반디앤루니스 인터넷서점
전체

로고이미지

검색

  • ▼
HOT ISSUE

네비게이션 실시간 인기 책

    협상! 이렇게 준비하고 끝내라!

    협상! 이렇게 준비하고 끝내라! 비즈니스 협상을 잘하는 방법

    • 노진경, 여범종 저
    • 이담북스
    • 2014년 06월 02일
    • 정가
      16,000원
    • 판매가
      14,400원 [10% 할인]
    • 결제 혜택
      무이자
    • 적립금
      800원 적립 [5%P]

      NAVER Pay 결제 시 네이버페이 포인트 5% 적립 ?

    • 배송구분
      업체배송(반디북)
    • 배송료
      15,000원 이상 구매시 무료배송
    • 출고예정일

      출고예정일 안내

      ※ 출고예정일은 도서 재고상황에 따라 변동될 수 있습니다.

      close

      2024년 05월 16일(목)

      ※ 출고예정일은 도서 재고상황에 따라 변동될 수 있습니다.

    수량
    바로 구매 쇼핑카트 담기 위시리스트
    회원리뷰
    - [0]
    ISBN: 9788926862476 306쪽 140 x 210 (㎜)

    지금 이책은

    이 분야의 베스트셀러

    이 책이 속한 분야

    책 소개

    상품문의 / 정보수정 요청 >

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    이번 영업완전정복 시리즈4에서는 영업사원에게 필요한 영업협상에 대해 알아보도록 한다. 즉, 이익을 확보하고 이익을 많이 남기는 영업협상을 준비하고 실행하는 기술과 방법, 특히 고객의 다양한 구매협상책략과 전술에 대응하는 방법과 기술에 대하여 알아보도록 한다. 이익률의 수준을 결정하는 영업협상은 영업사원 혼자 힘으로 수행하는 것이 아님을 명심해야 한다. 영업조직과 리더가 효과적이고 전략적으로 개입하고 지원해주어야 한다. 이것을 위해 알아야 하는 지식과 수행할 수 있어야 하는 스킬과 준비해야 하는 협상의 도구들은 생각보다 많다. 이 책...
    이번 영업완전정복 시리즈4에서는 영업사원에게 필요한 영업협상에 대해 알아보도록 한다. 즉, 이익을 확보하고 이익을 많이 남기는 영업협상을 준비하고 실행하는 기술과 방법, 특히 고객의 다양한 구매협상책략과 전술에 대응하는 방법과 기술에 대하여 알아보도록 한다. 이익률의 수준을 결정하는 영업협상은 영업사원 혼자 힘으로 수행하는 것이 아님을 명심해야 한다. 영업조직과 리더가 효과적이고 전략적으로 개입하고 지원해주어야 한다. 이것을 위해 알아야 하는 지식과 수행할 수 있어야 하는 스킬과 준비해야 하는 협상의 도구들은 생각보다 많다. 이 책을 통하여 영업조직과 리더, 그리고 영업사원들이 고객과 Win-Win의 성과를 달성하는 영업협상의 기술들을 습득하기를 바란다.

    저자 소개

    노진경
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 43
    최근저서

    데일 카네기 코스, 카네기 경영전략, 카네기 리더십, 세일즈 강사
    PHD컨설팅, 경인카네기연구소 소장
    중소기업연수원 외부강사
    뉴호라이즌 코리아 전임강사
    현) 성취동기개발센터 서비스경영연구소 소장
    한국생산성본부 지도교수
    한국표준협회 경영전문위원
    중소기업연수원 사이버튜터
    한국HRD센터 지도교수
    GBC전문위원
    애니어그램 일반강사


    󰡔김 대리 영업의 달인이 되다󰡕(Sales Master Series 1)
    󰡔프레젠테이션 마스터 A－Z󰡕(Sales Master Series 2)
    󰡔영업달인의 비밀노트󰡕(Sales Master Series 3)
    󰡔유능한 리더의 회의운영 노하우󰡕
    󰡔세일즈 혁명(영업완전정복 시리즈 1권)󰡕
    󰡔영업 커뮤니케이션(영업완전정복 시리즈 2권)󰡕
    󰡔영업! 전략으로 승부하라(영업완전정복 시리즈 3권)󰡕

    여범종
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 7
    최근저서

      서강대학교 석사
      한국생산성본부 CEO아카데미 신사업기획

    목차

    목차
    머리말
    Chapter 1. 협상이란?
    1. 협상의 이해
    2. 영업사원이 협상에서 저지르는 일반적인 실수
    3. 영업과 협상의 차이
    4. 구매센터 이해
    Chapter 2. 협상을 잘하는 영업사원은?
    1. 협상의 성공을 위한 준비 3요소
    2. 유능한 협상가의 자질
    3. 협상 스타일과 대응
    4. 어디까지 어떻게 협상을 할 것인가?
    Chapter 3. 협상목표! 이렇게 달성하라
    1. 이것이 협상의 목표이다
    2. 협상목표를 달성하는 방법
    Chapter 4. 협상에서 유리한 위치를 차지하라
    1. ‘갑’과 ‘을’의 한계를 극복하라
    2. 협상 파워의 종류와 개발
    3. 정보가 힘이다－탐색으로 힘을 길러라
    Chapter 5. 창의적이 되라
    1. 요구와 욕구를 파악하라
    2. 파이 나누기－내가 자르고 네가 먼저 선택해
    3. 파이를 키워라
    4. 교착상태 극복
    5. 상대가 속임수로 나올 때
    6. 협상 테이블에서의 갈등 해결
    7. 다양한 상황 대응법－이럴 땐 이렇게
    Chapter 6. 협상을 주도하라
    1. 협상은 커뮤니케이션이다
    2. 제안은 이렇게 하라
    3. 마무리는 이렇게 하라
    Chapter 7. 협상책략의 달인이 되라
    1. 협상의 책략
    2. 협상의 책략 17개 활용과 대응방법
    Chapter 8. 가격협상을 잘하는 14가지 방법
    1. 가격협상의 준비
    2. 가격협상을 잘하는 14가지 방법
    부록 1. 협상실행＝Negotiation 진행 프로세스
    부록 2. 협상가의 행동지침

    배송 시 유의사항

    - 반디앤루니스에서 구매하신 도서는 물류 대행 위탁업체 웅진 북센을 통해 배송됩니다.
     (배송 포장에 "웅진 북센"으로 표기될 수 있습니다.)

    - 구매한 상품의 품질과 배송 관련 문의는 반디앤루니스로 문의 바랍니다.

    - 천재지변 및 택배사의 사정에 따라 배송이 지연될 수 있습니다.

    - 결제(입금) 완료 후 출판사 및 유통사의 사정으로 품절 또는 절판 되어 상품 구입이 어려울 수 있습니다. (별도 안내 예정)

    - 도서산간지역의 경우 추가 배송비가 발생될 수 있습니다.

    반품/교환

    상품 설명에 반품/ 교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

    반품/교환

    반품/교환
    반품/교환 방법 홈 > 고객센터 > 자주찾는질문 “반품/교환/환불” 안내 참고 또는 1:1상담게시판
    반품/교환 가능 기간 반품,교환은 배송완료 후 7일 이내, 상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제발견 후 30일 이내에 신청가능
    반품/교환 비용 변심 혹은 구매착오의 경우에만 반송료 고객 부담(별도 지정 택배사 없음)
    반품/교환 불가 사유
    • 소비자의 책임 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예)만화책, 잡지, 화보집 등
    • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
    • 전자상거래등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
    • 해외주문 상품(해외 원서)의 경우(파본/훼손/오발송 상품을 제외)
    소비자 피해보상
    환불지연에 따른 배상
    • 상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
      소비자 분쟁해결 기준(공정거래위원회고시)에 준하여 처리됨
    • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
      소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함
    반품/교환 주소 경기도 파주시 문발로 77, 웅진북센(반디앤루니스)
    • 회사명 : (주)서울문고
    • 대표이사 : 김홍구
    • 개인정보 보호책임자 : 김홍구
    • E-mail : bandi_cs@bnl.co.kr
    • 소재지 : (06168) 서울 강남구 삼성로 96길 6
    • 사업자 등록번호 : 120-81-02543
    • 통신판매업 신고번호 : 제2023-서울강남-03728호
    • 물류센터 : (10881) 경기도 파주시 문발로 77 반디앤루니스
    copyright (c) 2016 BANDI&LUNI'S All Rights Reserved