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    거절 없이 사게 하라 거침 없이 판매 하라

    거절 없이 사게 하라 거침 없이 판매 하라

    • 심현수 저
    • 나비의활주로
    • 2014년 01월 10일
    • 정가
      18,000원
    • 판매가
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    "죄송하지만,다음에살께요!"라는 말이 고객에게서 나오지 않게 하라! 영업멘토 심현수가 전하는 돌직구 영업비법 -MD추천

    회원리뷰
    - [0]
    ISBN: 9788997234196 244쪽 152 x 223 (㎜)

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    7년 전 빈털터리 시절, 회장님을 만났고 지금은 10여개의 지점을 둔 미술학원 대표가 되었다. 아쉬운 것은 대부분 힘들어지기 전에는 누군가에게 배우려하지 않는다는 것이 다. 마케팅을 넘어 진짜 성장을 가르치는 심현수 회장님 감사합니다! - 최민준 ‧ 자라다 미술 대표

    사업을 시작하는 모든 사람들에게 꼭 필요한 책이다. ‘내가 이 책을 조금 더 빨리 알고 있었다면, 나의 재능과 나의 상품을 좀 더 많은 사람들에게 알릴 수 있었을 텐데’라는 생각을 하게 된다. 혹시 당신이 지금까지 사람들이 좋은 물건을 못 알아본다고 투정만 하고 있었다면, 꼭 이 책을 보기 바란다. - 강형욱 ‧ 보듬애견행동클리닉 소장

    첫 만남에서 "지금 살게요"라는 말을 듣기란 매우 어렵다. 그러나 심현수 대표는 오랜 세일즈 경험을 통해 그 어려운 일을 쉽게 하는 방법을 알고 있고 실천하고 있다. 이 책은 심현수 대표의 노하우가 고스란히 담겨있어 영업인들에게 실질적인 도움이 될 것이다.- 황준석 ‧ 연금형 부동산 연구소 소장

    저자 소개

    심현수
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 267
    최근저서

    99학번으로 고려대학교 일어일문학과에 입학했다. 2003년 군에서 제대하자마자 졸업장을 과감하게 내던지고 길거리 노점상으로 사회에 첫발을 내딛었다. 그 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 매가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점조직 창설, 기술영업 등을 거치며 성공 신화를 써나갔다. 특히 생리대 방문판매를 할 때는 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 되었고, 생리대 파는 총각 CEO로 여러 방송 매체에 소개되기도 했다. 지금은 국가대표급 세일즈 멘토가 되어 그동안 발로 뛰며 체득한 현장 경험을 토대로 20대 CEO를 꿈꾸는 젊은이들의 성공적인 창업을 위해 활발한 강연 활동을 펼치고 있다.
    세일즈 슈퍼스타의 대표, 한국기독실업인회 CBMC 새빛지회 청년분과 부위원장, 한국창업대학생연합회 KOSEN 부회장, 소기업소상공인연합회 중구 운영위원, 한나라당 청년본부 소기업소상공인위원회 부위원장, (사)해피스마일코리아(서울시 852호, 행자부 136호) 대외협력분과 본부장, 새싹네트워크 교육대장으로 활동했다. 현재는 한국 영업인 협회 회장, 거절 예방 세일즈 교육가, 컨설턴트, 칼럼니스트, 사업설명회 전문 강연자로 활동 중이다. 특히 그가 중점을 두고 있는 교육 분야는 ‘고객 스스로 상담 요청하게 만드는 세일즈 개척 비법’과 ‘고객 스스로 구매 선택하게 만드는 세일즈 멘트 비법’으로 젊은 영업인을 위한 컨설팅과 교육을 활발히 하고 있다.

    저서로는 『꿈은 기회비용을 요구한다』,『영업의 정석』, 『26세 100억 부자 : 영업왕 최고수의 세일즈 일기』, 『거절 없이 사게 하라 거침 없이 판매 하라』,『세상에 나의 꿈을 소리치다』 등이 있다.

    목차

    프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다 ― 4

    Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라
    1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라 ― 13
    2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다 ― 23
    3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져 ― 32
    4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나 ― 36
    5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가 ― 41
    6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다 ― 45

    Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라
    1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다 / 프로세스 ― 53
    2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다 / 타겟팅 ― 60
    3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라 / 포인트 선정 ― 68
    4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라 / 로볼 ― 73
    ① 중고 자동차 판매를 하셨던 젊은 사장님 ― 77
    ② 강아지 훈련소를 운영하시는 소장님 ― 87
    ③ 네일아트 숍에 각종 부자재 및 기구를 납품하던 영업인 ― 90
    ④ 남자 아이들만 가르치는 미술학원 원장님 ― 99
    ⑤ 경차만 판매하는 자동차 영업 사원 ― 108
    5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다 / 개입상품 ― 117
    ① 건강식품을 판매를 교육 사업으로 풀어나간 사업가 ― 123
    ② 자동차 판매왕은 정말 자동차만 파는 것일까 ― 130
    ③ 나중에 빌라 살 때 되면 반드시 찾게 하는 부동산 전문가 ― 135
    6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐 / 멘토 포지셔닝 ― 138
    ① 혹시 시간 괜찮으시면 잠깐만 통화하실 수 있을까요 ― 146
    ② 만나고 싶으세요? 일단 입금부터 하세요 ― 157

    Part 3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들
    1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표 ― 163
    2 영업 시작하자마자 월 700만 원의 고수익을 올리다 ― 168
    3 영업 오래 한 사람도 알 수 없었던 그 방법― 171
    4 화장품 영업사원이 금방 CEO가 되다 ― 175
    5 소원이었던 MDRT 정도는 금방 이루다 ― 179
    6 대학 졸업 후 바로 영업 전선에 뛰어들어 큰 성과를 낸 청년 사장 ― 183
    7 그룹 세일즈로 곱셈의 법칙을 실천하다 ― 187
    8 하루에 30개씩 건강식품 판매하는 대박 영업인 ― 192
    9 미용실에서도 통한 세일즈 비법 ― 197

    에필로그 이제부터라도 똑바로 팔고 다녀라 ― 201
    부록 VISION PLANNING ― 203

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