매출 0원에서 월 매출 1억 원까지
4년간 삽질하며 배운 아마존 셀링의 노하우
이 책 한 권으로 끝내드림!!!

아마존 매출 0원으로 시작해 4년 만에 월 매출 1억 원의 글로벌 톱 셀러가 된 저자는 지금까지의 과정이 절대 쉽지 않았다고 합니다. 4년 전만 하더라도 아마존 셀링에 대한 정보가 지금처럼 많지 않았고, 결국 경쟁자가 될 수밖에 없는 기존 아마존 셀러들은 정보를 쉽게 공개하지 않았습니다. 물론 그 당시에도 수백만 원을 호가하는 강의와 컨설팅 등이 존재했지만 아마존의 각종 메뉴를 소개하는 매뉴얼에 불과했습니다.
결국 저자는 맨땅에 삽질하는 마음으로 해외 아마존 포럼들을 뒤져보고, 직접 상품을 팔아보며 몸소 아마존 셀링을 체험했습니다. 그 결과 저자가 깨달은 사실은 수백만 원의 강의 및 컨설팅보다 그 돈으로 직접 아마존 셀링을 경험하는 것이 더 큰 배움이고, 특히 아마존의 키워드 검색 알고리즘을 이해하는 것이 아마존 셀링의 핵심이라는 것입니다. 아마존 키워드 검색 알고리즘을 이해한 상태에서 상품을 등록하고 광고 및 마케팅을 집행해야 아마존 고객들이 상품을 검색했을 때 내 상품이 경쟁 셀러의 상품보다 상위에 노출되어 매출을 올릴 수 있기 때문입니다.

아마존 계정 가입부터 OEM 제품 생산
각종 마케팅 노하우까지!!!
글로벌 TOP 셀러의 모든 것을 공개한다!!!

저자는 지난 4년간 직접 삽질하며 몸소 체험한 아마존 셀링의 노하우를 이 책을 통해 모두 공개하고 있습니다. 하지만 이러한 노하우는 아마존을 시작하려는 초보 셀러들에게 리스크를 줄여주는 가이드일 뿐이라고 저자는 말합니다. 직접 아마존 셀링에 뛰어들어 아마존 셀링 원 사이틀을 경험하는 것이 초보 셀러들에게 가장 큰 자산이 된다는 것입니다.
아마존 계정 가입부터 상품 등록, 판매, 정산까지 초보 셀러가 모든 과정을 쉽게 따라할 수 있도록 알려주고, 각 단계별로 실수하기 쉬운 문제와 각종 문제 발생 시 해결 방법에 대한 저자의 노하우까지 모두 공개함으로써 누구나 쉽게 최소한의 리스크를 가지고 아마존 셀링을 시작할 수 있도록 도와주고 있습니다.

1. 아마존 TOP 셀러의 생생한 경험과 노하우를 읽는다
이 책은 단순한 아마존 매뉴얼이 아닙니다. 2018년부터 본격적으로 아마존 셀링을 시작한 후 월 평균 매출을 500% 성장시키고, 2020년 연 매출 7억 원을 달성한 아마존 톱 셀러의 모든 경험과 노하우를 한 권에 담았습니다.

2. 직원부터 사장까지 반드시 알아야 할 아마존 셀링 A to Z
아마존은 미국 이커머스 시장에서 무려 47%의 점유율을 자랑하는 독보적인 존재입니다. 이 책은 수많은 셀러들이 무한 경쟁을 펼치고 있는 아마존에서 실제 셀링을 하기 위한 모든 과정을 소개하고, 꼭 필요한 실무 스킬, 따라 할 수 있는 상세한 매뉴얼, 협업해야 하는 외부 사업자, 운영 노하우를 공개합니다.

3. 공부에 그치는 공부가 아닌 돈이 되는 아마존 공부
아마존은 끊임없이 실시간으로 변화하는 플랫폼입니다. 이러한 변화에 적응하기 위해서는 실행 중심의 공부가 필요합니다. 이 책은 초보 셀러도 바로바로 따라 할 수 있도록 계정 가입부터 판매 및 정산까지 아마존 셀링 단계별로 촘촘하게 구성했습니다.

4 실제 판매 사례와 데이터로 배우는 과외수업
잘 몰라서, 영어라서 두려워할 필요가 없습니다. 이 책은 아마존 셀링에서 사용하는 각 용어를 쉽게 풀어 설명하고, 아마존에서 실제로 돈을 쓸어 담고 있는 판매 사례와 그들의 데이터를 통해 아마존 셀링의 원칙을 공유합니다.

누구나 새로운 일을 처음 시작할 때는 두려움이 앞서게 됩니다. 특히 새로운 일이 해외에서 발생하는 일이라면 더 두렵겠지요. 하지만 그렇기에 아마존은 무엇보다 큰 기회가 될 수 있습니다. 세계 최대의 이커머스 플랫폼을 통해 전 세계 소비자를 상대로 큰 꿈을 이루는 기회를 이 책을 통해 잡을 수 있기를 기원합니다.

FBA란 Fulfillment by Amazon의 약자로 쉽게 말해 재고 보관, 배송, 고객 대응(C/S), 반품 처리 등의 서비스들을 아마존에서 대행해준다는 뜻입니다.
처음에 아마존은 아마존이 직접 판매하는 제품들을 빠르게 배송할 목적으로 물류창고를 공격적으로 늘리기 시작했다고 합니다. 그러다 아마존이 직접 판매하지 않는 제품일지라도 아마존에 일정 수수료를 지불하면 아마존 창고에 셀러들의 아이템들을 보관해주고 아마존에서 판매가 이루어지면 주문 처리를 대신해주기 시작한 것이죠.
셀러 입장에서도 번거로울 수 있는 배송 업무를 아마존이 대신해주고 심지어 까다로운 반품 처리까지 아마존에서 대행해주니 인력과 자본이 없는 소규모 셀러라도 아마존 셀링을 시작할 수 있게 됩니다.
_22쪽, 지금 아마존에 진출해야 하는 이유 중

바이 박스는 동일한 제품을 여러 셀러가 판매할 경우 해당 제품 리스팅에 생성되는 Add to Cart와 Buy Now 버튼이 있는 박스를 말합니다. 바이 박스가 중요한 이유는 이 박스를 차지한 셀러가 아마존 알고리즘에 의해 바뀌기 때문입니다. 데이터에 의하면 바이 박스를 통해 발생되는 매출이 해당 제품 매출의 50~80%라고 합니다.
보동 FBM 상품보다는 FBA 상품을 운영하는 셀러가 바이 박스를 차지할 확률이 높으며, 가격과 재고 수준, 셀러 피드백 점수도 바이 박스 점유에 영향을 미치는 것으로 알려져 있습니다. 하지만 아마존에서는 바이 박스 점유 셀러를 선정하는 알고리즘을 절대 공개하지 않으므로 참고만 하시기 바랍니다.
_83쪽, 아마존 셀링을 위한 필수 용어 중

여러 가지 아마존 시장 분석 툴을 토대로 확인했을 때 경쟁 상품의 월 매출 규모가 9,000달러에서 30,000달러 사이의 상품이면 수요나 경쟁 강도 측면에서 경쟁하기 적정하다고 판단할 수 있습니다.
타겟으로 선정한 경쟁 상품의 매출이 너무 낮으면 아이템의 수요 자체가 너무 적을 수 있습니다. 이와 반대로 내가 타겟팅한 경쟁 상품의 매출이 너무 높으면 이미 너무 잘 판매되고 있다는 의미가 되기 때문에 경쟁이 어려울 수 있습니다.
다만, 월 매출 규모의 경우 아마존 외부 프로그램이 랭킹이나 리뷰 숫자, 판매된 기간 등의 데이터를 바탕으로 추정한 데이터이기 때문에 실제 매출과는 차이가 있을 수 있습니다.
_111쪽, 어떤 기준으로 아이템을 선정해야 할까? 중

아마존은 특정 키워드를 검색한 고객들에게 ‘구매할 것 같은’ 상품을 상위에 노출시켜줍니다. 그렇다면 아마존은 어떤 알고리즘에 의해 고객들에게 ‘구매할 것 같은’ 상품을 선정할까요?
예를 들어 ‘홈 트레이닝’이라는 키워드를 검색한 고객들 중 상당수의 고객들이 ‘ABC’라는 상품을 클릭해서 유입되었고, ‘ABC’ 상품을 살펴보고 매력을 느껴서 구매했다고 생각합시다. 그러면 아마존 알고리즘은 ‘ABC’라는 상품을 ‘홈 트레이닝’이라는 키워드를 검색한 고객들이 ‘구매할 것 같은’ 상품으로 인식하게 되고, 아마존 알고리즘에 의해 ‘ABC’ 상품은 ‘홈 트레이닝’이라는 키워드에 대한 검색 랭킹이 자연스럽게 상승하게 됩니다. 즉, CTR(Click Through Rate, 클릭률)과 CR(Conversion Rate, 구매전환율)이 검색 랭킹에 영향을 미친다고 생각할 수 있습니다.
_157쪽, 아마존 알고리즘의 이해 중

다만 초기 런칭 시 좀 더 공격적으로 마케팅을 하고 싶다면 Dynamic bids-up&down 입찰 전략을 사용하여 구매 전환이 높을 것이라 예상될 때 입찰가를 높이는 방법을 선택해도 좋습니다. 또한 Top of search에 노출될 확률이 높을 때도 입찰가를 높여보는 것이 좋습니다. 다만 이렇게 할 경우 클릭당 과금비용이 굉장히 높아지고 그만큼 예산이 빨리 소진되어 광고가 일찍 종료될 수 있으니 각자의 데이터가 충분히 수집되고 구매 전환도 잘 일어나는 것을 확인했을 때 공격적으로 운용하는 것을 추천드립니다.
_322쪽, PPC 광고 100% 활용 노하우 중

 

 

프롤로그 아마존 셀링을 시작하기 위한 마인드 셋

1장 왜 아마존인가, 아마존 특징
01 지금 아마존에 진출해야 하는 이유
02 아마존 셀링의 흐름과 특징
03 아마존 셀링 원 사이클

2장 아마존 셀링을 위한 준비 과정
04 아마존 계정 유형, 어떤 유형이 유리할까?
05 사업자등록 꼭 필요한가?
06 아마존 셀링을 위한 꼼꼼한 체크리스트
07 가상계좌란 무엇이며 어떻게 만들까?
08 셀러 센트럴 페이지 훑어보지
09 아마존 셀링을 위한 필수 용어
10 차근차근 따라 해보는 계정 가입

3장 팔리는 상품의 법칙
11 어떤 기준으로 아이템을 선정해야 할까?
12 아이템을 직접 찾아보자
13 OEM 제조를 위한 노하우
14 아이템 마진 계산하기

4장 판매로 이어지는 리스팅의 비밀
15 아마존 알고리즘의 이해
16 신규 상품 리스팅을 위한 준비사항
17 검색이 되는 상품명과 불렛 포인트 작성 노하우
18 사고 싶게 만드는 이미지 비법
19 상품 설명과 서치텀 키워드의 이해
20 구매전환율을 높여주는 A+ 콘텐츠
21 쉽게 따라 해보는 상품 리스팅

5장 효율적인 FBA 운영 방법
22 FBA 창고로 배송 준비 및 재고 관리 팁
23 FBA 배송 계획 작성법
24 FBA 운영 시 생길 수 있는 문제와 해결 방법

6장 판매를 촉진하는 아마존 셀링 마케팅 기법
25 아마존 내부 마케팅 툴 소개
26 PPC 광고 100% 활용 노하우
27 아마존 셀링의 핵심, 리뷰를 쌓는 법
28 할인 행사 똑똑하게 활용하기

7장 브랜드 셀러의 강력한 무기 브랜드 레지스트리
29 브랜드 레지스트리란 무엇인가?
30 브랜드 레지스트리의 강력한 기능
31 미국 상표권의 이해
32 브랜드 레지스트리 등록 과정

8장 아마존 글로벌로 확장하기
33 아마존 미국, 재팬, 유럽의 차이점
34 아마존 재팬 운영 노하우
35 아마존 유럽 운영 노하우

9장 반드시 알아야 할 아마존 운영 관리 팁
36 아마존 정산 프로세스
37 셀러 퍼포먼스 지수 관리
38 아마존 POA 작성 노하우
39 아마존 부가세 신고, 어떻게 해야 할까?

에필로그 아마존 셀러 과외수업을 마무리하며