을 세워라.
둘째, 온 힘을 다해 구매자에게 서비스를 제공하라. 구매자가 기대하는 서비스는 감동을 주지 못한다. 기대되지 않는 서비스라야 구매자의 감동을 얻을 수 있다.
셋째, 좌절감과 어려움에 단호하고 대담하게 부딪혀야 한다. 사업을 시작하자마자 성공하여 부자가 되는 사람은 많지 않다. 많은 부자들은 적어도 한 번 이상은 좌절을 경험했지만, 그 좌절을 발판으로 온 힘과 열정을 다 쏟아 부었기 때문에 성공하게 된 것이다.
넷째, 다른 사람에 대한 예의와 배려심을 키워야 한다. 특히 사업을 지속적으로 영위하기 위해서는, 자신에게 좋은 물건이 아닌 타인에게 물건을 팔고 있다는 것을 절대로 잊어서는 안될 것이다. 배려심은 사고 싶지 않은 마음도 사고 싶어하는 마음으로 바꾸는 마력을 지니고 있다.
다섯째, 한번도 일하지 않았던 것처럼 일해야 한다. 남에 주머니에 있는 돈을 가져 오는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 회사원처럼 일하고 과거처럼 일해서는, 절대로 사업에 성공할 수 없다’는 것은 모든 사람이 알고 있는 진리이지만, 실천하는 사람은 많지 않다. 꼭 실천해서 부자가 되길 바란다.
여섯째, 남에게 봉사한다는 생각으로 일하지 않는다면 성공할 수 없다. 봉사는 아무리 힘들어도 엔돌핀이 생성된다. 일을 즐겁게 하지 않으면 얼굴에 나타나게 되어 있고, 손님들은 다시 가게를 방문하고 싶지 않을 것이다.
일곱째, 성공하기 위해서는 열심히 일하는 것보다 뚜렷한 목표가 중요하다. 우리는 주위에서 많은 성공한 사람들의 이야기를 자주 듣는다. 성공한 사람들의 가장 큰 공통점은 돈을 벌어야 하는 뚜렷한 이유 즉, 목표가 있었다는 것이다. 목표가 없이는 행복할 수도 성공할 수도 없다. 작은 목표일지라도 반드시 목표가 있어야 힘들어도 견딜 수 있는 에너지를 제공할 수 있다는 것을 명심해야 한다.
여덟째, 사업은 이윤을 내기 위해서 하는 것이다. 즉 이윤을 내면서 물건을 팔아야 한다. 너무나도 명명백백한 이야기이지만 이러한 사업의 기본 개념도 모르고 시작하는 사람이 너무 많은 것이 우리 사회의 현실이다.

역자는 2003년 한국에 돌아와서 K사 VVIP고객들에게 재무상담을 제공하면서 수없이 많은 부자들은 만날 수 있었다. 그동안 만난 부자들의 대부분이 위에서 언급한 8가지 사업성공 요소 중에서 적어도 5가지 이상은 지니고 있었다는 것을 이 책을 번역하면서 깊이 깨달았다. 물론 8가지 모두를 소유하고 있었던 부자를 만나지는 못했다. 따라서 우리는 부자가 되기 위해서 이 모든 것을 실천하지는 못한다 하더라도, 자신의 성향에 가장 잘 맞는 몇 가지를 골라 사업에 적용하여 부자가 되기 위해서 꼭 실천해야 할 것이다.

이 책은 무일푼으로 시작하여 세계 유수의 재벌이 된 사람부터, 자신의 작은 목표인 1,000달러를 모아 여행을 간 사람까지, 돈을 벌 수 있는 거의 모든 수단에 대해서 사례를 통해 언급하고 있다. 물론 우리사회에서 대다수를 차지하고 있는 샐러리맨의 이야기가 아닌, 직접 사업을 해서 돈을 벌 수 있는 방법에 대해서 이야기하고 있기는 하다. 하지만 샐러리맨도 주5일 근무 등으로 투잡을 할 수 있고, 최근에는 하나의 트렌드로 자리잡고 있기도 하다.

몇 년 전 《부자아빠 가난한 아빠》라는 책을 써서 유명해진 로버트 기요사키는 회사원은 가난하고 사업가만이 부자가 될 수 있다고 이야기 했었다. 처음 그 책을 읽었을 때는 무척 화가 나기도 했다. 회사원은 정말로 부자가 될 수 없는 것인가? 그렇지 않음을 증명해 보이기 위해서, 그리고 회사원의 신화를 보여주기 위해서 반드시 부자가 되고자 하는 구체적인 계획을 세워 노력해 왔고 앞으로도 더 열심히 노력할 것이다.
그런데 이 책을 번역하면서 또다시 ‘부자가 되기 위해서는 사업을 해야 하는가?’ 하는 물음을 스스로에게 하게 되었다. 하지만 내가 어디에서 무엇을 하든지 간에 부자가 될 것이고, 부자가 되면 하나님께 봉사하면서 살겠다고 기도하고 있다.

이 책은 많은 사람들에게 팔 수 있는 물건을 만드는 방법, 동물을 기르고 판매하는 방법, 학비를 버는 방법 등 거의 모든 사업에 필요한 정보를 담고 있다. 그 방법들은 시대가 바뀌어도 새로운 형태로 달라질 뿐 여전히 매우 유효하다. 이런 이유로 책이 출판된 지 오랜 세월이 지났음에도 불구하고 꾸준히 많은 독자에게 사랑을 받고 있다.
이 책을 읽는 모든 독자들은 오늘부터 부자가 되겠다는 계획을 세우고, 돈만 많은 부자가 아닌 인생에 확실한 목표와 신념을 가지고 실천하는 부자가 되기를 바란다. 그리고 무한한 가능성의 세계로 과감하게 돌진하도록 용기를 드리고 응원의 박수를 보낸다.

머리말 기회의 문을 두드려라!

chapter 01 사업을 시작하는 방법 HOW TO START YOUR OWN BUSINESS
돈에 관한 이야기 | 돈을 벌기 위한 첫 번째 단계 | 돈을 벌기 시작하는 방법 | 사업을 시작하기 위한 자금 마련하기

금전등록기 이야기 … 31
J.C.페니가 첫 1,000달러를 번 방법 … 34
‘모닝 글로리’ 토마토 주스 이야기 … 36
위대한 워너메이커 비즈니스가 시작된 방법 … 39
38달러를 100만 달러로 만든 맥두걸 부인 … 41
오토 쉐너링이 첫 1,000달러를 번 방법 … 43

chapter 02 사업으로서의 판매 SELLING AS A BUSINESS
좋은 세일즈맨의 자질 | 주문란에 고객의 이름을 적는 방법 | 판매상품 결정하기

모든 여성은 양말을 구입할 잠재고객이다 … 61
가격에 대한 불만 극복하기 … 64
맞춤정장 판매 방법 … 67
묘목을 판매하는 옳고 그른 방법 … 72
드레스 판매가 가져다 준 번영 … 75
라디오를 판매하는 좋은 방법 … 78
매장이 없는 신발사업 … 81
‘최고 전문가’가 된 제임스 아너 … 84
소화기 판매로 1,000달러를 벌다 … 87
수선용액 판매 사업 … 89
생명 보험 상품 팔기 … 92
독특한 담배 보관함 … 95
비즈니스맨에게 전문인쇄물 판매하기 … 97
가게를 고객에게 가져오기 … 101
코드가 생애 최초로 1,000달러를 번 방법 … 105
오랜 고객을 이용해 새로운 고객을 얻기 … 108
골동품이 돌아오고 있다 … 110
설리반의 수금 시스템 포트폴리오 … 112
5달러로 우표 교환을 시작하다 … 115
카드 상품의 대성공 … 117
비누에 운을 건 것이 피츠에게 성공 기회가 되었다 … 120
모든 남자는 셔츠를 입는다 … 123
남자들이 애인에게 줄 수 있는 선물 … 126
에딩거는 축하 카드로 돈을 벌었다 … 129

chapter 03 판매할 물건 만들기 MAKING THINGS TO SELL
수공예 무료교육 | 시장에 적합한 제품 만들기 | 빌리 B. 밴과 그의 ‘소나무’ 비누

크나프만의 특별한 찐 닭 사업 … 144
중국인을 위한 손수건 … 147
파이 제과점을 시작하라 … 149
펠트로 한 달에 100달러를 번 이야기 … 150
음식 전문업 시작하기 … 152
닳은 타이어를 이용해 돈 벌기 … 155
수공예품의 지역 홍보 … 158
새를 위한 건축가 … 161
집에서 만든 퍼지로 사업하기 … 162
설탕 조림한 팝콘을 어디서 팔 것인가 … 164
수익성 높은 상아 조각품 판매 … 166
히버드를 독립시킨 감자칩 … 168
인형병원이 마련해준 수술비 … 170
갈색 빵과 콩으로 세금내기 … 172
그는 ‘뱀 스낵’을 유명하게 만들었다 … 174
다랑 조개로 만들 수 있는 것 … 176
파리여행을 보내 준 토스데일 자매의 예쁜 베게 … 178
골동품을 모형으로 만들다 … 181
방울뱀으로부터 얻은 좋은 수입 … 184
‘햄버거’ 전문 가게 … 186
식각된 병과 상자는 잘 팔린다 … 189
단철 가옥 번호의 유행 … 191
제임스 맥의 샌드위치 가게 … 193
이익을 불러오는 도넛 … 195
환자용 전동의자 … 197
만들기 쉬운 100가지 물건들 … 198

chapter 04 길러서 판매하기 RAISING THINGS TO SELL

그는 시장을 위해 제비꽃을 기른다 … 211
지도 판매원이 구이용 영계를 키우고 파는 법을 배우다 … 214
폭스부인의 밍크 농장 … 217
염소 낙농업이 대세다 … 220
다른 종류의 가금류 농장 … 225
‘싸움’ 물고기 우편 판매 … 227
이윤을 위해 개 키우기 … 230
이익을 내는 양봉업 … 236
관상용 조류에 대한 많은 수요 … 240
구이용 영계를 시장에 내놓기 위한 똑똑한 방법 … 243
토끼 키우기 … 246
‘기쁨’ 정원이 즐거움과 이윤을 가져온다 … 248
허브 정원으로 돈 벌기 … 251
금붕어를 길러 덤으로 주기 … 253
칠면조 팔아치우기 … 256
아일랜드 종 테리어 기르기 … 259
버섯으로 빠르게 얻은 이윤 … 263
광고로 농장에서 돈 벌기 … 266

chapter 05 발명해서 특허를 내야할 것들 THINGS TO INVENT AND PATENT
특허권에 딸려오는 것 | 특허를 받는데 드는 비용

개선책들이 잘 팔리는 특허를 만든다 … 281
취미가 사업이 되다 … 283
전자 장난감이 온 동네에서 팔려나가다 … 286
장례식 깃발과 휘장 … 288
눈을 휘둥그레지게 하는 장난감 자동차 … 289
목재공예에서 나오는 수익 … 290
신발이 주는 고통을 없애는 일이 새로운 사업이 되다 … 293
콜먼은 광택제로 1,000달러를 벌었다 … 295
로이튼 부인의 단추 눈 인형들 … 298

chapter 06 노점상 시작하기 STARTING A ROADSIDE BUSINESS

‘헛간 판매소’에서 내는 이윤 … 308
길가의 타이어 수선 서비스 … 310
아이언 스윙 연습을 위한 잔디 … 312
노점에서 미끼 판매하기 … 314
고속도로 옆에 들어선 골프 연습장 … 315
길가 서점 … 319

chapter 07 상점 경영 STOREKEEPING AS A BUSINESS
어떤 상점을 열 것인지 결정하기 | 위치 선정하기 | 어떤 점이 상점을 성공으로 이끄는가 | 상품 회전율 높이기

우표 가게 시작하기 … 335
식료품점으로 매상 올리기 … 338
선물가게 운영의 이모저모 … 341
코르셋 판매자가 되는 법 … 346
중고 잡지 가게 시작하기 … 350
품질만 좋으면 비싼 햄버거도 팔린다 … 353
버터와 계란을 파는 상점은 쉽게 시작할 수 있다 … 355
양말 바(bar) … 359
뚱뚱한 사람들을 위한 상점 … 361
약이 없는 약국 … 362
1달러짜리 강아지의 힘 … 366
열대어를 유행시켜 수입 올리기 … 370

chapter 08 소규모 사업 홍보 PROMOTING A SMALL BUSINESS
사업에서의 볼거리 | 덤을 주고 홍보하기 | 우편 광고 | 고객 명단을 늘리기 위한 게임 |
신문광고를 효과적으로 만드는 법

하딩이 레스토랑을 번창하게 한 방법 … 390
정책을 바꾸니 작은 세탁소가 기업이 되었다 … 393
마일로 존스는 30달러의 광고비로 소시지 사업을 시작했다 … 395
아이들을 위한 메뉴를 내놓는 레스토랑 … 397
소소한 상품들이 도서 대여점을 번창시키다 … 398
용기 반환이 판매를 활성화 시킨다 … 400
모험적 광고로 성공한 베버씨의 빵집 … 402
150달러짜리 광고로 1천만 달러 가치를 가진 사업 일구기 … 403
야외 상점으로 이윤 높이기 … 405
즐거운 시간과 맛있는 음식을 함께 제공하는 법 … 406
이것도 팔고 저것도 판다 … 409

chapter 09 통신 판매 SELLING THINGS BY MAIL
통신 판매 사업의 기초 | 재주문의 중요성 | 판매욕구를 불러일으키는 광고 카피 쓰기 |
통신 판매로 이윤을 낼 수 있는 상품 | 우편으로 고객을 끌어당기자 | 세일즈 레터를 잘 쓰는 방법 | ‘당신’을 남발하는 것은 ‘우리’를 남발하는 것보다 더 나쁘다

세일즈 레터 테스트 … 434
세일즈 레터의 판매 효과 | 편지의 구성 | 다른 사람들이 당신을 찬양하게 만들어라 | 주문을 요청하라
여가시간에 시작한 활동이 세계 제일의 통신 판매 사업이 되다 … 441
백만 명의 고객을 확보한 1인 기업 … 447
시가 통신 판매 … 452

chapter 10 서비스 사업 SELLING YOUR SERVICES

훈련이 차핀의 새출발을 돕다 … 461
하루에 한 송이 서비스 … 464
카펫 세탁으로 빠르게 수익 올리기 … 468
배달 서비스 시작하기 … 472
플러스 사이즈 여성을 위한 재단 … 475
비행기 고철상 … 477
취미 양궁 모임을 통해 사업 일구기 … 479
대필 사업 … 482
사진 판매로 휴가비 충당하기 … 484
카메라를 사용한 스타일 스카우팅 … 486
개 산책시키기 … 488
오래된 트럭을 갖고 시작한 일 … 489
전국 규모의 물물교환 대행 … 490
운동 강습의 이윤 … 492
개에게 식사를 준비해 주는 사업을 시작하다 … 494
우편엽서 광고 사업을 시작하는 법 … 496
볼거리가 관객에게로 움직이다 … 499
플로리다에서의 과일 판매 … 501
묘지에서 돈을 버는 방법 … 502
잿더미에서 금 발굴하기 … 504
판매용 채소 클럽 … 506
레스토랑들을 위한 메뉴 정리 … 507
바퀴달린 수리점 … 509
빈손으로 학원 열기 … 512
아이들을 위한 식사 … 514
동전을 넣으면 작동하는 당구대 … 517
타고난 재능으로 돈을 버는 법 … 519
의사들을 고객으로 만들기 … 522
강아지 그림 전문가 … 525
인형 뽑기 기계에 대한 새로운 관점 … 528
엄마들을 위한 서비스 … 531
상점 안 당구대 … 533
자동차 여행 사업 … 535
대출도서관을 성공으로 이끈 새로운 관점 … 537
예술가들을 위한 클리핑 서비스 … 539
프리랜서 사진가 되기 … 542
세일즈 정보 팔기 … 544
이동식 복사기로 돈 벌기 … 547
희귀 동전 수집 … 549
집 안에서 문을 연 수선가게 … 552
시골의 움직이는 가게 … 554
동전을 부르는 체중계 … 555
새우 잡는 여인 … 557
카드 인쇄업 … 558
새로운 산업, 맥주 코일 … 560
판매 문제를 해결하는 타이어 렌탈 … 562
여성들을 위한 52가지 돈 버는 방법 … 564

chapter 11 대학 등록금 벌기 PAYING FOR A COLLEGE EDUCATION

거리에서 사진 찍기 … 584
베네치아식 블라인드 사업으로 등록금 벌기 … 586
마사 홉킨스의 물물교환 … 587
커브길에 집 주소를 새겨주고 5달러 벌기 … 588
스포츠 사진 … 590
아이스크림 기계로 등록금 벌기 … 593
대리 부모 되기 … 595
칼라 전용 제품 … 597
야채 통조림 사업 … 599
대타로 등록금 벌기 … 601
호두로 등록금 벌기 … 603
자동차 광내기로 등록금 벌기 … 605
나무 개로 등록금 벌기 … 607
등록금을 벌기 위한 101가지 방법 … 608

chapter 12 기부로 돈 벌기 RAISING MONEY FOR CHARITY

아기 콘테스트 … 617
폐품 세일 … 618
가정용품 강좌 … 619
샘플의 밤 … 620
크리스마스 푸딩 판매 … 621
점심 모임 … 622
피렌체 박람회 … 623
동전 길 1.6km 만들기 … 624
임대 가게 … 625
강아지 혹은 고양이 콘테스트 … 626
시골 박람회 … 626
말린 자두와 살구 판매 … 627
식사 모임 … 628
봄 정원 축제 … 629
49일 축제 … 630
봄 정원 투어 … 630
돈을 두 배로 불리는 콘테스트 … 631
가장 가치 있는 물건 전시 … 631
여성 협회 … 632

chapter 13 1,000달러를 넘어서 BEYOND THE FIRST THOUSAND
전문가에게 조언 듣기 | 새끼 고양이를 이길 수는 없다 | 구체적인 그림 |
가장 좋은 투자 | 바람이 부는 방향으로 닻을 내리기

역자 후기 … 644

역자 후기

“우리는 이 세상에 평등하게 태어났다. 하지만 주어진 기회와 시간을 어떻게 활용하느냐에 따라 부유한 사람과 가난한 사람, 행복한 사람과 불행한 사람으로 나눠진다. 우리는 지금, 시도하는 자 만이 모두 얻는 매우 불평등한 사회를 살고 있다.”

세상에 많은 사람들은 돈을 벌어서 부자가 되고 싶어 한다. 하지만 대부분 마음으로만 부자가 되고 싶어할 뿐 구체적인 계획을 세우지 못하고 막연히 기다리는 사람이 너무 많은 것이 현실이다. 이 책을 번역하며 알게 된 1,000가지 스토리를 통해, 부자가 될 수 있는 기회가 없었다라고 이야기 하는 것은 궁색한 변명임을 확인할 수 있었다.

아마 길거리에서 사람들에게 “부자가 되려면 얼마나 많은 돈이 있어야 할까요?”라고 묻는다면 대부분 몇 억 또는 몇 십억을 언급할 것이다. 거기에 비해 이 책에서 다루는 1,000달러는 현재가치로 치면 110만 원 정도로 아주 적은 돈이다. 물론 초판이 발행된 시기가 1936년이고, 화폐가치가 지금과 비교할 수 없는 부분도 있지만 종자돈(씨드머니)을 버는 것이 사업의 출발이라는 측면에서 시사하는 바가 크다. 즉, 이 책에 언급되는 수도 없이 많은 사람들의 성공 사례는, 부자가 되기 위해서 먼저 1,000달러(백여만 원)를 벌어들이는 마인드가 무엇보다 중요하다는 것을 강조하고 있다. 1,000달러를 벌 수 있어야 1만달러를 벌 수 있고, 100만달러를 넘어 부자가 될 수 있기 때문이다.

또한 이 책에서 성공적인 사업가가 되기 위한 조건으로 강조한 ‘내가 좋은 하는 상품을 팔려고 하지 말고 소비자가 좋아할 상품을 판매해야 한다’는 주장은 최근 은퇴자들이 급증하고 있는 한국사회에도 의미있는 메시지를 줄 수 있을 것이다. 향후 10년 이내에 약 700만 명의 비자발적 은퇴자가 양산되고, 그들은 어쩔 수 없이 돈을 벌기 위해서 소규모 자영업 사업장을 오픈할 것이며, 그 중 많은 사람들은 부진을 극복하지 못하고 폐업을 하면서 더 경제적으로 어려워질 것이다. 이러한 잠재 은퇴자들에게 이 책은 좋은 아이디어를 제공할 것이라 확신한다.
그리고 사업을 시작하기 위해서는 ‘내가 가장 잘 알고 있는 분야를 선정하고, 내가 살고 있는 주변에서 꼭 필요한 서비스나 물건을 제공할 계획을 세워야 한다’는 주장은 현재 새로운 사업을 준비하고 있는 예비 창업자들에게 깊은 통찰력을 제공할 것이다.

또한 ‘사업에 성공하기 위한 8가지 원칙’은 아마도 세상이 아무리 바뀌어도 변하지 않는 진리가 될 수 있을 것 같다. 이 8가지 원칙을 정리해 보면 다음과 같다.
첫째, 생각만 하지 말고 구체적인 행동계획을 세워라.
둘째, 온 힘을 다해 구매자에게 서비스를 제공하라. 구매자가 기대하는 서비스는 감동을 주지 못한다. 기대되지 않는 서비스라야 구매자의 감동을 얻을 수 있다.
셋째, 좌절감과 어려움에 단호하고 대담하게 부딪혀야 한다. 사업을 시작하자마자 성공하여 부자가 되는 사람은 많지 않다. 많은 부자들은 적어도 한 번 이상은 좌절을 경험했지만, 그 좌절을 발판으로 온 힘과 열정을 다 쏟아 부었기 때문에 성공하게 된 것이다.
넷째, 다른 사람에 대한 예의와 배려심을 키워야 한다. 특히 사업을 지속적으로 영위하기 위해서는, 자신에게 좋은 물건이 아닌 타인에게 물건을 팔고 있다는 것을 절대로 잊어서는 안될 것이다. 배려심은 사고 싶지 않은 마음도 사고 싶어하는 마음으로 바꾸는 마력을 지니고 있다.
다섯째, 한번도 일하지 않았던 것처럼 일해야 한다. 남에 주머니에 있는 돈을 가져 오는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 회사원처럼 일하고 과거처럼 일해서는, 절대로 사업에 성공할 수 없다’는 것은 모든 사람이 알고 있는 진리이지만, 실천하는 사람은 많지 않다. 꼭 실천해서 부자가 되길 바란다.
여섯째, 남에게 봉사한다는 생각으로 일하지 않는다면 성공할 수 없다. 봉사는 아무리 힘들어도 엔돌핀이 생성된다. 일을 즐겁게 하지 않으면 얼굴에 나타나게 되어 있고, 손님들은 다시 가게를 방문하고 싶지 않을 것이다.
일곱째, 성공하기 위해서는 열심히 일하는 것보다 뚜렷한 목표가 중요하다. 우리는 주위에서 많은 성공한 사람들의 이야기를 자주 듣는다. 성공한 사람들의 가장 큰 공통점은 돈을 벌어야 하는 뚜렷한 이유 즉, 목표가 있었다는 것이다. 목표가 없이는 행복할 수도 성공할 수도 없다. 작은 목표일지라도 반드시 목표가 있어야 힘들어도 견딜 수 있는 에너지를 제공할 수 있다는 것을 명심해야 한다.
여덟째, 사업은 이윤을 내기 위해서 하는 것이다. 즉 이윤을 내면서 물건을 팔아야 한다. 너무나도 명명백백한 이야기이지만 이러한 사업의 기본 개념도 모르고 시작하는 사람이 너무 많은 것이 우리 사회의 현실이다.

역자는 2003년 한국에 돌아와서 K사 VVIP고객들에게 재무상담을 제공하면서 수없이 많은 부자들은 만날 수 있었다. 그동안 만난 부자들의 대부분이 위에서 언급한 8가지 사업성공 요소 중에서 적어도 5가지 이상은 지니고 있었다는 것을 이 책을 번역하면서 깊이 깨달았다. 물론 8가지 모두를 소유하고 있었던 부자를 만나지는 못했다. 따라서 우리는 부자가 되기 위해서 이 모든 것을 실천하지는 못한다 하더라도, 자신의 성향에 가장 잘 맞는 몇 가지를 골라 사업에 적용하여 부자가 되기 위해서 꼭 실천해야 할 것이다.

이 책은 무일푼으로 시작하여 세계 유수의 재벌이 된 사람부터, 자신의 작은 목표인 1,000달러를 모아 여행을 간 사람까지, 돈을 벌 수 있는 거의 모든 수단에 대해서 사례를 통해 언급하고 있다. 물론 우리사회에서 대다수를 차지하고 있는 샐러리맨의 이야기가 아닌, 직접 사업을 해서 돈을 벌 수 있는 방법에 대해서 이야기하고 있기는 하다. 하지만 샐러리맨도 주5일 근무 등으로 투잡을 할 수 있고, 최근에는 하나의 트렌드로 자리잡고 있기도 하다.

몇 년 전 《부자아빠 가난한 아빠》라는 책을 써서 유명해진 로버트 기요사키는 회사원은 가난하고 사업가만이 부자가 될 수 있다고 이야기 했었다. 처음 그 책을 읽었을 때는 무척 화가 나기도 했다. 회사원은 정말로 부자가 될 수 없는 것인가? 그렇지 않음을 증명해 보이기 위해서, 그리고 회사원의 신화를 보여주기 위해서 반드시 부자가 되고자 하는 구체적인 계획을 세워 노력해 왔고 앞으로도 더 열심히 노력할 것이다.
그런데 이 책을 번역하면서 또다시 ‘부자가 되기 위해서는 사업을 해야 하는가?’ 하는 물음을 스스로에게 하게 되었다. 하지만 내가 어디에서 무엇을 하든지 간에 부자가 될 것이고, 부자가 되면 하나님께 봉사하면서 살겠다고 기도하고 있다.

이 책은 많은 사람들에게 팔 수 있는 물건을 만드는 방법, 동물을 기르고 판매하는 방법, 학비를 버는 방법 등 거의 모든 사업에 필요한 정보를 담고 있다. 그 방법들은 시대가 바뀌어도 새로운 형태로 달라질 뿐 여전히 매우 유효하다. 이런 이유로 책이 출판된 지 오랜 세월이 지났음에도 불구하고 꾸준히 많은 독자에게 사랑을 받고 있다.
이 책을 읽는 모든 독자들은 오늘부터 부자가 되겠다는 계획을 세우고, 돈만 많은 부자가 아닌 인생에 확실한 목표와 신념을 가지고 실천하는 부자가 되기를 바란다. 그리고 무한한 가능성의 세계로 과감하게 돌진하도록 용기를 드리고 응원의 박수를 보낸다.