모든 지표가 심상치 않은 최근의 경제 상황
탄광의 카나리아가 죽기 전에 선제적으로 대응해야 한다!

미국과 한국의 금리 차는 역대 최대치를 기록했다. 주식시장의 상황도 여전히 나쁘다. 증시에서 빠져나간 돈이 은행으로 몰렸지만, 현재의 금리를 보면 은행 돈을 빌려갈 기업도 그리 많지 않은 모양이다. 그렇다고 물가가 내려간 것도 아니다. 고용지표가 좋아진 것도 아니며, 2023년 1월 우리나라의 실업률은 사상 최고치를 찍었다. 결국 개인이 쓸 돈도 없으며, 막대한 사내유보금을 쌓아둔 대기업이 아닌 다음에야, 자본 여력이 좋지 못한 중소기업이 투자를 받아서 뭔가를 하기에도 마땅치 않다. 코로나 엔데믹을 맞이해 정부는 풀었던 곳간을 다시 채워야 하니 이 막막한 경제상황에 뭔가 내놓을 묘수도 없다. 게다가 부동산 PF대출로 인한 부실 채권의 폭탄이 시중 은행을 덮칠지 모른다는 뒤숭숭한 괴담마저 심심찮게 들린다. 모든 상황을 종합해 보면 경제에 문외한인 누가 보더라도 현재의 대한민국은 경기침체에 접어들고 있다는 징조로밖에 달리 해석되지 않는다.

그렇다고, 기업인이 위기라고 아무것도 하지 않고 가만히만 있으면 되겠는가? 탄광의 갱도 속에서 죽어버린 카나리아를 본 탄광의 사장은 채굴을 아예 접어야 하는가? 아니다. 잠시 숨을 고르고, 해결책을 찾은 다음, 새로운 탄맥을 찾아서 모든 인력과 조직, 설비를 다시 준비해야 한다.

이 책 《비욘드 리세션》은 그런 면에서 기업 CEO들이 나무가 아닌 숲을, 눈앞의 포말이 아닌 멀리서 다가오는 파도의 흐름을 바라보며 대비하게 해주는 책이다. 분명 곳곳에 경기침체의 징후들이 가득하며, 이에 대비해야 하지만, 위기의 파고를 넘었을 때의 성장 동력을 재무장하는 방법이 이 책 《비욘드 리세션》에는 함께 제시되어 있다. 동전의 양면을 둘 다 놓치지 않는 지혜가 이 시대 기업인들에게 더욱 요구되는 것처럼, 경기침체와 그 극복 후의 성장과 반등을 동시에 생각할 줄 아는 혜안이 이 책을 통해 길러지리라 생각한다.

책 속에서

위기상황이 진행되고 있는데도 경영상 의사결정을 지연하는 CEO들은 ‘이 또한 지나가리라’라고 하면서 스스로 안위를 유지하고 싶어 할 수도 있을 것이다. 그렇다면 이 어려움 또한 지나가리라고 믿었던 그렇게도 많은 기업들이 왜 법정에 가서 회생절차를 밟거나 파산의 종착점에 이르게 되었는지 되짚어 볼 일이다.
-p.42

구조조정에 있어서 마법의 공식(Magic Formular)은 존재하지 않는다. 회사마다 처한 상황, 업종마다 처한 환경이 모두 상이하기 때문이고 또 이에 대응하는 기업의 역량과 문화가 서로 다르기 때문에 획일적으로 이렇게 하면 구조조정을 성공할 수 있다고 단언하기는 매우 어렵다. 그러나 상기 언급한 구조조정의 원칙은 업종과 회사를 막론하고 구조조정 추진 단계에서 한 번 새겨볼 만한 원칙들이다.
-p.84

적자상태가 된 부실기업의 경우 초기에 단기적으로 ‘유동성(liquidity)’ 확보와 함께 가장 중요한 부분이 출혈을 멈추는 것(Stopping the bleeding), 즉 영업이익(Operating profit)을 신속하게 흑자로 전환시키는 것이다. 영업이익은 기업의 주된 영업활동에서 생긴 매출총이익에서 판매비와 일반관리비를 차감하고 남은 금액을 말한다. 또한 영업이익은 본연의 사업모델을 운영하여 창출하는 본질적인 수익이므로 이의 흑자전환은 이해관계자들에게는 다시 경영정상화로 가고 있다는 가장 확실한 청신호를 보낼 수 있는 수단이다.
-p.134

스타트업이 지표를 선정하고 운영함에 있어서 가장 중요한 점은 고객에 대한 깊은 이해를 통해 전략적 인사이트를 얻는 것이다. 예를 들어, AARRR 프레임워크를 제대로 활용하려면 단순히 지표의 선정과 측정에 그치는 것이 아니라 각 단계의 목적과 의미를 명확히 이해한 뒤 측정 결과를 바탕으로 끊임없이 테스트를 반복하여 의미 있는 인사이트를 도출하는 것이 중요하다. ‘우리 서비스를 이탈하는 사용자들은 이탈 직전에 어떤 경험을 하였을까?’, ‘우리 서비스를 이탈했다가 다시 돌아오는 사용자들은 어떤 계기로 돌아오게 되었을까?’와 같은 질문들은 고객에 대한 이해와 인사이트를 도출하는 출발점이 될 것이다.
-p.342~343

프롤로그 경기침체의 파도를 넘어, 성장을 향하여\t

PART1 경기침체기의 구조조정 전략
경기침체가 엄습해오고 있다
경기침체기에 기업은 어떻게 대응해야 하는가?
부실기업 CEO의 심리적 특성
부실기업은 어떠한 징후를 보이는가?
기업부실화의 단계와 특성
구조조정 제도를 알면 기회가 보인다
성공적 구조조정의 원칙
구조조정 어떻게 접근할 것인가?
구조조정의 종류와 추진 순서
사업 구조조정
재무구조조정
이익구조조정
조직 및 인력구조조정

PART2 경기침체 극복 후의 성장전략
성장전략의 성공요소
신사업 타당성 검토와 신사업 조직 운영
성장의 묘약, M&A
글로벌화의 함정에 유의하라
전략에 근거한 중장기 사업계획 수립

PART3 유니콘을 향한 새로운 여정
기업가, 그들은 누구인가?
사업기회의 발굴과 JTBD
MVP로 PMF를 달성하라
스타트업은 일하는 방식도 달라야 한다
비즈니스모델도 린(Lean)하게 설계하라 : 린 캔버스
비즈니스 모델의 종류와 트랜스포메이션
지표는 비즈니스 모델에 따라 다르게 적용해야 한다
스타트업의 조직문화와 채용
성장단계별로 자금조달 방안은 다르다
투자를 이해해야 투자를 유치할 수 있다
스케일업(Scale-up)을 하면 조직도 재구축해야 한다
회사가 커지면 경영체제도 걸맞게 바뀌어야 한다