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    하늘과도 흥정을 하라

    하늘과도 흥정을 하라

    • 공건 저
    • 양영철 역
    • 삼양미디어
    • 2004년 06월 25일
    • 정가
      11,000원
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    ISBN: 8990038839 276쪽 148 x 210 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 130

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    중국 4천 년의 지혜를 알면 협상의 진수가 보인다! 막다른 골목까지 몰고 가서 손을 내밀어라. 적에게는 소금을 뿌려서라도 손해를 만회하라. 중국인은 그들 자신의 이익과 계약을 맺는다. 흰 고양이든 검은 고양이든 쥐만 잡으면 모두 좋은 고양이다. OK라고 하지 않는다고 절대 안 되는 것이 아니다. 등 중국식 협상에 대해 자세히 수록되어있다.

    저자 소개

    공건

    역자 소개

    양영철

    도키와 대학에서 커뮤니케이션을 전공하고, 드폴 대학 대학원을 수료했다. 다년간 외자 유치 업무를 했으며, 현재 번역가 · 저술가로 활동 중이다. 역서로「기획서 · 제안서 작성법」「회의 두배로 줄이고 두 배로 잘하는 법」「시나리오 씽킹」「워렌 베니스의 리더십 원칙」「경영구루들의 살아있는 신화」「업무의 프로페셔널」「웃음은 최고의 전략이다」「세상을 매혹하는 기술, 컨셉」등이 있다.

    목차

    목차
    Part 01. 중국 4천 년의 지혜 - [협상술]의 열쇠가 여기에 있다!
    자신의 입장만 고집하지 말고 이해관계를 생각하라
    이유없이 [돈]으로 해결하려고 하지 마라
    [다들 하니까]라는 말로 둘러대지 마라!
    왜 언?제나 결국에는 중국인이 이익을 보는 것일까
    [운]을 아군으로 만들라
    Part 02. [우리식 상식]을 역전시켜라
    [본심을 털어놔라] - 한마디의 차이가 가능과 불간응을 나눈다!
    모든 것을 한 번에 이루려고 하는 사이에 기회는 달아나 버린다
    [거짓말은 좋지 않다?] - 전술을 한정시키지 말라
    [좋은 게 좋다]는 패자의 말로 합리화하지 말라!
    Part 03. 협상에서 [적당한 장소]란 없다
    [개인]을 공격하라
    협상 상대를 [협력자]로 만들라
    중국인은 연회석에서의 협상술이 뛰어나다
    [다 함께 이익을 얻을 수 있는 방법]을 모색하라
    입장이 바뀌어 다시 만났을 때 승자가 되어 있는 사람
    Part 04. 막다른 길을 최고의 기회로 바꾸는 중국인의 심리술
    [스타트]에 전력을 집중하라
    조령모개를 두려워하지 말라
    선택한 것에만 한정지어 생각하지 말라
    불리한 상황에서 철저하게 살 길을 찾아내는 법
    Part 05. 행운의 상승 기류를 타면 절대 내려오지 마라
    인생은 [다시 크게] 승리하면 된다
    복에도 광맥이 있다!
    감정적으로 부정적인 이야기를 하지 말라
    욕심을 버리는 것이 행운을 가져온다
    Part 06. 진정한 강인함은 이런 공부, 이런 인생관에서 생긴다
    중국식의 고된 학업이 심신을 강하게 단련시킨다
    중국식 [실학]은 변화에 강하다
    개성의 강인함을 연마한다
    중국식 [원대한 계획]이 더 큰 강인함을 만든다

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