전 세계 상위 1%만 공유하는 부의 절대 법칙

스탠퍼드 대학교에서 실시한 통계조사 결과, 한 사람의 몸값을 계산한 결과, 버는 돈의 12.5퍼센트만이 직접적으로 그간 쌓은 지식으로 얻을 수 있었다. 나머지 87.5퍼센트는 모두 인맥에서 얻은 결과였다. 또 이 조사에서 한 가지 독특한 현상을 발견할 수 있었는데, 한 사람의 몸값은 그와 가장 친한 친구 15명의 몸값을 모두 합쳐서 산출한 평균값과 같았다는 것이다.
《어떻게 원하는 사람을 얻는가》로 중국에서 100만 부 이상의 판매를 기록하며 밀리언셀러 작가가 된 리웨이원은 지난 500여 년간 세계 역사를 분석해 성공을 결정짓는 마지막 퍼즐을 완성했다.
그는 군사, 정치, 경제, 금융, 기타 주요 분야에서 한 시대를 풍미한 성공한 사람들에 대한 통계를 냈다. 성공을 이루는 여러 요소 중 ‘인맥’은 우리에게 가장 익숙하지만, 늘 뒤로 밀려 있었던 ‘인맥’이 가진 무한확장의 가능성을 통해 워런 버핏, 빌 게이츠 같은 개인은 물론 록펠러, 로스차일드 가문 등 입지전적인 부를 일군 성공가들의 숨겨진 성공전략을 파헤치며, 수많은 노력에도 불구하고 늘 제자리걸음일 수밖에 없었던 우리의 현실을 여실히 보여준다.

“당신은 남들보다 20년 더 빨리 성공할 수 있다!”
밴더빌트, 록펠러, 로스차일드 가문에서
워런 버핏, 빌 게이츠에 이르기까지
세계 부의 비밀을 관통하는 마지막 키워드

★ 전 세계 정재계 로비스트들의 ‘멘토’ 리웨이원의 신작 ★
★ 당당왕 CEO 리궈칭이 꼽은 ‘인생에서 반드시 읽어야 할 책’ ★

인맥을 만드는 데도 전략과 전술이 필요하다

‘돈보다 사람이 먼저다’, ‘돈보다 사람에 투자하라’ 등 우리는 인맥에 관한 수많은 일화와 미담에 노출되어 있다. 하지만 미래의 비전보다 당장 눈앞의 현실이 더 절실하기에 ‘사람’보다는 돈과 노력, 경영전략의 수립이 먼저라고 확신하다. 작가는 이러한 개개인의 생각들이 성공보다는 실패로 가는 지름길이라고 질타하지 않는다. ‘인맥’이 가진 무한한 가능성을 활용하는 것으로 성공에 이르는 길이 보다 쉽고, 보다 빠르고, 보다 확실하다고 말하는 것이다.
개인의 노력에 조력자 또는 후원자의 노력이 더해지면, 그 결과 또한 몇 배의 규모로 커지는 게 당연하다. 우리가 그 당연함을 미래와 현실이라는 태생적 한계가 분명한 기준으로 나누려 했다면, 작가는 여기에 전략과 전술이라는 새로운 개념을 도입해, 우리가 ‘인맥’이라는 무한한 자원을 어떻게 활용해야 하는지를 제시한다. 성공에 이르는 보다 쉽고, 빠른 길에 올라타기 위해 갖춰야 할 ‘10명의 각기 다른 조력자’를 만나고, 그들을 다시 그룹화한 다음, 다시 그 그룹 간의 네트워킹을 통해 무한 변형과 확장이 가능한 ‘인맥그룹’을 형성함으로써 전 세계 상위 1%만이 공유했던 그 비밀스러운 영역에 발을 들여놓을 준비를 시키는 것이다.

성공을 일구는 과정의 마지막 법칙

저자는 이 막강한 성공의 법칙을 완성하기 위해 10여 년의 걸친 기간 동안 500년에 이르는 전 세계 부의 역사를 치밀하게 조사했다. 그 결과 250년이 넘는 기간 동안 전 세계 금융계를 좌지우지했던 로스차일드 가의 태동부터 워런 버핏와 빌 게이츠가 일군 부의 역사까지, 그들 뒤에 숨어 있던 화려한 인맥의 실체를 모조리 밝혀내 ‘성공의 근간을 이루는 10가지 법칙’을 완성했다.
① 당신의 성공을 이뤄줄 친구들을 사귀고, ② 그 친구들과 그룹을 이루게 되면, ③ 편안한 안락지대를 벗어나 성공의 근간이 되어줄 생태계를 형성할 수 있다. ④ 그 생태계 안에서 당신은 인맥그룹 간 네트워킹을 통해 보다 큰 시너지를 발현하고, ⑤ 인맥 안에서의 확고한 이미지를 구축해 발현된 시너지를 통제할 수 있는 인맥경영의 최상위 단계로 올라선다. 이때부터는 막대한 지출을 감내하고 ⑥ 이미지 포장과 ⑦ 개인 브랜드를 어필하기 위해 ⑧ ‘감정 공격’과 ‘심리적 홍보’라는 적극적인 전략과 전술을 펼쳐야 한다. 그렇게 된다면 ⑨ 확고한 자신만의 브랜드를 구축할 수 있게 되고, 초기에 만들었던 ‘성공 생태계’ 안에서 형성된 인맥그룹과 그룹 간 네트워킹을 통해 발현된 시너지가 당신을 성공의 길로 자연스레 안내할 것이다. ⑩ 여기에 당신이 인맥그룹과의 ‘차별성’까지 확보할 수 있다면 당신이 일군 성공은 지속성, 즉 영원불변성이라는 최고 단계의 영역까지 이를 수 있을 것이다.
이 책을 통해 한 사람의 피나는 노력으로 포장되었던 성공이 실은 성공가 뒤에 감춰진 막대한 인맥의 결실임을 보여주는 실제 사례들을 공개함으로써, ‘인맥’이 가진 무한한 가능성은 물론, 성공의 크기를 결정하는 절대적 법칙인 ‘인맥경영’의 핵심 전략을 밝힌다. 저명한 학자의 경제이론이나 엄청난 부를 축적한 CEO의 경영이론이 아닌, 직접 30여 년간 수많은 경영 컨설팅을 진행하면서 구축한 경험과 노하우를 근거로 한 현장이론이기에 독자들이 피부로 느끼는 가치는 더욱 클 것이다.

“나는 내 힘으로 기적을 만들어내고 싶습니다!” 하지만 현실은 매우 잔혹하다. 이처럼 호기롭게 말하던 이들은 불과 수개월 만에 관점이 바뀌기 마련이다. 그들은 다시 나를 찾아와 후원자를 찾는 비결이나, 혹은 인맥을 이용해 사업의 돌파구를 마련할 수 있는 방법을 간절히 묻곤 한다. 왜냐하면 막다른 골목에 몰려 자신을 위기에서 구출해줄 사람이 필요하기 때문이다. 예컨대 빌 게이츠의 어머니나 워런 버핏의 아버지가 했던 것처럼 말이다. 진짜 문제점이 무엇인지를 정확하게 깨닫는다면 해결 방법은 훨씬 수월해진다. 그렇지 않으면 제자리걸음만 할 뿐 막다른 골목에서 영원히 빠져나올 수 없다!
- 성공의 후원자(p.38)


인맥은 당신에게 서로 다른 두 개의 문을 열어준다.
일부 인맥을 보면 겉으로는 열정으로 똘똘 뭉쳐 있지만 그 이면에 는 돈과 권력이 얽혀 있는 경우가 있다. 그들은 파렴치한 자본으로 자신을 포장하고 거짓된 언행과 겉모습으로 당신과 교류한다. 거짓으로 당신을 따르며 자신의 이익을 최대화하려고 한다. 때문에 그들이 말하는 인맥의 개념이나 응용은 모두가 이익에 기반을 두고 있다. 우리는 상대방이 진심으로 당신과 교류를 원하는지, 쌍방이 진정
으로 필요한 우정을 주고받을 수 있는지를 명확하게 파악해야 한다.
- 성공에 익숙한 그룹으로 들어가라 (p.99)

홍콩의 어느 잡지사가 직장인들을 대상으로 설문조사를 한 적이 있다. 그 결과 응답자 중에 70퍼센트가 지인의 추천을 받은 경험이 있다고 대답했다. 또한 연령대가 높을수록 추천을 받은 비율이 높았
다. 대다수가 역경에 처했을 때 지인의 도움을 받아 문제를 해결하거나, 혹은 그들 덕분에 기회를 잡아 성공한 사람이 많았다. 이들 응답자 중에서 중간급 관리자 이상은 90퍼센트 이상이 후원자의 추천을 받았다. 그리고 창업자들은 100퍼센트가 지인의 도움을 받았다는 믿기지 않는 결과도 나왔다
- 성공의 세력을 확장하라(p.103)

당신도 그런 생각을 해본 적 있을 것이다. 내가 마윈과 비슷한 위기에 처했다면, 과연 기사회생할 수 있도록 기회를 줄 사람이 있을까? 단언컨대, 하늘이 내린 천재일지라도 혼자만의 힘으로는 결코 그
러한 곤경에서 벗어나지 못할 것이다. 제아무리 자신감과 뛰어난 말솜씨를 지니고 있다고 해도 강력한 인맥의 도움이 없다면 단시간에 그처럼 많은 투자금을 얻을 수 없다. 실력자 인맥은 강력한 힘을 발휘했다. 알리바바는 두 번째 투자금도 중요한 인맥의 도움을 받았다. 1999년 10월 골드만삭스로부터 500만 달러의 투자금을 유치한 두 달 뒤, 마윈의 인도 친구 굽타가 손정의를 소개해준 것이다. 그다음에 어떻게 일이 진행되었는지는 아마 모두 잘 알고 있을 것이다. 그 유명한 ‘6분’간의 협상이 끝나고 손정의의 소프트뱅크는 알리바바에 2,000만 달러를 투자하기로 결정했다.
- 각 분야의 전문가와 교류하라 (pp.115~116)

“당신이 지탱하고 있던 세계가 무너졌을 때 모든 것을 다 걸고 당신을 도와줄 사람이 있습니까? 당신이 가장 힘들 때 당신을 외면하지 않을 사람은 누구입니까” 모두 깊은 침묵 속에 빠졌다. 모두 머릿속으로 열심히 그 대상을 찾고 있는 듯했다. 깊은 침묵의 시간이 지나고 극소수의 사람만이 자신의 노트에 그 이름을 적었다. 비록 이름은 썼지만 선택의 범위가 매우 좁아 시종일관 망설이는 빛이 역력했다. 왜냐하면 그들도 확신이 서지 않았기 때문이다. 위의 두 질문에 대해 깊이 생각해본다면 당신의 인맥에 심각한 문제점이 있다는 사실을 깨닫게 될 것이다. 우리가 난관에 직면했을때 누군가가 도움의 손길을 내밀어준다면 그 어떤 어려움도 수월하게 헤쳐나올 수 있다.
- 모든 위기에서 성공을 사수하라(p.181)

작가의 말
성공을 일으키는 보이지 않는 힘

제1부 전략
제1장 성공의 후원자
1 모든 성공스토리에 드러나지 않은 비밀
2 나의 성공에 참여할 사람은 누구인가
3 ‘프리패스’를 가진 인물
4 내부가격이 성공의 규모를 결정한다
5 성공으로 이끌어 줄 10인을 찾아라
6 상대의 마음속에 들어가는 법

제2장 성공에 익숙한 그룹으로 들어가라
1 상대가 필요한 것부터 먼저 갖춰라
2 진심을 알아차려야 한다
3 망설이지 말고 자신의 속내를 표현하라
4 자연스럽게 상대방의 이해를 얻는 법

제3장 성공의 세력을 확장하라
1 지식인이 당신을 돕게 만들어라
2 각 분야의 전문가와 교류하라
3 그룹의 상층부로 안내할 조력자를 찾아라
4 인생 최고의 기회를 마주하라
5 세계의 질서가 내 편이 되는 법

제4장 성공의 안정성을 유지하라
1 인맥의 ‘골든티켓’을 확보하라
2 도움을 구하기 전에 친분부터 쌓아라
3 감정에 투자하면 명성이 따라온다
4 고급 인맥에 안착하는 법

제5장 모든 위기에서 성공을 사수하라
1 어떤 상황에서도 당신을 돕는 사람이 꼭 있다
2 최악의 상황에 대비하라
3 주변 사람들의 지지를 사전에 확보하라
4 주요 인물을 파악하는 법

제2부 전술
제6장 막후교섭의 법칙
1 적절한 화제를 선택하라
2 핵심은 성의와 원칙
3 자신의 실수로부터 도망치지 말라
4 냉정한 ‘관계결정’의 자세

제7장 떠나지 못하게 만드는 법
1 시작은 자기 마케팅이다
2 최신의 정보는 자신의 루트에서 나와야 한다
3 당신은 상대에게 얼마나 보답할 수 있는가
4 가치에 가격을 매기는 순간

제8장 가능성 검증
1 적은 당신을 꿰뚫고 있다
2 다른 사람의 말에 흔들리지 않는다
3 빚이 또다른 동력이 된다
4 파격적인 포용

제9장 사귐의 원칙과 마지노선
1 이익만을 좇지 말자
2 호의에는 인색함이 따라오지 않는다
3 한 잔의 커피로 1억 달러를 버는 법
4 몸을 낮추면 더 높이 날 수 있다
5 무일푼일 때 자신의 모습을 바라보라

제10장 삶의 높이를 결정하는 안목
1 눈에 보이는 만큼 가질 수 있다
2 인생의 목표는 명확하게 세워라
3 예지력과 판단력을 길러라

후기 성공의 문을 여는 10가지 비밀