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    마대리의 두 마리 토끼사냥

    마대리의 두 마리 토끼사냥 고려대 경영학과 유시진 교수의 이야기로 풀어보는 전략적 마케팅

    • 유시진 저
    • 아코바에듀
    • 2013년 01월 07일
    • 정가
      15,000원
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    - [0]
    ISBN: 9788995927441 204쪽 160 x 235 (㎜)

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    • 판매지수 : 116

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    “국내 유일의 이야기로 풀어보는 마케팅 전략 실천서”
    마케팅에 입문하는 당신을 위한 실천적 마케팅 전략 ABC를 이야기로 풀어낸다!
    소설처럼 흥미진진하게 전개되는 이야기들 속에서
    자신도 모르게 변화하는 마케팅 전략 수립능력을 확인해보자!
    치열한 경쟁 속에서 반짝이는 마케팅전략으로 시장에서 깜짝 놀랄 매출액을 창출할 수 있는 능력이야말로 비즈니스 세계에서 성공하는데 필수적 조건 중 하나라고 할 수 있다.
    이 책은 이러한 마케팅 전략에 대한 개념적 이해, 마케팅 전략 개발을 위한 다양한 아이디어, 고객 가치를 창출할 ...
    “국내 유일의 이야기로 풀어보는 마케팅 전략 실천서”
    마케팅에 입문하는 당신을 위한 실천적 마케팅 전략 ABC를 이야기로 풀어낸다!
    소설처럼 흥미진진하게 전개되는 이야기들 속에서
    자신도 모르게 변화하는 마케팅 전략 수립능력을 확인해보자!
    치열한 경쟁 속에서 반짝이는 마케팅전략으로 시장에서 깜짝 놀랄 매출액을 창출할 수 있는 능력이야말로 비즈니스 세계에서 성공하는데 필수적 조건 중 하나라고 할 수 있다.
    이 책은 이러한 마케팅 전략에 대한 개념적 이해, 마케팅 전략 개발을 위한 다양한 아이디어, 고객 가치를 창출할 수 있는 다각적인 방안들과 최신 마케팅 트렌드등 마케팅 전략 전반에 대해 체계적으로 풀이하고 있다.
    이 책을 소설처럼 읽다보면 자기도 모르는 사이에 마케팅 전략의 기초 및 실천적 능력을 터득하고 마케팅에 자신감을 가지게 될 것이다.
    기업 경영 현장에 바로 접목할 수 있도록 유용한 대안들로 가득 찬 이 책은 학생들과 일반인들의 일상생활에도 많은 도움을 줄 것으로 기대된다.
    ▶ 내용 소개
    마기태가 마케팅과 사랑이라는 두 마리 토끼를 성공적으로 잡을 수 있었던
    과정을 따라가다 보면, 마케팅의 기본 개념에 대해 쉽게 이해할 수 있다!
    마케팅을 공부하고 실행해 본 사람이라면 대부분 공감하겠지만, 마케팅은 알면 알수록, 파고 들면 들수록 점점 더 어려워진다. 끊임없이 변하는 소비자들과 이러한 소비자를 충족시키기 위해서 노력하는 기업들을 동시에 이해해야 하는 작업이기 때문이리라. 마케팅에는 과학적이고 합리적인 객관성도 중요하지만, 때로는 “무엇이라고 말로 설명하기 어려운” 무형의, 감정적인, 혹은 상징적 가치도 매우 중요한 역할을 한다. 마치 사람의 행복이 물질만으로 결정되지 않듯이, 마케팅에서 고객의 행복도 상품 스펙과 같은 객관적 요소만으로 결정되지 않는다. 바로 여기에 마케팅에 관한 본원적인 어려움이 있다. 이런 면에서 생각해 보면, 마케팅은 마치 사람들이 인생에서 배우자를 만나고, 연애하고, 결혼하는 사랑 이야기와 비슷하다. 책 속에서 초보 마케터인 마기태가 어떻게 마케팅과 사랑이라는 두 마리 토끼를 성공적으로 잡을 수 있었는지를 따라가다 보면, 마케팅의 기본 개념에 대해 쉽게 이해할 수 있을 것으로 생각한다. ‘마케팅적인 사고’와 ‘마케팅 DNA’를 필요로 하는 초보 마케터에게는 이 책이 마케팅이라는 코끼리의 전체 모습을 코끼리보다 높은 곳에서 쉽게 조망할 수 있는 망루와 같은 역할을 제공할 수 있을 것이다.

    저자 소개

    유시진
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 기타
    • 인기지수 : 3
    최근저서

    서울대학교 경영대학에서 경영학사를, 동 대학원 경영학과에서 국제경영 및 경영전략 전공으로 석사를 취득하였다. 석사 취득 후 약 5년 동안 자동차 마케팅 현장의 경험을 쌓은 그는 2004년 미국 UCLA 대학에서 마케팅 전공으로 박사를 취득하였고, 싱가포르 경영대학(Singapore Management University) 교수를 거쳐 2007년부터 고려대학교 경영대학에서 마케팅 전공 교수로 재직하고 있다. 유시진 교수의 주요 연구 관심 분야는 마케팅 투자와 기업 가치간의 관련성, 고객자산(Customer Equity), 마케팅 ROI, 로열티 프로그램, 기업의 사회적 책임 등이다.

    목차

    목차
    프롤로그
    - 마기태와 마케팅의 운명적 만남 12
    - 하늘 높은 줄 모르는 마케팅 팀장 한도도 14
    Part1. 마기태, 마케팅에 눈을 뜨다
    마케팅의 시작┃마켓 센싱 - 센스없는 마케팅은 성공하기 어렵다!
    마케팅? 내비게이션 나최고 22
    마케팅의 목표는 '고객가치' 25
    Chapter01첫 번째 센스 고객
    마기태의 새로운 과제 33
    구매는 갑자기 일어나지 않는다 35
    Chapter02두 번째 센스 경쟁사
    경쟁은 소비자가 결정한다 43
    경쟁을 폭 넓게 보라 47
    Chapter03세 벤째 센스 우리 회사
    기업 생존과 성장의 전략적 기초 57
    Chapter04네 번째 센스 협력자
    마케팅은 혼자서 성공시킬 수 없다 73
    Chapter05다섯 번째 센스 환경
    기업 내,외부 요인의 총집합 82
    마케팅 아이디어 전쟁 87
    Part2. 마케팅엔 영원한 강자도 약자도 없는 법
    마케팅 전략 수립┃찍어서 고백하라!
    마케팅 전략가가 되어라 94
    Chapter06기회를 제공해줄 시장을 선정하자
    평균적인 고객은 없다 97
    시장은 어떻게 나누는가? 102
    특정 고객집단을 공략하라 105
    Chapter07고백할 내용을 정하자
    고객의 마음을 읽는 기술 112
    마기태의 성공적인 프레젠테이션 118
    Part3. 마기태의 진짜 마케팅
    마케팅 전술 실행┃가치를 교환하라!
    마기태의 도전과 실전 124
    Chapter08고객이 알아주는 가치를 창출하자
    내비게이션의 가치는 내비게이션이 아니다 128
    가치 있는 신제품을 개발하라 132
    Chapter09화룡정점 ┃ 가격의 예술
    씽크라이프의 '스마트내비' 139
    고객이 느끼는 가치가 가격을 결정한다 141
    Chapter10제대로 전달해야 진정한 가치다
    중간상의 기능을 이해하라 150
    유통의 기능은 다양하다 153
    Chapter11가치의 소통, 소통의 가치
    한 목소리를 내세요! 162
    인과응보, 사필귀정 171
    Part4. 마케팅은 아직도 진행중
    마케팅 자산┃측정하고 관리하고 극대화하라
    대박! 스마트내비 178
    Chapter12우리 브랜드가 달라졌어요
    미래를 보는 고객 가치, 미래를 꿈꾸는 마기태 183
    상품은 모방해도 브랜드는 모방할 수 없다 188
    Chapter13결국 해답은 고객이다
    고객의 마음은 갈대와 같다 192
    결국은 고객가치! 195
    에필로그
    - 마케팅 팀장, 마기태 200

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