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    협상의 한수

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    협상의 한수 일상에서 발견하는 승부의 비밀

    • 오명호 저
    • 사이다
    • 2016년 04월 25일
    • 정가
      13,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788965291343 234쪽 152 x 225 (㎜)

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    다른 대안 있습니까? 〈설득할 때〉, 〈흥정할 때〉, 〈컴플레인할 때〉
    협상은 원하는 것을 얻고, 상대를 내 편으로 끌어당기는 ‘솔루션’이다. 평범한 직장인, 비즈니스맨에 이르기까지 누구에게나 필요한 ‘삶의 지혜’이자 내 삶을 튼튼하게 지탱해주는 ‘호신술’이다. 많은 이득을 가져다주거나 침해받는 내 권리를 지켜주는 무기이기도 하다. 먼 나라 이야기처럼 들리는 거창한 협상 사례는 보통 사람들에겐 거리감을 느끼게 할 뿐이다.
    우리 주변에서 벌어지는 갈등을 슬기롭게 해결하는 협상법이 필요하다. 사회와 직장에 빠르게 적응해야 하는...
    다른 대안 있습니까? 〈설득할 때〉, 〈흥정할 때〉, 〈컴플레인할 때〉
    협상은 원하는 것을 얻고, 상대를 내 편으로 끌어당기는 ‘솔루션’이다. 평범한 직장인, 비즈니스맨에 이르기까지 누구에게나 필요한 ‘삶의 지혜’이자 내 삶을 튼튼하게 지탱해주는 ‘호신술’이다. 많은 이득을 가져다주거나 침해받는 내 권리를 지켜주는 무기이기도 하다. 먼 나라 이야기처럼 들리는 거창한 협상 사례는 보통 사람들에겐 거리감을 느끼게 할 뿐이다.
    우리 주변에서 벌어지는 갈등을 슬기롭게 해결하는 협상법이 필요하다. 사회와 직장에 빠르게 적응해야 하는 신입사원이나 흥정, 설득, 커뮤니케이션 기술의 필요성을 누구보다 실감하는 30~40대 직장인과 협상 실무진, 인간관계에서 갈등을 겪는 모든 현대인에게 이 책 속의 37가지 협상 이야기가 길을 안내해줄 것이다.
    모르면 손해인 ‘협상의 기술’ 37가지
    ‘no’를 ‘yes’로 바꾸는 방법에 관한 이야기다. 살면서 부닥치는 다양한 거절을 위기가 아닌 기회로 만드는 협상에 관한 연구다. ‘일과 ‘삶’으로 나누어 협상이 ‘우리 일과 삶에 유용한 도구’라는 점을 강조했다. 경험담, 주변에서 관찰하며 수집한 이야기, 영화와 드라마 속 현실적인 사례로 어렵고 딱딱한 주제에 흥미를 더한다. 일상이나 실제 비즈니스 현장에서 응용할 협상 기술의 가이드라인을 제시하였다.
    PARTⅠ 협상에 대한 잘못된 생각과 성공 원칙을 다룬다. 협상 기본기를 다지는 데 도움을 줄 내용이다. 또한 성공적 협상을 위한 원리를 친근한 사례를 곁들여서 전해준다.
    PARTⅡ ‘일’은 협상 커뮤니케이션 기술을 재미있게 익히도록 구성했다. 구매, 영업 등 다양한 비즈니스 협상에서 상대를 원하는 방향으로 이끈 성공적인 전략들을 소개한다.
    PARTⅢ 설득, 흥정, 컴플레인 등 우리 삶에서 꼭 필요한 협상법이다. 협상은 비즈니스뿐 아니라 부탁을 하거나 누군가를 설득해야 할 때, 물건을 사면서 가격을 깎고 싶을 때, 새로 산 가전제품에 문제가 생겨 환불을 요청할 때 등 일상에 매우 유용한 도구다. 누구나 한 번쯤 겪었을 법한 에피소드 중심으로 풀었다.

    추천글

    회사에 크고 작은 문제가 생길 때마다 저자는 대립되는 갈등에 얽매이지 않고, 이해관계를 조정했다. 파이를 키워 서로 ‘윈윈’하는 ‘창조적 대안’을 끌어내는 모습은 참 인상적이었다. 그 탁월함의 결과물이 한데 묶여 나와 무척이나 반갑다. 조직에서 분쟁, 갈등으로 고민하는 분들께 일독을 권한다.
    - 조우성 변호사, 기업분쟁연구소 소장


    오랫동안 ‘대중’과 ‘협상’의 거리는 지구와 화성만큼이나 멀었다. ‘협상의 대중화’가 절실하다. 이 책은 그 중요한 작업에서 작지만 탄탄한 디딤돌이다. 많은 분들이 이 디딤돌을 통해 협상이라는 지혜의 키를 좀 더 키웠으면 하는 바람이다. 최소한 한 뼘은 보장한다.
    - 안병민 보통마케터, 열린비즈랩 대표


    우리는 모두 눈을 뜨면서부터 잠들기 전까지 끊임없이 누군가와 ‘협상’하면서 살아간다. 《협상의 한 수》는 거창하게만 생각했던 ‘협상’이라는 주제를 우리 주변의 일상적인 이야기로 친근하게 풀어낸다. 여러분의 삶을 2% 더 업그레이드 시켜줄 것이다.
    - 이천 희망재무설계 대표


    일상에서부터 기업의 운명을 좌우하는 결정적 순간에 이르기까지 크고 작은 갈등과 그것을 해결하는 이야기를 담고 있다. 그 흥미로운 사례들을 통해 여러분이 협상의 본질을 꿰뚫고 협상 고수가 되는 길로 안내한다. 이 책을 만난 당신은 행운아다.
    - 하민회 경영학 박사, 이미지21 대표


     


    저자 소개

    오명호
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 기타
    • 인기지수 : 75
    최근저서

    원칙: 협상은 사람의 마음을 얻는 일이다. 관계가 무너지면 협상은 끝이다. 인품을 잘 가꾸고 다듬어야 하며, 상대를 이해하는 통찰력을 갖추어야 한다. 결국 협상을 잘한다는 말은 ‘소통’을 잘한다는 말과 다름없다. ‘좋은 사람’으로 거듭나는 일이다. 이런 협상 전문가가 많아야 사회가 올바로 돌아간다.

    일: 대학에서 경영학을 공부한 후 십여 년 동안 다양한 이력을 쌓았다. 특일급호텔 마케팅기획을 시작으로 증권사 영업, 재무컨설팅, 부동산 분양 그리고 기업의 구매, 공시, 법무 업무까지, 그야말로 ‘버라이어티’한 비즈니스 현장 경험을 갖췄다.
    자산운용전문인력, 국제공인재무설계사, 공인중개사 자격을 갖추고 있으며, 현재는 〈열린협상연구소〉를 운영하며 직장인과 기업에 ‘영화로 배우는 협상’, ‘체험을통한 실전 협상 트레이닝’ 등 다채로운 협상교육을 진행하고 있다.
    하이인재원, 현대해상, ING생명, TOZ, 세종시 국립도서관, 밀양경찰서 등에서 협상을 주제로 강의했고, 온라인 아카데미 〈업데이트 플러스〉와 함께 동영상 강의를 촬영해 무료로 공개했다. 협상전문가이자 직장인의 멘토로서 1대1 협상 코칭을 성공적으로 이끌며 큰 호응을 얻고 있다.
    이밖에도 인터넷 신문 〈화이트 페이퍼〉와 〈모르니까 타임즈〉에 경제경영 서평 및 협상 칼럼을 연재했다.

    삶: 위로 누나만 셋 있는 ‘귀남이’로 태어나 넉넉지 못한 형편과 달리 저 혼자는 부족함 없이 자랐다. 쓸데없이 자신감 강하고, 덮어놓고 긍정적인 성격이 그 영향 아닐까 싶다. 철드니 비로소 가족의 사랑이 얼마나 컸는지 실감하며, 누나들에게는 항상 미안하다.
    혼자 잘 먹고 잘사는 것보다 많은 이들에게 도움이 되는 삶을 희망한다. 돌고돌아 ‘협상 전문가’라는 직업을 찾았다. 협상은 가정이나 직장은 물론 모든 관계에서 갈등을 해결하는 일이란 걸 알았기 때문이다. 협상의 밝은 가치를 전파해 개인이나 사회에 보탬이 되고자 한다. 특히 협상전문가 양성에 힘쓸 계획이다.

    책 속에서

    p67 2강 협상 성공 방정식 중에서
    첫째, 양보는 어렵게 해야 한다. 힘들게 얻어낸 양보라야 성취감도 더 큰 법이다.
    둘째, 공짜 양보는 금물이다. 양보는 우리 쪽에서 원하는 조건을 받아낼 기회다.
    셋째, 쪼개서 양보해야......

     

    p128 4강 협상가의 실전 노하우 중에서
    어려운 상대를 설득할 때는 직접 부딪히지 말고 제삼자를 활용할 필요가 있다. 입장을 바꿔, 협상 상대방이 앞세운 인물이 내게 중요한 사람이라면 원래 생각과는 다르게 한발 짝 물러선다. 내가 협상을 그르치는 일이 그와의 관계에도 영향을 미칠까 염려되기 때문이다. 굳이 그게 아니라도 사람들은 이해관계가 얽힌 사람보다 그렇지 않은 사람의 말을 더 잘 믿는 경향이 있다. 객관적이라고 여겨지기 때문이다.

     

    p144 5강 마음을 훔쳐라 중에서
    삶의 진리 중 하나는 단점을 보완하기보다 장점을 더 발전시키는 게 훨씬 생산적이란 점이다. 안 되는 걸 억지로 되게 하는 건 어렵다. 문제의 진원지인 돈만 갖고 협상하는 건 둘 중 하나가 손을 들어야 하는 대결구도를 만드는 셈이다. 사람의 마음을 움직이는 데는 돈 말고도 훨씬 많은 이유가 존재한다. 내가 해줄 수 있는 것 중 상대가 좋아할 카드를 찾아라. 그리고 진심을 녹여 제시하라.

     

    p227 8강 컴플레인 사용설명서 중에서
    말보다 글이 훨씬 효과적이다. 글로 생각을 정리하다 보면 내 논리에 뼈대가 잡히고, 주장에 힘이 실린다. 글은 말과 달리 증거 자료가 남고, 한꺼번에 여러 사람에게 전달할 수 있다. 책임자를 찾지 않아도 알아서 전달해준다. 기업 입장에선 백 마디 말보다 한 줄의 글에 더 민감하게 반응할 수밖에 없다.

    목차

    목차
    추천사
    프롤로그: 살면서 협상을 한 번도 배운 적 없는 분들을 위해
    PART Ⅰ 생각을 뒤집는 원칙들
    1강 NO를 YES로 바꾸는 힘
    도대체 협상이 뭐길래
    협상은 종합예술이다
    사람을 움직이는 네 가지 열쇠
    얄팍한 기술이나 전술만으로
    로또를 구입해야 당첨 가능성도 생기는 것
    약자를 위한 협상
    협상을 부탁해! 협상의 허와 실
    2강 협상 성공 방정식
    성공적인 협상이란
    상대가 51대49로 이겼다고 생각하게 하라
    협상학 교수가 굴욕 당한 이유
    앉으나 서나 정보 조사
    지는 게 이기는 거야
    둘 다 이기는 게 가능해
    마음을 여는 힘 ‘존중’
    협상을 부탁해! 협상이 성공하려면 반드시 알아야 할5 가지 원칙
    PART Ⅱ 일
    3강 나는 왜 협상이 힘들까
    시키는 대로 했는데, 뭐가 문제인 거야
    조직을 위한 협상
    잠재고객을 위한 협상력
    그 사람의 ‘중심’을 보라
    협상 전에 알아야 할 사실들
    당신이 연봉 협상에서 실패하는 이유
    벼랑 끝 전술 이야기
    협상을 부탁해! 당신이 협상을 힘들어하는 이유
    4강 협상가의 실전 노하우
    숨어 있는 진짜 니즈를 찾아라
    이순신 장군에게 협상을 배우다
    눈에는 눈 이에는 이, 복수는 여러분의 것
    상대 공격에 신사답게 대응하는 법
    결정권을 상대에게 넘기는 게 이기는 길
    공인중개사가 비싼 집을 파는 비결
    제3자를 이용한 설득법
    협상을 부탁해! 협상가들만 아는 5가지 필살기
    5강 마음을 훔쳐라
    상대방의 숨겨진 욕구들
    아인슈타인의 놀라운 연봉 협상
    상세한 기록
    무관심한 고객을 충성고객으로 만드는 법
    한 번에 OK하기보다는 이유를 물어라
    협상을 부탁해! 상대를 내 편으로 만드는 호감의 법칙
    PART Ⅲ 삶
    6강 어떻게 설득할 것인가
    설득과 협상 사이
    거절은 협상의 시작
    월세를 올려달라는데 어떡하지
    아이 편식 때문에 고민입니다
    우체국 직원에게 우편요금을 빌리는 방법
    상대가 스스로 정한 기준을 근거로 설득하라
    협상을 부탁해! 스스로 움직이게 하는 설득의 심리
    7강 나만 몰랐던 흥정의 비밀
    바가지 쓰지 않고 물건을 사려면
    협상은 많이 아는 자가 유리한 게임이다
    첫 제안의 법칙
    차 살 때 남들보다 좋은 조건으로 사는 법
    끝날 때까지 끝난 게 아니다
    협상을 부탁해! 모르면 손해 보는 흥정의 기술
    8강 컴플레인 사용설명서
    당신의 말이 안 먹히는 이유
    백 마디 말보다 한 줄 글에 더 민감하다
    당신은 옷차림으로 평가받는다
    적극적으로 컴플레인하라
    다른 컴플레인 기술은 없다
    우아하게 화내는 방법
    협상을 부탁해! 실패하지 않는 컴플레인 방법
    협상을 부탁해 자가진단
    에필로그
    참고도서

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