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    불황에도 매출 10배 올리는 상위 1% 공인중개사의 마케팅 비법

    불황에도 매출 10배 올리는 상위 1% 공인중개사의 마케팅 비법

    • 이미란, 강숙현 저
    • 매일경제신문사
    • 2020년 02월 10일
    • 정가
      15,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9791164840755 216쪽 281g 152 x 225 (㎜)

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    • 판매지수 : 170

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    출판사 리뷰

    상위 1% 공인중개사들의 마케팅 비결

    상위 1% 공인중개사란 어떻게 되는가? 지은이가 말하는 상위 1% 공인중개사는 타고나는 것이 아니라, 노력과 끈기로 살아남은 분들이다. 불황에도 매출을 올리는 상위 1% 공인중개사들의 특징은 트렌드의 변화를 먼저 읽는다. 또한 온라인 마케팅을 배워 광고를 효과적으로 활용한다. 오프라인 부동산 중개 시장은 너무나 치열하다. 하지만 온라인으로 가면 이야기가 달라진다. 대다수 지역의 부동산 중개업소에서 온라인 마케팅을 활발하게 하고 있는 업체는 5개 이하다. 블로그 마케팅도 아직 블루오션이라고 말할 수 있는 이유다.
    이 책은 총 6개의 파트로 구성되어 있다. 파트 1, 2는 불황에도 매출을 10배 올리는 상위 1% 공인중개사의 마케팅 비법이 소개되어 있다. 파트 3은 블로그 운영 비법, 파트 4는 유튜브 마케팅 방법을 살펴본다. 파트 5는 키워드 광고, 파트 6은 부동산 앱, 지식인, 카페, 이미지, 동영상, 스마트 플레이스, 네이버 포스트, 인스타그램, 페이스북 등 기타 다양한 온라인 마케팅 방법을 다룬다.

    저자 소개

    이미란
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 14
    최근저서

    공인중개사, 부동산학 석사.
    공인중개사사무소를 운영하다 보니 마케팅에 대한 필요성을 절실하게 느껴 부동산 중개업 마케팅 교육 수강 중에 강사 제의를 받아 강의를 시작하게 되었다. 10년 동안 부동산 중개업 맞춤 온라인 마케팅 강의를 진행하고 있다. 매출 부진으로 어려움을 겪고 있던 공인중개사들이 온라인 마케팅을 통해 매출이 대폭 상승하는 것을 지켜보면서, 경기 불황과 부동산 규제로 힘들어하는 공인중개사들에게 온라인 마케팅으로 돌파구를 찾아주고자 출간을 계획하게 되었다.
    메가랜드, 법학원 등에서 강의를 진행했고, 현재는 알마스터연구소 대표다. 닥터아파트, 공인중개사협회, 부동산로직 등에서 강의를 진행하고 있다.

    강숙현
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 14
    최근저서

    공인중개사, 법학 석사.
    부동산 컨설팅 중에서도 주로 주택재건축 정비사업이나 가로주택 정비사업 등 정비사업 컨설팅 위주로 일을 해왔다. 온라인 마케팅의 절대적 필요성에 대해 일찍 눈을 뜨고, 온라인 마케팅을 진행하면서 파급 효과가 엄청나다는 것을 직접 경험했다. 정부의 각종 부동산 규제 정책으로 인해 부동산 중개업소의 폐업 숫자가 개업 숫자보다 늘어나고 있는 요즈음, 마케팅 비법을 습득하는 것이야말로 최고의 생존 전략이라고 할 수 있다.

    책 속에서


    ▷ 부동산 중개업 종사자 교육을 해보면 대다수 분들의 이야기가 “바빠서 블로그에 글 쓸 시간이 없다. 일이 많아서 블로그에 글 쓸 시간이 없다”라고 한다. 사실 블로그에 글쓰기는 가장 중요한 일이다. 시급하지는 않지만 중요도가 높은 최우선순위의 일인 것을 명심해야 한다. 시간이 부족하면 출근시간을 1~2시간 당겨서 나와야 한다. 대다수의 부동산 중개업소는 10시 출근이다. 퇴근시간에는 일이 많이 생기고 방해를 받기 때문에 오전시간을 활용하는 것이 가장 효율적이다.
    -29p.

    ▷ 논산 K대표님은 글쓰기를 잘 하는 분이다. 표현력도 좋을 뿐 아니라 디테일하게 매물에 대한 설명을 잘 표현했다. 부동산 매물에 대해 방문자가 궁금해하는 교통환경, 주거환경, 생활환경 등 모든 디테일한 내용을 글과 사진으로 블로그에 담아냈다. 블로그를 통해 3개월째 첫 계약이 일어났으며, 이후로 블로그를 통한 계약이 엄청나게 늘면서, 6개월 차에는 거의 매일 계약을 할 정도로 블로그를 통한 계약이 많았다. 충남 논산임에도 주로 서울 수도권에서 사는 분들이 농가주택, 전원주택, 전답 등을 매매했으며, 10명이 내려오면 9명이 계약할 정도로 계약률이 높았다.
    -p. 47

    ▷ 키워드는 크게 대표키워드와 세부키워드로 구분하는데, 대표키워드는 검색 조회수가 많으며 업종을 대표하는 키워드를 대표키워드라고 한다. 예를 들면 ‘부동산’, ‘아파트’ 등이 대표키워드다. 세부키워드는 검색량은 적지만, 타깃팅된 검색어로 고객의 니즈가 반영되었을 뿐 아니라, 경쟁이 덜 치열하기 때문에 블로그 글을 빠르게 상위노출시킬 수 있다. 예를 들면 ‘서초동 아파트 전세’, ‘서초동 래미안 1차 전세’, ‘서초동 상가 임대’ 등이다.
    -p. 73

    ▷ 매물 동영상은 너무 길지 않게 만드는 것이 좋다. 동영상 편집 시 불필요한 부분들은 잘라내야 하므로 조금 더 길게 촬영하도록 한다. 부동산 매물 외부 동영상 촬영 시에는 가능한 맑고 화창한 날 동영상을 촬영하는 것이 사진이 가장 선명하게 잘 나온다. 부동산 매물은 카메라나 스마트폰을 들고 걸으면서 촬영해야 하는데, 최대한 흔들리지 않게 촬영하도록 해야 한다. 짐벌을 이용하면 흔들림을 잡아줘 좀 더 편안한 동영상이 될 수 있다. 부동산 매물에 대한 설명은 동영상을 촬영하면서 동시에 녹음하는 것보다 매물 동영상만 촬영 후 편집 시 별도로 녹음하는 것이 잡음 없이 훨씬 더 깔끔하게 녹음할 수 있으니 별도로 녹음하는 것이 좋다.
    -p. 112~113

    목차

    서문 005

    PART 1 왜 불황에도 상위 1% 공인중개사는 매출을 10배 올릴까?
    1. 상위 1% 공인중개사는 불황에도 블루오션 마케팅으로 매출 10배 올린다 014
    2. 상위 1% 공인중개사는 불황에도 공짜 광고로 매출 10배 올린다 018
    3. 치열한 부동산 중개업, 하지만 온라인 경쟁자는 아직도 5명 022
    4. 상위 1% 공인중개사는 노력과 끈기로 매출 10배 올린다 026

    PART 2 불황에도 매출 10배 올리는 상위 1% 공인중개사의 마케팅 비법
    1. 한발 앞선 온라인 마케팅으로 40년 토박이 이기다 034
    2. 진솔한 글로 폐업 직전에서 월 6,000만 원 초대박 나다 038
    3. 차별화된 전문성으로 블로그 방문자를 열성팬으로 042
    4. 디테일한 블로그 운영으로 10명이 오면 9명 계약 046
    5. 3개월이면 20년 베테랑 이기는 마케팅 050

    PART 3 부동산 블로그, 선택이 아닌 필수!
    1. 부동산 블로그 개설하기 056
    2. 블로그 디자인과 부동산 맞춤 카테고리 메뉴 설정 061
    3. 블로그 상위노출 비법 067
    4. 매출을 올려주는 부동산 맞춤 키워드 찾기 073
    5. 검색엔진이 좋아하는 글쓰기 077
    6. 초간단 사진 편집, 동영상 제작 노하우 083
    7. 저품질을 피해 블로그 운영하기 088
    8. 매출 10배 올리는 부동산 블로그 운영비법 093

    PART 4 블루오션, 유튜브 부동산 스타되기
    1. 부동산 유튜브 채널 개설 100
    2. 동영상 제작을 위한 초간단 준비물 104
    3. 저작권 걱정 없는 음원, 사진, 동영상, 글꼴 108
    4. 매물, 브리핑 동영상 촬영하기 112
    5. 썸네일이 내용보다 중요하다 116
    6. 쉬운 동영상 편집 알아보기 120
    7. 부동산 스타로 매출 10배 올리기 125
    8. 네이버TV, 카카오TV 129

    PART 5 직접 하면 광고비 Down, 효과 Up! 키워드광고
    1. 부동산 맞춤 키워드광고 전략 136
    2. 파워링크 광고주 가입하기 140
    3. 매출을 올려주는 부동산 맞춤 키워드 추출하기 145
    4. 파워링크 광고 직접 등록하기 151
    5. 클릭을 부르는 광고문구 만들기 160
    6. 매출을 올려주는 랜딩페이지 설정 165
    7. 광고예산 및 리포트를 분석을 통한 효율적 광고전략 169

    PART 6 검색 포털 장악해 매출 10배 끌어올리기
    1. 부동산 포털, 부동산 앱 176
    2. 지식인 마케팅 180
    3. 카페 마케팅 185
    4. 이미지, 동영상 마케팅 189
    5. 스마트 플레이스 마케팅 193
    6. 네이버 포스트 마케팅 197
    7. 인스타그램, 페이스북 201

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