출판사 서평
“부자들의 본능적인 감각을 찾아라!”
난독증이 있고, 고등학교 졸업장인 전부인 사람들이 부자가 된 비결은?
부자들이 가르쳐주지 않은 돈을 버는 본능적인 감각 7가지
언제나 사람들은 궁금해 한?다. 대체 그들은 ‘어떻게 부자가 되었을까?’ 그리곤 누구나 부자가 되길 꿈꾼다. 하지만 부자가 되는 뾰족한 수는 알지도 못하고, 부자들의 말을 들어봐도 새삼스러울 것 없이 모두 평범하기만 하다. 그러니 로또 1등에 당첨되는 것 같은 허황된 꿈을 꾸면서 세월을 보내는 것이다. 하지만 사람들은 알고 있다. 행운이 따라주면 좋겠지만 무작정...
“부자들의 본능적인 감각을 찾아라!”
난독증이 있고, 고등학교 졸업장인 전부인 사람들이 부자가 된 비결은?
부자들이 가르쳐주지 않은 돈을 버는 본능적인 감각 7가지
언제나 사람들은 궁금해 한다. 대체 그들은 ‘어떻게 부자가 되었을까?’ 그리곤 누구나 부자가 되길 꿈꾼다. 하지만 부자가 되는 뾰족한 수는 알지도 못하고, 부자들의 말을 들어봐도 새삼스러울 것 없이 모두 평범하기만 하다. 그러니 로또 1등에 당첨되는 것 같은 허황된 꿈을 꾸면서 세월을 보내는 것이다. 하지만 사람들은 알고 있다. 행운이 따라주면 좋겠지만 무작정 기다린다고 부자가 될 순 없다는 것을. 쇼윈도의 값비싼 자동차를 보며 ‘저런 차를 살 수 있으려면 대체 얼마를 벌어야 하는 걸까?’라고 생각하며 한숨을 내쉬며 ‘나도 부자가 되고 싶다’고 한 번쯤은 생각했을지 모를 일이다. 사실 사람들의 부를 향한 욕망은 동서고금 어디에서나 살아 꿈틀거렸다. 그렇기에 지금껏 수많은 부자 되는 방법이 공개되었고, 부자 되기 위한 비법을 공유하는 세미나가 성행했으며, 각종 재테크 서적이 쏟아졌다. 하지만 그런 길라잡이가 우리를 부자 대열로 이끌어주진 못했다. 대체 왜 그럴까? 어쩌면 우리가 알고 있는 부자 공식은 모두 틀린 것이 아닐까?
사실 수많은 이들이 부자가 되는 방법을 제시해왔지만, 정작 부자들은 어떻게 부를 얻을 수 있었는지 솔직하게 말하지 않는다. 부자들은 자신의 성공을 아름답게 포장하고 그 비결을 멋있는 말로 바꿔 말할 뿐 실제 자신이 가진 부를 향한 욕망, 동물적 감각에 대해서는 말하지 않는다. 그렇기에 부자 되는 법은 늘 신비한 세계처럼 봉인되어 있는지도 모른다.
신간 《富의 感》(원제:Business Brilliant)은 바로 이 부자들의 본능적인 감각을 낱낱이 파헤친다. 저자는 우리가 가진 부자에 대한 통념을 깨뜨리고, 그들이 가진 비법, 부자들만의 부자 되는 감각을 구체적으로 밝혀냈으며, 이 책은 실증적이고 체계적인 부자학 연구로 미국 출간 당시 《포브스》와 ‘800-CEO-READ’로부터 ‘새로운 부의 원칙을 제시했다’는 평가를 받으며 각개의 주목을 받았다.
새로운 부자학 연구, 부자 본능을 자극하는 지침서
이 책의 저자인 루이스 쉬프는 부자들의 재정 컨설팅 전문가이자 부자학 연구가로 누구나 하나쯤 알고 있는 부 창조에 관한 신화를 깨뜨리고, 부자들이 쉽게 털어놓지 않는 그들의 성공 비결을 공유한다. 그는 물려받은 재산이나 토대 없이 스스로 부를 일군 사람들이 어떻게 부자가 되었는지 공개하고, 그들이 공통적으로 가지고 있는 생각과 재능, 가치기준, 행동양식을 정리했다. 그가 제시하는 모든 조건은 지금껏 우리가 ‘그럴 것이다’라고 추정했을 뿐 한 번도 정량화되지 않았던 것들로, 이를 밝히기 위해 저자는 10년 이상 조사 연구를 지속하였다.
‘비즈니스 브릴리언트’ 프로젝트로 명명된 이 조사 연구는 2006년 실시된 1차 조사에서는 두 비교집단에 대한 설문조사를 통해 이루어졌다. 한 집단은 상속받은 재산이 전혀 없거나 아주 적으며, 현재 순자산이 100만 달러에서 1,000만 달러 사이인 사람들이고, 다른 한 집단은 평균 임금이 5만 달러에서 8만 달러 사이로, 미국 가계소득 상위 5퍼센트를 차지하는 중산층의 사람들이었다. 설문 조사 결과 두 집단 모두 85퍼센트 이상이 “돈으로 행복을 살 수 있다”는 명제에 동의했다. 즉 대부분의 응답자들이 삶의 행복과 만족을 위해서는 돈이 중요하다고 생각하고 있었다. 하지만 두 집단의 결정적 차이는 돈을 버는 가장 좋은 방법에 대한 믿음에서 나타났다고 한다. 평범한 사람들은 대부분 “좋아하는 일을 하면 돈도 따라올 것이다”라고 답한 반면 부자들 중 여기에 동의한 사람은 단 2퍼센트밖에 되지 않았다. 이 외에도 “자기 자산으로 투자하기”, “성공을 위한 태도 갖추기” 등을 재정적 안정을 위한 조건으로 꼽은 평범한 사람들과 달리 부자들은 이 모든 것에 대해 부정적인 견해를 냈다고 한다. 이후 저자는 2009년 다시 한 번 순자산 1,000만 달러에서 3,000만 달러 이상의 자수성가한 부자들 집단을 포함한 설문조사를 실시하고, 《포브스》 회장 스티브 포브스, 스타벅스의 CEO 하워드 슐츠를 비롯한 수많은 부자들을 인터뷰하여 부자 되는 감각에 대한 연구를 심화하였다.

부자는 어떻게 돈 버는 ‘감’을 잡았을까?
부자들의 7가지 동물적 감각을 배워라!
이런 인터뷰 및 조사 연구를 통해 저자는 새로운 관점의 7가지 ‘부의 감’을 밝혀냈다. 이 7가지는 우리가 기존에 가지고 있던 모든 부자 공식을 부정한다. 저자는 부자와 평범한 사람들의 큰 차이는 사소한 감각의 차이라는 것을 인지하고, 이런 감각의 차이를 대비시켜 보여준다. 나아가 이를 뒷받침하는 사례들을 제시하는데 워렌 버핏, 빌 게이츠, 태양의 서커스의 기 랄리베르테처럼 익히 알고 있는 부자들의 진짜 모습을 생생하게 드러낸다.
예컨대 ‘부자는 좋아하는 일도, 돈도 포기하지 않는다’는 부분에선 기 랄리베르테가 사양 산업인 서커스를 성공시키기까지의 과정을 보여준다. 그는 좋아하는 일만 무조건 좇던 동업자와 등지면서도 절대로 ‘돈’을 포기하지 않았다. 그는 ‘태양의 서커스’를 예술의 경지로 끌어올리는 동시에 이의 상업적 성공을 위해 가능한 모든 시도를 했다. 나아가 자신의 지분을 누구와도 나누지 않으면서 악착같이 돈을 쫓았다. 지금껏 태양의 서커스를 두고 ‘사양 산업에서 틈새를 찾아낸 놀라운 창의력’으로 포장해온 모든 것을 뒤집으며 이 책에서는 기 랄리베르테가 정·재계를 불문하고 어떻게 기회를 찾고, 수완을 발휘했는지를 선명하게 보여준다.
부자들의 인맥 관리 감각은 ‘부자는 투자해줄 사람을 찾는 탁월한 감각을 가졌다’는 것을 보여준다. 이 부분에서는 ‘오마하의 현인’으로 알려진 워렌 버핏의 본모습이 드러난다. 사실 지금까지 버핏은 가능성 있지만 저평가된 기업을 찾아 투자하면서 높은 투자수익률을 낸 것으로 유명했다. 하지만 실제 그는 자신을 도와줄 수 있는 핵심 인맥을 만들어 그들에게 투자금을 유치하고, 투자한 기업이 수익을 내지 않으면 안 되도록 강력한 압박을 가했다. 결국 워렌 버핏은 자기자본으로 투자해온 것이 아니라 다른 사람들의 돈을 빌어 투자해왔다는 것이다. 이 부분에서 더 놀라운 통계는 평범한 사람들 중 90퍼센트가 부자가 되기 위해서는 자기자본 손실의 위험을 감수해야 한다고 생각한다는 것이다. 이에 반해 부자들은 잃어도 손해 볼 것이 없는 게임만 한다고 저자는 강조한다. 결국 마당발식 인맥보다는 ‘돈을 투자해줄’ 핵심 인맥에 집중해야 한다는 것.
한편 혁신과 창조에 대한 감각 차는 더 극명하게 드러난다. 평범한 사람들 중 70퍼센트가 부를 쌓는 데 있어 ‘새로운 아이디어’와 ‘혁신’이 중요하다고 답했지만 부자들 중 이에 대해 동의한 사람은 30퍼센트에 불과했다. 부자들은 오히려 어설프게 새로운 일을 하느니 잘하는 것을 더 잘하는 것이 낫다고 답했다. 무려 90퍼센트가 말이다. 그들은 ‘콜럼버스의 달걀’과 같은 평범한 아이디어를 이용해 돈을 벌어들이는 방법이 중요하다는 사실을 알고 있었다. 빌 게이츠가 훌륭한 모방가이자 경영자로서 IBM과 빅딜을 성공시킨 사례는 유명하며, 복사 전문 업체 ‘킨코스’를 세운 폴 오팔라도 평범한 아이디어를 이용해 억만장자가 되었다. 오팔라는 킨코스의 성공에 대해 이렇게 말했다고 한다. “소매업에는 몇 가지 비법이 있습니다. 그 비법의 90퍼센트는 매우 뻔합니다.”
저자는 이 외에도 실패를 대하는 남다른 감각, 자기 이익을 위한 협상 감각, 더 많이 요구하고

자수성가한 백만장자들의 우선순위는 그와 아주 달랐다. 그들은 성공하고 싶다면 주인 의식을 발휘해 일하고, 투자자를 모으기 위해 다른 사람들을 설득할 수 있어야 하며, 중요한 사람들을 알아야 하고, 실수에서 배우는 것이 다른 어떤 것보다도 중요하다고 확신하고 있었다. 하지만 중산층은 대부분 이에 대해 대수롭지 않게 여기고 있었다. (1장 부자의 돈 버는 감은 정말 특별한가?, 21쪽)

 

랄리베르테는 무지개 너머에 금덩어리가 있으리라 확신했다. 랄리베르테는 극장을 찾는 사람들이 전통적인 서커스 공연을 찾는 사람들에 비해 훨씬 값비싼 표를 주저 없이 구입한다는 데 주목했다. 연극적 요소를 담은 서커스는 비록 제작비는 많이 들겠지만 높은 수익을 낼 가능성 또한 컸다. (2장 부자는 좋아하는 일도, 돈도 포기하지 않는다, 47쪽)

절약이라는 신조는 급여 협상에서 자신을 약자로 바라보고 상대방의 약점은 간과하도록 유도한다. 채용 담당자는 구직 중이라는 상태를 당신의 약점으로 여기며 적정 수준보다 더 낮은 금액을 제안한다. 하지만 그 사람도 당신을 채용하고 싶어 할 것이다. 그것이 바로 스스로 만족할 만큼의 급여를 요구함으로써 당신이 이용해야 할 그의 약점이다. (3장 부자는 아끼기보다 투자할 곳을 찾는다, 92쪽)

 

혁신가였던 킬달은 기술적 우수성에 대한 자신의 열정만 따르다가 IBM이 등을 돌리자 충격을 받았다. 그러나 모방자였던 게이츠는 사사건건 IBM의 행동에서 힌트를 얻었다. 빅 블루를 따르는 것이 돈을 벌 수 있는 가장 확실한 방법이라고 믿었기 때문이다. 게이츠의 생각은 옳았고, 덕분에 그는 오늘날 세상에서 가장 부유한 사람이 되었다. (4장 부자는 똑똑한 모방가이다, 109쪽)

 

처음 사업을 시작하는 사람들에게는 보통 재정적 성장을 돕고 위험으로부터 보호해줄 외부 투자자들이 없다. 가장 큰 이유는 그들이 투자자들을 찾아 나서지 않았기 때문이다. 한 연구에 따르면 10개 기업 중 회사를 설립한 첫 2년 반 동안 외부 투자금을 유치하기 위해 노력했던 기업은 4개가 채 되지 않았다. 그 이유는 신생 기업들이 대부분 규모가 너무 작거나 외부 투자자들이 매력을 느낄 만큼의 성장 가능성이 보이지 않기 때문이다. 하지만 또 다른 이유는 기업 소유주들이 평범하지만 널리 알려져 있지 않은 비즈니스 투자 방법, 즉 비공식적인 투자자를 찾으려고 노력하지 않았기 때문이다. (5장 부자들은 그들만의 은밀한 세계를 공유한다, 152쪽)

 

난독증이나 다른 어떤 장애가 행운이 될 수 있다면, 이는 아마 그런 장애를 가진 사람들이 자신의 한계를 일찍부터 받아들였기 때문일 것이다. 그들은 자신의 약점을 고치려고 노력하는 대신 자신이 가장 잘할 수 있는 일을 선보일 기회를 찾았다. 스물두 살 무렵, 폴 오팔라는 이미 자신이 무능한 직원이 될 수밖에 없다는 사실을 알고 있었기 때문에 자기만의 사업을 하겠다고 마음먹었다. 찰스 슈왑도 이렇게 말했다. “저는 제가 잘하는 것과 저한테 부족한 점이 무엇인지 알고 있었습니다. 아마 그것이 어렸을 때부터 갖고 있었던 학습 장애를 통해 제가 받은 가장 큰 축복이었을 겁니다.” (7장 부자는 무엇을 해야 돈을 버는지 감각적으로 안다, 209쪽)

 

비즈니스 브릴리언트 설문조사에 따르면, 자수성가한 백만장자들은 대부분 돈을 버는 과정에서 적어도 세 번의 실패나 좌절을 겪었다. 5명 중 1명 정도는 4번 혹은 그 이상이라고 답했고, 한 응답자는 심지어 4번이나 실패했다고 답했다. 반면 중산층의 실패율은 평균 2회 미만이었다. 이는 곧 대부분의 중산층이 실패를 경험하지 못했거나, 경험했다 해도 한 번뿐이었다는 뜻이다. 이해하기 어려울 수도 있겠지만, 실패에 대해 뭔가 유용한 점을 배우고 싶다면 당신이 아는 사람 중 가장 성공한 사람을 찾아가 물으면 된다. (8장 부의 감은 실패를 대하는 다른 방식에서 싹튼다, 239쪽)

목차
서문 - ‘부의 감’을 가진 사람들은 누구인가?
1장. 부자의 돈 버는 감은 정말 특별한가?
자수성가한 부자는 무엇이 다른가? / 아직까지 비밀로 남아 있는 부를 창조하는 법
‘부의 감’을 발달시키는 7가?지 원칙 / 믿고 있는 것에 대한 의구심에서 시작되는 부
2장. 부자는 좋아하는 일도, 돈도 포기하지 않는다
태양의 서커스, 억만장자가 된 길거리 광대 / 무엇을 하든 돈에 대한 촉을 세워라
가장 잘하는 일에서 발휘되는 돈 버는 수단 / 부자는 월급의 달콤함에 마비되지 않는다
내게 찾아온 기회를 알아보는 부자 감각
3장. 부자는 아끼기보다 투자할 곳을 찾는다
절약을 통해 부자가 될 수 있다는 믿음의 진실 / 동전 셀 시간에 큰돈 벌 궁리부터 하라
우물쭈물하지 말고 연봉 인상을 요구하라 / 부자는 더 요구하고, 잘 요구한다
자기 몫은 스스로 챙겨라
4장. 부자는 똑똑한 모방가이다
‘부의 감’으로 빅 블루를 먼저 보고 선두를 제친 빌 게이츠 / 선두가 놓친 공을 들고 뛰어라
그들은 정말 창고에서 부의 씨앗을 틔웠을까? / 업계를 지배하는 강자의 등에 올라타라
콜럼버스의 달걀, 평범한 아이디어가 통한다 / 사소한 차이가 만드는 놀라운 부
단순 모방이 아닌 돈을 버는 감각을 살리는 방법
5장. 부자들은 그들만의 은밀한 세계를 공유한다
버핏, ‘오마하의 현인’이 아닌 ‘오마하의 괴물’ / 재능과 아이디어를 키워줄 사람을 찾아라
숨어 있는 ‘비공식 투자자’는 누구인가? / 부자들의 소규모 핵심 네트워크
부자들의 은밀한 세계에 발을 들이밀어라
6장. 부자는 자기 이익을 위해 협상한다
더 많이 얻으려면 최소의 관심을 보여라 / 부자들의 3W 협상 공식
상대의 이해관계까지 고려할 필요는 없다 / 부는 성공한 협상의 전리품이다
7장. 부자는 무엇을 해야 돈을 버는지 감각적으로 안다
난독증 덕분에 억만장자가 된 사람들 / 누구라도 나보다 잘할 거라는 주문을 외워라
약점을 고치는 대신 강점을 살린다 / 불안함을 극복하고 일을 맡겨라
일중독 쳇바퀴에 갇히지 않고 부를 쌓는 법 / 부자, 좋아하는 일만 할 수 있는 최고의 특권을 가진 자
8장. 부의 감은 실패를 대하는 다른 방식에서 싹튼다
세 번의 해고, 그래도 잘하는 일을 한다 / 넘어져도 다시 일어나는 인내심의 경주
잡스가 숨기고 싶었던 픽사의 진실 / 부자는 시행착오로 찾은 퍼즐 한 조각에 집중한다
실패와 치과 검진의 공통점, 피하지 말고 받아들여라
‘부의 감’을 얻기 위한 17가지 실천법
감사의 글