“생각이 아니라 행동하는 사람이 진짜 리더다!”
TED 강연자 톰 어새커의 믿음을 발판으로 상대방을 사로잡는 방법!
성공한 사람은 어떻게 상대의 마음을 사로잡았을까?
세계의 내놓으라 하는 유명인들과 수많은 작업을 같이 한 세계적인 강연자이자 작가인 톰 어새커. 그는 새로운 변화를 이끌며 다양한 창의력과 뛰어난 리더십을 보여주는 이들이 삶의 가장 중요한 요소로 ‘믿음’을 꼽는다는 사실을 발견한다. 그렇다면 과연 믿음이란 무엇이고, 성공한 이들은 이것을 어떻게 이용할까.
우리의 하루하루는 수많은 선택과 믿음으로 시작된다. 정보와 선택지가 넘쳐나는 시대에 살고 있는 우리는 믿기 때문에 선택하기도 하지만, 자신의 선택을 합리화하고 안도감을 얻기 위해 믿음을 만들어 내기도 한다. 그러나 저자는 자신의 욕구와 믿음을 제대로 이해하고, 올바른 선택과 믿음을 위해 행동을 바꿔야 한다고 강하게 말한다. 《장대리도 행동하고, 홍과장도 행동한다!》는 ‘믿음’이라는 추상적인 단어를 삶의 깊숙한 곳에까지 적용해 인간이라면 누구나 느끼고 겪을 법한 상황이나 심리적인 부분과 결부시켰다. 또한, 리더들이 ‘믿음’을 자신에게, 대중에게 어떻게 이용하는지를 가감 없이 보여줌으로써 우리로 하여금 단순히 책을 읽고 감탄하는 단계를 넘어 행동과 마음가짐의 변화를 꿈꾸게 할 것이다. 삶을 향상시키고자 하는 모든 이들에게 2014년 많은 사람들로부터 큰 호평을 받은 톰 어새커의 TED 강연 영상과 이 책을 강력하게 추천한다!

 

출판사 서평
“생각이 아니라 행동하는 사람이 진짜 리더다!”
TED 강연자 톰 어새커의 믿음을 발판으로 상대방을 사로잡는 방법!
성공한 사람은 어떻게 상대의 마음을 사로잡았을까?
세계의 내놓으라 하는 유명?인들과 수많은 작업을 같이 한 세계적인 강연자이자 작가인 톰 어새커. 그는 새로운 변화를 이끌며 다양한 창의력과 뛰어난 리더십을 보여주는 이들이 삶의 가장 중요한 요소로 ‘믿음’을 꼽는다는 사실을 발견한다. 그렇다면 과연 믿음이란 무엇이고, 성공한 이들은 이것을 어떻게 이용할까.
우리의 하루하루는 수많은 선택과 믿음으로 시작된다. 정보...
“생각이 아니라 행동하는 사람이 진짜 리더다!”
TED 강연자 톰 어새커의 믿음을 발판으로 상대방을 사로잡는 방법!
성공한 사람은 어떻게 상대의 마음을 사로잡았을까?
세계의 내놓으라 하는 유명인들과 수많은 작업을 같이 한 세계적인 강연자이자 작가인 톰 어새커. 그는 새로운 변화를 이끌며 다양한 창의력과 뛰어난 리더십을 보여주는 이들이 삶의 가장 중요한 요소로 ‘믿음’을 꼽는다는 사실을 발견한다. 그렇다면 과연 믿음이란 무엇이고, 성공한 이들은 이것을 어떻게 이용할까.
우리의 하루하루는 수많은 선택과 믿음으로 시작된다. 정보와 선택지가 넘쳐나는 시대에 살고 있는 우리는 믿기 때문에 선택하기도 하지만, 자신의 선택을 합리화하고 안도감을 얻기 위해 믿음을 만들어 내기도 한다. 그러나 저자는 자신의 욕구와 믿음을 제대로 이해하고, 올바른 선택과 믿음을 위해 행동을 바꿔야 한다고 강하게 말한다. 《장대리도 행동하고, 홍과장도 행동한다!》는 ‘믿음’이라는 추상적인 단어를 삶의 깊숙한 곳에까지 적용해 인간이라면 누구나 느끼고 겪을 법한 상황이나 심리적인 부분과 결부시켰다. 또한, 리더들이 ‘믿음’을 자신에게, 대중에게 어떻게 이용하는지를 가감 없이 보여줌으로써 우리로 하여금 단순히 책을 읽고 감탄하는 단계를 넘어 행동과 마음가짐의 변화를 꿈꾸게 할 것이다. 삶을 향상시키고자 하는 모든 이들에게 2014년 많은 사람들로부터 큰 호평을 받은 톰 어새커의 TED 강연 영상과 이 책을 강력하게 추천한다!
작은 행동으로 큰 성공을 부르는 ‘믿음’의 힘!
▶ 생각의 함정에서 벗어나라!
이 책의 저자인 톰 어새커는 ‘보는 것이 믿는 것’이라는 기존의 명제를 부정하고, ‘믿는 것이 보는 것’이라고 주장한다. 즉, 믿기 때문에 무언가를 선택하고, 행동할 수 있다는 뜻이다. 쉽게 말하자면, 야구를 그 예로 들 수 있다. 놀랍게도 메이저리그 선수들의 빠른 공을 치는 것이 사실상 불가능하다는 것을 알고 있는가? 그럼에도 불구하고 누군가는 그 공을 쳐 내기도 하고, 심지어 홈런을 날리기도 한다. 그렇다면 그들은 도대체 어떻게 공을 칠 수 있는 걸까? 바로 그들이 기존의 상식을 뒤집었기 때문이다. 만약 그들이 날아오는 공만 봤다면, 그 속도에 지레 겁을 먹어 절대 쳐내지 못했을 것이다. 하지만 그들은 자신이 쳐낼 수 있다고 믿었고, 본능과 감각을 훈련시킴으로써 불가능한 일을 가능하게 만들었다. 위의 일화를 바탕으로, 저자는 먼저 확신을 갖고 행동을 하라고 조언하며, 그러기 위해서는 생각에 갇혀 머리만 굴리는 데 시간을 낭비하지 말라고 충고한다.
자신이 믿음직스러운 사람이라고 주위에 외쳐보자! 아마 이 말을 믿어주기는커녕 아무도 귀를 기울이지 않을 것이다. 믿음으로 누군가의 머릿속에 자리 잡는 것은 굉장히 어려운 일이고, 단기간이 아니라 긴 시간을 필요로 하기 때문이다. 그렇기에 상대방에게 ‘나’를 제대로 보여주기 위해서는 먼저 행동을 통해 ‘믿음’을 얻어야 한다. 따라서 믿음과 행동이 필수불가결한 관계를 맺고 있음을 인지하여 믿음에 대해 진지하게 생각하는 시간을 가짐으로써 삶의 기준을 재정비하고 인생을 설계하는 데 도움이 될 것이다.
▶ 내 안에 잠들어 있는 리더를 깨워라!
우리는 자신이 한 행동이 다른 이들에게 더 큰 꿈을 꾸게 하고, 더 많은 것을 배우게 하며, 더 많은 일을 하게 하고, 더 나아지게 만드는 사람을 바로 ‘리더’라고 말한다. 하지만 ‘임원이 곧 리더’라는 인식이 강한 우리나라 직장인들에게 ‘리더’는 자신과 거리가 먼 현실성 없는 이야기처럼 느껴지기도 한다.
종종 각종 언론매체와 SNS를 통해 다니던 직장을 그만두고 전혀 다른 분야에서 성공을 거둔 사람들의 이야기를 접하게 된다. 그들은 대부분 안정적이면서 연봉이 높은 직장을 뒤로하고, 창업을 하거나 새로운 분야에 도전해 더 큰 꿈을 이루었다. ‘리더’를 따르던 사람에서, 많은 사람들을 이끄는 ‘리더’가 된 그들. 여기에서 우리는 그들을 부러워할 것이 아니라 자신에게 질문을 던져야 한다. 과연 ‘나’였다면 안정적인 직장을 그만두고 과감한 변화를 꿈꿀 수 있었을까? 조직이나 단체의 우두머리를 꿈꾸기 이전에 내 삶의 주인공이 되어야겠다는 생각을 한 적이 있기는 했을까?
《장대리도 행동하고, 홍과장도 행동한다!》는 우리가 다른 사람을 따라가는 삶이 아닌 자기 인생의 리더가 되어 본인의 꿈을 좇아야 한다는 것을 보여 준다. 변화를 두려워하지 않고, 열정적, 긍정적인 자세를 갖는다면 분명 좋은 기회를 잡고 일어설 수 있는 때가 올 것이다. 무엇이든 쉽게 얻을 수 있는 것은 없으며, 노력 없는 보상은 존재하지 않는다. 이 책은 그 노력이 좀 더 쉽고 보람차게 도와주는 한편, 자신의 행동에 믿음을 갖고 자기 안에 있는 리더십을 십분 끌어올려 줄 것이다.

믿음이란 누군가의 머릿속을 사로잡기 위한 너무나도 어려운 개념이다. 왜냐하면 마치 물속을 헤엄치는 물고기처럼 우리의 머리는 믿음 속을 헤엄치고 있기 때문이다. 믿음은 우리 삶의 모든 부분을 건드린다. 영적이고 도덕적인 삶을 위해 선택하는 종교에서부터 ‘핫’하게 보이기 위해 구매하는 물건들에 이르기까지 근원과 일상을 모두 아우른다.
사실 존재란 우리의 믿음을 통해 규정되는 것이다. 우리가 어떻게 느끼고, 무엇을 생각하고, 어떤 목표를 추구하고, 어떤 행동을 할지 결정하는 것은 바로 우리의 믿음이다. 하지만 대다수의 사람들은 믿음이 어떻게 싹트고 자리 잡는지를 알지 못한다. 이 책은 믿음에 대한 이해, 즉 믿음이란 무엇이고, 믿음이 어떻게 만들어지는지에 대한 내용을 담고 있다. 그리고 성공한 사람들이 다른 이들을 어떻게 감화시키고 움직이게 만드는지, 또 어떻게 ‘믿음 경영’을 실행하는지에 대한 이야기이다.
「서문」 P14

우리의 개인적인 믿음들이 우리의 선택을 규정하고 우리의 삶을 형성하며 우리의 미래도 결정하게 한다. 어제 아침에 한 결정들을 퍼뜩 떠올려보라. 커피와 차 중에서 무얼 마셨나? 거기에 설탕을 넣었나? 아침은 먹었나? 뉴스는 봤던가?
당신이 한 것들은 의식적인 것이든 습관적인 것이든 모두 당신이 결정한 것이다. 당신은 그런 것들을 원했거나 그것이 당신의 욕구를 충족시키거나 혹은 예전에 한 결정보다 더 낫기 때문에 그것들을 선택한 것이다. 당신이 알든 모르든 당신은 결정을 내리는 그 순간 그런 결정들이 당신에게 가장 적합한 것이라고 믿었던 거다.
사실 수많은 믿음들이 추정을 하는 일에 불과하다. 대부분은 잠정적이고 가변적이며 변화무쌍한 불확실성을 띈 것들이다.
「파트1 그들이 아는 것: 우리는 선택한다. 고로 우리는 믿는다」 P32

리더라면 누구나 다른 사람을 이끌기 전에 그들이 어디로 가길 ‘원하는지’에 대해 알고 있어야 한다. ‘원한다’는 것은 단순히 필요로 한다거나 희망한다거나 꿈꾼다는 것과 차원이 다른 말이다. 우리는 음식물을 필요로 하지만, 채식이나 유기농을 원한다. 우리는 부자가 되길 희망하지만, 스트레스가 적은 안정적인 직업을 원한다. 영향력 있는 리더들은 이런 차이를 잘 이해하고, 그 차이로부터 강력한 추론을 이끌어낸다.
스타벅스의 CEO인 하워드 슐츠는 스타벅스에 열광적인 종업원과 고객들의 욕구와 믿음을 기반으로 신제품과 이벤트를 만들어낸다. 스티브 잡스는 음악 산업계의 욕구와 우려사항뿐만 아니라 소비자들이 원하는 것에 대한 깊이 있는 지식까지 덧붙여 기술과 디자인을 결합시킴으로써 아이팟와 아이튠즈를 만들어냈다. 마하트마 간디는 억압받는 인도인들의 고통뿐만 아니라 식민지 권력의 욕구와 믿음에도 첨예한 관심을 기울였다.
「파트2 그들이 하는 것: 우리의 욕구와 믿음 이해하기」 P130

나폴레옹은 리더란 ‘희망을 거래하는 사람’이라는 점을 간파하고 있었다. 하지만 그는 대중들에게 이런 명언을 전달하지 않았다. 위대한 리더는 은밀하게 영향을 미치고, 자신의 역할을 조금만 드러낸다. 그들은 방법을 숨긴다. 위대한 리더들은 믿음이라는 것이 우리의 느끼는 마음과 감성에 따라 만들어지며, 우리가 상상하는 이야기와 경험에 따라 움직인다는 것을 잘 알고 있다. 그래서 위대한 리더들은 우리로 하여금 개인의 의지에 따라 변한다고 느끼는 경험을 하게 함으로써 우리의 에너지를 발산하고 변화를 추구하도록 만든다.
「파트2 그들이 하는 것: 방법을 숨겨라」 P180

어린 시절 우리 아버지는 내게 “너는 무슨 일이든 다 할 수 있어.”라고 말해줬다. 그 말은 늘 내 마음속에 남아 있었다. 지금 나는 아버지의 지도가 사실이 아니었다는 걸 알고 있다(나는 여전히 덩크슛을 못 한다). 하지만 아버지 말씀에 숨겨진 의미를 알게 됐다. 나는 성장하는 과정에서 무슨 일이든 할 수 있다는 자신감을 갖고 있었기 때문에 더 많은 것들을 해보려고 시도할 수 있었다. 이처럼 일단 시도하는 행동만으로도 나의 믿음과 결정에 좋은 영향을 미쳤다.
미국의 심리학자 윌리엄 제임스는 “훌륭한 것을 원한다면, 마치 당신이 이미 그것을 가진 것처럼 행동하면 된다.”라고 말했다. 다시 말하자면 당신의 방식을 변화시키겠다고, 정신적 상태를 행복이나 자신감과 같은 상태로 바꾸겠다고 ‘생각’만 하지 말라는 것이다. 당신의 ‘행동’을 바꾸면 그 행동들이 당신의 마음에 확신을 불어넣게 된다.
「파트3 당신이 할 수 있는 것: 믿기 위해 행동하라」 P207

 

목차
옮긴이의 글_
서문_
우리가 진실을 다룰 수 있을까?
파트 1 그들이 아는 것
삶은 믿음이다
요정들이 넘쳐난다
우리는 선택한다. 고로 우리는 믿는다
믿음은 도박이다
믿음은 마음먹기
우리는 보고자 하는 것을 본다
마음은 움직인다
왓슨에게 묻지 마라
믿음은 의견이다
누구의 의견이 진짜인가
느낌은 관심으로 이어진다
운율이 이성을 만든다
믿음은 느끼는 것
느낄 수 있는가?
마음이 의미를 만든다
클릭, 윙 Click, Whirr
기억은 구조물
우리는 합리화하는 사람들
믿음은 안도감
기억이 믿음을 지배한다
우리는 스토리를 가지고 생각한다
우리의 이야기가 우리의 삶을 움직인다
삶은 우리의 이야기다
모든 이야기는 진화한다
마음은 통제를 갈망한다
복종은 믿음이 아니다
욕구는 시장이다
욕구는 이성적이다
욕구는 믿음을 부채질한다
성취를 위한 믿음
그들이 아는 것에 대한 요약
파트 2 그들이 하는 것
우리의 욕구와 믿음 이해하기
믿음을 디자인하기
편안한 마음 갖기
애정을 보여라
그림을 그려라
악몽이 아닌 꿈
우리 것으로 만들기
우리의 환상에 연료를 채워 넣기
쉽게 만들기
애플처럼 쉽게
행동으로 옮기게 하기
믿음을 가르치기
진전 과정을 눈으로 확인하기
긍정적인 티켓
열정을 표출하기
열정은 전염성이 있다
충동을 다스리기
지휘봉 사용을 자제하기
방법을 숨겨라
내가 아는 것
그들이 하는 것에 대한 요약
파트 3 당신이 할 수 있는 것
좀 더 의식하라
정신이상의 진짜 정의
무시하라
당신은 누구인가?
뒤집어라
믿는 것이 보는 것이다
믿기 위해 행동하라
정신 차려라!
계속 열정을 유지하라
우리의 꿈들에 무슨 일이 벌어졌던가?