“파는 인간에게는 글이 무기가 된다!”
7년 동안 연봉 8배 성장, 글쓰기 부업으로 0원에서 6억 원까지
30대에 억대 연봉을 달성한 초성장의 무기가 되는 글쓰기
저자 배작가는 국내 1위 크라우드펀딩 사이트 와디즈에서 상세 페이지 하나로 하루 만에 매출 1억 원을 달성하며 업계에서 장기간 회자되었다. 영어 학습법, 화장품, 탈모 방지 제품, 사물인터넷(IoT) 제품 등 여러 분야를 필력 하나로 섭렵하며 최대 56,624%, 평균 45,000% 펀딩률로 역대 1위 매출의 역사를 써 내려갔다. 이처럼 이커머스 현장에서 활약한 결과 7년 동안 연봉이 8배로 뛰어올랐다.
저자는 억대 연봉을 받으며 근무하는 와중에 글쓰기 부업을 병행했다. 시작은 최소한의 시간 투입으로 6000만 원의 수익을 냈던 강의 중개 부업이었다. 회사 동료의 사내 강의에 매료되어 ‘내가 팔아줄 테니 강의를 해보라’며 나서서 홍보 글을 써줬더니 동료의 강의는 대성공한다. 급기야 동료는 강의를 본업으로 삼아 퇴사하기에 이른다. 강의 중개 성공 경험을 전자책으로 엮어 쓰자 5억 4000만 원의 매출을 돌파했다. 글쓰기 부업만으로 0원에서 6억 원을 달성한 것이다.
저자는 성공을 이룬 무기로 ‘글쓰기’를 꼽는다. 아이비리그 명문대 중 하나인 브라운대학교에 진학해 철학과 경제학을 복수 전공하며 글에 상업성을 입히는 감각을 배웠다. 국내로 돌아와 스타트업 업계에서 일을 시작하니 오랜 유학 생활로 처음에는 한국말도 어눌했고 맞춤법도 엉망이었다. 그런 저자도 성과를 낼 수 있었던 건 언어를 막론하고 먹히는 수익화 글쓰기 공식 덕분이었다. 이 공식을 비롯해 억대 연봉 서른에 퇴사를 선언하여 작가로 활동하게 해준 자신의 글쓰기 성공 경험을 더 많은 이들과 나누며 함께 성장하고자 《무기가 되는 글쓰기》를 썼다.

“하루 만에 1억 원을 돌파하는 상세 페이지의 비밀!”
마케팅부터 비즈니스, SNS, 퍼스널 브랜딩까지
국내 최신 트렌드를 반영한 실제 성공 사례 수록
배작가는 수년간 국내 마케팅 현장에서 활동하며 웹상에서 구매로 전환되는 커뮤니케이션 형식이 따로 있음을 발견했다. 오프라인의 대면 영업 방식을 온라인에서 그대로 되풀이한다고 실질적인 구매로 이어지지는 않는다. 마주 보고 판매할 때 동원하던 비언어적 요소를 온라인에서는 언어적 요소로 전환해서 드러내야 소비자의 지갑을 열 수 있다.？
때문에 온라인 환경에서의 글쓰기는 질적으로 다르다. 클릭을 유도하는 카피라이팅, 제품을 노출시키는 방법에 대한 정보가 쏟아지는 가운데 정작 판매 페이지에 유입된 고객을 구매까지 이끄는 방법은 아직까지 제대로 소개되지 않았다. 저자는 이 방법을《무기가 되는 글쓰기》에서 처음으로 공개하며 세밀하게 설계한 글로 고객의 구매 전환을 확실하게 끌어낼 수 있다고 강조한다.
이 책의 1부에서는 저자가 온라인상에서 글쓰기만으로 억대 매출의 성과를 냈던 경험과 실전 사례를 소개한다. 처음 글로 돈을 벌었던 경험은 브라운대 동문과 비교해서 시급을 3배로 받았던 대학생 시절 과외 구인 글이었다. 새로운 형식을 시도해 하루 만에 1억 원을 돌파한 상세 페이지의 도입부, 동료의 강의를 대신 팔아주며 수강생을 모으고 강의 시작 공지부터 복습 안내와 후기를 유도하는 메시지까지 가감 없이 공개한다. 이 경험을 바탕으로 직장인 대상 강의 기획법과 강의 중개 과정을 엮어 2년 만에 5억 4000만 원을 돌파한 전자책, 30곳의 회사에서 러브콜이 쏟아진 출간 기획서와 제안서 메일까지 저자가 직접 썼던 모든 성공 사례를 이 책 한 권에 담았다.

“무엇이 ‘팔리는 글’을 만드는가?”
고객이 구매 버튼을 클릭하게 만드는 문장을
누구나 쉽게 완성하는 글쓰기 공식, 'ABCD 구조'
배작가는 제품이 잘 팔리는 글은 공통적으로 같은 구조를 가지고 있음을 이야기하며 팔리는 글쓰기의 특징을 ‘ABCD 구조’로 공식화했다. 《무기가 되는 글쓰기》의 2부에서는 이 구조를 단계별로 설명한다. A(Articulate) 단계에는 단 하나의 메시지를 고객에게 또렷이 인지시키고, B(Brainwash) 단계에서는 논리를 가지고 고객을 설득해 신뢰를 얻어야 한다. C(Connect) 단계에서 다양한 카피로 제품을 노출해 고객과 연결되며, D(Delight) 단계에서는 구매 여정의 시작부터 끝까지 형식을 갖춰 고객에게 기쁨을 주어야 한다고 말한다.
3부에서는 이러한 ABCD 구조를 실전에 활용하는 방법을 소개한다. 마케팅을 설계하는 전체 과정에서 기획자와 크리에이터, 마케터와 운영자의 시선으로 ABCD 구조를 적용해 본다. 비즈니스 현장에서도 ABCD 구조를 접목하여 실적을 올리는 방법을 살펴본다. 프레젠테이션을 준비하고 직장 내에서 소통하며 한 끗이 다른 보고서로 인정받기까지 실무 스킬도 아낌없이 전한다. 마지막으로 글의 완성도를 한 단계 업그레이드하는 퇴고의 원칙부터 챗GPT를 활용한 퇴고 팁까지 알려준다.
저자는 팔리는 글쓰기를 위한 첫걸음으로 잘 써야 한다는 부담감을 내려놓는 것부터 시작하자고 말한다. 이를 위해 우선 대단한 글을 써야 한다는 오해를 논리적으로 해체한다. 팔리는 글은 어떻게 구성되어 있는지 알아보는 안목부터 갖추고, 그다음 ABCD 구조를 따라 쓰기만 하면 누구나 쉽게 ‘팔리는 글쓰기’를 완성할 수 있다. 이 책으로 카피 한 줄 쓰기가 막막한 마케터도, 성과를 내고 싶은 직장인도, N잡러에 도전하는 사람과 작가를 꿈꾸는 사람까지 자신의 가치와 제품을 글로써 팔고자 하는 모든 이에게 이 책이 강력한 무기가 되기를 바란다.

추천사

모든 책은 열정의 결과물이다. 독자는 저자의 열정을 배우거나 닮고 싶어서 책을 읽는다. 하지만 그 열정이 과하면 부담으로 다가와 책의 내용을 시도해 볼 엄두조차 내지 못한다. 그러나 배작가의 《무기가 되는 글쓰기》는 500페이지에 가까운 비즈니스 마케팅 글쓰기에 대한 열정 그 자체인데도 하나하나 따라 해보고 싶어진다. 팔리는 글을 써야 하는 동종업계 종사자로서 ‘이렇게 다 알려준다고?’ 싶을 만큼 디테일한 방법으로 꽉 찼다. 무엇보다 뜬구름 잡는 해외 사례가 아닌 우리가 이해하기 쉬운 저자의 국내 실제 사례가 많아, 마케팅, 브랜딩을 필요로 하는 모든 이에게 바이블 같은 책이 될 것이다. 《무기가 되는 글쓰기》를 읽는 내내 ‘퍼준다’란 말이 계속 머릿속을 맴돌았다. 저자는 일상의 거의 모든 장면에서 마케팅 글쓰기에 대한 예시를 찾아 쉽게 알려주기에 독자는 이해하려고 노력할 필요조차 없이 재미있게 읽기만 하면 된다.
_이유미, 《카피 쓰는 법》 저자, 밑줄서점 대표, 29CM 전 카피라이터

글쓰기만으로 억대 매출을 낼 수 있다는 걸 처음으로 보여준 사람이 바로 배작가였다. 와디즈 100억 원 전자책 시장의 시작이라 해도 과언이 아니다. 기획부터 마케팅, 고객관리까지 모든 과정에서 글로써 소비자를 설득해야 하는데, 배작가의 글이 정확히 그 기능을 했다. 이 책에서 배작가는 예쁜 글쓰기가 아닌, 누구나 설득할 수 있는 ‘무기로써의’ 글쓰기를 알려준다. 글을 써서 팔고자 하는 모든 이에게 이 책을 추천한다.
_강주현, 와디즈 콘텐츠 전문 디렉터

《무기가 되는 글쓰기》를 읽고 당찬 MZ 세대 작가의 글쓰기 세계에 발을 들여놓길 권한다. 저자는 반복적인 성공 사례에서 얻은 깊은 통찰을 바탕으로 논리적이고 근거가 탄탄한 글쓰기 방법을 알려준다. 자신감이 넘치면서도 자기 객관화를 잃지 않는 태도로 ‘왜 많은 글쓰기 책 중에서도 이 책을 선택해야 하는가?’에 대한 명확한 답을 제시한다. 체계적이고 과학적으로 접근하여 글쓰기의 미묘한 차이를 깨닫게 하는데, 이러한 작은 디테일의 차이가 결국 큰 성공으로 이어지는 것을 독자는 목격할 수 있을 것이다.
_유정주, 카이스트 경영대학 마케팅/브랜딩 교수

《무기가 되는 글쓰기》는 어떻게 하면 사람의 마음을 얻고 자신의 가치를 전달하는지에 대한 글쓰기 전략서이다. 상대의 마음을 움직이는 편지 같은 책이라고도 말하고 싶다. 글쓰기는 생각의 거울과도 같다. 그래서 저자가 얼마나 사람에 대해 고민하고, 관계를 이해하고 상대를 배려하는 마음으로 글을 썼는지 책을 읽으면 알 수 있다. 나처럼 아티스트로써 작품을 만들고 메세지를 전하는 사람들과 비즈니스를 하는 사람 등 글쓰기라는 무기를 가지고 세상에 고유한 가치를 전하고 싶은 사람들에게 이 책을 강력히 추천한다.
_윤소현, 디자인 스튜디오 YSH 대표, 파이돈 출판사 《Woman Made》 선정 100년 여성 디자이너

저자의 말 억대 연봉 서른에 퇴사를 선언하다
들어가며 긴 호흡의 판매를 앞두고 숨을 고르며

1부 글쓰기는 어떻게 내 인생을 바꿨나
1장 억대 연봉, 억대 부업의 교집합을 풀다
글쓰기로 몸값 올리기: 글이 돈이 된 첫 경험
글쓰기로 내 제품 팔기: 출시 첫날 억대 매출 달성
글쓰기로 남의 제품 팔기: 최소 시간 투입으로 이룬 수익화
직장 밖에서 내 재능 팔기: 전자책 판매로 시작한 퍼스널 브랜딩
직장에서 내 가치 팔기: 글쓰기로 이룬 성공적인 연봉 인상
시장에서 내 제안 팔기: 러브콜이 쏟아지는 기획서 쓰기
억대 교집합 풀기: 아이비리그에서 글쓰기를 대하는 자세

2부 팔리는 글쓰기란 무엇인가
2장 오해를 해체하고 글쓰기의 첫걸음 떼기
이 책을 읽지 않았으면 하는 사람들
글쓰기로 무엇이든 팔 수 있다는 신화
첫 문장을 쉽게 쓰는 4가지 치트키
다음 문장을 이어 쓰는 전두엽 치트키
팔리는 글을 알아보는 안목 만들기

3장 팔리는 글쓰기 절대 원칙: ABCD 구조
ABCD만 알면 된다: 문장을 글로 확장하는 법
[A] 두 수 앞을 내다보는 메시지 만드는 법
[A] 무엇이 팔리는 글을 만드나
[A] 자꾸 생각나는 글은 감정이 남다르다
[A] 신뢰받는 글은 신뢰받는 눈물과 같다
[B] 논리로 고객을 세뇌하는 법
[B] 파는 데 왜 논리가 필요한가
[B] 이질적인데 사게 되는 글은 뭐가 다른가
[B] 술술 읽히는 글은 상도덕이 있다
[C] 고객과 은근히 연결되는 법
[C] 어떻게 팔 것인가
[C] 홀린 듯 사는 글은 문자로도 홀린다
[C] 애태우며 사는 글은 침묵을 견딘다
[D] 고객에게 기쁨을 줘야 하는 진짜 이유
[D] 사람을 상대로 사고판다는 것
[D] 이미 레드오션이 아닌가

3부 팔리는 글쓰기 실전
4장 팔리는 글쓰기에 마케팅 설계 더하기
ABCD 구조를 적용한 글쓰기 수익화
객단가를 높이는 글쓰기
[A] 글쓰기에 1퍼센트 힘을 주어 아쉬움을 판다
[B] 쓰는 사람이 빠지기 쉬운 저주
[C] 상위 노출이 쓸모없는 이유
[D] 첫 번째가 아닌 두 번째 질문을 해결했는가
판매를 부르는 글쓰기
[A] 글쓰기 세밀도가 30퍼센트 높을 때
[B] 3:7 비율이 만든 상세 페이지의 위력
[C] 결제를 할 수밖에 없게 만드는 프로모션 설계법
[D] 고객끼리 경쟁을 붙이면 돈이 된다
내 브랜드를 만드는 글쓰기
[A] 100퍼센트 완성본보다 초고가 더 가치 있다
[B] 쓰기 전 경쟁사 분석이 필요한가
[C] 수익 자동화 시스템을 현실화하는 법
[D] 고객 행동을 유도하는 부드러운 개입 전략

5장 연봉을 폭발적으로 높이는 글쓰기는 따로 있다
ABCD 구조는 직장에서도 팔린다
[A] 반드시 먹히는 프레젠테이션 글쓰기
[B] 인정받는 직장인의 보고서는 한 끗이 다르다
[C] 피드백에 싱싱함과 슴슴함을 넣는 방법
[D] 유쾌하게 사과하는 연습

6장 글을 당장 업그레이드할 쓰기의 기술
쓰는 행위보다 세계관이 더 중요하다
글쓰기 인턴을 고용하는 가이드라인
쓴 글을 대충 읽어야 하는 이유
내 글이 의심될 때 분리로 대처하자

마치며 결국, 글쓰기가 향해야 할 갸륵함에 대해
참고 문헌