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회원리뷰
ISBN: 9788989822875
261쪽
158 x 231 (㎜)
양장본
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시리즈
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책 소개
이 책은
출판사 리뷰
이 책은 워튼스쿨 경제경영총서 제8권 『저소득층 시장을 공략하라』와 같은 주제를 다루고 있는 책이지만 두 책의 접근 방식은 서로 다르다. C. K. 프라할라드 교수가 쓴 『저소득층 시장을 공략하라』?는 전 세계 극빈계층의 잠재력을 높이 사고 있지만 이 책의 저자들은 가난한 집단은 개도국 시장의 일부에 불과하다고 말한다.
또한 앞의 책이 저소득 계층의 자립에 주안점을 두고 쓰여진 책이라면 이 책은 글로벌 기업의 사업 방향에 초점에 맞춰져 있다는 차이도 있다. 개도국에서 점증하는 중산층 및 고소득층의 욕구 역시 충족시켜야 한다는 것이...
이 책은 워튼스쿨 경제경영총서 제8권 『저소득층 시장을 공략하라』와 같은 주제를 다루고 있는 책이지만 두 책의 접근 방식은 서로 다르다. C. K. 프라할라드 교수가 쓴 『저소득층 시장을 공략하라』는 전 세계 극빈계층의 잠재력을 높이 사고 있지만 이 책의 저자들은 가난한 집단은 개도국 시장의 일부에 불과하다고 말한다.
또한 앞의 책이 저소득 계층의 자립에 주안점을 두고 쓰여진 책이라면 이 책은 글로벌 기업의 사업 방향에 초점에 맞춰져 있다는 차이도 있다. 개도국에서 점증하는 중산층 및 고소득층의 욕구 역시 충족시켜야 한다는 것이 저자들의 생각이다.
2007년 인도에서는 70만 달러가 넘는 롤스로이스가 한 대 팔렸는데, 그 가격은 인도 1인당 국민소득의 1,500배에 해당한다. 이 책은 아주 가난한 소비자 및 보다 풍요로운 소비자를 모두 포함하여, 개도국 시장의 사업기회를 전체적인 입장에서 조망한다. 또한 시장 전략에서 반드시 고려해야 할 개도국 시장의 주요 특성들을 논의한다.
대부분의 글로벌 기업은 세계 인구의 14퍼센트를 차지하는 부유한 시장, 즉 선진국에만 관심을 집중한다. 하지만 이들 시장은 포화상태고 경쟁이 너무 치열하며, 고령화 사회로 치닫고 있다. 이 책은 86퍼센트 시장으로 눈길을 돌려 성장 및 수익을 새롭게 일구어내는 비법을 제시한다. 지구상에서 인구가 가장 많고 인구성장률이 가장 빠른 개발도상국이야말로 앞으로의 글로벌 경제를 견인하는 원동력이기 때문이다.
세계 인구의 86퍼센트가 살고, 1인당 GNP가 채 1만 달러에 못 미치는 국가들이 급속한 발전을 거듭하며 기회의 땅으로 부상하고 있다. 하지만 이들 지역의 복잡하고 독특한 특성으로 인해 종전과는 다른 시장 전략을 구사해야만 새로운 기회를 충분히 활용할 수 있다.
저자들은 여러 신흥시장의 수십 개 사례를 바탕으로 제품 디자인과 가격 결정 및 포장, 유통 경로 및 광고 등에 실행 가능한 전략 및 전술을 제시한다. 이 책의 독자들은 신흥 시장을 움직이게 하는 아주 색다른 ‘사업 원칙’을 만나게 되고, 몇몇 기업이 그곳에서 어떻게 수십 억 달러의 사업을 일구어냈는지 알게 될 것이다. 또한 취약한 하부구조 및 언론매체, 높은 문맹률, 파격적인 소비자 행태를 어떻게 다루는지 배우게 된다.
이 책에서 재시하는 구체적인 전략을 활용하는 데 그치지 않고, 각 장의 사례를 바탕으로 자국 시장에 적용 가능한 새로운 접근방식을 폭넓게 강구해야 한다. 혁신적인 기업들은 제약사항을 극복하고 신흥시장의 독특한 욕구에 부응하는 새로운 아이디어를 일상적으로 내놓는다. 사고의 한계에 도전한다면 누구든 그렇게 할 수 있다.
올바른 해법만 개발한다면, 문제들은 큰 기회로 바뀔 수 있을 것이다. 이 책의 주요 내용은 다음과 같다.
ㆍ빈곤층뿐만 아니라 중산층 및 부유한 소비자들에게 접근한다 ; 신흥 시장은 여러분이 생각하는 것보다 훨씬 크고 부유하며 다양하다.
ㆍ우마차가 필요한 곳에서 자동차를 만들지 않는다 ; 현지의 환경 및 문화를 고려하여 제품을 디자인한다.
ㆍ반추경제를 겨냥한다 ; 해외 거주자들을 활용하여 신흥시장에 진입한다.
ㆍ작게 생각하여 크게 성공한다 ; 큰 성공은 종종 작은 것으로 이루어진다.
저자 소개
지은이 비제이 마하잔 Vijay Mahajan
인도경영대학원의 학장을 역임했으며, 오스틴에 있는 텍사스 대학의 맥콤 경영대학원에서 존 P. 하빈 센테니얼 의장을 맡고 있다. 과학적 마케팅을 선도해온 공로로 미국마케팅협회의 찰스 쿨리지 파린 상 수상을 비롯하여 다수의 평생공로상을 받았다. 또한 미국마케팅협회는 마케팅전략 분야에 기여한 그의 공적을 기리기 위해 2000년 비제이 마하잔 상을 제정했다. 마하잔은 9권의 책을 저술 및 편집했으며 경영학 및 경제학 분야에서 가장 널리 인용되는 연구자 가운데 한 명으로 꼽히고 있다. 의 편집자로 일했고 다수의 포춘 500대 기업에게 컨설팅을 제공했으며 세계 유수의 경영자개발 프로그램에서 강의했다.
지은이 카미니 방가 Kamini Banga
독립적인 마케팅 컨설턴트 및 디멘전스 컨설턴시 사의 본부장으로 일한다. 카드버리와 필립스, 존슨앤존슨 및 코카콜라를 비롯한 다수 기업에 컨설팅을 제공했다. 인도의 유명한 MBA 교육기관 IIM(Indian Institute of Management)을 졸업한 그녀는 아시아 및 남부 아시아의 여러 나라를 다니며 마케팅연구 및 소비자행동에 관해 교육훈련을 실시하기도 했다. 런던에 3년간 체류하는 동안 해리스연구소의 컨설턴트로 일하며, 브리티시 항공사 및 BBC를 비롯한 다수의 기업에게 인종 문제에 관해 자문했다. 《이코노믹 타임스》, 《스마트 매니저》, 《비즈니스 투데이》, 그리고 주요 인도기업의 출판물에 논문을 기고하며 여러 기업의 이사회에서 비상임이사로 재직 중이다. 인도 뭄바이에 거주하다가 현재는 런던에 살고 있다.
옮긴이 이주형
부산대학교 대학원 경영학과를 졸업하고 MIT에서 경영학석사(MBA) 학위를 받았다. SK 텔레콤, KISDI(통신정책연구원), KDI(한국개발연구원)에서 재직했으며, 현재는 전문번역가로 활동하고 있다. 역서로는 『Full Frontal PR』, 『판매의 원리 1, 2』, 『은퇴혁명』, 『버블의 기원』, 『세일즈도그』, 『C학점의 천재가 만든 경영신화』, 『What's Next 2015』, 『투자의 심리학』, 『실수에서 배우는 성공 비결』, 『소매업 성공 전략』, 『고객 옹호 마케팅』 등이 있다.
역자 소개
이주형
부산대학교 대학원 경영학과를 졸업하고 MIT에서 경영학석사(MBA) 학위를 받았다. SK 텔레콤, KISDI(통신정책연구원), KDI(한국개발연구원)에서 재직했으며, 현재는 전문번역가로 활동하고 있다. 역서로는 『Full Frontal PR』, 『판매의 원리 1, 2』, 『은퇴혁명』, 『버블의 기원』, 『세일즈도그』, 『C학점의 천재가 만든 경영신화』, 『What's Next 2015』, 『투자의 심리학』, 『실수에서 배우는 성공 비결』, 『소매업 성공 전략』, 『고객 옹호 마케팅』 등이 있다.
목차
목차
지티의 생활 엿보기
서문: 86퍼센트 시장에 참여하고 싶은가
Chapter 1 기회의 땅
Chapter 2 우마차가 필요한 곳에서 자동차를 만들지 않는다
Chapter 3 반추경제를 겨냥한다
Chapter 4 브랜드를 시장에 연결한다
Chapter 5 젊게 생각하라
Chapter 6 작게 생각하여 크게 성장하라
Chapter 7 미흡한 하부구조에서 기회를 찾는다
Chapter 8 도약 기술을 찾는다
Chapter 9 시장을 고객에게 가져간다
Chapter 10 시장의 발전과 더불어 성장한다
결론: 놓쳐서는 안 될 중요한 기회
지티의 생활 엿보기
서문: 86퍼센트 시장에 참여하고 싶은가
Chapter 1 기회의 땅
Chapter 2 우마차가 필요한 곳에서 자동차를 만들지 않는다
Chapter 3 반추경제를 겨냥한다
Chapter 4 브랜드를 시장에 연결한다
Chapter 5 젊게 생각하라
Chapter 6 작게 생각하여 크게 성장하라
Chapter 7 미흡한 하부구조에서 기회를 찾는다
Chapter 8 도약 기술을 찾는다
Chapter 9 시장을 고객에게 가져간다
Chapter 10 시장의 발전과 더불어 성장한다
결론: 놓쳐서는 안 될 중요한 기회
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